1 / 33

لتدريب الموزعين

البرنامج المشرق. لتدريب الموزعين. الهدف : مساعدة الموزعين الجدد لكي يبدأوا عملهم مع DXN. TRAINING INSTITUTE – DXN. DOP - 1. ؟ DXN لماذ ا. 1- الخطة التسويقية :

leona
Télécharger la présentation

لتدريب الموزعين

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. البرنامج المشرق لتدريب الموزعين الهدف : مساعدة الموزعين الجدد لكي يبدأوا عملهم مع DXN TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 1

  2. ؟DXN لماذا • 1- الخطة التسويقية : • الخطة التسويقية تضمن مكافأءت مجزية للموزعين الملتزمين بالعمل والذين يبذلون جهداً كبيراً . كما أثبتت نجاحها على مدى النوات الثلاث عشرة الماضية في أكثر من 26 دولة في أنحاء العالم . • عضوية مدى الحياة وبدون تنزيل من المناصب التي يصل إليها العضو • بدون ضغوط ، يحصل العضو على عمولة عالمية متعددة الجوانب وبأقل قيمة شهرية للتأهل وذلك في أي دولة توجد بها فروع للشركة . TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 2

  3. ؟DXN لماذا • عضوية يمكن نقلها للغير بالتوارث • 2 - مفهوم التنين الواحد: • إنجاز كل الخطوات العملية من الزراعة والتصنيع إلى التوزيع والتسويق تحت سقف واحد . • 3- أخر ما توصلت اليه التكنولوجيا الحديثة : • تملك الشركة أخر ما توصلت إليه التكنولوجيا الحديثة في مجال زراعة الأنسجة وخطوات التصنيع التي تضمن المحافظة على كل العناصر الفعالة في صورتها الأصلية . TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 2

  4. ؟DXN لماذا • 4 – ضمان الجودة في المنتجات : • تمتلك الشركة شهادات جودة عالمية مصدقة ومعترف بها منها شهادات والحلال . TGA, GMP, ISO 14001, ISO 9002. • 5 – شبكة تسويق عالمية : • بنجاح كبير تقوم الشركة بتسويق منتجاته في أكثر من خمسين دولة • 6 – قاعدة ضخمة من الأعضاء • تتكون من أكثر من 3 مليون عضو مسجل في انحاء المعمورة TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 2

  5. ؟DXN لماذا • 7 – شركة ذات حجم مالي ضخم • كونها شركه مسجلة رسمياً في سوق الأوراق المالية ( البورصة ) في كوالالمبور • 8 – شركة قوية ومستقرة • تأسست منذ عام 1993م وبدون أية تغييرات جوهرية في خطتها المالية ومبادئها وفلسفتها ، بقيادة حكيمة وثابته من المؤسس والرئيس لتنفيذي د. ليم سيو جن . TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 2

  6. ؟DXN لماذا • 9 – منتجات رائعة وقوية • كون المنتج الرئيس للشركة هو الجانوديرما ( المشروم الأحمر ) ووجوده كمنتج يباع للأعضاء ، ودخوله في مجموعة كبيرة من المنتجات الإستهلاكية سريعة الطلب كالقهوه والكاكاو ومعجون الأسنان والصابون والرغوة والشامبوا وغيرها من المنتجات الرائعة . • 10 – مفهوم السعر المنخفض والجودة العالية : • مع أن المنتجات حائزة على أعلى درجات الجودة إلا انها تباع بأسعار مخفضة من أجل ضمان تكرار الشراء واستمراره . TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 2

  7. DXN أولاً : مفاتيح النجاح مع استخدام DXN استمتع بالفوائد الرائعه لمنتجات مع اكتشافك لقوتها وكفائتها . مشـاركة شارك تجاربك مع الآخرين وشجعهم على استخدام المنتجات بنــــــاء ضم وسجل الأخرين إلى العمل وشجعهم وقم بقيادتهم إلى النجاح مع DXN TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 3

  8. DXN ســـرعة لماذا الإلحاح والإصرار ؟ Special People Excited Everyday Doing DXN لأن أناس مخصوصون يستمتعون يومياً في عملهم مع DXN الوقت يطير ... والناس تتغير ... والفرصة تضيع ... “ كن الناجح الأول الذي يكتشف الكنز ويستمتع به” TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 4

  9. 1 – استخدام المنتجات “ يجب أن تستخدمها أنت بنفسك”  1 – تعلم كيفية استخدام المنتجات وفوائدها 2- اكتشف طرق الاستخدام الإبداعية  “ كن بنفسك مُنتَجاً للمنتجات” تجربة المنتجات أفضل من مجرد القراءة عنها TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 5

