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《 国际贸易实务与综合模拟实训 》

《 国际贸易实务与综合模拟实训 》. 姜 宏 2009 年 8 月制作. 国际贸易实务与综合模拟实训. 第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第二章 国际贸易术语 第三章 出口商品报价 第四章 国际贸易结算票据 第五章 国际贸易结算方式 第六章 国际货物运输 第七章 进出口货物运输保险 第八章 进出口商品检验检疫 第九章 进出口通关 第十章 进出口单证 第十一章 出（进）口收（付）汇核销与出口退税 第十二章 国际贸易实务综合业务技能训练. 第一章 国际贸易交易磋商与交易程序. 第一节 进出口贸易交易磋商

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Presentation Transcript

  1. 《国际贸易实务与综合模拟实训》 姜 宏 2009年8月制作

  2. 国际贸易实务与综合模拟实训 第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第二章 国际贸易术语 第三章 出口商品报价 第四章 国际贸易结算票据 第五章 国际贸易结算方式 第六章 国际货物运输 第七章 进出口货物运输保险 第八章 进出口商品检验检疫 第九章 进出口通关 第十章 进出口单证 第十一章 出（进）口收（付）汇核销与出口退税 第十二章 国际贸易实务综合业务技能训练

  3. 第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第一节 进出口贸易交易磋商 一、建立业务关系(Establishing Business Relations) （一）建立业务关系的途径和方式 （二）公司介绍（Company Introduction） （三）产品介绍(Product Introduction)

  4. （一）建立业务关系的途径和方式 1．商会（ Chamber of Commerce) 中国对外贸易促进委员会(China Council for the Promotion of International Trade，CCPIT) 2．中国驻外商务参赞处(Chinese Commercial Counselor’s Office in Foreign Countries) 3．银行(Banks) 4．专业期刊、报纸的广告(Advertisements in Journals and Newspapers) 5. 其他客户推荐(Recommendations from business connections) 6．企业名录(Published list of overseas enterprises) 7．Internet

  5. （二）公司介绍（Company Introduction） 1．经营范围(Scope of Business) 2．经营方式(Mode of Operation) 3．经济实力(Economic Strength) 4．公司名称(Name)、地址(Address)、电话(Tel.)、传真(Fax)、网址（Web Site）、电子邮箱(E-Mail Address)

  6. （三）产品介绍(Product Introduction) 1．产品的名称、作用、能够解决的问题 2．产品的设计特征，包括各组成部分的技术规格 3．产品的检测结果，包括使用功效、使用寿命、安全性能 4．与同类产品比较有哪些优点或改进。

  7. 二、交易磋商 (Business Negotiations) （一）询盘(Inquiry) （二）发盘(Offer) （三）还盘(Counter-offer) （四） 接受(Acceptance)

  8. 第二节 订立合同 一、合同形式与合同格式 （一）合同形式(Type of Contract) • 销售合同(Sales Contract, S/C) • 销售确认书(Sales Confirmation, S/C) • 采购合同(Purchase Contract) • 采购确认书(Purchase Confirmation) • 协议(Agreement) • 备忘录(Memorandum) • 订单(Indent or Order)

  9. （二）合同格式(Format of Contract) 1、约首(Beginning of Contract) • 合同名称(Name of Contract) • 合同号(Contract No.) • 合同订立日(Date) • 合同订立地点(Signed In) • 合同双方名址(Names and Addresses of Contracting Parties)

  10. 2、合同正文(Body of Contract) • 货物的品名(Name of Commodity or Description of Goods) • 品质(Quality) • 数量(Quantity) • 包装(Packing) • 价格(Unit Price) • 交货期(Delivery Period) • 装运港(Port of Shipment)、目的港(Port of Destination) • 支付条款(Terms of Payment) • 保险条款(Insurance Clauses) • 检验条款(Inspection Clauses) • 索赔条款(Claims Clauses) • 仲裁条款(Arbitration Clauses) • 不可抗力条款(Force Majeure)

