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Brand 전략

Brand 전략. www. biz channel.co.kr. 폴로 , 소니 , 애니콜 … 이런 것들을 우리는 브랜드라고 부릅니다 . 그러면 여러분은 ‘ 브랜드 ’ 가 무엇이라고 생각하십니까 ?. 이 시대에 있어 ‘ 브랜드 ’ 가 중요하다는 것은 인정하시죠 ? 그렇다면 그 이유가 무엇이라고 생각하십니까 ?. 어떤 차이가 있을까요 ? 걸리버 , 맥콜 Vs . 새우깡 , 초코파이 , 박카스. 물론 그들이 성공하고 실패한 이유를 살펴보면 , 여러 가지가 있을 수 있겠지만 ,

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Brand 전략

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Presentation Transcript

  1. Brand 전략 www.bizchannel.co.kr

  2. 폴로, 소니, 애니콜…이런 것들을 우리는 브랜드라고 부릅니다. 그러면 여러분은 ‘브랜드’가 무엇이라고 생각하십니까?

  3. 이 시대에 있어 ‘브랜드’가 중요하다는 것은 인정하시죠? 그렇다면 그 이유가 무엇이라고 생각하십니까?

  4. 어떤 차이가 있을까요? 걸리버, 맥콜Vs. 새우깡, 초코파이, 박카스 물론 그들이 성공하고 실패한 이유를 살펴보면, 여러 가지가 있을 수 있겠지만, 브랜드적인 측면에서 보면 어떤 차이가 있을까요?

  5. 모든 브랜드의 희망 그러면 어떻게 해야 합니까?

  6. 불과 몇 년 전만 하더라도 ‘Brand’대신 ‘Maker’라는 표현 ‘Brand = Brand Name’ Brand는 마케팅 관리의 서자

  7. 브랜드 위상의 급격한 변화 $ 1998 질레트의 로케트 전지 인수 : 7년간 국내상표권과 영업권 임대 조건 : 815억원 중 660억원이 브랜드 값 한국존슨의 삼성제약 살충제 사업부문 인수 : 공장터와 기계 등 고정자산 대금으로 90억원 : ‘에프킬러’ 브랜드 값 297억원

  8. 80년대 말 이후 브랜드의 가치 환산 1988 필립모리스의 크래프트社 매입 :장부 가격의 6배가 넘는 129억 달러를 지불 : 크래프트 고정자산을 13억 달러로 산정 : ‘Kraft’라는 브랜드의 무형자산에 대해 116억 달러를 추가 지불

  9. 억달러 1 COCA-COLA 696 2 MICROSOFT 641 3 IBM 512 4 GE 413 5 INTEL 301 6 NOKIA 300 7 DISNEY 293 8 McDONALD’S 264 9 MARLBORO 242 10 MERCEDES 210 2002 Global Brand Value *SAMSUNG : 8.3 (34)

  10. “공장에서 제조되는 것은 제품이지만 소비자가 사는 것은 브랜드이다. 제품은 경쟁회사가 복제할 수 있지만 브랜드는 유일무이하기 때문이다. 제품은 쉽사리 시대에 뒤질 수 있지만 성공적인 브랜드는 영원하다.”

  11. 제품마케팅 공급자 위주, 10인 1색 가격마케팅 좋은 제품 싸게 품질마케팅 품질제일주의, QC, 품질 대상 서비스마케팅 고객제일주의, CS 브랜드마케팅 브랜드 이미지, 브랜드 자산가치, 브랜드 아이덴티티….. 마케팅관리의 주안점 변화 1950년대 arketing 1960~70년대 1980년대 1990년대 m 2000년대

