Server Linux aziendali Novell ®

1. Elementi fondamentali per la vendita Aprile 2009 Server Linux aziendali Novell®

2. Introduzione Linux è la famiglia di sistemi operativi dai livelli di crescita più rapidi del settore Secondo le previsioni, nel 2009 il mercato dell'hardware per i server Linux dovrebbe giungere a quota 10,5 miliardi di dollari SUSE® Linux Enterprise Server è il sistema operativo per server con i livelli di crescita più elevati del settore, pari al 39% nel 2007 Linux/x86 UNIX/RISC • Ogni anno vede la migrazione di 500.000 server da UNIX* a Linux e altre piattaforme • Novell® offre l'UNICA distribuzione Linux raccomandata Microsoft e completamente ottimizzata per l'esecuzione su Windows*

3. 1. 2. Argomenti della presentazione Comprendere le sfide aziendali comuni Identificare le figure chiave e il profilo del cliente ideale 3. Avviare la conversazione con il cliente 4. Presentare le soluzioni Novell pertinenti

4. Rapporti con i centri di acquisto Identità e sicurezza End-User Computing Data Center • Virtualizzazione e gestione dei workload • Gestione dei servizi aziendali • Server Linux aziendali • Soluzioni di collaborazione • Desktop Linux aziendali • Gestione degli endpoint • Gestione delle identità e degli accessi • Gestione della conformità

5. Condizioni di mercato La virtualizzazione si sta diffondendo capillarmente Le tecnologie open source in tempo reale e di gestione in cluster sono collaudate in installazioni di importanza critica Fonte: analisi di mercato IDC, aprile 2008, IDC num. 211562: Worldwide Linux Operating Environments 2008-2012, Forecast: Taking Linux to the Next Level • I clienti UNIX stanno migrando a nuove piattaforme • I costi dei data center sono in crescita • Il numero di applicazioni certificate per Linux è cresciuto sostanzialmente

6. Problematiche aziendali comuni • L'interoperatività fra Linux, Windows e UNIX incontra numerosi ostacoli • L'hardware e il software UNIX sono costosi • Le risorse energetiche e di spazio per i data center sono limitate • Le soluzioni ad alta disponibilità sono molto costose • La creazione di un ambiente a bassa latenza in tempo reale comporta notevoli difficoltà

7. Il data center orientato ai servizi

8. Il data center orientato ai servizi Capacità di eseguire workload di importanza critica Fisico o virtuale Affidabilità Indipendenza dall'hardware e dall'hypervisor Interoperabilità con Windows

9. Il data center orientato ai servizi Migrazione dei workload in tutta libertà (controllata dall'utente) Ottimizzazione dei workload indipendentemente dall'ubicazione e dall'allocazione delle risorse L'indipendenza dalla piattaforma consente di sfruttare gli investimenti nell'infrastruttura Consolidamento dei workload di importanza critica

10. Il data center orientato ai servizi Conoscenza dello stato attuale dei servizi Informazioni sulle relazioni e sulle dipendenze fra le infrastrutture, le applicazioni e i servizi software Visibilità estesa a tutti i responsabili aziendali, non solo al personale IT

11. Figure chiave Gestisce tecnologie eterogenee su più piattaforme e punta a rendere l'amministrazione del sistema più efficiente Si preoccupa di contenere i costi, conseguire gli obiettivi di efficienza e mantenere il vantaggio competitivo Si preoccupa di rispettare i contratti di assistenza (SLA) e consentire ai responsabili aziendali di raggiungere i risultati previsti contenendo il più possibile costi e rischi COO CTO/CIO Responsabile IT

12. Profilo del cliente ideale Settori rilevanti Manifatturiero, servizi finanziari, vendita al dettaglio, enti governativi e telecomunicazioni Problemi del settore Organizzazioni che eseguono UNIX su hardware di vecchia generazione (oltre 4 anni)‏ Organizzazioni che tentano di ridurre il costo totale di gestione della loro infrastruttura server Organizzazioni che tentano di sfuggire alla dipendenza da un singolo fornitore

13. Verifica della comprensione Quale fra le sfide seguenti riguardano il data center? Gestione dei costi Vincoli di spazio e consumi energetici Protezione dei dispositivi degli utenti Interoperabilità fra ambienti misti

14. Avviare la discussione Utilizzate un ambiente misto con Windows, UNIX e/o Linux? Avete considerato la possibilità di consolidare i workload su un mainframe? State utilizzando costose soluzioni proprietarie per garantire funzionalità di clustering ad alta disponibilità? Utilizzate applicazioni per cui il fattore tempo è determinante, vale a dire in cui è importante conseguire al millisecondo gli obiettivi di qualità del servizio e dei contratti SLA? Siete alla ricerca di una piattaforma economica e flessibile da utilizzare come POS per la vendita al dettaglio? • Ritenete essenziale ridurre il costo totale di gestione dei vostri server? • Avete contratti per hardware o software UNIX in scadenza a breve? • State pensando di effettuare l'upgrade o acquistare a breve nuove applicazioni?

