DOBRODOŠLI …

1. DELAVNICA „PRIPRAVA NA SAMOZAPOSLITEV“ »Delavnico financira Zavod RS za zaposlovanje« DOBRODOŠLI … RAVNE NA KOROŠKEM, SEPTEMBER 2013

2. Z dobro idejo lahko obogatite ali spremenite svet! Danes so najbolj uspešni posamezniki tisti, ki opravljajo stvari, v katerih so zelo dobri, če ne najboljši. Z veseljem počnejo te stvari in zato imajo tudi odlične rezultate. Kaj pa vas veseli, v čem ste dobri, ali veste, kaj vse obvladate? Pametno si je narediti seznam vsega, kar obvladam (dostikrat smo ob tem kar presenečeni)!

3. Z dobro idejo lahko obogatite ali spremenite svet! Podjetništvo je LAHKO pravi odgovor na probleme, ki jih prinaša služba, in dejansko omogoča posamezniku, da zasije z vsemi svojimi talenti, se samoaktualizira in udejanji svoje potenciale.

4. Kako sploh začeti? Potrebujemo dobro idejo. Pot dobre ideje= proces analiziranja, razvoja in pogovora s pravimi ljudmi. Vsaka ideja= rešitev določenega problema. Večji kot je problem, več ljudi kot ga ima in več kot so nam za rešitev pripravljeni plačati, boljša je ideja.

5. Koliko je vredna dobra ideja? • V prvih 5 letih poslovanja propade več kot polovica mikro podjetij • Razlogi? ….. • Eden izmed ključnih dejavnikov uspeha je dobra podjetniška ideja? • Važen je izdelek/storitev, človek, ki uresničuje idejo (Hollywood)

6. Podjetništvo...proces...ključne sestavine za uspešno novo podjetje USTANOVITELJI PODJETNIK oz. PODJETNIŠKI TEAM Lastnosti, obnašanje uspešnih! PREPOZNAVANJE PRILOŽNOSTI SKLADNOST ali VRZELI Neuravnoteženost znanja, zavesti in informacij Kaos, zmeda, tržne negotovosti, spremembe v tehnologiji in na trgih POTREBNA SREDSTVA zbiranje, minimiranje, nadzor

7. Kdo so podjetniki? • Vidi tisto, kar so drugi spregledali in zna oceniti, kaj bi to pomenilo za posel • Loti se akcije, ko drugi oklevajo • Sprejme tveganje, da ideja ne bo uspela (in bo zgubil prihranke) • Nima varne službe kot državni uradniki • Niso vsi podjetniki uspešni …k uspehu pripomorejo znanja, zmožnosti, obnašanja in lastnosti! Katere?

8. Obnašanje uspešnih Osebnostne lastnosti podjetnika • Potreba po dosežkih • Želja po neodvisnosti • Samozavest • Usmerjenost v prihodnost • Samožrtvovanje • Ustvarjalno razmišljanje, sposobnost prilagajanja Obnašanje • Tehnično sposoben • Učinkovit vodja • Sposoben odločati • PODJETNIK – vse poslovne funkcije v eni osebi • MANAGER???

9. Ali imam lastnosti podjetnika? Clifford Baumback in Joseph Mancuso sta na podlagi raziskave med 2500 podjetniki pripravila vprašalnik, s pomočjo katerega naj bi posameznik dobil odgovor na vprašanje ALI SEM PRIMEREN ZA PODJETNIKA? Maks Tajnikar je vprašalnik prilagodili slovenskim razmeram, vi pa se lahko preizkusite. Na koncu boste dobili oceno in ustrezno razvrstitev. Vprašalnik najdete na povezavi: http://geacollege.tehnicomsolutions.rs/

10. Poslovna ideja • Vsaka ideja o novem izdelku/storitvi, ki še ni poslovno preizkušena. Poslovna priložnost je poslovno preizkušena ideja, ki prinaša dobiček! • Sestavni deli dobre podjetniške ideje: • jasna vrednost za uporabnika, • izvedljivost in donosnost, • ustrezno veliko potencialno tržišče, • zadostna stopnja inovativnosti Ali je taka tudi moja ideja? PREMISLIMO!

