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2. UNA VISION ESTATICA DE LA POLTICA En el siglo XX todo cambi en el mundo pero muchos no han asimilado ese cambio
Siguen comunicndose con palabras cuando los electores lo hacen con imgenes
Discuten problemas que les interesan a ellos y no los problemas de la gente
Reducen la poltica a discusiones que interesan solo a un 20% de personas que se dedican y estudian problemas estructurales de la poltica
Suponen que la gente se dedica a discutir poltica y teoras y desconocen sus reales preocupaciones
Algunos lderes pretenden ser hombres excepcionales, grandes oradores como fueron los dirigentes de la edad de la palabra.
3. LA SEGUNDA MITAD DEL SIGLO XX YEL SURGIMIENTO DE LA DEMOCRACIA DE MASAS La revolucin tecnolgica
La televisin
La revolucin de las comunicaciones:
Computadora
Celulares
Internet
Las redes sociales
2. La vida cotidiana
La pldora y la revolucin sexual
Las huella de los sesenta
Los electores se socializan en una familia que ha superado el autoritarismo machista
La feminizacin de los valores de occidente
Un elector independiente de los poderes en todos los niveles
4. EL NUEVO ELECTOR LATINOAMERICANO La revolucin sexual y la familia
Los sesenta dejaron huellas
Los actuales electores se socializan en una familia dbil y democrtica
La feminizacin de la sociedad y la poltica
Un mundo erotizado
Una nueva moral efmera y plural
5. LA FEMINIZACION DE LA CULTURA OCCIDENTAL Una nueva sensibilidad
La ecologa, no la caza
La tolerancia, no a la violencia
La paz, no la guerra
El respeto a la diversidad:
En contra de la discriminacin racial
En contra de la discriminacin sexual
La superacin del estereotipo machista libera a los hombres: pueden llorar
La demanda de transparencia
Mas fuerza a poderes locales que solucionan problemas y menos a poderes centralistas con sueos imperiales
6. EL NUEVO ELECTOR LATINOAMERICANOY SUS ACTITUDES ANTE LA VIDA
Laico
Informado
Individualista
Consumista
La Revolucin: del guerrillero al hacker
7. LA POLTICA CONTEMPORANEA En la campaa lo ms importante es comprender los problemas de la gente, su vida cotidiana.
Los lderes no necesitan ser sobrenaturales sino seres humanos, crebles y apreciables
De las palabras, a la imagen.
De las teoras abstractas, a los sentimientos,
De la paranoia de los hombres al sentido comn de las mujeres
8. LA TRANSICION A UNA NUEVA POLITICA Se discutan los problemas de los informados hoy interesan los problemas de la gente
Inters en la poltica: el 60% dice que no le interesa la poltica
La izquierda 10%, la derecha 16%
El 80% dice que los polticos son corruptos y los rechaza
Los lderes excepcionales dan paso a seres normales.
El ciudadano comn es el centro de la comunicacin poltica y lo ms importante es comprender sus problemas, su vida cotidiana.
9. PORQUE VOTAN LOS ELECTORES La valoracin de la vida cotidiana
Afectos
Resentimientos
Temores
Necesidades
Los sueos y los insomnios
Un enfoque de respeto al elector
La nueva democracia funciona con lderes y ciudadanos en un dialogo sin fin que se desarrolla con una estrategia.
10. LOS VOTOS POSIBLES La gente vota por pulsiones positivas: Marina Silva
Deben ver bien al candidato
Mejor de lo que ven a sus adversarios
No pueden decir que nunca votaran por l
Vota por pulsiones negativas: Lugo
Que no digan que nunca votaran por el candidato
Que sus adversarios les caigan peor
Que tengan algn temor o sentimiento negativo intenso en contra de ellos
Votan por razones pragmticas: Macri
No ve demasiado bien al candidato
No puede decir que nunca lo votara.
Sin tener sentimientos extremos sobre l, debe creer que puede satisfacer sus necesidades mejor que otros candidatos.
Hay quienes votan por temores: Alan Garca
La imagen del candidato es inocua.
Lo importante es que el otro atemorice.
13. LOS GRANDES TEMAS DE LA ESTRATEGIA Las metas de la campaa
La imagen de los actores polticos
Nosotros
Los adversarios
Otros actores
Anlisis de la coyuntura electoral
El terreno de la eleccin
Los grupos objetivos
El mensaje
Los medios ms adecuados
Un calendario
15. 2. LA IMAGEN DE LOS ACTORES POLITICOS Necesitamos saber cmo ve la gente a nuestros lderes, a los adversarios y a otros que influyen en el resultado de la eleccin. En todos los casos averiguamos:
Identidad:
Cuanta gente los conoce?
Normalmente se necesita llegar a la eleccin con 90% de conocimiento
Si el conocimiento es bajo debemos buscar como incrementarlo: De Narvez 2009
Desagrada:
Si la gente rechaza a la candidata/o no leer sus propuestas
El desagrada no debe ser mayor a 35%
Importa conocer el nivel de confianza y de credibilidad
Si este es el problema de la candidata/o la estrategia se centra en bajar el desagrada
16. Relacin:
Se mide dividiendo el agrada sobre el desagrada
La campaa es ms fcil cuando esta relacin es alta
Si es muy alta la eleccin es fcil de ganar.
