Ganzheitliche Ergebnis-Optimierung für Speditions- und Logistikunternehmen

1. Ganzheitliche Ergebnis-Optimierung für Speditions- und Logistikunternehmen Neue Ideen entwickelt von concipio management solutions GmbH

2. Concipio management solutions GmbH • Gegründet im Mai 2013 von Jörg Frommeyer • Jörg Frommeyer verfügt über langjährige Erfahrung in der Leitung von Unternehmen der Speditionsbranche und der Kontraktlogistik als Geschäftsführer. • Mehrjährige weltweite Verantwortung für das Landverkehrsnetzwerk von Kühne + Nagel. Berichtslinie direkt an den CEO von Kühne + Nagel. • Eine detaillierte Auflistung der bisherigen Tätigkeiten finden Sie auf unserer Homepage. • Unterstützt wird Jörg Frommeyer durch ein Netzwerk von renommierten Marktexperten aus Spedition und Logistik.

3. Unser Dienstleistungsprogramm • European KPI Benchmarking – Anonymisierter Vergleich von Leistungskennziffern • Network Monitoring – Strukturanalysen um optimierten Ressourceneinsatz zu erzielen • Management Support – Pragmatische Unterstützung im Tagesgeschäft durch erfahrene Branchenexperten

4. Profitabilität in der Speditions- und Logistikbranche ist nur durch eine Optimierung ALLER Einflussfaktoren zu erreichen!

5. Kostenkontrolle ist nur ein Element… Seit vielen Jahren arbeiten Transport- und Logistikbetriebe mit niedrigen Gewinnmargen. Die Leistungen sind austauschbar. Da Transporte nicht an einen bestimmten Standort gebunden sind, ist der Wettbewerb sehr hoch. Enormer Preisdruck und ständig steigende Kosten sind Alltag. Ein enges Monitoring der eigenen Kosten ist deshalb wichtig. Um in diesen schwierigen Zeiten zu überleben, muss jede einzelne Position der GuV unter Kontrolle bleiben. Concipio management solutions hat einige Lösungsansätze entwickelt, um Sie ganzheitlich im Management der GuV zu unterstützen.

6. Managen Sie die gesamte GuV • Die erste Stellschraube für Ihre Profitabilität ist der Bruttogewinn  Erzielen Sie wirklich das Maximum? • Die Kostenseite setzt sich aus unterschiedlichen Elementen zusammen  Sind Sie sich sicher, daß Sie mit allen Kostenfaktoren wettbewerbsfähig sind? Umsatzerlöse ./. Fremdkosten = Bruttogewinn Personalkosten ./. Gebäudekosten ./. Verwaltungskosten ./. = Nettogewinn

7. 4 Hauptkostentreiber in der Logistik • Die Abläufe im Transport bestehen aus 4 Hauptkostentreibern Vor- und Nachlauf -kosten Umschlags-kosten Hauptlauf-kosten Verwaltungs- kosten + + + Direkte Kosten = • Einige dieser Kosten werden in der GuV noch vor dem Bruttogewinn unter Fremdkosten gezeigt. • Andere Elemente werden in den direkten Kosten der GuV verarbeitet.

8. Optimierung aller Kostenfaktoren • Es befinden sich Einsparpotentiale in allen Kostentreibern der GuV. Vor- und Nachlauf- kosten Umschlags- kosten Hauptlauf- kosten Verwaltungs- kosten + + + Einspar- Potential Einspar- Potential Einspar- Potential Einspar- Potential ./. ./. ./. ./. Optimales Kostenniveau Optimales Kostenniveau Optimales Kostenniveau Optimales Kostenniveau = = = =

9. Volle Optimierung aller Kostenfaktoren • Nur wenn Sie jeden der vier Kostentreiber optimieren, schöpfen Sie die Einsparpotentiale voll aus! Vor- und Nachlauf kosten Umschlags- kosten Hauptlauf- kosten Verwaltuns- kosten + + + Gesamt-kosten = Einspar- Potential Einspar- Potential Einspar- Potential Einspar- Potential Gesamt Einsparungen ./. ./. ./. ./. = Optimales Kostenniveau Optimales Kostenniveau Optimales Kostenniveau Optimales Kostenniveau Kosten- führerschaft = = = = =

10. Was ist das „optimale Kostenlevel“ für die einzelnen Kostenfaktoren ?

11. Benchmarking mit den Besten Ihrer Branche würde Ihnen helfen die richtigen Ziele zu stecken + = Die richtigen Ziele setzen Mit den Besten vergleichen Kostenführerschaft erreichen

12. Der Lösungsansatz von concipio:European KPI Benchmarking • Ein anonymisierter Vergleich von branchenüblichen Leistungszahlen (KPIs) auf monatlicher Basis. • Eine Rangliste der einzelnen KPIs im Vergleich mit anderen Marktteilnehmern. • Entwicklung einer Balanced-Score-Card, um das gesamte Einsparungspotential zu sehen.

13. Bruttonutzen Optimierung – Der Ausgangspunkt für Ihre Profitabilität • Der Bruttonutzen wird von drei verschiedenen Parametern beeinflusst: Verkaufs-preis Einen hohen Verkaufswert beim Kunden zu erreichen, sollte immer das Hauptziel sein. Preisbildung ist eine Kernkompetenz, die es zu entwickeln gilt.

14. Bruttonutzen Optimierung– Verbesserung des Anfangspunktes Ihrer Profitabilität • Der Bruttonutzen wird von drei verschiedenen Parametern beeinflusst: Verkaufs- preis Einkauf Optimierung der Fremdkosten im Einkauf externer Leistungen ist unumgänglich. Markttrends müssen berücksichtigt werden.

