Partnerystės nauda ir iššūkiai inovaciniuose projektuose

1. Partnerystės nauda ir iššūkiai inovaciniuose projektuose Dr. Arvydas Sutkus, LIC

2. Bendradarbiavimo tikslai ir nauda [Pagal: Yves L. Doz, Gary Hamel] Įmonės, kurios “eina į pasaulį”, ketina: Įmonės, kurios “eina į ateitį”, ketina: • sukurti kritinę masę globalioje arba konkrečioje naujoje rinkoje • greitai sužinoti apie naujas nežinomas rinkas ir tapti “savomis” jose • įgauti įgūdžių, koncentruotų kitoje vietoje • užimti mazgines pozicijas koalicijose, kurios siekia sukurti naujas rinkas • sukurti naujas galimybes kombinuojant įgūdžius ir išteklius • įgauti naujas kompetencijas greičiau nei tai pasiekiama viduje

3. Strateginis projekto tinkamumas Partnerystės organizacija ir valdymas Intelektinės nuosavybės klausimai bendruose projektuose Rizikos

4. Strategija: atsakymai į tris klausimus Kaip sukursime vertę? Kaip įsisavinsime vertę? Kaip įgyvendinsime?

5. Atsirandančios Ateities verslo potencialas Technologijos Įskaitant taip pat nematerialius veiksnius, tokius kaip organizacija, žinios, kompetencija Dabartinis verslo potencialas Dabartinės Atsirandantys Dabartiniai Kliento (rinkos) poreikiai

6. MTP Gamyba / surinkimas Kokybė Pakavimas Verslo modelis kaip stuburas (projekto) partnerystei • Verslo modeliai, kaip sistema, aprašo, kaip svarbiausi elementai/ suinteresuotieji asmenys yra suderinti ir dirba kartu. • Verslo modeliai yra generinės vertės grandinės variacijos: • - “Up-stream”:Veikla susijusi su produkto/paslaugos gamybos procesu • (kūrimas, gamyba….); • “Down-stream”:Veikla susijusi su pardavimu (Kliento radimas, paskirstymas...). “Up-stream” “Down-stream” OEM Paskirstymas Klientas

7. Verslo modelis kaipstuburas (projekto) partnerystei Projektokonsorciumo bazinė struktūra • Pilotiniaiklientai (OEM, integratoriai, galutiniai vartotojai) • Pramonė diegimuiir gamybai StrateginisMTP projekto konsorciumas Vedantiorganizacija projektolyderis MTP Partneriai

8. Pavyzdys: IMS-IST project – vadybos struktūros oranizacija po pirmo adaptavimo (produkto organizacija) Inter-regional Steering Committee Inter-regional Inter-regional Exploitation Dissemination Committee Committee WP 4 WP 2 WP 5 WP 8 WP 6 WP 7 WP 1 WP 3 Conceptual Specification of Configuration Test case Design SW Implementation State of the Art Symphony Tool Box of and and prototyping development Methodology Methodology modular tools Validation of SW modules Product manager 1 Product development process Produkto vadovai veikia veikia kaip “integratoriai” Product manager 3 Product development process

9. Partneris1 Partneris x Projekto organizacijos evoliucija Symphony panaudojimas SYMPHONY konsorciumas Pradinė organizacija: Projekto organizacija DoW stadijoje Symphony produktogrupės Projektavimas Kūrimas Darbo aprašymas DoW Bandymas Antras adaptavimas: INperdavimasir naudojimas Naudojimoįmonės kūrimas Pirmas adaptavimas: produkto organizacijos įkūrimas

10. Intelektinė nuosavybė (IN) ir bendradarbiavimo sutartisIntelektinės nuosavybės apsauga.INbendruoseMTP projektuose • Daugelyje bendrų MTP projektų keletas įmonių ir mokslinių tyrimų organizacijų prisideda prie projekto sėkmės. Kyla tokie ypatingos svarbos klausimai: • Kam priklauso • Kas turi teisę naudoti projekto rezultatus • Reikia aiškiai atsakyti formalioje konsorciumo, jungtinės veiklos ar kitoje sutartyje • Projekto pradžioje • Geroji praktika: • Visi partneriai sudaro kritinės informacijos sąrašą • Visi partneriai gerai informuoti apie saugumą ir konfidencialumą naudojant informaciją projekto metu (pvz. atsargiai publikuoti, jei numatoma patentuoti!) • Sudaryti formalią sutartį, kur su projektu susijusios informacijos naudojimas yra aiškiai apibrėžtas.

