1 / 20

Přednáška č.8

Přednáška č.8. Výběr trhu pro export, strategický marketing. Výběr trhu pro export. Doplňující faktory výběru cílové země či segmentu: Primárně se nelze zaměřit na výrobek, ale na možné odbytiště Je nutné znát atraktivnost trhu a soutěživou pozici firmy na tomto trhu – dodržet postup S-T-P

keelia
Télécharger la présentation

Přednáška č.8

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Přednáška č.8 Výběr trhu pro export, strategický marketing

  2. Výběr trhu pro export Doplňující faktory výběru cílové země či segmentu: • Primárně se nelze zaměřit na výrobek, ale na možné odbytiště • Je nutné znát atraktivnost trhu a soutěživou pozici firmy na tomto trhu – dodržet postup S-T-P • Nutnost spolupráce analytického a strategického oddělení s oddělením obchodním

  3. Základní rozhodování v mezinárodním marketingu Být či nebýt mezinárodně činný? Kam jít? Výběr země Jak tam jít? Metoda vstupu Jak sestavit m. mix? 4P Jak řídit? Typ organizace INFORMAČNÍ ZÁKLADNA MARKETINGOVÝ VÝZKUM, PROGNOSTICKÉ NÁSTROJE

  4. Výhody Vyšší zisky Zvýšení výroby – snížení nákladů Prodloužení cyklu výrobku Vyrovnání sezónních výkyvů Řešení problému s nadvýrobou Zvyšování prestiže Nevýhody Zisky nejsou vždy pod kontrolou firmy Potřeba upravit m. mix Konzervace zastaralého výrobku na úkor inovace Zastaralý výrobek poškozuje pověst firmy 1. Být či nebýt mezinárodně činný? • Je rozhodnutí o mezinárodní činnosti v souladu s posláním a cíli firmy? • Má firma dostatečné zdroje pro vstup? • Bude firma schopna porozumět zahraničním zákazníkům? • Je možnost sehnat objektivní informace o cílovém teritoriu? • Jaké v cizí zemi regulace či skryté náklady? • Má firma dostatečně zkušený management a potřebnou flexibilitu?

  5. 2. Kam jít? • Velikost podílu produkce, kterou chce firma vyvážet • Délka marketingového plánu. • Počet zemí, do kterých chce firma vyvážet

  6. 2. Kam jít?

  7. Základní rozhodování v mezinárodním marketingu • Jak tam jít? - Metoda vstupu (Přednáška č. 3, 4) • Jak sestavit m. mix? – 4P (Přednáška č. 9, 10, 11, 12) • Jak řídit? - typ organizace (Přednáška č. 13)

  8. Strategické marketingové plánování Plánování je racionální, vědomá, systematická a utvářející duchovní předpověď budoucího dění, zahrnuje cíle jednání, prostředky a opatření k dosažení cílů. • Strategický plán musí: • směrovat mezinárodní aktivity do geografických zón s růstovým potenciálem • vyčíslit investice spojené se vstupem na nový trh • harmonizovat výrobní aktivity v jednotlivých zemích • zajistit jejich soulad s očekávaným vývojem poptávky • stanovit marketingové cíle (strategické, tatické, operativní) a náklady spojené s jejich dosažením

  9. Výběrový proces strategického plánování • Stanovení cílů a prostředků • Vyhodnocení alternativ • Výběr vhodné alternativy • Realizace alternativy • Řízení procesu • Kontrola procesu a výsledku

  10. Stanovení cílů při strategickém plánování

  11. Stanovení cílů při strategickém plánování Nejčastěji stanovené cíle : • mimoekonomické cíle (image, prestiž) • finanční hospodářské cíle (zisk, rentabilita vlastního kapitálu, obrat, tržní podíl) • výkonnostně-hospodářské a nepeněžní cíle (chceme exportovat 80% našich výrobků – nic není řečeno o penězích)

  12. Situační analýza Marketingovou situační analýzu lze rozdělit do tří částí: • Informační část, • Porovnávací část, • Rozhodovací část, Dělení okolí podniku: • Makroprostředí • Mikroprostředí

  13. Analýzy mikroprostředí Vertikální marketingové mikroprostředí: dodavatelé; firma; obchodníci; zákazníci. Horizontální marketingové mikroprostředí: konkurence; firma; veřejnost.

  14. Výběr nosných aktivit • Výběr nosných aktivit je stěžejním strategickým rozhodnutím podniku. • Výběrem nosných aktivit, které budou na mezinárodních trzích rozvíjeny se podnik chce jasně odlišit od konkurence. Praktickým nástrojem pro vyhodnocený optimálních podnikatelských aktivit pro daný trh nebo segment jsou tzv. portfoliové analýzy. • model Bostonské konzultační skupiny BCG • model vyvinutý pro firmu General Electric, model GE • Space matice

  15. model BCG • BCG matice zkoumá jaké postavení jednotlivé produkty mají a jak s nimi budeme dále jednat HIGH LOW hvězdy ??? HIGH Market Growth Rate krávy bídní psi LOW Relative market share

  16. Model GE

  17. SPACE matice

  18. Typy strategií • Základní přístup v mez. marketingu – globální/multinacionální • Konkurenční strategie– pronikání/diferenciace/koncentrace • Ansoffova matice - tržní penetrace/rozvoj trhu/rozvoj produktu/diverzifikace • Strategie z pohledu investic - růstová, zvratová, útlumová, ukončovací, stabilizační • Strategie marketingového mixu – 4P

  19. Děkuji za pozornost

More Related