سمینار شماره6

1. مرکز آموزش های الکترونیکی بین الملل دانشگاه فردوسی مشهددرس کسب وکار الکترونیکی ارایه مدل های کسب وکار الکترونیکیاستاد راهنما:آقای دکتر پورسلیمی ارائه دهندگان (به ترتیب حروف الفبا): سید حمید رضا شریعت داودی hamiddavoodi15@yahoo.com محمدرضا شهابی shahabimreza@yahoo.com )دانشجویان کارشناسی ارشد مدیریت فناوری اطلاعات)نیمسال اول سال تحصیلی 93-1392 سمینار شماره6

2. مقدمه • تعريف كسب وكار الكترونيكي • تعريف مدل • انواع مدل عناوين مطالب

3. در دنياي رقابتي امروز، شركتها و سازمانهايي قادر به بقا هستند كه مدل كسب و كار مناسب تري را نسبت به رقبا انتخابنموده باشند. داشتن مدل كسب و كار و ارزيابي مداوم آن يكي از رموز برتري در رقابت است. مقدمه

4. كسب و كار الكترونيكي E-Business كسب و كار الكترونيك تعريف وسيع‌تري از تجارت الكترونيكي دارد كه نه تنها شامل خريد و فروش كالاها و خدمات، بلكه هم‌چنين شامل خدمات‌رساني به مشتريان، همكاري با شركاي تجاري ، برگزاري دوره هاي آموزشي الكترونيكي، انعقاد قراردادهاي همكاري الكترونيكي درون يك سازمان مي‌باشد.

5. تعاريف متعدد ي از مدلها ي کسب و کار الکترونيک شده است . در جدول ز ير برخي از مهمتر ين تعار يف ارائه شده آمده است . برخي از تعاريف، بيان کننده اهدافي هستند که يک مدل کسب و کار دنبال مي کند. برخي د يگر بر اجزاي اصلي مدلها ي کسب و کار وشايد به نوعي بر ارتباطات دروني ا ين اجزاء، متمرکز شده اند. اين جدول برخي از پراستفاده ترين تعار يف مدلها ي کسب و کار را نشانميدهد. تعريف مدلهاي كسب وكار الكترونيك

7. انوا ع مدل كسب وكار الكترونيكي

8. BUSINESS TO BUSINESS B2B B2B يا تجارت شرکت با شرکت مبادلات B2B در لغت  به هر گونه خريد و فروش  و شراکت ، مبادلات پاياپايو يا هر نوع معاملات صورت گرفته بين دو شرکت تجاري اطلاق مي شود. عرصه تجاري B2B  سريعترين رشد را در ميان شاخه هاي مختلف تجارت الکترونيک داشته است .هنگامي که لازم باشد  تجارت الکترونيکي  در خريد  و فروش هاي عمدهمانند درخواست سفارش يک شرکت  از توليد کنندگان ، دريافت پيش فاکتور  و فاکتور خريد  و نيز پرداخت  صورت هزينه  به آنها به کار برده  شود از مدل B2B استفاده ميشود.  E shop Emall Example:www.gap.com www.bestbuy.com )

9. BUSINESS TO CONSUMER B2C مدل B2C  تجارت شرکت با مصرف کننده )تاجر با مصرف کننده( هنگامي که در انجام معاملات  در تجارت الکترونيکي يک سوي معامله توليد کننده و طرف ديگر خريدار (مصرف کننده نهائي) باشد،با مدل B2C سر و کار داريم  هم اکنون تجارت ميان فروشنده و خريدار از طريق اينترنت متدوالترين گونه تجارت الکترونيک است اين مدل با راه اندازي سايتهايي چون آمازون  آغاز شد  پيشگام تجارت در اين مدل جف بيزاس بود که در سال 1994 شرکت آمازون را بنا نهاد.  

10. مراحل راه اندازي يک تجارت B2C • دامنه و ثبت آن • طراحي و ساخت سايت • اجاره فضا بر روي اينترنت(Host) • پرداخت الکترونيکي • تأمين امنيت سايت • بازاريابي ،تبليغ و جذب مشتري • بررسي و تحليل کارايي سايت

11. CONSUMER TO BUSINESS C2B تجارت مصرف کننده با فروشنده در حاليکه بازار مصرف کننده Online روز به روز در حال گسترش است، بسياري از خريداران دريافته اند که شيوه انتخاب محصول بسيار گسترده و ممکن است آنان را غوطه ور سازد. چرا که وقتي مصرف کنندگان، سايت هايي را در ارتباط با فروش محصول مورد نظر خود مي يابند، يافتن خود محصول در آن سايت و به دست آوردن قيمت محصول اغلب کار دشوار است.

12. CONSUMER TO CONSUMER C2C مدل C2C يا تجارت مصرف کننده با مصرف کننده(مشتري با مشتري( اين مدل همانطور که از نام آن پيداست بين دو طرف معامله که هر دو مصرف کننده نهائي هستند اتفاق مي افتد. در حقيقت در اين مدل انواع مزايده ها  و مناقصه ها و حراجيها بر روي وب انجام مي گيرد.

13. Extended E-Business Models

14. مدل Government to Business یا G2B و Business to Government یا B2G: مدلهای کسب و کار دولت با فروشنده و فروشنده با دولت در اين مدل ها، سازمان ها و مراکز دولتی و خصوصی در ارتباط با مراکز اقتصادی و بنگاه های تجاری دولتی هستند. در اين ساختار، دو طرف با مراجعه به وب سايت های طرف قرارداد و تعامل با يکديگر از طريق شبکه های رايانه ای امور بازرگانی مورد نياز خود را انجام می دهند.

15. مدل Government to Customer یا G2C و Customer to Government یا C2G: مدلهای کسب و کار دولت با مصرف کننده و مصرف کننده با دولت در این مدل ها، ارتباط میان مردم و دولت مطرح است و این رابطه بیش از آن که ماهیتی تجاری داشته باشد، ماهیتی خدماتی دارد.

16. مدل Government to Government یا G2G: مدل کسب و کار دولت با دولت در این مدل، ارتباط متقابل میان دو یا چند سازمان دولتی و یا وزارتخانه مطرح است و مواردی چون ارتباط شهرداری با پلیس، ادارات برق و آب با شهرداری ها، نهادهای نظامی و انتظامی با وزارتخانه ها و غیره را شامل می شود.

18. منابع • معماري مدلهاي کسب و کار الکترونيکی در تجارت الکترونيک، ناهيد مژدهی، اميررضا مهربان، دکتر علی اکبر جلالی چهارمين همايش ملي تجارت الكترونيك تهران آذرماه1386 • Chapter3,p75,79Business Driven Information Systems • ارائه مدل كسب و كار الكترونيكبراي بازار مشاوره مديريت ايران، شادي گلچي نفر، حسين حقيقت ثابت، امير بختائي،دومين كنفرانس مديريت فناوري اطلاعات و ارتباطات (ICTM)،1و2 اسفندماه1384

19. از وقتی که در اختيار ما قرار داده شد و از صبر و حوصله شما • سپاسگزاريم.