1 / 44

Pertemuan 2 Evolusi Dalam Manajemen Strategi

Pertemuan 2 Evolusi Dalam Manajemen Strategi. Dalam Manajemen S trategi ada 10 hal yang menjadi tujuan ( Mazhab ): Desain Perencanaan Positioning Kewirausahaan Kognitif Pembelajaran Kekuatan Budaya Lingkungan Konfigurasi. Aliran dalam Manajemen Strategi.

jeb
Télécharger la présentation

Pertemuan 2 Evolusi Dalam Manajemen Strategi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Pertemuan2 EvolusiDalamManajemenStrategi

  2. DalamManajemenStrategiada 10 hal yang menjaditujuan (Mazhab): • Desain • Perencanaan • Positioning • Kewirausahaan • Kognitif • Pembelajaran • Kekuatan • Budaya • Lingkungan • Konfigurasi

  3. AlirandalamManajemenStrategi 1. Aliran Preskriptif “Peresepan” Penentuan arah organisasi secara generik 2. Aliran Deskriptif Kompleksitas dan dinamika lingkungan hanya mampu dipotret atau kita hanya mampu menggambarkan fenomena 3. Aliran Konfigurasi Mengabungkan aliran preskriptif dan aliran deskriptif Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  4. Aliran Preskriptif 1. MazhabDesain - DiagnostikSWOT 2. MazhabPerencanaan - MatriksAnsoff 3. Mazhab Positioning - Boston Consulting Group (BCG) - StrategikGenerik - SWOT - Value Chain Analysis Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  5. MazhabDesain • Pandanganklasikdan paling tua • Hasilpemikirandarimazhabiniadalah model SWOT (Kenneth Andrews dan Harvard Business School th 1960) • Kelebihan: • Sederhana • Mencocokanapa yang dimilikiperusahaandandibutuhkanpasar • Eksplisit/tertulis • Menemukanstrategi yang cocokdengankondisiperusahaan • Kelemahan: • Top Management pahan SW perusahaandanbawahan • Proses penyusunan TOP-DOWN, tidaksesuaidengankondisilapangan • Memisahkanfungsiperencanaandanpelaksana • subyektif

  6. MazhabPerencanaan • Ansoff Matrix diperkenalkantahun 1960 olehH.IgorAnsoff. • Kelemahan: • Memandangduniasepertimesin • Berpikirsemua yang terjadidapatdiprediksi • Memisahkanperencanaandanoperasional • Sangattertatadenganbanyakpetunjukdantidakada ide baru • Ide mengenaikeunggulanbersaingmemilikiporsikecil

  7. Ansoff Matrix Sebuah Alat yang membantu untuk memutuskan strategi pertumbuhan produk dan pasar Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  8. Ansoff Matrix • Bisnis fokus pada produk lama dalam pasar yang lama. • Tujuan Market Penetration: • Memelihara/meningkatkan market share produk lama •  Pricing strategies, advertising, sales promotion, personal selling • Mengamankan dominasi dari pertumbuhan pasar • Restrukturisasi pasar dengan mendorong keluar pesaing •  Promosi agresif, pricing strategy agar pasar tidak menarik bagi pesaing • Meningkatkan penggunaan produk oleh pelanggan lama •  Memiliki informasi kebutuhan pelanggan, program loyalitas konsumen Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  9. Ansoff Matrix • Bisnis fokus pada menjual produk lama di pasar yang baru. • Pasar baru  geografi yang berbeda • Dimensi atau packaging produk yang baru • Saluran distribusi yang baru • Kebijakan penetapan harga yang berbeda  menarik pelanggan baru atau membentuk segmen pasar yang baru Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  10. Ansoff Matrix • Bisnisbertujuanuntukmengenalkanprodukbarupadapasar yang lama • Pengembanganfungsiataukompetensiproduk • produk yang dimodifikasisesuaidengankebutuhanpelanggan Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  11. Ansoff Matrix • Bisnis yang fokus pada produk baru pada pasar yang baru • Sangat berisiko (tidak memiliki pengalaman dalam pasar yang baru) • Ide bisnis harus jelas (harus secara jujur mengevaluasi risiko yang terjadi) Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  12. Mazhab Positioning • Strategi yang mencobamencaripendekatan yang tepatbagilingkungantertentu • Ada 2 model dari tools strategi: BCG matrix danStrategiGenerik • BCG Matrix diperkenalkan di tahun 1960-1970 oleh Boston Consulting Group • StrategiGenerikdiperkenalkantahun 1980an oleh Michael Porter • Analisis Value chain melengkapikeduastrategidiatas

