1 / 14

Het rollenspel

Het rollenspel. Samenwerking in de praktijk Marijke Theunis 26 januari 2009. Het rollen “SPEL”. Een interactie tussen spelers die individueel beslissingen nemen Het resultaat voor alle spelers hangt af van hun eigen beslissingen maar ook van die van de anderen. Samenwerken: de dilemma’s.

maile-dixon
Télécharger la présentation

Het rollenspel

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Het rollenspel Samenwerking in de praktijk Marijke Theunis 26 januari 2009

  2. Het rollen “SPEL” • Een interactie tussen spelers die individueel beslissingen nemen • Het resultaat voor alle spelers hangt af van hun eigen beslissingen maar ook van die van de anderen. 2

  3. Samenwerken: de dilemma’s • Synergie: wederzijdse aanvulling van inspanning en capaciteiten. • Activeren passieve actoren. • Winst solidariteitsgevoel. • 1 + 1 = 3 • Conflict als motor voor verbetering. • Vermijden van dubbelwerk • Verlies aan kwaliteit en snelheid, "iedereen wacht op iedereen". • Afhankelijk van de zwakste schakel. • Verlies aan autonomie. • Afschuiven op anderen. • Conflicten onderdrukken. • Kosten voor communicatie en coördinatie. Voordelen Nadelen 3

  4. Belangen in samenwerking • Sociale drijfveren • Steun bij elkaar • Streven naar één doel • Maatschappelijke rol • Persoonlijke drijfveren • Eigen imago • Zich betrokken voelen • Zakelijke drijfveren • Competentie in de job • Resultaatgerichtheid • Nuttige en waardevolle ideeën • Prestige en opbrengsten

  5. Samenwerken of onderhandelen? 5

  6. Primaire reacties Toegeven Meegaan Inschikken Vechten Forceren Domineren Vermijden Onderdrukken Zich beheersen 6

  7. Relatief bevredigend voor alle partijen • Zonder teveel concessies te doen 7

  8. Onderhandelingstijlen Explorerend Coöperatief Vechterig Vermijdend 8

  9. Steungevend • Wat willen wij • Onze waarden uitdragen • Gemeenschappelijk doel Ethisch overtuigend • Wat doen wij • Waardevolle bijdrage leveren • Hoge inzet (voorwaardelijk) • Betrokkenheid bij anderen • Samenwerken op vertrouwen • Onze reputatie • Principes en idealen • Moeilijk beïnvloedbaar • Onafhankelijk denken

  10. Beheersend • Wat willen wij • Voordeel halen uit opportuniteiten • Sterk en besluitvaardig optreden Beweeglijk Agressief • Wat doen wij • Snel reageren en oplosssen • Bekwame mensen inzetten • Confronteren met verschilpunten • Vechten voor het eigen standpunt • Onze reputatie • Actiegericht, niet dralen • Stevige onderhandelaars • Resultaten boeken.

  11. Behoudend • Wat willen wij • Goed gebruik van feiten, logisch redeneren, tijd en geld. • Zekerheden inbouwen Analytisch Agressief • Wat doen wij • Analytische benadering • Procedures volgen • Vergaderen met discipline • Voortbouwen op wat bestaat • Onze reputatie • Systematisch en vastberaden • Overzicht en heldere agenda • Spaarzaam met middelen

  12. Meegevend • Wat willen wij • Samenhang en plezier • Flexibiliteit en creatieve ideeën Joviaal Coöperatief • Wat doen wij • Nieuwe benaderingen inbrengen • Spontaan inspelen op situaties • Veel positieve feedback • Samenwerking bevorderen • Onze reputatie • Levendig en inspirerend • Makkelijk in de omgang • Positieve sfeer

  13. 4 onderhandelingstijlen 13

  14. Kritische succesfactoren • Gemeenschappelijke doel helder maken • En wat er voor elk van de partners in zit • Inzicht in de belangen van de partners. • Zakelijk, sociaal, persoonlijk • Inzicht in de bijdragen van de partners. • Conflicten exploreren • Zich verplaatsen in de andere partners • Benadruk alternatieven om het doel te bereiken • Geen competitie, wel win/win oplossingen. 14

More Related