  11. 3、约尾(Closing of Contract) • 合同的份数(Copies of Contract) • 合同的文字和效力(Language and effectiveness of Language) • 双方的签字(Signatures of the Buyer and the Seller)

  12. 第三节 进出口合同履行程序 一、出口合同的履行程序 （一）备货(Prepare Goods) （二）催征、审证和改证(Urging, Examining and Amending L/C) （三）托运(Booking Space/Chartering a Ship) （四）报检(Inspection Application) （五）报关(Customs Declaration)

  13. （六）投保(Insurance Application) （七）制单结汇(Making Documentation for Negotiation) （八）出口收汇核销 （九）出口退税 （十）出口商需要填制的单据

  14. 二、进口合同履行程序 （一）申请开立信用证(Applying for an L/C) （二）审单付款(Examining Documents and Payment) （三）进口报检(Import Inspecetion Application) （四）进口报关、缴税(Import Customs Declaration, Duties and Taxes) （五）提货(Pick up Cargos) （六）进口付汇核销 （七）进口索赔(Claims)

  15. 第二章 国际贸易术语 第一节 贸易术语概述 一、贸易术语的含义(Trade Terms) 又称贸易条件、价格术语, 如“FOB”，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用(Expenses)、风险(Risks)和责任(Responsibilities)的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。

  16. 二、有关贸易术语的国际惯例 (一) 1932年华沙一牛津规则(Warsaw-Oxford Rules1932) (二) 1941年美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) (三) 2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS2000)

  17. 第二节 六种常用贸易术语 一、装运港船上交货(FOB，Free on Board…named port of shipment) 二、成本加运费(CFR，Cost and Freight…named port of destination) 三、成本加保费、运费(CIF, Cost lnsurance Freight…named port of destinadon) 四、货交承运人( FCA , Free Carrier…named place) 五、运费付至(CPT, Carriage Paid to…named place of destination) 六、运费及保险费付至(CIP, Carriage and Insurance Paid to…named place of destination)

  18. 第三节 其他贸易术语 一、工厂交货(EXW，Ex Works…named place) 二、装运港船边交货(FAS，Free Alongside Ship…named port of shipment) 三、边境交货(DAF，Delivered At Frontier…named place) 四、目的港船上交货(DES，Delivered Ex Ship…named port of destination) 五、目的港码头交货(DEQ，Delivered Ex Quay…named port of destination), 六、未完税交货(DDU，Delivered Duty Unpaid…named place of destination), 七、完税后交货(DDP，Delivered Duty Paid…named place of destination)

  19. 第三章 商品报价 第二节 价格的构成(Composition of Price) 出口商品价格构成主要包括 • 采购成本(Procurement Costs) • 国内总费用(General Expenses at Home) • 运费(Main Carriage) • 保险费(Premium) • 利润(Profit)

  20. 一、采购成本转化为实际成本 1、购货成本 = 货价 + 增值税额 = 货价 + 货价×增值税率 = 货价×（1+增值税率） 2、货 价 = 购货成本/（1+增值税率） 3、出口退税额= 货价 × 出口退税率 4、实际成本 = 购货成本 –出口退税额 = 货价×（1+增值税率）-货价×出口退税率 = 货价×（1+增值税率-出口退税率） =购货成本×（1+VAT-出口退税率）/（1+VAT）

  21. 例： • “火车牌”足球每只购货成本165元，含17%VAT，出口退税8%， 求实际成本 ？ • 165×（1+17%-8%）/(1+17%）=153.7179=153.72元/只

  22. 二、保险费/Insurance premium CIF/CIP价成交，出口商负担保险费 1、保险费 = 保险金额×保险费率 2、保险金额 = CIF货价×（1+保险加成率） 按照国际惯例，保险加成率为10%

  23. 三、佣金(Commission) 买方或卖方付给中间商的报酬。价格包含佣金，称含佣价； 不包含佣金，称净价（net price） 1、净价 = 含佣价 – 佣金 2、佣金 = 含佣价×佣金率 3、净价 = 含佣价 – 含佣价×佣金率 = 含佣价×（1-佣金率） 4、含佣价 = 净价/（1-佣金率）