  10. 2- المشاركة ونشر المعلومات عن المنتجات وفرصة العمل تنشيط وتشجيع الآخرين على استخدام المنتجات  • 1 – القناعة الشخصية بالمشروع والصدق والوضوح والاخلاص عند عرض المنتجات. 2 – تطوير استراتيجيات حول أفضل الطرق لتسويق المنتجات. TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 6

  11. 3 – البناء .... بناء الشبكة “ اجعل الأولوية لضم الأعضاء بدلاً من إعادة بيع المنتج ” 1 – سجل أعضاء جدد في الشركة 2 – دربهم وعلمهم ليقوموا بالعمل TRAINING INSTITUTE - DXN DOP - 7

  12. ثانياً : 3 أساسات لكي تبدأ العمل أ - المعرفة ... قاعدة المعلومات ( العقل ) . K ب - السلوك ... التصرفات ( القلب ) . A S ج - المهارات ... القدرات ( اليدين ) . S K Knowledge Skills A Attitude TRAINING INSTITUTE - DXN DOP - 8

  13. أ - المعــرفة 1 – متوفرة من خلال المطبوعات والصوتيات والمرئيات وكذلك القدوات 2- نماذج التدريبات : • أ . المحاضرات . • ب . الجانوثربي ( العلاج بالقانو ) • ج . الخطة المالية • د . تدريب الموزعين الأساسي • هـ . الخ TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 9

  14. ب – الســـلوك 1 – مع نفســــك أ – التحرر الذهني - القابلية للتعلم . ب – التهذيب والعمل – وداعاً للكسل والخمول ج - التركيز – تحديد الأهداف د – الإجتهاد – العمل الجاد والمطابقة . هـ - الإيمان – الثقة بالنفس . TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 10

  15. ب : الســــــلوك 2 – مع الآخرين ... العلاقات مع الآخرين أ . الإيجابية : انظر إلى الجانب المشرق في الأمور ب. الرحمة : بزنس له علاقة بالناس ، اجعل قلبك كبيراً ج . العزيمة والصبر ... لا تستسلم أو تنسحب TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 11

  16. ج : المهــــارات بعض الأساسيات : كيف تقوم بـ .... ترويج المنتجات ومشاركة المعلومات حول المنتج وفرصة العمل. .... تضم شركاء الى العمل. .... تنشيط الشركاء . .... تقوية مجموعتك وتثبيتها وتنميتها. ....ترد على الإعتراضات . TRAINING INSTITUTE - DXN DOP - 12

  17. 1 – تعلم كيف تتبادل المعلومات مع الآخرين • كن منتجاً للمنتج . • تبادل المعلومات حول فوائد منتجات • منتجاتنا سهلة الإستخدام وسهل الحديث عنها . • البيع ليس هو عملنا الأساسي DXN TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 13

  18. 2 – تعلم كيف تضم أعضاء جدد ( شركاؤك ) • المهارة 1 : كيف تبحث عن المرشحين - القائمة • المهارة 2 : تصنيف وتأهيل المرشحين • المهارة 3 : جدولة المواعيد للقاء • تسجيل العضوية TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 14

  19. المرشحين • الخطوة الأولى : اعمل قائمة بأسماء كل الذين تعرفهم • اكتب أكبر عدد ممكن من الأسماء ولا تحكم على أحد . • صنف القائمة الى أقارب ، أصدقاء ، زملاء عمل ، ..... الخ TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 15

  20. تصنيف وتأهيل المرشحين • الخطوة الثانية : اختر المرشحين القريبين منك . • صنفهم بحسب التالي : • مستوى الثقة : مستوى علاقاته • مستوى التأثير : تأثيره فيمن حوله • مستوى الحاجة لديه : مدى احتياجه للمنتج أو للفرصة . • مستوى القدرة :: القدرات الكلامية والتسويقية والاقناع . TRAINING INSTITUTE - DXN DOP - 16

  21. الترتيب للمحاضرة • الخطوة الثالثة : حضور المحاضرة • ادعهم لشرب القهوة معك والحديث عن عمل رائع . • اجعلهم يهتموا ويشتاقوا لسماع الموضوع . • تبادل معهم الشهادات • ممكن تعرض لهم صورة شيك عمولة . • رتب واحضر معهم محاضرة . • اعطهم المعلومات الأساسية : أ ب ت ... TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 17

