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LANZAMIENTO SEPTIEMBRE 2008. INNOVACION RADICAL EN LA CATEGORÍA MAYOR RENTABILIDAD NEGOCIO MÁS ATRACTIVO PARA EL CLIENTE. RESULTADOS NOVIEMBRE 2008. 1.5 % VALUE SHARE. 83.0 % DIST. PONDERADA. Objetivo de la categoría. A largo plazo migrar al segmento concentrado….

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Presentation Transcript

  1. LANZAMIENTO SEPTIEMBRE 2008 • INNOVACION RADICAL EN LA CATEGORÍA • MAYOR RENTABILIDAD • NEGOCIO MÁS ATRACTIVO PARA EL CLIENTE RESULTADOS NOVIEMBRE 2008 1.5 % VALUE SHARE 83.0 % DIST. PONDERADA

  2. Objetivo de la categoría A largo plazo migrar al segmento concentrado…

  3. EL ROL DE COMFORT CONCENTRADO EN EL 2009 • CONSTRUIR SUPERIORIDAD EN PERFORMANCE • MANTENER ACTIVA LA IMPORTANCIA DEL USO DE SUAVIZANTES LA ESTRATEGIA… FOCO EN RENDIMIENTO Y PERFORMANCE PRECIO X LAVADO = COMFORT CLÁSICO DP +

  4. FORMATOS GRANDES

  5. ¿POR QUÉ FORMATOS GRANDES? + 6.4% HAY UNA TENDENCIA CRECIENTE DE LAS USUARIAS A COMPRAR FORMATOS GRANDES (2 y 4L)

  6. ¿POR QUÉ FORMATOS GRANDES? FORMATOS CANT. LAVADOS DP 900 ml 10 BOT. 2 L 22 REGULARES BOT. 4 L 44 DP 300 ml 10 BOT. 500 ml 17 CONCEN. BOT. 1 L 33 Oportunidad detectada para sostener el volumen de Comfort ofreciendo al consumidor de formatos grandes una propuesta en concentrados similar.

  7. NUEVO FORMATO COMFORT CONCENTRADO • PRESENTACIÓN • Botella de 1L • VARIEDAD • Original • PRECIO X LAVADO • = DP Comfort Clásico • (Con TPR promocional por lanzamiento 10%) • MEJOR RENTABILIDAD PARA EL TRADE CONCENTRADOS VS DILUIDOS

  8. RANGO COMFORT CONCENTRADO Bot. 500 ml Original Bot. 1L Original DP 300 ml Elegance Bot. 500 ml Elegance DP 300 ml Original

  9. LA ESTRATEGIA FUERTE CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN + ACTIVACIÓN (Desde Feb. 09) PRUEBA DE PRODUCTO: 400.000 MG NUEVO POSICIONAMIENTO DE PRECIOS

  10. COMUNICACIÓN + ACTIVACIÓN TVC + GRÁFICA + VIA PÚBLICA ALIANZA CON ARREDO MATERIAL EN POP PNT´S

  11. NUEVO POSICIONAMIENTO DE PRECIOS Index X lavado 112 Comfort Classic 2L 109 Comfort Creme 900 ml 105 Comfort Conc. 500 ml 100 Comfort Classic 4 L Comfort Classic 900 ml Comfort Conc. 1L Comfort Conc. 300ml Vivere Clásico 900 ml 88 Botella 1L posicionamiento promocional por lanzamiento parity Comfort Clásico Doy Pack 900ml

  12. 2008 2009 • PRECIO PREMIUM X LAVADO • VS. COMFORT CREME • MISMO PRECIO X LAVADO VS. • COMFORT CLASICO 900ml • 3 SEMANAS DE COMUNICACIÓN • 2 MESES DE COMUNICACIÓN + • ACTIVACIÓN • FOCO EN PERFORMANCE Y • “TRES DESEOS PARA TU ROPA” • FOCO EN RENDIMIENTO Y • PERFORMANCE “CUIDADO • SUPERIOR PARA LA ROPA” • 250.000 MG ORIGINAL EN • REVISTAS Y EN POV • 400.000 MG ORIGINAL Y • ELEGANCE

  13. PLAN DE ACTIVIDADES FEB MAR ABR MAY JUN JUL Producto TVC TVC GRAFICA SAMPLING ACTIVIDADES CENTRO TÉCNICOS SKIP ACTIVACIÓN 10 Clasico Dp + 2 Dp Concentrado (10%) ACTIVIDAD DISTRIBUCIÓN CANAL INDIRECTO PUBLICACIONES CANAL DIRECTO PUBLICACIONES CANAL DIRECTO BANDEO CONCENTRADOS (+Cif DW)

  14. Resumen Objetivos: • Reafirmar el liderazgo de Comfort en el segmento por medio de una propuesta innovadora y más rentable para el trade. • Migrar el 30% de lavados en un año. • Alcanzar el 40% de la exhibición de Comfort, buscando evitar quiebres de stock. • Buscar oportunidades para implementar exhibición adicional. • Rápida incorporación en clientes. • Misma distribución física que Comfort Clásico. • Lleva un negocio más atractivo al trade (mayor rentabilidad por M2, mayor ticket promedio y mejora en la eficiencia logística. Precios: • Reposicionamiento de precios para el rango de concentrados lanzado en Septiembre 2008. • Doy Pack 300ml = Doy Pack 900ml (Precio por lavado) • Botella 500ml + % Vs. Doy Pack 900ml (Precio por lavado) • Botella 1L = Doy Pack 900ml (Precio por lavado) • IMPORTANTE: TPR 10% Botella 1L por lanzamiento hasta lanzar la recarga económica Doy Pack 1L. Comunicar al trade este descuento promocional como oferta de lanzamiento. Apertura de Ventas: 2 DE FEBRERO

  15. ¡MUCHAS GRACIAS Y BUENAS VENTAS!

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