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Acht goldene Regeln f

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Acht goldene Regeln f

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Presentation Transcript

  1. http://www.mergerduediligence.com

  2. Manager von Akquisitionen sind … • Erfolgreich, • Entspannt, • Souverän. • Falls das nicht zutrifft, hier sind acht Regeln, die helfen sollen:

  3. Regel 1: Sie haben alle Fakten. NICHT. • Was? • Unvollständige, falsche Information ist sehr wahrscheinlich • Warum? • Information ist nicht vorhanden, falsch übermittelt oder wurde verschwiegen • Wie damit umgehen? • Fragen nach der Validität von Informationen stellen • Annahmen dokumentieren und prüfen

  4. Regel 2: Deal Breaker. Breche sie bevor sie Dich brechen. • Was? • Deal Breaker identifizieren und vermeiden oder früh scheitern • Warum? • Kosten von Deal Breakern steigen schnell im Laufe des Prozesses • Wie damit umgehen? • Liste der Deal Breaker erstellen und sofort prüfen

  5. Regel 3: Lass´ andere für Dich durch die Hölle gehen. • Was? • WYSIATI: Den Super GAU sieht man nicht, wenn man ihn nicht kennt • Warum? • Vermeide den Super GAU. • Wie damit umgehen? • Lesen Sie das Buch „Deals from hell“ von Robert F. Bruner

  6. Regel 4: Minimiere das Prozessrisiko. Das Leben hat schon genug Risiken. • Was? • Das strukturierte Vorgehen bei Akquisitionen ist erfolgskritisch • Warum? • Wer in der Merger Integration über Prozesse diskutieren muss, hat eigentlich schon verloren • Wie damit umgehen? • Prozesse definieren und kompetente Berater zur Hilfe holen.

  7. Regel 5: Schau in den Spiegel. Nein, nicht in den Rückspiegel! • Was? • Analysieren Sie die Fähigkeiten der Merger Integration Manager des Käuferunternehmens • Warum? • Die Fähigkeit des Käufers, zu managen und umzusetzen ist erfolgskritisch für die Merger Integration • Wie damit umgehen? • Fähige Manager sind akquisitions-erfahren und gute Projektmanager

  8. Regel 6: Schätzen Sie die Arbeit. Unterschätzen Sie sie nicht. • Was? • Komplexität und Aufwand von Merger Integrations wird in der Regel unterschätzt • Warum? • Passende Modelle werden nicht verwendet • Wie damit umgehen? • Machen Sie sich ein Bild und planen Sie entsprechend

  9. Komplexität und Aufwand von M&A UmsatzKäufer 1 Kult. Änderungen 12 2 Umsatz Target Volumen Restrukturierung Verringe-rung d. Standorte 11 MitarbeiterKäufer 3 MitarbeiterTarget 4 10 Reduktion v. Mitarbeitern 5 Länder 9 EbIT Verbesserung 6 8 Struktur Komplexität Standorte 7 Value Chain Coverage Firmen Quelle: Prof. Lucks, Siemens

  10. Regel 7: Maximieren Sie die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs. • Was? • Sichern Sie den Erfolg • Warum? • Gründe und Bedingungen des Erfolges sowie die Schritte dahin sind notwendig zum Erreichen des Erfolges • Wie damit umgehen? • Nennen und Überwachen Sie Erfolgs-faktoren • Machen Sie Annahmen und Leitlinien zum Erfolg bekannt

  11. Regel 8: Mach mal Pause. Blaupause! • Was? • Am Tag eins wird ein Integrationsplan benötigt. • Warum? • Während der Merger Integration zu planen kostet wertvolle Zeit • Wie damit umgehen? • Definieren Sie einen detaillierten Integrationsplan. Vor dem closing!

  12. Manager von Akquisitionen sind … • Erfolgreich, • Entspannt, • Souverän.

  13. Mehr Information finden Sie hier: http://www.mergerduediligence.com http://www.drkarlpopp.com

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