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否定側 立論

否定側 立論. マクドナルドの 高価格 路線 に. 反対 です. 1 . 顧客から求められて 　いるのは 低価格. 2 . 高価格路線は 無駄な競合 を増やす. 1. 顧客から求められて いるのは低価格. どんなイメージですか？. 安 い. １．求められているのは低価格. ●出典 　ディムズドライブ 2011/04/21 ～ 05/12 11,587 人が回答. http://www.dims.ne.jp/timelyresearch/2011/110515/. マクドナルドの魅力は価格. １．求められているのは低価格.

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Presentation Transcript

  1. 否定側 立論

  2. マクドナルドの 高価格路線に 反対です

  3. 1.顧客から求められて 　いるのは低価格 2.高価格路線は 無駄な競合を増やす

  4. 1.顧客から求められて いるのは低価格

  5. どんなイメージですか？ 安 い

  6. １．求められているのは低価格 ●出典 　ディムズドライブ 2011/04/21～05/12 11,587人が回答 http://www.dims.ne.jp/timelyresearch/2011/110515/ マクドナルドの魅力は価格

  7. １．求められているのは低価格 Ｑ.マックに来店した際に支払う金額は？ 300～500円　41.3％ 500～700円　26.8％ 101～300円　17.1％ Ｑ.マックに期待することは？ 低価格　　　　　63.5％ 味・品質の向上　54.4％ 割引　　　　　　41.0％ マクドナルドの魅力は低価格 日経ＭＪ(2/27号)

  8. １．求められているのは低価格 ●Value Picksの導入効果 Value Picks ･･･100～200円の低価格商品を充実させたラインナップ 2013/05/07スタート 前年同月比売上高が、15か月ぶりにプラスに（+2.1％） 公式サイト 月次セールスレポートhttp://www.mcd-holdings.co.jp/financial/monthly/index.html

  9. 2.高価格路線は 無駄な競合を増やす

  10. １．無駄な競合を増やす ●出典 　ディムズドライブ 2011/04/21～05/12 11,587人が回答 http://www.dims.ne.jp/timelyresearch/2011/110515/ マクドナルドの魅力は価格

  11. １．無駄な競合を増やす ●出典 　ディムズドライブ 2011/04/21～05/12 11,587人が回答 http://www.dims.ne.jp/timelyresearch/2011/110515/ 味はモスバーガーの圧勝

  12. １．無駄な競合を増やす 価格が良い マクドナルド ＰＩＥ ロッテリア 味が良い ドムドムバーガー ファーストキッチン バーガーキング モスバーガー ウェンディーズ ベッカーズ フレッシュネスバーガー

  13. １．無駄な競合を増やす 価格が良い マクドナルドが 高価格路線に走ると・・・ マクドナルド ＰＩＥ ロッテリア 味が良い ドムドムバーガー ファーストキッチン バーガーキング モスバーガー ウェンディーズ ベッカーズ フレッシュネスバーガー 値上げにより、獲得できるＰＩＥを減らしてしまう

  14. 1.顧客から求められて 　いるのは低価格 2.高価格路線は 無駄な競合を増やす

  15. 反駁

  16. マクドナルドの利益に つながらない

  17. 2.値上げは得策ではない マクドナルドの利益につながらない ※公式には発表されていない マクドナルド原価一覧 ハンバーガーは利益率が低い サイドメニューの利益率が高い

  18. 2.値上げは得策ではない マクドナルドの利益につながらない × × 値上げ 高価格商品 ・「安さ」こそ、マクドナルドの魅力である ・高価格路線に走るバーガー類は、利益率が低い サイドメニューのプロモーション強化

  19. 2.値上げは得策ではない マクドナルドの利益につながらない ●Value Picksの導入 Value Picks･･･100～200円の商品を充実させたラインナップ 2013/05/07スタート 前年同月比売上高が、15か月ぶりにプラスに（+2.1％） 公式サイト 月次セールスレポートhttp://www.mcd-holdings.co.jp/financial/monthly/index.html

  20. 反駁資料

  21. マクドナルドの高級バーガー、買ってみたい？マクドナルドの高級バーガー、買ってみたい？ ２６．６％ 買いたい 買いたくない ７３．４％ 合計：４４５７８票 「Yahoo! news 意識調査」http://polls.dailynews.yahoo.co.jp/other/9462/result