11. Intelektinė nuosavybė (IN) ir bendradarbiavimo sutartisKritinė IN informacijabendruoseMTP projektuose Remiantis gerai išdėstytu projekto planu, INT (nuosavybėir teisė naudoti) turėtų būti išdėstyta bendradarbiavimosutartyje. Žemiau pateiktas modelis suteikia galimybę analizuoti. Pagerintaesama informacija (Informacija, pateikta projekto pradžioje ir pagerinta projekto eigoje) Esama informacija (Informacija projekto pradžioje) Būsima Informacija (Informacija, sukurta projekto metu ir nesiremianti kritine esama informacija) • Praktinė pastaba: • išsiaiškinkite, kaip bus naudojama kritinė esama informacija projekte (prieinamumas projekto partneriams, kokios sąlygos…). • Kaip bus naudojama visa informacija (esama ir būsima) naudojimo ir komercializavimo fazėje, kai projektas pasibaigs.

12. Būsima informacija Pagerinta egzistuojanti informacija Intelektinė nuosavybė Egzistuojanti informacija Teisė naudotis IN po projekto Teisė naudotis IN projekto metu Gyvavimo ciklo stadijos Intelektinė nuosavybė (IN) ir bendradarbiavimo sutartisINaspektai bendruose MTP projektuose: analitinė scema 3b 3a 2a 1a 1b

13. Intelektinė nuosavybė (IN) ir bendradarbiavimo sutartisINaspektai bendruose MTP projektuose: pavyzdinės gairės tarptautiniame projekte 1a) Esamos informacijos naudojimasMTP projekto metu:Partneris projekte gali, bet nėra įpareigotas suteikti informaciją ar licenciją kitiems partneriams. Specialios sąlygos bus suderėtos reikalingai esamai informacijai suteikti (pvz.programa), kuri bus reikalinga projektui įvykdyti. 1b) Esamos informacijos naudojimaseksploatavimo metu: Partneriai turi suteikti kitiems partneriams, ypač eksploatuojantiesiems partneriams licenciją esamai informacijai pagal normalią komercinę praktiką, kai tokia informacija būtina komerciškai eksploatuoti būsimą informaciją. 2a) Pagerintos esamos informacijos naudojimas:Kaip taisyklė, pagerinta esama informacija priklauso esamos informacijos savininkui. Dėl specialių sąlygų susiderama tais atvejais, kai pagerinimai yra strategiškai svarbūs projektui. 3a) Būsimos informacijos naudojimas projekto metu:Kiekvienas partneris gali naudoti būsimą informaciją tyrimams ir plėtrai, taip pat pilotiniam taikymui nemokamai. Tolesnio naudojimo sąlygos (programų, kitos licencijos pvz. pilotinėms įmonėms) po oficialios projekto pabaigos turi būti nustatytos pirmaisiais projekto metais ir apibrėžtos (naudojimo) eksploatavimo sutartyje. 3b) Būsimos informacijos, susijusios su baziniais produktais, eksploatavimas: Autorinės teisės sukurtai programinei įrangai ir susijusiems metodams ir dokumentams, jeigu ją sukūrė ne pelno organizacija, suteikiamos win-win pagrindu eksploatuojantiems partneriams.

14. “Suprantu”, pasakė jis, “jūs siūlote investuoti milijonus į rinką kur gal būt egzistuoja , bet tikrai ji yra mažesnė nei rinka kurioje mes veikiame, sukurti produktą kurio klientai galbūt nori, o gal ir nenori, naudoti verslo modelį kuris garantuos mums mažesnę maržą nei esamos produktų linijos. Jūs mus perspėjate, kad investuodami mes susidursime su rimtais organizaciniais iššūkiais. Tuo tarpu mūsų egzistuojantis verslas desperatiškai reikalauja išteklių. Pakartokite dar sykį, kodėl visgi mes turėtume investuoti ?” Pabaigai - Skyriaus vadovas, telekomunikacijų įrangos įmonė