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Arturo Vargas Líder de Canales Avaya México

Creando valor a través de nuestros socios de negocio. Arturo Vargas Líder de Canales Avaya México. Planeación Estratégica 2012 Revisar nuestros resultados Prepararnos física y mentalmente Reconocer a los mejores Sincronizarnos Ampliar mi red de contactos Conversaciones ejecutivas

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Arturo Vargas Líder de Canales Avaya México

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Presentation Transcript

  1. Creando valor a través de nuestros socios de negocio Arturo Vargas Líder de Canales Avaya México

  2. Planeación Estratégica 2012 • Revisar nuestros resultados • Prepararnos física y mentalmente • Reconocer a los mejores • Sincronizarnos • Ampliar mi red de contactos • Conversaciones ejecutivas • Negocio cruzado • Pasarla bien ¿Porque estamos aquí?

  3. Estrategia de Canales 2012 • ¿En donde está el crecimiento? • Convirtiendo problemas de negocio en ventas • Avaya Solutions - Motores de crecimiento • Mercados en crecimiento • Objetivos estratégicos • Hoja de ruta • Dream Team • Siguientes pasos….

  4. ¿En donde está el crecimiento? Convirtiendo Problemas de negocio En Ventas!!

  5. ¿Preocupado en el 2012? Debilidad en la economía Global Restricción de presupuestos Desorden Tecnológico Usuarios demandantes Flight to safety

  6. Retos = Oportunidad Old and ripe installed base Great TCO Story Fit for Purpose Technology Trusted Brand Great people and great service

  7. La venta consultivaNecesitamos evolucionar el modelo de venta ahora antes

  8. Winning Solutions CommunicationOutsourcingSolutions Network Simplification Mobile Collaboration Video Collaboration Enhanced Customer Experience

  9. La venta consultiva es una condición de éxito en 2012 • Hechos: • La venta consultiva requiere mantenerse relevante para el cliente1 • Incrementa la productividad, estabiliza los planes de venta, mayores cuotas y crecimiento acelerado • Compañías que se enfocan en resolver problemas de negocios bajo una ejecución impecable son 170% más productivas ► Start with the customer and work backwards to the technology. You can't start with the technology and try to figure out where you're going to try and sell it… It starts with “What incredible benefits can we give to the customer? Where can we take the customer?” 1) ITSMA/Solutions Insights Survey: Selling Solutions, March 2009, 2) Networking Customer Profile Análisis & Sales Resource Allocation

  10. Nuevos mercados NORTH CENTRAL Good Coverage Weak coverage SOUTH

  11. Objetivos Estratégicos 1 2 3 4 5 6 Satisfacción a clientes Crecimiento en ventas por arriba del mercado (3x) Ganar participación con las soluciones de Networking & PyME Especialización > Productividad en ventas Nuevos clientes Autosuficiencia > Certificación

  12. Auspiciando iniciativas de crecimiento DesarrollarNuevos Negocios IncrementarFacturación Crecer Market Share Los fondos están disponibles para todos los canales con un plan de ventas aprobado, sin importar su nivel

  13. Auspiciando iniciativas de crecimientoPor ejemplo:

  14. Hoja de ruta

  15. Los agentes de cambio, El Dream Team

  16. Siguientes Pasos Tengamos un plan. Vende hoy y preparate para el futuro Se un especialista, entrenate, se el mejor. Soluciones? Mercados? Servicos? Motivación enfocada Pasión & paciencia. Esto no es de la noche a la mañana

  17. Alcanzando los resultados juntos Nuestro compromiso es habilitarte en: • Crecer juntos • Crear valor • Experiencia antes que beneficios El éxito en el 2012 – ThePower of we !!

  18. Gracias Gracias

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