  24. 例2： • 日本一公司求购17吨冷冻水产 （计一个20英尺集装箱），该水产每吨的进货价格为5600元人民币（含17%VAT）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。银行贷款年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费率为0.5%（按成交价格计算），出口退税率为3%，海洋运费（青岛至神户）：一20英尺集装箱为2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；日本公司要求报价中包括其3%的佣金，预计利润10%，美元汇率8.25， • 试算出FOB、CFR和CIF报价（美元）。 • （中间过程保留四位小数，最 后结果保留二位）

  25. FOB=成本 + 国内费用 + 预期利润 CFR=成本 + 国内费用 + 出口运费 + 预期利润 CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润

  26. 参考答案: 1、成本（实际成本） = 5600-（5600×3%）/（1+17%） =5600-143.5897=5456.4103元/吨 或者 =5600×（1+17%-3%）/（1+17%） =5600×1.14/1.17=5456.4103元/吨

  27. 2、国内费用 = 500+（1200+300+100+950+1500）/17 +5600×8%/6 = 812.902元人民币/吨 （贷款利息根据进货成本核算） 3、银行手续费 = 报价×0.5% 4、客户佣金 = 报价×3% 5、出口运费 = 2200/17=129.4118美元=1067.6473元 6、出口保费 = CIF报价×110%×0.85% 7、利润 = 报价×10%

  28. FOB报价 FOBC3 =实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =5456.4103+812.902+报价×（3%+0.5%+10%） = (5456.4103+812.902）/（1-3%-0.5%-10%） =（6269.3123/0.865）/8.25=878.52美元/吨

  29. CFR报价=实际成本+国内费用+出口运费+佣金+银行手续费+预期利润CFR报价=实际成本+国内费用+出口运费+佣金+银行手续费+预期利润 CFRC3=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×（3%+0.5%+10%） = （5456.4103+812.902+1067.6471） /（1-3%-0.5%-10%） =（7336.9594/0.865）/8.25=1028.13美元/吨 CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+佣金+银行手续费+保险费+预期利润 CFRC3=5456.4103+812.902+1067.6471+报价× （3%+0.5%+10%+110%×0.85%） =（5456.4103+812.902+1067.6471）/（1-3%-0.5%- 10%-110%×0.85%） = （7336.9594/0.85565）/8.25=1039.36美元/吨

  30. 第四章 国际贸易结算票据 第一节 汇票 一、汇票的定义 《中华人民共和国票据法》第19条对汇票的定义是：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

  31. 二、汇票的内容 (一)票据名称(Word of exchange) (二)无条件支付的委托(Unconditional order to pay) (三)确定的金额(Certain in money) (四)付款人名称(Drawee) (六)出票日期(Date of issue) (七)付款到期日(Tenor) (八)出票地点和付款地点（Place of Issue and Payment） (九)出票人签章(Signature of the Drawer)

  32. 三、汇票的当事人 (一)出票人(Drawer) (二)付款人(Drawee，Payer) (三)收款人(Payee)

  33. 五、汇票的票据行为 (一)出票 (Issuance/Drawal) (二)提示(Presentation) (三)承兑 (Acceptance) (四)付款(Payment) (五)背书 (Endorsement/Indorsement) (六)拒付(Dishonour) (七)追索(Recourse) (八)保证(Gurantee)

  34. 第二节 本票和支票 一、本票(Promissory Note) (一)本票的定义 《中华人民共和国票据法》第73条：本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。本法所称本票，是指银行本票。

  35. (二)本票的内容 1．表明“本票”字样 2．无条件支付的承诺 3．收款人或其指定人的名称，未写明收款人或其指定人的视为持票人 4．付款期限，未写明付款期限的，视为见票即付 5．付款地点，未写明付款地点的，付款人所在地视为付款地点 6．出票日期和地点，未写明出票地点的，出票人所在地视为出票地点 7．确定的金额 8．出票人签章

