1 / 29

JAOTUS

JAOTUS. Jaotus. 1.Jaotuskompleks 2.Jaotuse põhimõte.Jaotuskulud. 3.Logistika 4.Turustuskanalid 5.Hulgikaubandus 6.Jaekaubandus 7.Klienditeenindus. 1.Jaotuskompleks. Hooned, rajatised Kaubavaru Transport Sidevahendid Ühtlustamine. 2.Jaotuse põhimõte,jaotuskulud.

maia
Télécharger la présentation

JAOTUS

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. JAOTUS

  2. Jaotus 1.Jaotuskompleks 2.Jaotuse põhimõte.Jaotuskulud. 3.Logistika 4.Turustuskanalid 5.Hulgikaubandus 6.Jaekaubandus 7.Klienditeenindus

  3. 1.Jaotuskompleks • Hooned, rajatised • Kaubavaru • Transport • Sidevahendid • Ühtlustamine

  4. 2.Jaotuse põhimõte,jaotuskulud • Jaotuse põhimõte – õige toode, õigel ajal, õiges kohas. • Jaotuskulud - sõltuvad transpordist, ladustamisest, turustuskanali kuludest ja klendi teenindamisega seotud kuludest

  5. 3.Logistika • Transport • Ladustamine • Põhilised ühendavad skeemid

  6. 4.Turustuskanalid • Turustukanal • Turustuskanali funktsioonid • Turustuskanali tüübid (tarbijat.,äriturg) • Turustuskanali valiku printsiibid • Turustuse intensiivsus • Turustussüsteemid • Turustuskanali konfliktid

  7. Turustuskanal • Turustuskanal –süsteem organisatsioonidest ja üksikisikutest, mille eesmärgiks on toimetada kaupu ja teenuseid tootjatelt klientideni ja mida toetavad mitmesugused vahendid, varustus ja informatsioon.

  8. Turustuskanali funktsioonid • Vahetusprotsessi soodustamine • Erinevuste leevendamine, silumine • Tegevuste standardiseerimine • Tootjate ja ostjate ühendamine • Klientide toetamine

  9. Turustuskanali tüübid • Turustuskanalid tarbijaturul • Turustuskanalid äriturul

  10. Turustuskanali valiku printsiibid • Turu faktorist lähtuvalt • Toote faktorist lähtuvalt • Tootja faktorist lähtuvalt

  11. Turustuse intensiivsus • Intensiivne turustus (jaotus) • Valiv turustus (jaotus) • Välistav turustus (jaotus)

  12. Turustussüsteemid • Horisontaalne • Vertikaalne • Terviklik • Administratiivne • Lepinguline • Hulgikaupmehe sponsoreeritud kett • Jaekaupmeeste kooperatiiv • Frantsiis

  13. Turustuskanali konfliktid • Ignoreeritakse eksisteerivaid kanaleid • Üleküllastunud turg • Liiga palju lülisid kanalis • Mittepiisav toetus • Kanali lülide tegevus kooskõlastamata

  14. 5.Hulgikaubandus • Hulgikaubandus–kaupade ostmine ees- märgiga neid edasi müüa või professio-naalselt kasutada • Hulgimüüjad • Hulgikaupmeeste poolt pakutavad teenused • Hulgikaubanduse juhtimine • Hulgikaubanduse arengusuunad

  15. Hulgimüüjad • Agendid • Hulgikaupmehed • Täieliku teenindustsükliga • Osalise teenindustsükliga • Täieliku teenindustsükliga 1)Paljude tootegruppidega 2)Mõnede tootegruppidega 3)Spetsialiseeritud

  16. Hulgikaupmeeste poolt pakutavad teenused • Finantseerimine • Kauba omastamine • Riski enda peale võtmine • Ladustamine • Transport • Kaupade tellimine • Läbirääkimiste pidamine • Ümberjaotamine • Infoga varustamine • Spetsiaalsete teenuste osutamine

  17. Hulgikaubanduse juhtimine • Turundusstrateegia -1)tooted 2)hinnakujundus 3)toetus 4)kanali kokkup. • Finantstegevus - 1)tagada vastuvõetav lisatulu 2)käibekiirus

  18. Hulgikaubanduse arengusuunad • Kasvab tootjate endi osatähtsus • Muutused hulgikaubandusfirma ülesehituses • Hulgi- ja jaekaubanduse kokkukasvamine • Tähelepanu teenindusele • Turu segmentimine (jaekaupmehed)

  19. 6.Jaekaubandus • Jaekaubandus – kaupade müük lõpptarbijale isiklikuks kasutamiseks. • Jaekaubanduse tähtsus majanduses • Jaekaubanduse dialektiline arenguprotsess • Jaekaubanduse keskkond • Jaekaubanduse eesmärgid • Jaekaubanduse põhilised strateegiad • Jaekaubanduse turundusmeetmestik • Jaemüügi jagunemine • Jaekaupluste jagunemine • Otsekaubanduse jagunemine

  20. Jaekaubanduse tähtsus majanduses 1.Toob tulu tarbijale 2.Toob tulu tootjale 3.Toetab majandust • Jaekaubanduse dialektiline arenguprotsess

  21. Jaekaubanduse keskkond • Majanduspoliitika-seadused,maksud,eeskirjad • Majanduse areng -ostujõud,reaaltulud,kulutuste struktuur • Demograafiline keskkond – elanike arv,tihedus,vanusel.ja sool.strukt. • Ettevõtte kulud – käibekulud,investeeringud,maksutähtajad • Tehnoloogia – abistavad süsteemid ja seadmed • Konkurendid – hulk,samalaads.kaubad ja e/v • Tarbijad – väärtushinnangud, eelistused, ostuk. • Hankijad – otsehankijad, vahendajad, tootjad jt.

  22. Jaekaubanduse eesmärgid • Õige kaup –sortiment, mida ostjad on valmis ostma • Õige hind –hind, mis on ostjale vastuvõetav ja toob kaupmehele kasumit • Õige koht –koht, mis on ostjale mugav • Õige aeg –siis, kui ostja nõuab kaupa • Õiged tarnijad –need, kes vastavad kapmehe ja tema klientide nõudmistele

  23. Jaekaubanduse põhilised strateegiad • Kulupõhine strateegia • Diferentseerumine e. eristumine

  24. 1.Kulupõhine strateegia • Suured ettevõtted –suur kaubanduslik pind • Soodne asukoht – tee ääres, parkimine • Lihtne sisustus • Lai sortiment, piiratud valik • Iseteenindamine Põhiline – väiksed kulud, madalad hinnad, suured kogused

  25. 2.Diferentseerumine • Suur valik • Kvaliteet • Hind – mitte kõige odavam • Ainulaadsus • Mugavus • Aktuaalsus • Stiil, maitse • Teenused • Suhtlemine ostjatega • Elamused • Ausus, usaldatavus Põhiline – spetsiifilisi vajadusi rahuldav, mainele orienteerit.

  26. Jaekaubanduse turundusmeetmestik 1. Asukoht 2. Sortiment 3. Hind 4. Toetus 5. Teenindus

  27. Jaemüügi jagunemine • Kaupluste müük • Otsekaubandus

  28. Jaeettevõtete jagunemine • Suuruse järgi • Sortimendi järgi • Teeninduse järgi • Kuuluvuse järgi • Asukoha järgi • Hinnakujundamise järgi

  29. Otsekaubandus • Posti teel – ajakirjad, raamatud • Kataloogimüük • Telefonimüük • Televisioonimüük • Müügiautomaadid • Internetimüük

More Related