Introductie Cloud “ university ”

1. Introductie Cloud “university” 26 April 2012 Ruud Ramakers Directeur Centre4Cloud r.ramakers@centre4cloud.nl

2. Initiatie Centre4Cloud r.ramakers@centre4cloud.nl

3. Agenda • CloudUniversity • Definitie Cloud • Paradigma Shift • Transitie vragen r.ramakers@centre4cloud.nl

4. Evolution of cloud computing Mainframe Mini computer Workstation PC Netbooks Smart phones Game consoles Cloud r.ramakers@centre4cloud.nl

5. 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Developments Beyond Software-as-a-Service: Cloud Computing ASP SaaS 1.0 SaaS 2.0 Cloud Computing Wave IV: 2011-2016 Measured, Monitored, Managed Business Processes Wave I: 1999-2006 Cost-Effective Software Delivery Wave II: 2005-2010 Integrated Business Solutions Wave III: 2008-2013 Workflow-Enabled Business Transformation • Post-SaaS Adoption • End-to-End Business Processes • Integrated Services Anywhere • Intelligent Hubs Linking Platforms • Mobile Device- and Sensor-Controllable • SLAs for Composite Service Offerings • Dynamically Scalable Infrastructure • Focus on Optimal Business Process • Post-SaaS Adoption • End-to-End Business Processes • Integrated Services Anywhere • Intelligent Hubs Linking Platforms • Mobile Device- and Sensor-Controllable • SLAs for Composite Service Offerings • Dynamically Scalable Infrastructure • Focus on Optimal Business Process • Ubiquitous SaaS Adoption • Optimized Business Ecosystems • IT-Targeted Ecosystems • SaaS Development Platforms • Inter-enterprise Collaboration • IT Utility / SaaS Infrastructure • Customized, Personalized Workflow • Focus on Business Transformation Adoption • Mainstream SaaS Adoption • Integrated Business • SaaS Integration Platforms • Business Marketplaces and SaaS Ecosystems • Customization Capability • Focus on Integration • Early SaaS Adoption • Stand-alone Apps • Multi-tenancy • Limited Configurability • Focus on TCO / rapid deployment Source: Saugatuck Technology r.ramakers@centre4cloud.nl

6. SaaS & Cloud (DEFINITIE) r.ramakers@centre4cloud.nl

7. Definitie Er is niet één definitie De naam is niet beschermd! Cloud Computing te karakteriseren • 5 * Belangrijkste karakteristieken • 3 * Service modellen • 4 * Deployment modellen r.ramakers@centre4cloud.nl

8. Belangrijkste 5 karakteristieken r.ramakers@centre4cloud.nl

9. 3. Service Modellen r.ramakers@centre4cloud.nl

10. Infrastructure as a service r.ramakers@centre4cloud.nl

11. 3. Service Modellen r.ramakers@centre4cloud.nl

12. 3. Service ModellenSaaS onderdeel van de cloud r.ramakers@centre4cloud.nl

13. 4. Deployment modellen r.ramakers@centre4cloud.nl

14. “A market is never saturated with a good product, but it is very quickly saturated with a bad one.”- Henry Ford (1863-1947), American industrialist and pioneer of assembly line production. Saas & Cloud marktWaarom nu? r.ramakers@centre4cloud.nl

15. Fases of the market r.ramakers@centre4cloud.nl

16. GartnerSaysNorthAmerica to Account for 64 Per Cent of SaaSRevenue in 2011 In Western Europe, SaaSRevenue to Reach $2.7 billion, Up 23 Per Cent from 2010

18. Mobiel SaaS Wireless Enterprise Strategies: “The SMB market for mobile SaaS is already expected to reach $3 Billion in 2011 and increase to $16.6 billion in 2016, sustaining 29.5% compound annual growth (CAGR) over five years.

19. Cloud Paradigma shift? r.ramakers@centre4cloud.nl

20. Waar zien we de shift?

21. Markt

22. Ontwikkeling

23. Applicaties worden gebouwd om content i.p.v. applicaties die worden gebouw voor content Ruud Ramakers

25. Dienstverlening

26. Verkoop

27. Klant

28. Pricing

29. Kosten

30. Testen

31. Techniek

32. Organistatie

33. Wat betekent dit?

34. Ruud Ramakers

35. De kunst van het loslaten

36. Wat zijn SaaS transitiestrategieën voor traditionele ISV applicaties?

39. Change management

40. Change management Kotter Niet alles tegelijk Denk na over platform strategie Zorg voor echte Cloud DNA in je bedrijf Zorg voor financiering 3-5 jaar Scheid on premiss en Cloud Manage on premiss Als cash cow / kosten

41. Maak een plan Indien je denkt over Kannibalisatie, denk dan dat er iemand je voor Lunch lust Denk aan wat je kosten Doen over tijd Zorg voor voldoende capitaal Creëer extra waarde Wat zijn de belangrijkste zaken om aan te denken indien je de klant van traditioneel naar SaaS migreert? Stel acceptabele prijs

42. “Nep”Cloud levert jou En de klant niet de Winst Complete redesign Overname van infra Van de klant Complete redesign naar multi tenant omgeving, of migreren van bestaand naar de Cloud?

43. Nee…. Kun je beide business modellen hebben binnen één organisatie?

44. Visie / Strategie Accu Zoek niche Zorg voor voldoende capitaal Training Wat is het eerste dat je moet doen wil je een succesvolle transformatie doormaken? Zoek team

45. Worst case, base case Best case Churn / up en cross Selling Bouw veel ruimte in Voor marketing en sales Meet je uitgaven Gebruik niet dezelfde Headcount structuur Wat zijn de praktische ideeen betreffende het bouwen van een financieel SaaS model? Denk aan IaaS en PaaS

46. Is transformatie makkelijk?

47. Gartner geeft aan dat 50 % van ISV’s het niet redden Onderzoek toont aan dat 70 % van de ISV’s de ombouw niet voor elkaar krijgen Nee

48. CloudUniversity r.ramakers@centre4cloud.nl

49. Indien u niets anders onthoudt…. r.ramakers@centre4cloud.nl

50. Ruud Ramakers 06-45454986 r.ramakers@centre4cloud.nl Twitter : Ruud_Ramakers, Centre4Cloud http://nl.linkedin.com/in/ruudramakers Bedankt Meldt u aan op Clouduniversity.info r.ramakers@centre4cloud.nl