11. POSLOVNA IDEJA

12. Kaj vse potrebujem za izvedbo ideje? Denar Oprema, stroji Poslovni prostor Transportna sredstva Licence, patente,…intelektualno znanje Poslovno znanje Kaj že imam in kaj mi še manjka? Kje lahko dobim…ugodne vire financiranja, nepovratna sredstva, kredite, tvegan kapital?

13. Ključna vprašanja • Kdo so kupci vaših izdelkov oz. storitev? • Zakaj bodo kupci kupili vaše izdelke oz. storitve? Katere potrebe zadovoljujejo? • Kje in kako boste prodajali? • Kaj natančno je inovativnega pri vaši podjetniški ideji? • V čem je podjetniška ideja edinstvena? Je zaščitena s patentom? • V čem je vaš izdelek oz. storitev boljša od ponudbe konkurence? • Katere konkurenčne prednosti bo imelo novo podjetje in zakaj jih ni mogoče enostavno kopirati s strani konkurence? • Ali je mogoče z realizacijo ideje ustvariti ustrezen donos? • Kakšni stroški nastopajo in koliko boste zaračunali za izdelek oz. storitev?

14. 10 pravil poslovanja (1) 1. Potrebujete nekaj, kar boste prodajali. 2. Vedeti morate, komu prodajate. 3. Niste edini. 4. Zaračunate lahko le toliko, kolikor so stranke pripravljene plačati. 5. Izdelek ali storitev morate prodati.

15. 10 pravil poslovanja (2) 6. Prodate lahko le toliko, kolikor zmorete narediti. 7. Če hočete zaslužiti, potrebujete denar. 8. Imeti morate pozitiven denarni tok. 9. Če želite ostati v poslu, morate poslovati z dobičkom. 10. Bodite odkriti do samega sebe.

16. KORAKI V RAZVOJU POSLA Odločitev za podjetništvo in ocena lastnih zmožnosti Prepoznanje poslovne zamisli Začetna preučitev trga PRIPRAVA POSLOVNEGA NAČRTA Zagotovitev potrebnih virov Izbira in motiviranje sodelavcev / partnerjev Ustanovitev novega podjetja Poslovanje, planiranje in rast podjetja

17. Tipične napake zaradi katerih v prvih letih poslovanja propade velik del podjetnikov so: • Nezadostne poklicne, strokovne, pravne in osebne kvalifikacije podjetnika • Pomanjkljiva tržna znanja, predvsem o tem, kako pridobiti kupce in prodajati • Prepogosto menjavanje sodelavcev (velika fluktuacija osebja) • Napačno izbrana lokacija podjetja • Neprimerna struktura finančnih virov in neugodni pogoji financiranja • Precenjen obseg trga zaradi površne tržne raziskave • Pomanjkljivo načrtovanje denarnih tokov (likvidnost) • Pomanjkljivosti in napake pri vodenju računovodstva, pomanjkljive kalkulacije, • nestvarne ocene stroškov, počasno reagiranje na nastale finančne težave • Neupoštevanje davčnih obveznosti • Neprimerno izbrana pravna oblika podjetja • Slaba izbira poslovnih partnerjev.

18. Kaj je poslovni načrt? JE pisni načrt poslovne aktivnosti od ideje do podjetja in končnega rezultata (dobiček) Temeljni razlog za pripravo poslovnega načrta: • zagotavljanje kapitala, • natančno oceniti poslovno zamisel, njene prednosti in slabosti, • da se izognemo dragim napakam.

