MEĐUNARODNI MARKETING

1. Vesna Kočić Vugdelija – Vežbe 3 MEĐUNARODNI MARKETING

2. Kolokvijum • 16.04. • I, II i III poglavlje knjige + vežbe • Test forma • 30-45 min vesna.kocic-vugdelija@teachers.org

3. b – Marketing strategija vesna.kocic-vugdelija@teachers.org

4. Marketing strategija Pregled Analiza situacije Segmentacija Fokusiranje – Pozicioniranje - Odlučivanje Marketing Mix odluke Primena marketing aktivnosti vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch

5. Marketing strategija Segmentacija tržišta Market Segment: “A large identifiable group within a market with similar wants, purchasing power, geographical location, buying attitudes or buying habits”. (Kotler, 2003) Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch vesna.kocic-vugdelija@teachers.org

6. Marketing strategija Polazišta za segmentaciju tržišta Ponašanje Geografska Demografska Psihološka Multi-kriterijum Segmentacija Korist Geografska područja Godine i pol Stil života npr. Geografske + Psihološke + Demografske (Privatne banke) Ličnost Lojalnost Regonalne razlike Prihodi Vrednosti Socijalne klase vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch

7. Marketing strategija Zahtevi za efikasnu segmentaciju Segmentacija mora biti: Veličine koje mogu da se ocenjuju • Merljiva • Održiva - značaj Segmentacija mora biti profitabilna • Dostupna Kriterijumi mogu biti obrađeni i korisni • Prilagodljiva Kriterijumi moraju odgovoriti na različite marketing programe • Upotrebljiva Kriterijumi mogu da se upotrebe za izradu marketing plana vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch

8. Marketing strategija Ciljno tržište Mogućnosti izbora Tržišna specijalizacija Koncentracija na jedan segment Selektivna specijalizacija Proizvodna specijalizacija Kompletno pokrivanje tržišta Jedinstveni marketing Različite marketing aktivnosti vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch

9. Marketing strategija Koncepti pozicioniranja 1- Jedinstvenost – specifičnost ponude: “Designing a set of meaningful differences to distinguish the company’s offering from competitor’s offerings”. (Kotler, 2003) Fokusi diferencijacije - jedinstvenosti … Usluge Kanali Proizvod • Lakoća naručivanja • Isporuka • Post-prodajni servis • … • Pokrivenost • Iskustvo, znanje • Kvalitet • Performanse • Trajnost • Dizajn • Funkcije • … vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch

10. 2- Pozicioniranje ponude: “Designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the target market’s mind” (Kotler, 2003) “Positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the Prospect”. (Ries & Trout) Marketing strategija Koncepti pozicioniranja (2) vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch

11. Marketing strategija Mogućnosti pozicioniranja 1- Pozicioniranje: jedna korist Jedinstvena prodajna politika (DHL) 2- Pozicioniranje: dupla korist Volvo: Sigurnost + Dizajn Blendamed: Anti-karijes + Svež dah + Beli zubi 3- Pozicioniranje: trodupla korist vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch

12. Marketing strategija Zamke pozicioniranja 1- Nedovoljno pozicioniranje Nedostatak jasnoće koristi brenda 2- Marginalno pozicioniranje Previše uska slika o brendu 3- Konfuzno pozicioniranje Previše naglašenih koristi npr.: Cadillac Cimarron vs. BMW, Mercedes, Audi 4- Nesigurno pozicioniranje vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch

13. Marketing takmičenje http://css.estiem.org.rs/index.php?lang=sr vesna.kocic-vugdelija@teachers.org Jean-Emile.Denis@hec.unige.ch