INCOTERMS 2000 y 2010 y fijación de precios de exportación

1. INCOTERMS 2000 y 2010 y fijación de precios de exportación COMERCIO INTERNACIONAL Integrantes: Jaime Barrón Daniel Bernal Kevin Echalar Juliana Ewert Daniela Goytia Fabiola Landívar Nicol Vargas

2. Antecedentes • Existe un incremento en la velocidad y complejidad de las operaciones comerciales. Para: • facilitar el desarrollo de las transacciones comerciales Cámara de Comercio Internacional (CCI) • disminuir las posibles diferencias • contribuir a precisar las responsabilidades formuló • simplificar el desarrollo de operaciones INCOTERMS

3. CONCEPTO «Conjunto de reglas que establecen de forma clara y sencilla las obligaciones que en una compraventa internacional corresponden tanto al comprador como al vendedor»

4. Incoterms 2000: ORIGEN • Surgieron en 1936 cuando la Cámara Internacional del Comercio - CCI, con sede en Paris, interpretó y consolidó las diversas formas contractuales que venían siendo utilizadas en el comercio internacional. • La CCI se ha encargado de su elaboración y actualización de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional. • Los INCOTERMS se han revisado en 1953, 1967, 1976, 1980, 2000 (que fue la publicación 560 de la ICC) • Los Incoterms pasan por diversas modificaciones a lo largo de los años

5. Incoterms2000: CLASIFICACIÓN

6. INCOTERMS Definición Punto de Entrega Modo de transporte EXW En fábrica Lugar en origen convenido Lugar en origen convenido FCA Franco transportista Franco al costado del buque Puerto de embarque convenido FAS FOB Franco a bordo Puerto de embarque convenido Puerto de destinoconvenido Costo y Flete CFR Puerto de destinoconvenido Costo, seguro y flete CIF Puerto de destino convenido CPT Transporte pagado hasta CIP Transporte y seguro pagado hasta Puerto de destino convenido

7. INCOTERMS Definición Punto de Entrega Modo de transporte DAF Entregado en Frontera Lugar convenido Puerto de destino convenido Entregado sobre Buque DES Puerto de destino convenido DEQ Entregado en muelle Entregado sin Derechos pagados Lugar de destino convenido DDU Entregado con Derechos pagados Lugar de destino convenido DDP

8. INCOTERMS 2010 Se eliminan: DAF DES DEQ DDU Se crean:

9. INCOTERMS 2010 Se reagrupan los incoterms en dos grupos FAS EXW DDP FOB DAT CIP CIF CFR FCA DAP CPT

10. Fijación del precio de exportación Competencia Costos Mercado Se calcula un costo para cada unidad de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio Se tiene en cuenta la demanda expresada por los consumidores • Precios altos • Precios bajos • Precios moderados Se basa en lo que hacen sus competidores, o en su propia estrategia comercial de exportación “ Imitación de Precios” Costo de producción (Mercado Interno) + Utilidad + DFI Bottom Up- Costing Top- Down – Pricing Precio de Exportación + Margen de utilidad o impuestos al mayorista o detallista Precio al consumidor

11. Costos variables de Exportación Costo variable unitario total Costo variable de producción Costo variable de exportación • Los gastos bancarios/financieros, • Envases y embalajes especiales, • Marcas • Etiquetas específicas • Seguro y transporte interno hasta el puerto • Gastos portuarios • Gastos de despacho aduanero • Posibles gravámenes a la exportación, etc. Costos variables o “vivos”, Incluye:

12. Cálculo del precio para la exportación Sub-TOTAL Insumos nacionales; Insumos importados; Gastos generales de elaboración /fabricación; Costos de Fabricación / Elaboración Costo de fabricación del “P” Investigación de mercados; comunicaciones, promociones y viajes Costos de Comercialización Costo de “P” puesto en planta Acondicionamiento y embalajes; gastos administrativos; sueldos y cargas sociales Costos de Exportación Costo de “P” puesto costado Transp. Costo de “P” puesto s/Transp. Int’l Impuestos / Incentivos a la exp. Derechos de exportación Costo de “P” FCA / FOB Utilidades. Beneficios, utilidad Costo de “P” FCA / FOB

13. TOTAL : PRECIO de “PRODUCTO” FCA / FOB Todo lo que se encuentre expresado como unidades monetarias (montos independientes del valor FOB/FCA final de venta) Todo lo que se encuentre expresado como porcentual del precio “FOB / FCA”

14. EJEMPLO 1 : • COSTOS DEL PRODUCTO PARA EXP. : Sus$ 70.000.- • GASTOS PARA EXPORTAR : 10% • DERECHOS DE EXPORTACION : 6% • INCENTIVOS / REINTEGROS : 5% • UTILIDAD : 10%

15. Ejemplo 2 : Una empresa que produce billeteras de cuero. Calcular los costos de Exportación para este producto tomando en cuenta los siguientes costos: Costo de exportación por Billetera Costo de producción: 5$ Gastos administrativos: 0,50 $ Gastos de Comercialización: 0,25 $ Gastos Financieros: 0,10 $

16. Gastos de Exportación directos: Embalaje y acondicionamiento del producto: 0,003$ Seguro de transporte interno y externo: 0,002 $ Obtención de documentación: 0,001 Alquiler de contenedor: 0,005 $ Gastos bancarios y de despacho de aduana: 0,006$ Utilidad: 15% del FOB Gastos de exportación Indirectos : Gastos bancarios: 1,2% del valor del FOB Honorarios del despachante de Aduana: 2% del FOB