15. Allineamento fra problemi del cliente e funzionalità Novell Migrazione da UNIX a Linux I clienti UNIX stanno migrando a nuove piattaforme Linux è il naturale successore di UNIX, nonché una piattaforma collaudata per i pesanti workload aziendali. Con SUSE Linux Enterprise Server potete aiutare i clienti a migrare da UNIX a Linux. Secondo Yankee Group, SUSE Linux Enterprise Server assicura maggiore affidabilità di Windows, Solaris e Red Hat. Linux per i mainframe Guest per macchine virtuali Altre funzioni

16. Allineamento fra problemi del cliente e funzionalità Novell Migrazione da UNIX a Linux Un'alternativa alle piattaforme x86 per consolidare o virtualizzare i workload Fornite ai clienti il data center di cui hanno bisogno senza il sovraffollamento dei server x86. Linux offre una piattaforma a basso costo per eseguire una varietà di workload ai clienti che già si affidano ai mainframe. Linux per i mainframe Guest per macchine virtuali Altre funzioni

17. Allineamento fra problemi del cliente e funzionalità Novell Migrazione da UNIX a Linux I clienti sono attivamente impegnati nella virtualizzazione dei server e necessitano di un sistema operativo guest ad alte prestazioni. SUSE Linux Enterprise Server è ottimizzato per installazioni virtuali su VMware, Hyper-V e Xen e offre inoltre, per il prezzo di una sottoscrizione, un numero illimitato di macchine virtuali guest: in grado di garantire prestazioni eccellenti a costi ridottissimi, è un sistema operativo “guest ideale”. Linux per i mainframe Guest per macchine virtuali Altre funzioni

18. Allineamento fra problemi del cliente e funzionalità Novell Fra le altre funzionalità offerte da questa soluzione si annoverano: Linux in tempo reale Informatica di importanza critica ad alta disponibilità Retail Point of Service Una volta completato questo corso, potete trovare ulteriori informazioni su queste funzionalità nel corso CNS associato, “Elementi fondamentali per la vendita di funzionalità dei server Linux aziendali”. Migrazione da UNIX a Linux Linux per i mainframe Guest per macchine virtuali Altre funzioni

19. Verifica della comprensione In quali altri modi i server Linux aziendali sono in grado di provvedere alle necessità aziendali dei vostri clienti? Riduzione del costo totale di gestione dei server Possibilità di consolidare i workload in un solo sistema operativo, utilizzando l'hardware esistente Maggiore flessibilità e libertà di scelta Possibilità di scegliere le piattaforme hardware più appropriate (x86, mainframe o altre) Tutti i vantaggi elencati sopra

20. 1. 2. Riepilogo Linux è la famiglia di sistemi operativi in più rapida espansione nel settore e Novell offre l'unica distribuzione Linux raccomandata da Microsoft e completamente ottimizzata per essere eseguita su Windows. Le aziende che eseguono UNIX su hardware di vecchia generazione possono trarre il massimo vantaggio dai server Linux aziendali Novell, in grado di soddisfare le esigenze di COO, CIO/CTO e IT Manager. Ponete domande a carattere generale per avviare la conversazione con il cliente, per poi passare a domande specifiche, tali da far risaltare il valore dei server Linux aziendali per soddisfare le esigenze specifiche del cliente. 3. 4. Le funzionalità dei server Linux aziendali includono, fra l'altro: migrazione da UNIX a Linux, Linux per mainframe e guest per macchine virtuali.

21. Risorse aggiuntive • Linux Enablement Centralwww.novell.com/partners/secure/enablement/linux • Formazione tecnicawww.novell.com/training • Novell® Online Demo Systemwww.novell.com/partners/demosystems • Scheda soluzioni: Server Linux aziendalihttp://www.novell.com/rc/docrepository/public/5036/basedocument.2008-10-22.8273736681

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