Prodaja grajskih objektov v Sloveniji

1. Prodaja grajskih objektov v Sloveniji

2. Slovenia Invest • Podjetje ustanovljeno februarja 2008 • Prodali 4 hotele v preteklem letu • Edino podjetje specializirano za prodajo komercialnih nepremičnin v Sloveniji • Globalno delovanje s pisarno v Londonu in glavno pisarno v Sloveniji v WTC Ljubljana • 4 zaposleni

3. Prodaja gradov… • Predstavili bi prodajo na podlagi dveh primerov: • Grad Novi Klošter v Polzeli • Grad Neuhaus v Tržiču • Oba gradova sta v lasti občin • Oba sta potrebna obnove

4. Začetek spomladi… • Spomladi leta 2009 smo bili po naključju istočasno kontaktirani s strani obeh občin glede možnosti prodaje njihovih gradov • Po preučitvi obeh gradov smo predlagali skupno trženje, zaradi racionalizacije stroškov • Obe občini sta se s tem strinjali • Vsaka občina je s tem prihranila sredstva • Marketinška akcija je imela velik učinek • Gradova smo navzkrižno tržili po širokem spektru

5. Prvi koraki… • Dogovori glede pogojev prodaje in podpis pogodbe o posredovanju • Priprava mnenja o ceni objekta in priprava cenitve • Priprava marketinške kampanije

6. Marketinški material • Investicijski memorandum • Prisotnost na straneh Slovenia Invest in predstavitev s panoramskimi posnetki • Tiskani oglas v londonskem Financial Timesu (international edition)‏ • Plačljiva oglaševalska “pay per click” akcija na iskalniku Google • Celostranski tiskani oglas v Financah • Pošiljanje tiskane publikacije na 3.600 naslovov investitorjev po celem svetu • Pošiljanje elektronskih obvestil na 6.300 domačih in tujih kontaktov v naši bazi

7. Investicijski memorandum

8. Spletna stran • http://si.sloveniainvest.eu/hoteli/Grad-Novi-Klo-ter-z-mo-nostjo-izgradnje-hotela-Polzela-ZNI-ANO-na-800-000-/312 • http://si.sloveniainvest.eu/hoteli/Grad-Neuhaus-z-mo-nostjo-izgradnje-buti-nega-hotela-Tr-i-ZNI-ANO-na-950-000-/302

9. Financial Times

10. Pay per click - Google • http://www.google.com • Gradovi na prodaj

11. Finance

12. Neposredna pošta

13. Elektronska sporočila

14. Gostinec

15. Slovenian business report

16. Slovenia Times

17. Rok za oddajo ponudb… • Za vsako prodajo navedemo rok za oddajo ponudb, do katerega zbiramo ponudbe • 6 tednov potrebujemo za izvedbo trženja

18. Proračun • Vsaka občina je prispevala 5.000 Eur proračuna za marketinške stroške, ki so imeli velik učinek in so bili porabljeni zelo ekonomično

19. Rezultati • 29 povpraševanj za Polzelo • 34 povpraševanj za Tržič • Slovenia - 17 • Velika Britanija - 7 • ZDA - 4 • Irska, Singapur, Srbija, Indija, Indonezija – po eno povpraševanje

21. Potencialni kupci… • Različne ideje glede uporabe gradu: • Hotel - 17 • Privatna rezidenca - 5 • Ostalo, kot so izobraževalna ustanova, lepotna klinika, nočni klub in solarni hotel

23. Težavno leto 2009… • Leto 2009 je bilo zelo težavno in na žalost nismo do prvega roka za oddajo ponudb 3. julija prejeli nobene obvezujoče ponudbe

24. Nazaj na trg… • S ponudbo gradov smo se vrnili nazaj na trg po koncu poletja • Prejeli smo 7 novih povpraševanj za Tržič • 6 novih povpraševanj za Polzelo • 6 še vedno aktivnih strank za Tržič • 5 še vedno aktivnih strank za Polzelo

25. Zaključek prodaje… • Verjamemo, da bomo uspešno zaključili prodajo enega od gradov že v tem letu in prodajo drugega v prvi četrtini leta 2010.

26. Prodaja gradov ni lahka… • Glede na prikazano raven trženjske aktivnosti je vidno, da je potrebno veliko truda za uspešno prodajo gradov

27. Kako lahko župani pomagajo?… • Jasna opredelitev namembnosti gradov • Ali je možna razširitev? • Namembnost objekta? • Pomoč urbanističnega urada je ključnega pomena • Ali obstajajo omejitve s strani ZVKSD?

28. Če lahko župan nameni 10 minut svojega časa za sprejem potencialnih investitorjev, lahko to pusti dober vtis na stranki

29. Kako izbrati nepremičninsko agencijo?… • Izkušnje na področju zgodovinskih nepremičnin • Sposobnost trženja na svetovnem trgu, saj oglaševanje zgolj na domačem trgu ni zadostno

30. Dogovor o ceni… • Boljše je podati okvirno kot fiksno ceno • Pri oblikovanju cene je pomembno sodelovanje z ljudmi, ki imajo izkušnje pri prodaji gradov • Ne zanašajte se na uradne cenilce, saj so glede na naše izkušnje nedosledni

31. Občine z razvitim turizmom lahko pričakujejo boljšo ceno gradu • V kolikor se grad nahaja v turistično manj razvitem kraju se boste morali sprijazniti s prodajo po nižji ceni, ki pa bo zagotovila nov razvoj in delovna mesta • Če v prvem krogu oglaševanja ne bomo zabeležili zadostnega interesa se bomo morali na tržišče vrniti z znižanjem cene

32. Proračun oglaševanja… • Ključnega pomena je določiti proračun za oglaševanje • V kolikot tega ni, lahko pričakujete, da bo oglaševanje gradu zgolj na internetu neuspešno • Oglaševanje gradov mora biti mednarodno

33. Več gradov… • Dogovor z drugo občino in skupni pristop pri prodaji gradov bo prineslo boljšo izpostavljenost in boljšo cenovno učinkovitost

34. Združenje za prodajo gradov pod okriljem JAPTI • Japti v prihodnjem letu načrtuje združenje za prodajo gradov s skupno oglaševalsko kampanjo • V kolikor vas združenje zanima, kontaktirajte ga. Tanjo iz Japti-ja do konca novembra

35. Kateri investitor?… • Do potencialnih investitorjev in njihovih idej je potrebno biti odprt • Idealno bi bilo, da namerava investitor zgraditi hotel, vendar to ne velja za vse investitorje • Vsaka nova investicija spodbudi nov razvoj in prinese delovna mesta

36. Spoštovanje predpisov • Pri prodaji občinske lastnine je potrebno spoštovati posebne zakone in predpise • Za izbiro nepremičninskega zastopnika je potrebno razpisati javni razpis • Za objavo prodaje gradu bo potreben ponoven razpis

37. Hvala… • Hvala za vašo pozornost! • Z veseljem bom odgovorila na vaša vprašanja…