裳雪旗袍小铺

1. 裳雪旗袍小铺

2. 也许在你眼中的旗袍是典雅、高贵的，在体现东方女性的曼妙风姿时，蕴含着诗情意蕴。那么你可曾见过这样一种旗袍，让创意手绘、卡通图案与旗袍相结合，让青春朝气成为旗袍新的标签。谁说旗袍不能青春一把。也许在你眼中的旗袍是典雅、高贵的，在体现东方女性的曼妙风姿时，蕴含着诗情意蕴。那么你可曾见过这样一种旗袍，让创意手绘、卡通图案与旗袍相结合，让青春朝气成为旗袍新的标签。谁说旗袍不能青春一把。 我们的团队也是一个拥有青春朝气的团队，我们有着挥洒不尽的活力，也有着矜矜业业的工作态度。相信我们的团队也能在不久的未来，实现我们心中的一个旗袍梦，将我们的梦想与旗袍的再度席卷一起焕发新的光彩。 团队概况 店长：黄晓青 销售：阮旸依 会计：梁海燕 裁缝：李佳琪 学徒：王语嫣

3. 裳雪旗袍小铺是一家位于市中心的改良旗袍定制店。本店设计风格独特，以适合年轻人穿着的改良旗袍为主打。面料以天然、古朴、轻薄透气的棉麻、亚麻为主，其挺括、抗皱、好看颇受年轻人的喜爱。本店聘请年轻设计师进行设计，在传统的制作工艺中融入流行元素，为喜爱旗袍的年轻女士打造属于她们的旗袍。裳雪旗袍小铺是一家位于市中心的改良旗袍定制店。本店设计风格独特，以适合年轻人穿着的改良旗袍为主打。面料以天然、古朴、轻薄透气的棉麻、亚麻为主，其挺括、抗皱、好看颇受年轻人的喜爱。本店聘请年轻设计师进行设计，在传统的制作工艺中融入流行元素，为喜爱旗袍的年轻女士打造属于她们的旗袍。 • 本店采取的是定制的模式，在某种意义上就是出售只此一件的独到。本店价格适中，在年轻人承受范围之内，可以让经济能力较低的年轻人感受到旗袍的魅力。 • 旗袍的传承和发扬不应是完全的复古，更多的是一种精神、文化的苏醒，是国服女装的第二次创新。让旗袍融合流行元素，再度引领时尚的潮流，焕发旗袍的光彩。作为一名旗袍店铺的经营者，不应只是将旗袍作为赚钱的工具，而应当传承旗袍的精良工艺和其象征的文化精髓。让旗袍作为一种时尚服饰去展现东方女性的优雅气质，让意味着中国文化元素觉醒的旗袍得到大众的认同，这是我们这些旗袍从业者的使命。 企业概况

4. 产品及服务 • 经营范围 • 1.主营业务 • 1）订做旗袍 • 2) 手绘创意旗袍 • 2.兼营业务 • 1） 出租旗袍 • 2） 旗袍伴侣（披肩、手表、高跟鞋、精致饰品） • 本企业主营产品竞争优势 • 改良旗袍将时尚和古典完美融合，赋予旗袍新的生命力。让年轻人也能穿出旗袍的风采，不再是中老年人的专利，谁说旗袍不能青春一把。

5. 市场切入点 • 改良版的旗袍将古典美和时尚美融合，成为一种新风尚将引领新的潮流。随着旗袍逐渐走上国际时装的大舞台，近年来有不少有实力的女性和外国人士对旗袍有浓厚兴趣，但在国内还未行成国际旗袍市场，有较大的市场潜力。旗袍店的消费群年龄是30多岁占44%，中老年占44%，20多岁仅为12%；而旗袍的来源50%为手工制作，50%为厂家进购。预测：旗袍已越来越平民化，而我们大家对旗袍的接受程度上，已慢慢地在提升。100%店主及专家认为旗袍还会流行。

6. 产品或服务涉及的技术 本店还对外国人士开放，为了接待外国人士，本店将对员工进行外语培训，尽量让每一位员工都掌握一门外语，能做到与人简单的交流。满足外国人的需求，让更多的外国人了解旗袍。 另外本店聘请年轻设计师，为我们的旗袍增添色彩。 • 内部人员培训包括： • 阮旸依：销售方面的培训，能够提高员工的销售技巧和个人素质。通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。 • 李佳琪：在外学习摄影技术、负责旗袍摄影。

7. 我们的定位 • 目标客户描述：15—25岁年轻女性 • 1、年轻女孩：本店将创意手绘、卡通图案这些元素与旗袍结合起来，成为一种新的时装。 • 2、待嫁女：结婚时拥有一套旗袍是每个爱美女子的梦想。 • 3、白领小资：适合各种场合，既不失庄重又体现女性婉约之美。 • 4、在甬老外：东方霓裳的独特魅力，馈赠佳品。