  13. BCG (Boston Consulting Group) DikenalsebagaistrategiPortofolioProdukatau Matrix pertumbuhanpangsapasar Menganalisisbisnissaatinidanmemutuskanbisnismana yang harusditingkatkan/diturunkaninvestasinya Meningkatkanstrategipertumbuhanuntukmenambahprodukataubisnisbaruatausaatbersamaanmemutuskanprodukataubisnismana yang tidakdapatdipertahankan

  14. Ukuran daya tarik pasar Harvest COST Liquidate Ukuran Kekuatan produk atau bisnis dalam pasar Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  15. Harvest Produk/unit bisnis yang beroperasi di pasar dengan pertumbuhan tinggi namun pangsa pasar relatif rendah Liquidate Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  16. Harvest Jika bisnis ‘question marked’ berhasil! Produk/bisnis yang jadi pemimpin pasar yang berada dalam pasar yang tumbuh dengan cepat. Liquidate Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  17. Jika pertumbuhan turun tapi masih memiliki pangsa pasar relatif besar Menjadi pemimpin pasar Harvest Liquidate Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  18. Harvest Liquidate Produk/bisnis memiliki pangsa pasar yang rendah dan pertumbuhan yang rendah Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  19. Kembangkan Lepaskan Lepaskan Panenlah Pertahankan Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  20. Kembangkan Lepaskan Lepaskan Panenlah Pertahankan Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  21. Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  22. Sumber Keunggulan Kompetitif Biaya Keunikan Kepemim-pinan Biaya Cost Leadership Diferensiasi Target Pasar Yang Luas Luas Cakupan Kompetisi Diferensiasi Terfokus Biaya Rendah Terfokus Target Pasar Yang Sempit STRATEGI BISNIS GENERIK Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  23. Produk yang terstandarisasi secara relatif Features yang dapat diterima oleh banyak pelanggan Harga kompetitif terendah Cost Leadership Strategi PadaTingkat Bisnis Kriteria Kunci: Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  24. Diferensiasi Strategi pada Tingkat Bisnis Nilai yang disediakan oleh features yang khas dan karakteristik nilai Command premium price Pelayanan pelanggan yang tinggi Kualitas super Gengsi atau ekslusifitas Inovasi yang sangat cepat Kriteria Kunci: Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  25. Diferensiasi Strategi Pada Tingkat Bisnis Usaha konstan untuk membedakan produk dengan cara: Mengembangkan sistem atau proses baru Membentuk persepsi lewat iklan Fokus pada kualitas Kemampuan dalam R&D Memaksimalkankontribusi SDM dengan turnover yang rendahdanmotivasi yang tinggi Persyaratan: Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  26. Contoh: Ciri produk yang khas Kinerja produk yang khas Pelayanan istimewa Teknologi baru Kualitas input Keahlian atau pengalaman istimewa Informasi yang terperinci Dorongan Diferensiasi Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  27. Pelanggan dapat memutuskan bahwa biaya “kekhasan” terlalu besar Kompetitor dapat belajar bagaimana Meniru Value Chain Arti kekhasan tidak lagi dinilai oleh pelanggan Resiko Utama Diferensiasi Strategi Pada Tingkat Bisnis Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  28. Strategi Pada Tingkat Bisnis Yang Terfokus Perusahaan besar mengabaikan celah kecil yang ada Perusahaan kekurangan sumber daya untuk bersaing dalam industri Mampumelayanisegmenpasar yang sempitsecaraalebihefisiendaripadakompetitordalamindustriindustri Fokusmemungkinkanandauntukmengarahkansumberdayakepadaaktivitas value chain tertentuuntukmembangunkeunggulankompetitif Strategi pada tingkat bisnis yang terfokus melibatkan pendekatan dasar yang sama sebagai Strategi Pasar Yang Luas. Sehingga, terdapat peluang karena: Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  29. Strategi Pada Tingkat Bisnis Yang Terfokus Focused Differentiatorsberkembangpesatdenganmemilihpasar yang kecil yang tidakdilayanipemainbesar Focused Cost leadership Contoh: IKEA menawarkanperalatan RT yang desain, fungsi & kualitasnyabagusdenganhargaterjangkau Strategi pada tingkat bisnis yang terfokus melibatkan pendekatan dasar yang sama sebagai Strategi Pasar Yang Luas. Sehingga, terdapat peluang karena: Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  30. Perusahaan “tidak terfokus” karena kompetitor Kompetitor Besar membidik celah kecil pasar yang anda layani Preferensi niche market dapat berubah untuk menandingi pasar yang luas Resiko Utama yang berkaiatan dengan Strategi Focused Differentiation Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  31. AliranDeskriptif • Kewirausahaan • Kognitif • Pembelajaran • Kekuatan • Budaya • Lingkungan