15. Bruttonutzen Optimierung– Verbesserung des Anfangspunktes Ihrer Profitabilität • Der Bruttonutzen wird von drei verschiedenen Parametern beeinflusst: Verkaufs- preis Einkauf Auslastung Die optimale Auslastung der Kapazitäten ist ein spezielles Kriterium in Fixkostenlastigen Systemen. Kapazitäten müssen bezahlt werden, auch wenn sie nicht vollständig genutzt werden.

16. Bruttonutzen Optimierung– Verbesserung des Anfangspunktes Ihrer Profitabilität • Der Bruttonutzen wird von drei verschiedenen Parametern beeinflusst: Verkaufs- preis Einkauf Auslastung Optimale Bruttonutzen Spanne + + = Um den optimalen Bruttonutzen zu erzielen, muss ständig an allen Stellschrauben gedreht werden. Concipio management solutions unterstützt Sie, die Auslastung Ihrer Kapazitäten zu optimieren.

17. Auslastungsoptimierung der Hauptlauf-LKW – Eine herausfordernde Aufgabe • Eine hohe Auslastung Ihrer LKWs ist wichtig, um den maximalen Umsatz bereits bezahlter Kapazitäten zu erzielen. • Enges Monitoring der Auslastung ist wichtig um bei negativen Entwicklungen schnell reagieren zu können. • Veränderungen in der Kundenstruktur und Sendungsstruktur haben eine direkte Auswirkung auf die Profitabilität. • Concipio management solutions hilft Ihnen den Überblick bei Entwicklungen in der Struktur zu behalten.

18. Network Monitoring von concipio management solutions - behalten Sie die Kontrolle über Ihr Unternehmen

19. Kundenstrukturanalyse! Steuern Sie Ihr Verkaufspersonal in die richtigen Gebiete. Verfolgen Sie die Volumen-entwicklung ihrer Kunden. Finden Sie den richtigen Standort für Ihr Unternehmen oder Niederlassungen. Optimieren Sie Ihren Nahverkehr. Es ist wichtig zu wissen, wo sich Ihre Kunden befinden. Veränderungen in der Kundenstruktur haben einen direkten Einfluss auf Ihre Kostenstruktur.

20. Sendungsstrukturanalyse– ein weiterer wichtiger Faktor • Sehen Sie die Entwicklung von Sendungsgrößen und optimieren Sie Ihr Verkehrssystem. • Finden Sie die richtigen Kunden, um die Auslastung zu optimieren. • Folgen Sie den Entwicklungen auf den verschiedenen Relationen. Der richtige Mix von Sendungsgrößen und Transportflüssen ist ein Schlüssel für höhere Gewinne.

21. Auslastungsanalyse– nutzen Sie Ihre Kapazitäten vollständig • Finden Sie Gewinn-Optimierungs-Potentiale in versteckten Kapazitätsreserven. • Optimieren Sie Ihre Streckenführung. • Fokussieren Sie Ihre Verkaufe auf auszulastende Kapazitäten. • Entwickeln Sie Linienverkehre effizient. Je enger desto besser.... Die Überwachung Ihrer Auslastungssituation ist überlebenswichtig.

22. Die Lösungen von concipio management solutions werden Ihnen helfen, Ihre Kostenoptimierungspotentiale und Kapazitätsreserven zu identifizieren.Wir unterstützen Sie gerne bei der Umsetzung. Wir helfen Ihnen, Ihre Potenziale auszuschöpfen.

23. Quick-Win-Workshop – Identifizieren Sie kurzfristiges Einsparungspotenzial • Analyse Ihrer Kostensituation und Wettbewerbsfähigkeit. • Erarbeitung von kurzfristig wirksamen Massnahmen mit direktem Effekt auf Ihr Ergebnis. • Einführung von einfachen Kosten-Kontrollsystemen um die Entwicklungen verfolgen zu können. In einem 2-Tage-Workshop identifizieren wir gemeinsam kurzfristig zu hebende Ergebnisreserven. Potenziale die Ihnen helfen, Ihre Profitabilität sofort zu verbessern.

24. Monatliches Sparring – Bleiben Sie agil und innovativ • Diskutieren Sie mit uns Ihre Unternehmenssituation monatlich per Video Konferenz. • Entwickeln Sie neue Ideen, beispiels-weise wie Ihre Profitabilität optimiert werden kann. • Tauschen Sie mit uns Informationen über Markttrends und die Wettbewerbssituation aus. Haben Sie jemanden, der Sie regelmäßig herausfordert? Jemanden mit Erfahrungen, der Ihnen neue Ideen für Ihr Geschäft bringen kann? Unbequem - aber zielorientiert?

25. Strategy-Workshop – Finden Sie Ihren eigenen Weg • Erstellen einer SWOT*-Analyse für Ihr Unternehmen. • Markt-Analyse und Positionierung. • Definition von Marktanforderungen. • Diskussion über zukünftigen Organisations-Aufbau. In einem 3-Tages Workshop diskutieren wir zukünftige Wege für Ihr Unternehmen. Basierend auf operativen Erfahrungen und nicht nur anhand von theoretischen Annahmen. * „Strenghts/Weaknesses/Opportunities/Threats“

26. Concipio management solutions GmbH wurde gegründet, um Sie mit pragmatischen Lösungen in Ihrem täglichen Geschäft zu unterstützen. Wir werden weitere Lösungen entwickeln, die Ihnen bei der Verbesserung Ihrer Wettbewerbsfähigkeit helfen.Sprechen Sie mit uns!Weitere Informationen auf unserer Homepage und in unserem Solutions-Centerwww.concipio-online.com