  36. 二、支票(Cheque/Check) (一)支票的定义 《中华人民共和国票据法》第82条：支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。在国际贸易中，支票常被代替现钞而作为一种支付工具加以使用。

  37. (二)支票的内容 《日内瓦统一法》，支票必须具备下列内容： 1．表明“支票”字样 2．无条件支付的命令 3．确定的金额 4．付款银行的名称 5．出票日期和地点 6．付款地点 7．出票人签章 8．写明“即期”字样 9．收款人或其指定人的名称

  38. 第五章 国际贸易结算方式 第一节 汇付 一、汇付方式及当事人 1．汇款人(Remitter) 2．汇出行(Remitting Bank) 3．汇入行(Receiving Bank) 4．收款人(Payee)

  39. 二、汇付的业务程序 （一）汇款人向汇出行递交汇出汇款申请书 （二）汇出行受理汇款，将回单联退回汇款人作为收条或会计凭证，同时借记汇款人账户，计算有关费用 （三）汇出行向国外分支行或代理行（汇入行）发出付款指示 （四）汇入行核验印押后, 通知解付或在持票人提示银行汇票时见票即付，并向汇出行确认收款人收妥款项 (五) 汇出行借记存放国外同业账户或贷记国外同业存款户

  40. 指示的发出形式 1．电汇(Telegraphic Transfer, T/T) 2．信汇(Mail Transfer，M/T) 3．票汇(Remittance by Banker's Demand Draft，D/D)

  41. 第二节 托收(Collection) 一、托收方式的当事人 1．委托人(Principal) 2．托收行(Remitting Bank) 3．代收行(Collecting Bank) ４．付款人(Drawee) ５．提示行(Presenting Bank) ６．需要时代理(Principal’s Representative in case of need)

  42. 二、托收的种类 （一）光票托收(Clean Collection) （二）跟单托收(Documentary Collection) 1．付款交单(Documents against Paymem，D/P) 2．承兑交单(Documents against Acceptance， D/A)

  43. 付款人 （进口商） ① 委托人 （出口商） ⑥ ⑤ ④ ② ⑧ ③ 代收行、提示行 托收行 ⑦ 1.1即期付款交单 (D/P at sight)程序

  44. 付款人 （进口商） ① 委托人 （出口商） ⑥ ⑤ ④ ② ⑧ ③ 代收行、提示行 托收行 ⑦ 1.2远期付款交单 (D/P after sight)程序

  45. 付款人 （进口商） ① 委托人 （出口商） ⑤ ④ ② ⑦ ③ 代收行、提示行 托收行 ⑥ 2.1承兑交单 (D/A)程序

  46. 第三节 信用证 一、信用证的定义和特点 信用证(Letter of Credit，简称L/C)是指开证行应申请人的要求并按申请人的指示，向第三者开具的载有一定金额、在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。 信用证有如下特点： • 开证行负第一性的付款责任 • 信用证是一项自足文件 • 信用证是一项纯单据业务

  47. 二、信用证的内容 主要包括对信用证本身的说明、信用证当事人、金额与币制、汇票条款、单据条款、货物说明、运输条款和特别条款。

  48. （一）对信用证本身的说明 1．信用证的类型(Form of Credit) 2．信用证号码(L/C Number) 3．开证日期(Date of Issue) 4．到期日和到期地点(Expiry Date and Place)

  49. （二）信用证当事人(Parties to an L/C ) 1．开证申请人(Applicant) 2．受益人(Beneficiary) 3．开证行(Issuing/Opening/Applicant Bank) 4．通知行(Advising /Notifying/Informing Bank) 5．议付行(Negotiating Bank） 6．付款行(Paying/Drawee Bank) 7．保兑行(Confirming Bank) 8．偿付行(Reimbursement Bank)

  50. （三）金额和币制(Amount and Currency) （四）汇票条款(Clauses on Draft or Bill of Exchange)

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