  22. تسجيلهم كأعضاء • الخطوة الرابعة : اجعلهم يسجلوا كشركاء لك في العمل • اجلس مع مرشحك لوحدكما بعد المحاضرة . • اسأله إن كان لدية أسئلة . • قدم له استمارة العضوية لكي يكتب البيانات ويوقع. • اشرح له عن استخدام المنتجات التي حصل عليها . • DXNرحب به ضمن عائلة TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 18

  23. ج – المهارات 3 تعلم كيف تقود شركاؤك اعرف و حدد وجهة زملاءك : لماذا انضموا للشركة ؟ - صحياً ..... استخدام المنتجات فقط . - مالياً ...... صحة ومــــال. ساعده في تحديد أهدافه وكتابتها القصيرة والطويلة. اعمل خطة تنفيذية ل 72 ساعة القادمة . TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 19

  24. ج : المهارات تعلم كيف تجعل مجموعتك مستقرة أ – ساعد شركاؤك 1 – دربهم 2 - كن مساعداً ومراقبا لهم 3 – تحداهم ( التحدي ) . TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 20

  25. تدريب القادة لديك • DXNعلمهم الأساسيات ... كيف يبدأون عملهم مع • أول شيء يحتاجوا ان يعرفوه هو التالي : • الشركة • المنتجات • الخطة التسويقية • اجعلهم يقرأون كتاب وكتالوج الشركة بأنفسهم TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 21

  26. مساعدة ومتابعة شركاؤك • ساعدهم لتعلم مهارات : استقطاب المرشحين والدعوة والعرض وتسجيل الأعضاء . • ساعدهم في اعداد قائمة الاسماء • ساعدهم في عمل مواعيد مع مرشحيهم • اصطحبهم الى المحاضرات • دربه كيفة الشرح الصحيح وضم المرشحين . TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 22

  27. كيف تتحدى شركاؤك في العمل ؟ • إنها لعبة أرقام , لذلك توقع الاعتراضات والرفض • الدخل الحقيقي يأتي من ضم الأعضاء • التأكيد على أهمية بناء شبكة ضخمة من المسوقين الذين يقومون بشراء المنتجات شهرياً. • بناء الشبكة الضخمة تحتاج وقتاً ، ولكن مردودها المالي سيستمر ويتنامى . TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 23

  28. ج – المهارات 4 – تعلم كيف تبني شبكة مستقرة ب – ابني بناء صحيح • 1 – افهم الخطة المالية • 2 - حدد قاعدة شركاء العمل بحسب طاقاتهم • 3 - اعمل مع شركاؤك في المجموعات • الاخرى أثناء بناءك لشبكتك TRAINING INSTITUTE - DXN DOP - 24

  29. ج – المهارات 5 – تعلم كيف ترد على الاعتراضات حول الاعتراضات الى فرص • استخدم تكنيك : • اقدر شعورك .... شعرت بهذا .... بعد البحث وجدت • رد على السؤال بسؤال • اعط إجابة سهلة ومهدفه • لا تثير على نفسك أسئلة أنت في غنى عنها TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 25

  30. 3 – الحرية المالية 100 100 الجهــــد الدخـــل  الدخــــــل الجهـــد التعـــــلم 1 – 3mos التطــــوير 3 –12 mos الثبــــات 2 yr and up الطاقة الدافعة 1 – 2 years 0 مراحل الحرية المالية TRAINING INSTITUTE - DXN DOP - 26

  31. التركيز ، التركيز ، التركيز • ركز في بناء شبكتك الرائعة • راقب وصلح وعدل • ضـــــاعـــف نظامنا ليس ليس الربح السريع ولكن الأكيد بإذن الله TRAINING INSTITUTE – DXN DOP - 27

  32. SUCCEEDتعلم لكي تنجح سجل مرشحين استخدم المنتجات اتصل بأصدقائك غير اسلوبك للأفضل جهــز نفسك شجع شركاؤك انسخ نفسك في شركاؤك • S – Sign Up Prospects • U – Use The Products • C – Call Your Friends • C – Change Your Attitude • E – Equip Yourself • E – Encourage Your Partners • D – Duplicate Yourself In • Your Partners TRAINING INSTITUTE - DXN DOP - 28

  33. احذروا من • احذروا من ... • الشراء للصعود • البيع دون ضم أعضاء • لا تتنازل عن أحلامك • لا تلم غيرك ... وكن مسئولاً • شكراًجزيلا لاستماعكم TRAINING INSTITUTE - DXN DOP - 29

More Related