8. 市场调查、市场占有率 本企业预计市场占有率： 市场周边写字楼林立，彩虹大厦、嘉汇国贸、东城百汇、波特曼、会展中心等，汇聚了各类有相当消费能力和着装品味的上班白领，本市场相比城隍庙、天伦广场各成熟市场，其消费档次相对较高，消费群体重质不重量。 市场调查 旗袍店的消费群年龄是30多岁占44%，中老年占44%，20多岁仅为12%；而旗袍的来源50%为手工制作，50%为厂家进购。75%的人喜欢旗袍，理由为经典高贵，15%选择凸显身材；50%人认为没有走向国际，25%认为已走向国际。预测：旗袍已越来越平民化，而我们大反对旗袍的接受程度上，已慢慢地在提升。100%店主及专家认为旗袍还会流行。

9. 我们与竞争对手 竞争对手的主要优势： 1）本市场的民族服饰店兼营旗袍，以夸张的个性，艳丽的色彩吸引眼球。　　　　　　　　　　　　　　 2)民族服饰店品种相对丰富，顾客挑选余地大。　　　　　　　　　　　　　 3)民族服饰店占有位置优势，客流量相对大些。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 竞争对手的主要劣势： 1）民族服饰过于夸张个性，不太适合上班穿着。 2）潮流产品有过时压货风险。 3）传统旗袍制作店对流行元素不够敏感，传统款式实用性不强。

10. 本企业相对于竞争对手的主要优势： • 1）经过改良设计的旗袍，结合多种手工艺，适合更多场合穿着。 • 2）通过搭配销售，比单卖服装更容易留住顾客。 　　　　　　　　　　　　　　　 • 3）通过量身订做，个性设计，灵活应变。 • 4）手绘等特色产品，别人不易模仿。 • 本企业相对于竞争对手的主要劣势： • 1）产品单一，顾客选择余地有限。 • 2）有定制就有售后风险。

11. 组织与管理概述 • 组织结构和岗位责任 • 组织结构：总经理、生产部经理、财务部经理、销售部经理、裁缝、学徒 • 岗位责任： • 总经理岗位职责： • 主持公司整体管理工作 • 公司管理体系建设、组织架构、岗位职责、业务流程再造 • 公司经营管理核心团队的建设及成员的培养 • 提出对公司的改革意见具体拿出实施方案 • 生产部经理： • 依据公司的总体规划，结合现状，负责建立和制定相适应的生产体系和发展目标。组织．计划．指导．协调及控制生产过程中的各种环节和资源，以达到公司对产品的生产进度．成本控制．质量控制等方面的要求。根据公司的产品开发以及产品生产的总体企划，结合阶段性的实际情况，负责拟定详清的生产计划，并负责计划的落实.跟踪. 修正.完成。

12. 财务部经理：　 • 根据公司发展战略，制定财务管理战略和年度规划； • 根据年度经营目标，组织编制、审查财务预算并监督执行； • 拟订财务管理制度，协助拟订各部门内部控制制度；  • 组织财产清查，盘点与核实货币资金、存货，提交不良资产处置方案；  • 拟订会计政策和核算流程，提交财务报告；  • 销售部经理：　　 • 制订并执行公司年度整体市场营销计划。 • 制订并执行市场推广计划。 • 负责促销方案的审核及整体规划，每个目标季的促销方案制订及下达。 • 制订及实施针对加盟商、店员、店长培训的计划和方案。

13. 风险对策 • 第一：刚开业顾客比较少 • 对策：旗袍是1925年开始创世的，现在已经没有什么人再穿旗袍了，但是本店的旗袍融合了古典美与现代美，因此，这是爱美的女人最好的选择，所以，我认为，设计师应该多设计一些款式，让顾客更多的选择，这样才能满足顾客的需求，吸引更多的顾客光临。定价稍微低一些。在本店消费者，均送一份精美的小礼品。 • 第二：换季顾客较少 • 对策：要做到四季都有人穿旗袍，这是需要思考的，我认为，应该在选布料方面做一些工作，夏天，应选择透气适合夏天的布料，在旗袍上设计一些带有夏天气息的东西，冬天，应选择比较厚实一点的布料，在设计过程中，顺便设计一款与旗袍相匹配的披肩，这样就能预防因气候而不能穿旗袍的遗憾。 • 第三：招聘不到相应岗位的员工 • 对策：本店还对外国人开放，因此，需要招一批外语好的员工，但外语好的人都会到外资企业上班，因此，我认为，本店将对员工进行外语培训，尽量让每一位员工都掌握一门外语，能与人做到简单的交流即可，这样就能接待外国来的人，满足外国人的需求，让更多的外国人了解旗袍。

14. 实施时间表 • 7月1日—7月20日 装潢以及购买设备 • 7月21日—8月21日 进行员工培训 • 8月22日—9月1日 挑选布料以及购买布料 • 9月3日—9月10日 设计传单以及派发传单 • 9月11日—9月25日 提前让顾客了解旗袍以及为 开业做最后的准备 • 10月1日—10月7日 顾客体验日 • 10月9日 正式开业 谢谢观赏