  22. コーヒーの飲用と嗜好についての調査① カフェチェーン、ファストフードのお店でコーヒーを飲むことが多いお店 ５１．９％ マクドナルド ネットエイジアリサーチhttp://www.mobile-research.jp/investigation/research_date_080528.html

  23. コーヒーの飲用と嗜好についての調査② 男性にとって低価格でおいしいことが魅力

  24. 新規開業店の9割はドライブスルー店舗に • メリット ・小さい子供がいる家族に嬉しい ・「中食」市場を取り込める ・一人で入りづらくてもドライブスルー なら気軽にテイクアウト ・地方の車社会での需要 フューチャーリンクネットワークhttp://blog.futurelink.co.jp/archives/1946.html

  25. ドライブスルーの効果 フューチャーリンクネットワークhttp://blog.futurelink.co.jp/archives/1946.html

  26. 最近の失敗 全国の店で季節限定のメニューの販売を減らす 値下げキャンペーンを中止 既存店売り上げは前年同月比17.0％減、 客数も同8.1％減となった。 新設店を含む全店レベルでも同15.2％減 Business Journal http://biz-journal.jp/2013/05/post_2065.html

  27. 急激な失速 2013年1月は、 客単価だけでなく 客数も減少 マクドナルド 「日本フードサービス協会」の会員企業の月次の対前年比較データ（全体）と、マクドナルドの月次セールスレポートの比較 http://ohnishi.livedoor.biz/archives/51370791.html

  28. しばらく円安の影響はない 日本マクドナルド広報 「為替予約をしているので、円安の影響　　はすぐに出ません」 為替予約 1年後、3年後など一定期間後に、 あらかじめ決められた為替レートで金融機関と外貨の売買取引を行なうこと 現在の値上げは円安の影響で行っているわけではない

  29. モスバーガーを上回る価格の商品が増えるかもモスバーガーを上回る価格の商品が増えるかも モスバーガー：320円 ビッグマック単品：330~360円 他にもモスバーガーの商品の価格を超える商品が増える しかし、品質競争ではモスバーガーにアドバンテージあり Livedoor newshttp://news.livedoor.com/article/detail/7605604/

  30. 高付加価値バーガー3種、リピート意向はモスがトップ高付加価値バーガー3種、リピート意向はモスがトップ モスバーガー 「とびきりハンバーグサンド」 マクドナルド 「クォーターパウンダーチーズ」 は５３．０％ 調査対象は都内で過去1カ月以内に ファストフードを利用した人。 有効回答数は750 食べた人の７７．７％がまた食べたいと答えた。 マクドナルドの高付加価値商品は単発でリピート率が低い 日経トレンディhttp://trendy.nikkeibp.co.jp/article/news/20090514/1026162/?rt=nocnt

  31. サブウェイの存在 アピールポイント ヘルシー、健康的 =マクドナルドと対極にあるイメージ 健康志向の顧客獲得競争ではSUBWAYに分がある http://shimpei-selfbranding.com/blog/%e3%83%9e%e3%82%af%e3%83%89%e3%83%8a%e3%83%ab%e3%83%89%e3%81%8c%e3%83%a9%e3%82%a4%e3%83%90%e3%83%ab%e8%a6%96%e3%81%99%e3%82%8b%e4%bc%81%e6%a5%ad%e3%81%af%e2%97%8b%e2%97%8b-37

  32. マクドナルドがシェア拡大を目指す市場はコンビニマクドナルドがシェア拡大を目指す市場はコンビニ 24兆円 外食産業市場規模 手軽に利用できる食事を提供する IEO（Informal Eating Out）市場の規模 （コンビニが主要プレイヤー） 7.7兆円 コーヒー（カフェ）が新戦略 マクドナルドは100円マックや プレミアムローストコーヒーで対抗 All about:http://allabout.co.jp/gm/gc/393551/2/

  33. 商品別人気ランキング • てりやきマックバーガー　２０．４％ • ハンバーガー　　　　　　　１０．４％ • エビフィレオ　　　　　　　　 ８．９％ • チーズバーガー　　　　　 ８．３％ • ビッグマック　　　　　　　　６．０％ 価格の安い商品に人気が集中！ マイナビニュース：http://news.mynavi.jp/news/2012/10/25/048/index.html

  34. 消費者は価格を求めマックへ 調査は2011年4月21日～5月12日にかけて実施し、DIMSDRIVEモニター11,587人 味に対する満足度 価格に対する満足度 消費者がマックに求めているものは低価格 ネットリサーチhttp://www.dims.ne.jp/timelyresearch/2011/110515/