  12. 브랜드 네이밍 전문가의 상점명 개발 10계명 1. 누구나 부르기 쉽고, 기억하기 쉬워야 한다.2. 취급하는 제품이나 제공하는 서비스 등 사업내용이 쉽게 나타나야 한다.3. 고객에게 시청각적으로 강한 인상을 줄 수 있어야 한다.4. 주소비자(고객)층의 취향을 반영한다.예) 10대-신선.발랄, 중장년층-쉽고 친근함5. 상점의 입지적 특성을 고려하여 주변 상점들과 조화로운 차별화를 이루어야 한다 예) 압구정동-세련미, 인사동-전통성6. 시대적 트렌드를 반영하되, 유행용어나 기호를 남발하면 식상하거나 거부감 우려.예) 밀레니엄오락실, www.짜장면.com7. 화제를 불러일으킬 수 있는 기발한 명칭으로 광고효과를 극대화할 수 있다.8. 경쟁업체의 상표 도용을 방지하고 법의 보호를 받을 수 있는 차별화된 명칭으로 예) 아기나라, 아기마을(상표등록이 어려움) / BeBe'Dream (상표등록 가능)9. 부정적인 의미나 이미지 연상이 없어야 한다.10. 패키지나 유니폼 등에 적용하기에 적합한가를 고려한다. –조미재 브랜드메니저-

  13. 간판 점포의 위치와 존재를 고객에게 알리는 중요한 설치물 간판 10계명 • 업종과 매장 분위기에 맞는 네이밍을 먼저 생각한다 • 점포 이름보다 업종을 부각시킨다 • 간판 형상을 독특하게 한다 (맥주잔 , 맥주병 등 활용) • 움직이는 간판이 주목성이 높다 • 소재의 차별화(직사각형의 파나플렉스 탈피) • 가장 눈에 띄는 곳에 설치한다 • 간판 글씨의 크기와 글자 수에 유의한다 (4~6자 적당) • 색을 많이 쓰지 않는다(색채융합)백색-검정, 청색-빨강, 노랑-빨강, 노랑-검정 • 경우에 따라 돌출간판이나 입간판을 설치한다 • 간판은 정기적으로 깨끗이 청소하라 간판 설치에 관한 신고, 허가는 대부분 간판업자가 시방서 등 서류들을 작성해 허가를 받는다. 창업자는 업자와의 계약 시 허가에 관한 사항을 계약서에 꼭 명기하는 것이 좋다. 돌출간판은 구청 건설과, 입간판은 동사무소로 신고만 하면 된다. 네온간판은 상업지역 이외의 지역은 허가가 나오지 않는다. 간판허가증이 나오면 그 필증을 간판 우측 하단부에 반드시 부착해야 한다. 또한 점포의 상표나 상호를 보호 받기 위해서는 특허청에 상표등록을 한다.

  14. 재미있는 상호들 1 (호프전문점) 더스틴 호프만 부제 : KBS, MBC, SBS에 방송될 집 피로회복 부제 : 그날에 피로는, 술로 푼다 술의나라,거품나라 호프호프 (hope hof), 비워호프, 비어비워, 호프비워, 호프비어, 주주총회 맥주 순수령 맥주날드, 호프날드 호프리아, 잔비어스 몽마르조, 몽마르종, 몽마르지, 비어할레 맥주꼭지 맥주발전소 酒有所(주유소-술이 있는 장소) 가까운 호프 엄마! 나 오늘 집에 못 가 술.ZIP 술퍼맨 술술풀려 술사모, 우주회(雨酒會)

  15. 재미있는 상호들 2 혜화동 노래방 이름:쥐발로 걸어나갈 때까지 양념치킨집 이름:위풍닭닭 횟집 이름:광어생각 돼지갈비집 이름:돈내고 돈먹기 치킨호프집 이름:쏙닭쏙닭 성대 근처의 화장품가게 이름:美의 비밀은 화장발 강남역 근처의 미용실 이름:선영아 머리해 뷔페 이름:부정부페, 동방부페 분식집 이름:라면군, 우동군 그리고 김밥양의 삼각관계 목욕탕 이름:백설탕 닭집 이름:코스닭 미용실 이름:버르장머리 순대집 이름:순대렐라 남성정력제 제품명:SOSARA(소사라) 중국집 이름:진짜루, 곽부성 신천에 있는 떡볶이집 이름:알아버린 며느리 쥐약 이름:마우스 프렌드 배달 음식점:갔다줄까? 니가올래?

