İŞLETME İLE İLGİLİ STRATEJİLER

1. İŞLETME İLE İLGİLİ STRATEJİLER

2. İŞLETME İLE İLGİLİ STRATEJİLER • Düşük Maliyet Stratejisi • Farklılaşma Stratejisi • Odaklaşma Stratejisi • Pazarda İlk Olma Stratejisi • Lidere Meydan Okuma Stratejisi • Lideri Takip Etme Stratejisi • Pazar Boşluklarını Belirleyip Doldurma Stratejisi • Nadasa Bırakma Stratejisi • Çekilme Stratejisi • Küçülme Stratejisi

3. Düşük Maliyet Stratejisi • Ölçek ekonomileri • Deneyim eğrisi etkisi • Sıkı maliyet kontrolü • Hizmet, satış, pazarlama ve Ar-Ge gibi alanlarda maliyet minimizasyonu sağlanması

4. İşletmenin Düşük Maliyet Stratejisi uygulaması • müşterilerin ve tedarikçilerin pazarlık gücü, • Piyasaya yeni girebilecek potansiyel rakiplerin ve ikame mallarının tehdidi • rakiplerin rekabet yoğunluğu gibi etkenlere bağlıdır • Genellikle ürün hayat döneminin olgunluk döneminde üretim miktarının artırılması ile gerçekleştirilir • Teknoloji ürün maliyetlerini aşağıya çeken bir unsurdur

5. Karşılaştırmalı (Mutlak) Üstünlük • Üretim maliyeti farkı yerine, farklılığın derecesi üzerinde vurgunun olması • En fazla üstünlüğün olduğu ürünler • Üstünlüğe sahip olduğu mallarda uzmanlaşıp daha az üstün olduğu malları ithal ederek daha fazla refah

6. Düşük Maliyet Stratejisinde Önemli Olanlar • Verimlilik • Çeşitlilikte azalma • Yeni pazarlar tercih edilmektedir • Kalitedeki artışlar • Hedef maliyetleme • Minimum hata • Belirsizliğin en aza indirilmesi • Yeniliğin ve yaratıcılığın teşviki

7. Farklılaşma Stratejisi • Pazarlama karması elemanlarında farklılıklar yaratılarak rekabet avantajı yaratılması • Ürün tekliği yaratılmasına çalışılır

8. Farklılaşma Stratejisi • İşletmelerin, mukayeseli üstünlüklerini kullanarak, • Değer verdiği ve aradığı, • Piyasada bulunanlardan farklı özelliklere sahip mal ve hizmet üretmesi ve • Bu ürünleri yüksek fiyatla satarak • Piyasa ortalaması üzerinde bir gelir elde etmeleri

9. Ürün Tekliği Sağlamanın Yolları • Marka bağlılığı • Müşteri hizmetleri • Ürün tasarımı ve özellikleri • Teknoloji

10. Düşük maliyet stratejisi de farklılaştırma stratejisi olabilir

11. Farklılaşma Stratejisi • Marka, Tasarım, Teknoloji, Müşteri Hizmetleri, Kalite gibi özellikleri rakiplerinden farklı olan ayrıcalıklar üzerine kurulan stratejilerdir • İşletmelerin tüketiciler tarafından kabul görmüş, kendine özgü farklılıklara sahip olması gerekir

12. Bu ayrıcalıklar: • Markaya Bağımlılık; Jaguar/Mercedes/BMW/Vakko/Beymen • Teknoloji Üstünlüğü; Makintosh/Microsoft • Müşteri Hizmetleri; Arçelik/Beko/BOSH/Tofaş/Renault/Opet

13. Harley Davidson • Yıllık üretimi düşük (40.000 adet) • Sayısız model • Sayısız Eksesuar • Sayısız özellik • Harley Davidson Klübü

14. Texas Instrument (TI) • Rekabetçi üstünlüğü daha standart  ve geniş pazarlarda uzun vadeli düşük maliyetli ürünlerle sağlayacak bir yaklaşım • Piyasalara erken girerek konumunu sağlamlaştırmak ve ürünün olgunluk aşamalarında pazar payı hakimiyeti • Daha fazla satış için daha düşük maliyetler • Çok fazla nitelikli olmayan montaj işçilerinden oluşan sermaye yoğun maliyet odaklı üretim süreçleri • Verimliği arttırabilmek  için daha fazla endüstri mühendisinden faydalanılması • Üretimde kullandığı parçaları kendisinin üretmesi