Profundidad positiva:
Tiene la gente argumentos a favor del dirigente? Bachelet 2010
Profundidad negativa:
Tiene la gente argumentos en contra de la candidata/o?
Cuando el negativo es profundo es difcil mejorar en poco tiempo y ganar.
Los votos del hgado. Cuando es un lder que est fuera del sistema y los ciudadanos resentidos puede no importar el desagrada y la profundidad negativa (Bucaram 1996).
17. NOSOTROS Analizamos los elementos mencionados en relacin con nuestra candidata/o
Segn Napolitan solo la candidata/o es ms importante que la estrategia
La candidata/o es el mensaje
No invente una candidata/o: investigue cmo le ven los electores y trabaje sobre esa imagen. (la imagen de Francisco el joven frente al viejo K)
Cuando el partido es muy importante hay que investigar su imagen y su fuerza (Mxico, Chile, Uruguay)
Se puede ganar sin el aparato, pero si hay como tenerlo eso es mucho mejor.
18. LOS ADVERSARIOS Con los conceptos que expusimos analizamos a todos los candidatos y candidatas con los que competimos
Los jerarquizamos de acuerdo a sus niveles de peligrosidad
Sabemos as
A cules debemos hacer dao para que se debiliten
Porque nos pueden ganar
Porque nos quitan nuestros votos
A cules debemos ayudar
Porque no pueden ganar
Pero quitan votos a nuestros principales adversarios
Se puede ayudar atacando y hacer dao alabando. Es uno de los temas de nuestro libro.
19. OTROS EN EL ESCENARIO Analizamos la imagen de instituciones y personajes que sin ser candidatos influyen en el resultado electoral
La evaluacin de gobiernos en funciones:
Nacionales
Locales
Medios de comunicacin
La Iglesia y otras organizaciones religiosas
Organizaciones de minoras: evanglicos, indgenas, negros, gays
Astros del cine, el deporte, la television
Cualquier que pueda dar un respaldo importante a nuestra candidata/o o a sus adversarios
20. 3. ANALISIS DE LA COYUNTURA ELECTORAL Debemos saber que pasara si las elecciones son hoy y hacer un seguimiento, con encuestas peridicas, para saber cmo evolucionan algunos indicadores
Los electores han decidido cmo votar?
Votan por candidatas/os o votan por partidos
Simulaciones electorales
Head to head entre diversos candidatos y candidatas
Segunda preferencia
Quien ganar
Por quien nunca votara
Otras preguntas que ayudan a saber cmo est actualmente y como evoluciona la situacin electoral
Nada de esto se hace para publicar o para adivinar el futuro, sino para cambiar el presente
21. 4. EL TERRENO DE BATALLA Debemos enfrentarnos al adversario en el terreno que nos es ms favorable
Por los temas: discutimos lo que nos conviene
Por las caractersticas y la biografa de nuestro candidato. (Marina poda hablar de educacin, salud y ecologa)
Los Espacios Polticos: se demarcan con ejes
Ejes que se deben evitar (ricos vs. Pobres, lvaro Noboa)
Ejes que se deben tratar con cuidado (catlico o no catlico Marina)
Ejes que convienen para la batalla. (Quien se parece ms a Lula: Dilma o Marina)
22. 5. LOS GRUPOS OBJETIVOS A LOS QUE QUEREMOS LLEGAR Voto duro: vota por una candidata/o y es coherente en todas sus respuestas.
No va a cambiar de posicin fcilmente
No necesitamos trabajar para conseguir su adhesin
Voto blando: vota y no es muy coherente
Puede irse
Necesitamos afirmarlo
Debemos ubicar cual adversario puede convencerlo
Primer target principal de la campaa
Voto posible: no vota por nuestra candidata/o, pero coincide en mucho con nosotros
Debemos atraerlo
Es el segundo principal target de la campaa.
23. Voto difcil: no vota por nuestra candidata/o y est generalmente en contra de sus puntos de vista
Normalmente no es target que se debe convencer
Cuesta mucho esfuerzo y dinero atraerlo
Si con los blandos y los posibles ganamos, debemos concentrar nuestro trabajo en ellos
Voto imposible: no vota por nuestra candidata/o y est siempre en contra de sus puntos de vista
No se hace campaa para atraerlos
Atacarlos puede ser til si endurece a nuestros blandos
Solo pueden ser tiles en pases con segunda vuelta.
26. 8. EN UN CALENDARIO DETERMINADO El recurso ms escaso de la campaa es el tiempo de la candidata/o. La estrategia racionaliza su uso.
La estrategia permite combinar todas las acciones de la campaa para que tengan ms eficiencia.
Establece metas y formas de medicin para saber si estamos avanzando
Respeta el calendario de la gente.
El da de la mujer y las rosas
El plan de investigacin es la columna vertebral del calendario.