  35. 世界マックシリーズの不発 単品で300円台のバーガー　少し高価格商品 「世界のマック」シリーズの販売が不調 低価格バーガー 低価格ドリンク 売れた 「安くなければマックじゃない」という客の意見の象徴 消費者は低価格商品をマックに求めている 日本経済新聞http://www.nikkei.com/article/DGXNASDD090L3_Z01C12A0TJ1000/

  36. 消費者が求めているもの マクドナルド売上高、１４カ月ぶり増　低価格商品拡充効果 2013年6月　朝日新聞デジタルより ポテトSを 190～230円から 150円に値下げ 効果大 ハンバーガーを 100円から 120円へ値上げ 新商品の マックダブル 190円投入 消費者は低価格商品をマックに求めている http://www.asahi.com/topics/word/%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%83%9E%E3%82%AF%E3%83%89%E3%83%8A%E3%83%AB%E3%83%89.html

  37. 学生のおこづかい 学生の多くは昼食代に1000円はかけていない ・調査手法：インターネット調査 内訳：高校生 180サンプル 大学生 1237サンプル 社会人 1526サンプル 電通ニュースhttp://www.dentsu.co.jp/news/release/2013/pdf

  38. 競争相手を増やすだけ 味ならモスバーガー　安さならマック 100円コーヒー スターバックス　コンビニ 今の価格 牛丼屋　　コンビニ 高価格商品 モス　ファミレス 日経トレンディ http://trendy.nikkeibp.co.jp/article/column/20120723/1042067/?rt=nocnt

  39. 新たに競争相手を創る？ BLT 　単品　520円～570円 セット　　　　830円～870円 http://www.focusmarketing.co.jp/column20130314.html

  40. ファーストフードの意味 かざすクーポン レジ前の メニュー撤去 メニューの増加 レジ前の行列、回転率の悪さを招く

  41. マックは意外に高い？

  42. モスバーガーが敵に？ 実験的な値上げでビックマックはモスバーガーの値段を超える 正式に価格改定を実施すれば、これまで比較的価格が高いとみられていた モスバーガーの価格帯を超える商品が増える可能性 2013年04月18日 ライブドアニュース http://news.livedoor.com/article/detail/7605604/

  43. メガマック 280円　2007年当時 一番買ってみたい 男性20～35％ 一番買ってみたい 女性10～18％ 1万9,538人※男性：66％、女性：34％※平均年齢：43歳（20歳代以下：8％、30歳代：31％、40歳代：36％、50歳代以上：24％） 330～360円に値上げ 日経コンサルティングhttp://consult.nikkeibp.co.jp/consult/release/bj070308.html

  44. クリームフォカッチャ 340円　2007年 一番買ってみたい 男性20％ 一番買ってみたい 女性30～37％ 日経コンサルティングhttp://consult.nikkeibp.co.jp/consult/release/bj070308.html

  45. 値下げキャンペーンの実績 2013年1月 ①季節限定のメニューの販売を減らし ②値下げキャンペーンを中止した その結果、13年1月の既存店 売り上げ17％ 減少 客数 8.1％ 減少 ビジネスジャーナル http://biz-journal.jp/2013/05/post_2065.html

  46. 中途半端なポジショニング競争優位が発揮できない中途半端なポジショニング競争優位が発揮できない 外食チェーン店の多様化 個人 ファミレス マック 低価格 牛丼 チェーン 大人数

  47. マックの売り上げ下がった理由 ①外食市場の落ち込み：弁当や総菜を強化するコンビニとの競争激化が響いた。 ②高価格商品の不振：12年の「世界のマック」が不発で夏場の販売が伸びなかった ③客単価が前年比減少：コーヒー値下げ効果があって客数は前年増だが他の商品を購入する動きがみられなかった Eat 経営研究所http://ryotarotakao.com/archives/4320/

  48. 高くなったマクドナルド MJの消費者調査 日経MJ（2／27号） 「１年前に比べてマックの価格が高くなった」 20代 47.4％ 30代 43.4％ 10代 33.4％ 「マックの代わりに行くとしたらどの店か」 コンビニエンスストア 37.1％ 牛丼チェーンなどその他の店 40.1％ http://www.shopbiz.jp/fc/i/news/121212.html

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