15. Hewlett-Packard (HP) • Daha küçük pazarlarda özel, yüksek değerli, fonksiyonel özelliği olan ürünlerle rekabetçi üstünlük sağlama • Kendisi yeni pazarlar oluşturduktan sonra, düşük maliyetle piyasaya girmeye çalışan diğer işletmelere karşı farklı ürünler geliştirme • Aynı fiyatları daha uzun bir süre aynı düzeyde tutmak için çaba sarf ederek daha yüksek kar marjları ve daha erken yatırım üzerinde kazançlar elde etmek • Daha az miktarlarda üretimi daha nitelikli montaj işçileriyle gerçekleştirebilecek esnek süreçler • Ürünlerinin özelliklerinin geliştirilmesi için ürün mühendisliği • Parçaları satın alma

17. Odaklaşma Stratejisi • Sınırlı kaynak • Belirli bir hedefin belirlenmesi • Pazarın seçilen bölümünün istek ve ihtiyaçları göz önünde bulundurularak mal ve hizmet üretimi gerçekleştirilir • Belirli bir ürüne ve pazara yoğunlaşılması • Özel mal ve hizmetler için uygun • Pazarın diğer bölümlerini ihmal etme söz konusu olur

18. İstanbul’daki Özel Hastaneler

23. İlk Olma Stratejisi • Yeni bir ürünü ilk üreten olma • Yeni bir faaliyeti veya süreci ilk uygulayan olma • Bir pazara ilk giren olma

24. Pazarda İlk Olma Stratejisi • Son yıllarda öne çıkan strateji • Pazarda ilk olma stratejisi, ürün çeşitliliği bazında rakiplerden farklılaşma stratejisi gibi göreli agresif bir stratejidir • Pazarda takipçi olma stratejisine göre daha çok kaynağa ihtiyaç söz konusu • Daha çok risk ve maliyet söz konusudur • Rakipler pazara girmeden elde edilen getiriler, yeni yatırımlar ve geliştirmeler için kullanılabilir

25. Pazarda İlk Olma Stratejisi • Pazarda ün yapmanın en güzel yollarından biridir. • Pazarda rekabetin olmamasının avantajı yaşanır • Her zaman için pazara ilk giren olarak değil, pazara ilk giren önemli işletme olarak değerlendirilir • amazon.com • Yüksek pazar payı kazanılmasının temel yollarından biridir • Kazanımlar, karşılaşılacak olan risklerden yüksek olduğunda anlam kazanır • Bazı durumlarda pazara ilk giren işletme büyük avantaj saplarken, bazı durumlarda sonradan giren işletmeler avantaj sağlarlar

26. Pazarda İlk Olma Stratejisi • Pazara sonradan giren işletmeler ürün sınıfının pazara tanıtılması ve araştırma geliştirme faaliyetlerinden doğacak olan maliyetlere katlanmazlar • Atari-Nintendo • Charles Stack Online Bookstore vs. amazon.com • Hızlı takip edenler (fast followers)

27. Pazarda İlk Olma Stratejisi • Son dönemlerde Kaynak Temelli Yaklaşımla Değerlendirilmektedir • Kaynaklar • Kabiliyetler • Giriş zamanının belirlenmesi önem taşır

28. Cevap Bulunması Gereken Sorular • Pazara ilk giren olmak için ne gerekir? • Pazara ilk giren veya geç girenlerin karşılaşacakları riskler ve avantajlar nelerdir? • Pazara ilk girenlerin avantajı nasıl devam ettirilebilir? • Pazara girme zamanlaması ile işletme başarısı arasında nasıl bir ilişki vardır?

29. Örnekler (başarılı olanlar) • Xerox (fotokopi makinası) • General Electric (Ampül) • Palaroid (anlık fotoğraf) • Coca- Cola • Federal Express (bir günde teslim hizmeti) • Sony (VCR)

30. Lidere Meydan Okuma Stratejisi • Lider şirketin faaliyetlerine karşılık verme • Pazar liderinden pazar payı elde etmek üzere girişilen faaliyetler

31. Yenilik • Yeterli kaynak • Pazarda öncü olmak • Marka değerinin yüksek olması • Kabiliyetler • Liderin güçlü yönlerini değil zayıf yönlerini hedef alma

32. Lideri Takip Etme Stratejisi • İşletmelerin lideri her konuda takip etmeleri • Liderin öncü olup olmaması önemli • Lider ne kadar güçlüyse, fiyat üzerinden yapılan rekabet o kadar azalır • Takip edenin ürünü ve markası tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına ne kadar yakınsa, liderin üzerindeki baskı o kadar fazla olur • Fiyat indirimi ve farklılaştırma

33. Lideri Takip Etme Stratejisi • Farklılaştırma • Farklılaştırma ve yüksek fiyat • Farklılaştırma ve düşük fiyat • Pazara giriş engellerini aşabilecek özelliklere sahip olmak • Teknolojik yeterliliğe sahip olmak

34. Lideri Takip Etme Stratejisi • Sahtesini yapmak • Aynısını yapmak • Taklit etmek • Uyarlamak