  16. Break Time 점포에서 틀리기 쉬운 우리말 모듬전(회) -> 모음전(회)닭도리탕 -> 닭볶음 짜장면 -> 자장면 어름 -> 얼음 설농탕 -> 설렁탕 우거지국 -> 시래기국 올갱이국 -> 다슬기국 OO찌게 -> OO찌개 육계장 -> 육개장 아구찜 -> 아귀찜 낚지 -> 낙지 꽁짜 -> 공짜 떡볶기 -> 떡볶이 쭈꾸미 -> 주꾸미 아나고 -> 붕장어 차돌배기 -> 차돌박이 회집 -> 횟집 오뎅 -> 어묵 호도과자 -> 호두과자 모밀국수 -> 메밀국수 창란젓 -> 창난젓 명난젓 -> 명란젓 암돼지 -> 암퇘지 알타리김치 -> 총각김치

  17. 광고/홍보물 전략 소점포 구매시점 광고의 종류 점두사인 --- 켄터키 후라이 치킨, 이발소, 당구장 등 간판, 차양 진열창 전시( window display ) 컷아웃( cutouts ) 벽 디스플레이( wall display ) 천장 디스플레이 점상 진열( floor display ) --- 판촉대 진열선반 카운터 디스플레이 디스플레이 카드 시청각 디스플레이

  18. POP 전략 • POP(피오피:구매시점광고)란?손님이 매장에 들어와서 상품을 구매하는 시점을 중심으로 하는 광고활동을 말한다. "Point of Purchase"을 줄인 말로 일명 ‘말하는 않는 세일즈맨’이다. • POP는 1930년대 미국에서 셀프서비스 방식의 슈퍼마켓이 등장하면서 소비자가 원하는 상품을 점원의 안내 없이도 쉽게 구입할 수 있도록 상품정보 등의 문구를 설치한 것부터 시작. • 상품선택에 있어 소비자는 여러 상품 앞에서 망설이는 경향이 있는데 이 때, 상품 앞에 POP광고 문구라도 있으면 마치 옆에서 친구가 물건이 좋다고 조언하는 것과 같은 효과를 주기 때문에 보다 많은 판매 효과를 얻을 수 있다. • POP광고는 말 그대로 구매시점(Point of Purchase)에 작용하며, 실수요자인 고객이 지금 이 물건을 안 사면 손해 보게 된다는 느낌이 들도록 충동구매를 유도하는 효과가 있다. • 매장입장에서 보면 POP는 고객의 객단가를 높이는 효과를 준다. 매장에서 흔히 볼 수 있는 활동으로 가격을 제시한다든가, 할인율을 제시하고, 상품을 설명해 고객으로 하여금 필요성을 요구하지 않더라도 손이 가게 만든다. • 한 마디로 점원을 이용하지 않더라도 광고만으로 매장 내에서 고객과 직접적인 커뮤니케이션을 통해서 상품을 홍보하는 방법이다. 따라서 점원의 부담을 덜어줄 뿐만 아니라 고객으로 하여금 상품의 위치와 가격검토를 자연스럽게 해서 매출액을 증가시키게 된다.

  19. POP 전략 • POP활동은 주로 가격을 알리는 POP, 가격할인을 알리는 POP, 상품을 설명하는 POP, 행사를 알리는 POP, 매장의 이미지를 적극적으로 심어주는 POP, 감정에 호소하는 POP, 기업에서 제공하는 광고형POP, 디자인으로 승부하는 POP 등이 있다. • POP를 통해 소비자들은 충동구매를 하게 되고, POP의 효과는 POP가 없었을 때보다 판매량이 20~40%정도 늘어난다. 따라서 POP는 비용 대비 이익이 높아 효율적이다 • 작지만 소비자들을 이끄는 흡인력이 있는 POP광고는 기발하고 참신하며 짧은 문구를 사용하거나 재미있는 그림이나 사진을 이용하는 것도 효과적이다. 제작문구는 깔끔하고 보기에 산뜻한 모양이면 된다. POP는 판매원의 판매행위를 보조, 대변하는 역할 외에도 조형물로서 장식기능도 있다.계절을 알려주는 상품은 POP광고물에 계절 감각을 나타내는 것도 효과가 있다. • POP의 효과적인 설치는 고객의 시선이 제일 많이 가는 곳을 1차로 선택해야 한다. • 즉 매장의 입구와 진열대의 끝 부분, 기획, 전시, 판매하려는 상품의 진열대 상단에 소비자의 눈높이에 맞춰 설치해야 한다.