19. RAZLOGI ZA PRIPRAVO POSLOVNEGA NAČRTA • Podjetnik preveri svojo poslovno zamisel - vodič za izvedbo posla • Usposabljanje podjetnika in priprava na uspešen posel • Proces oblikovanja in usposabljanja pod-jetniške skupine • Pisni dokument za druge interesne skupi-ne - bančnike, investitorje, kupce

20. VSEBINA POSLOVNEGA NAČRTA II. FINANČNE PROJEKCIJE I. ANALIZA POSLA • Opis proizvoda • Projekcija izkaza poslovnega izida • Projekcija izkaza denarnih tokov • Projekcija bilance stanja • Prag rentabilnosti in finančni kazalci • Opis trga in ciljnih kupcev • Konkurenca • Tržna strategija • Lokacija, prostori, oprema, stroji • Menedžment, organizacija in kadri • Ocena tveganj in terminski načrt LOTIMO SE PRIPRAVE NAŠEGA DOKUMENTA!

21. POSLOVNI NAČRT Povzeto po Miroslav Glas: Priročnik za pripravo poslovnega načrta – novo podjetje Zakaj pripravimo poslovni načrt? • natančno ocenimo poslovno zamisel, njene prednosti in slabosti, • zagotavljanje kapitala • da se izognemo dragim napakam

22. Splošni napotki za pripravo poslovnega načrta • poslovni načrt naj bo napisan v 1. osebi, • projekcije naj se nanašajo na obdobje 3 – 5 let, • projekcije za prvo poslovno leto naj bodo razčlenjene po mesecih,

23. Naslovna stran poslovnega načrta • grafični znak (logo) podjetja, če obstaja, • jasna opredelitev, da gre za poslovni načrt podjetja »X«, • navedba pripravljavca poslovnega načrta, • kraj in datum, • klavzulo o zaupnosti dokumenta..

24. Povzetek poslovnega načrta • poslovni načrt je namenjen različnim javnostim: • samemu podjetniku, • solastnikom, • banki, investitorjem, ipd. • povzetek naj bo napisan največ na dveh straneh • predstavlja naj bistvo poslovne zamisli v skrajšani obliki na jasen, natančen, privlačen in prepričljiv način.

25. Industrijska panoga, podjetje, proizvodi / storitve • Industrijska panoga • Vsako podjetje je del neke panoge in zunanji dejavniki, ki vplivajo na panogo, bodo vplivali tudi na podjetje. • V tem poglavju predstavite sedanje stanje panoge, napovedi za to panogo za naslednja leta, nove trende v panogi ….

26. Industrijska panoga, podjetje, proizvodi / storitve Podjetje • datum registracije podjetja (če je že znano), • sedež podjetja, • pravno organizacijska oblika podjetja, • ustanovitelji/lastniki in njihovi deleži, • poslovno področje delovanja podjetja, • cilji pri razvoju podjetja, • poslanstvo podjetja.

27. Industrijska panoga, podjetje, proizvodi / storitve Proizvod/storitev Podrobno opišite proizvod/storitev podjetja: • katere potrebe zadovoljuje • v čem je njegova posebnost, edinstvenost • katere dodatne storitve so povezane s proizvodom • v kateri razvojni stopnji je proizvod/storitev • poslovne priložnosti povezane s storitvijo/proizvodom

28. Raziskava in analiza trga • analiza ciljnih kupcev - uporabniki proizvoda/storitve • analiza konkurence – glavni konkurenti, prednosti in slabosti • napoved prodaje proizvoda/storitve (količinsko, če je mogoče, in vrednostno)

29. Načrt trženja (marketinški načrt) • Marketinška strategija vsebuje: • ciljne skupine kupcev • kako pritegniti kupce – pridobivanje in ohranjanje strank • katere lastnosti proizvoda/storitve bodo poudarjene – konkurenčnost • določanje cen • prodajna politika in poprodajne storitve • oglaševanje in promocija • distribucija - metode prodaje in prodajne poti

30. Proizvodni in izdelavni načrt • proizvodni in storitveni ciklus • geografska lokacija • zgradbe in oprema • načrt zaposlovanja • pravne zahteve, dovoljenja in zahteve okolja

31. Management, organizacija, lastništvo • organizacija in ključno vodilno osebje • lastništvo, investitorji (deleži, % dobička) • profesionalni svetovalci in storitve • organizacijska shema (na začetku, z razvojem)