  32. PadadasarnyaaliraninimelihatbagaimanacaramenjelaskanstrategiitusendiriPadadasarnyaaliraninimelihatbagaimanacaramenjelaskanstrategiitusendiri • Fokusnyapadabagaimanastrategibekerjadansejauhmanapencapaiannya

  33. MazhabKewirausahaan • PerumusanVisidanmisiadalahhasil yang dituju • Proses mencapainyadapatdilaluimelalui 3 caraberpikirmenurutOhmae (1982): • Mekanik: menyusunkembali elemen2 yang ada (Faktadan data yang dimiliki) • Intuisi: berdasarkanapa yang dilihatdandirasa • Strategik: menghasilkanperubahan Yang menghasilkanvisidanmisikreatifdanberbedaadalah………

  34. Ashridge Mission Model merupakansuatu Tool yang membantumenjelaskanmisidarivisi yang ada

  35. MazhabKognitif • 3 Theory yang masukdalammazhabini: • Teori Brian Quinn--- startegiakanterbentukbersamaandengan proses yang dialamiperusahaan • Learning Organization Theory • Korporasiadalahsebuahkehidupan, manager tidakbolehhanyaberfokuspadaefisiensi • Korporasiharusbelajar, toleran, salingpercaya • Chaos Theory • Dalamkekacauanakanditemukanpeluang, yang pertamamenemukandanmengambilpeluangitulahpemenangnya

  36. Mazhabkekuatan • DikemukakanolehWerhanedan Freeman (1997), stakeholder ada 3 kelompok: • Interest based • Right based • Duty based

  37. MazhabBudaya • Mazhabinimempercayaibahwabudayamerupakanunsurpenting yang menentukankeberhasilanataupunkegagalan • Theory yang terkenaldarimazhabinidikemukakanoleh Charles Handy yaitu Gods of Management

  38. MazhabLingkungan • Korporasiharusmenyesuaikandiridenganlingkungannya • Theory yang lahirmerupakanperkembangandari Chaos Theory yaitu Complexity Theory

  39. STRATEGI BISNIS – PRODUCT – MARKET MIX 2009 PRODUCT SERVICE INNOVATION DIVERSIVICATION 25,64% Teknologi informasi Makanan & Minuman 10,26% Restoran & Kosmetik ‏ CUSTOMER INTIMACY & MARKET PENETRATION NEW MARKET & NEW CHANNEL 53,85% Textile, Pertambangan, Kon- sultan, industri kayu, per- kebunan, production house, kontruksi ‏ 10,26% Makanan, periklanan & IT Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  40. STRATEGI UNTUK BERKEMBANG 2009 PRODUCT SERVICE INNOVATION DIVERSIVICATION 32% 13% ‏ CUSTOMER INTIMACY & MARKET PENETRATION NEW MARKET & NEW CHANNEL ‏ 23% 31% Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  41. Kehidupan terbentuk bukan karena kita memegang kartu yang baik tetapi karena memainkan dengan baik kartu yang Anda pegang Josh Billings Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

  42. BahanRenungan • Manakah model-model diatas yang sesuaibagianda? Mengapa? • Bilaandadituntutmembuatstrategiberapa model yang akanandagunakansebagai tool? Mengapa?

  43. Thank You ! Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (AP) Wirawan ED Radianto, M.Sc, Ak. Dr. David Sukardi Kodrat, MM, CPM (Asia) - Wirawan ED Radianto, MSc, Ak.

More Related