32. Ekonomika poslovanja in finančni načrt • dobiček • profitni potencial in trajnost dobičkov • fiksni in variabilni stroški • točka preloma • število mesecev za doseganje pozitivnega denarnega toka • drugi kazalniki uspešnosti poslovanja • finančni načrt

33. Finančni načrt – za obdobje 3 do 5 let • Projekcija izkaza poslovnega izida – za prvo leto poslovanja prikaz po mesecih • Projekcija izkaza denarnih tokov - za prvo leto poslovanja naj bo predračun narejen po mesecih • Projekcija bilance stanja in otvoritvena bilanca stanja

34. Kritična tveganja in problemi Opredelite ključna tveganja v poslu po posameznih področjih, ocenite intenzivnost tveganja in možne ukrepe za njihovo omiljenje.

35. Terminski načrt • Terminski načrt mora podati temeljne mejnike ali roke, ki so kritičnega pomena za uspeh posla. • Vključiti je potrebno dovolj detajlne podatke, da je razvidno kaj je potrebno storiti, kdo naj to stori in do kdaj! • Načrtujte realistično – dovolj časa za izvedbo potrebnih aktivnosti • Terminski se načrt predstavi v obliki preglednice ali Ganttovega časovnega grafikona.

36. Predvidena zagotovitev sredstev • za poslovanje podjetja • načrtovane potrebne investicije za zagon podjetja (za ustanovitev podjetja, nakup opreme) • koliko finančnih sredstev je potrebnih za nemoteno poslovanje na začetku • viri finančnih sredstev (lastna sredstva, krediti, drugo financiranje).

37. Dodatek k poslovnemu načrtu Dodatek naj vsebuje predvsem razne tabele, skice, slike, preglednice, ki dopolnjujejo, potrjujejo in podkrepijo trditve predstavljene v poslovnem načrtu.

38. OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (1) • Osnovni podatki • Delovne izkušnje • Pravnoorganizacijska oblika novega podjetja • Dejavnost podjetja in pogoji za opravljanje dejavnosti • Razlogi za odločitev za podjetništvo • Vizija/poslanstvo podjetja • Izkušnje bodočega podjetnika, pomembne za dejavnost

39. OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (2) • Opišite vašo poslovno idejo, kaj bo vaše podjetje ponujalo - storitev, izdelek…. , glavne značilnosti storitve/izdelka (kako se izvaja, za kaj in kako se uporablja, kako deluje, …). • Zakaj bodo ljudje kupovali vaš izdelek/storitev? – v čem ste boljši od konkurence? • KUPCI – kdo, kje, v kolikšnem obsegu? • Območje delovanja vašega podjetja • Kako bodo kupci izvedeli za vas – tržne poti, promocija, ….

40. OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (3) • KONKURENCA – koliko jih je, kdo so , kako poslujejo in njihove prednosti in slabosti. Kje so vaše priložnosti in kakšno je tveganje za vaše podjetje – SWOT analiza • DOBAVITELJI – kdo, po kakšni ceni, plačilni roki

41. OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (4) Kaj potrebujete za zagon podjetja in kakšni stroški so povezani s tem?

42. OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (5) Kakšen povprečen obseg prodaje v EUR in kosih oz. količinsko pričakujete na mesečnem nivoju? Upoštevajte možne sezonske ali druge vplive, ki lahko vplivajo na dinamiko prodaje.

43. OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (6) Opredelite stroške, ki jih boste imeli v posameznem mesecu (povprečno):

44. OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (7) Ocena vaših letnih prihodkov in odhodkov – pričakovan poslovni izid

45. OBRAZEC ZA INDIVIDUALNO PREDSTAVITEV IN PRESOJO POSLOVNE IDEJE (8) • TERMINSKI PLAN – ključni poslovni dogodki • Kje vidite največje ovire za uresničitev vaše poslovne zamisli in kako jih boste premagovali?