  20. POP 광고의 크기 너무 크기를 강조하면 상품이 감추어진다 즉, 크다고 무조건 좋은 것은 아니다. 상품의 진열이나, 크기와 잘 어울려야 한다. POP 광고의 표현 이해하기 쉽고 읽기 쉬운 표현 스티커 이용 형광지나 형광펜을 사용해 주목 시켜도 좋다 칼라는 3색 이내 용지색 : 백색, 옅은 핑크, 황색, 밝은 하늘색 POP 사용시점 계절성(기간이 지나면 의미 없다.) 연출성(새로운 분위기) POP 광고 포인트 상품의 특징과 효과를 알린다 소개나 추천을 유도한다　

  21. 장소에 따른 POP종류 • 1. 점두 POP • 점두에 설치된 POP로 건물자체의 철골구조물, 이젤, 포스트대, 아이디어 사인모드 등을 비롯한 다양한 소재를 사용하여 고객의 눈길을 끄는 POP • 2. 벽면 POP • 벽면에 붙여 사용하는 것으로 벽면포스트가 주종을 이룬다. • 3. 윈도우 POP • 업소의 외부유리에 부착하는 POP로 주로 스티커가 많이 사용된다. • 4. 플로어 POP • 점두에서 점내 플로어까지 여유 공간이 있다면 활용 가능한 POP • 5. 실링 POP • 천장공간에 매달아 사용하는 POP • 6. 카운터 POP • 카운터나 레지스트 옆에 설치하는 POP • 7. 테이블 POP • 외식업의 경우 메뉴선택에 가장 영향을 주는 POP광고

  22. 소재에 따른 POP종류 • 1. 배너 (Banner) • 대형 POP의 일종으로 플라스틱, 천, 종이 등에 광고표현을 한 깃발형태의 POP를 말한다. 배너에는 장방형, 삼각형, 반원형 등 여러 종류가 있다. • 2. 행거 (Hanger) • 끈을 사용하여 밑으로 내려뜨려 POP의 효과를 높인 것으로 음악이나 효과음 등의 소리가 나오는 사운드를 조합 시킨 것과 전구나 형광등의 광원을 갖춰 밝기나 점멸 등의 방법을 활용한 것도 있다. • 3. 모빌 (Mobil) • 천장에 매달려 캠페인, 신상품출시, 계절성행사 등을 화려한 그림과 함께 알리는 ‘모빌’ 은 ‘톱보드’라고도 한다. 매장에서 작은 바람에도 움직여 고객의 시선을 유도하는 모빌은 행거의 일종으로 모빌에는 점두모빌, 점내모빌, 보조모빌 등이 있다. • 4. 포스터 (Poster) • 매장의 윈도우, 벽면, 기둥 등에 부착해 상품안내 역할을 한다. 매장 내부 또는 점두에 계절감 또는 상품연출을 위해 만들어 지는 것이 일반적이며 스탠드형 POP로 가로형과 세로형으로 나눌 수 있으며 소재로는 종이, 금속판 등이 활용되고 있다. • 5. 라운드시트 • 지저분하게 보이기 쉬운 판매대의 아랫 부분을 가려주면서 상품을 알린다.

  23. 소재에 따른 POP종류 • 6. 스티커 (Sticker) • 주로 유리 또는 출입구에 부착되며 상품의 특성, 용량 등을 표시하는 역할을 한다. • 7. 사인 (Sign) • 점포이름이나 상품명을 강하게 표출시키기 위한 표지물의 총칭으로 브랜드 명 이외에도 광고 메시지나 부가설명 등이 쓰여져 있는 경우도 있다. 점내에서 사용하는 소형 sign에서부터 점두나 매장 주위에서 사용하는 대형 sign까지 종류가 다양하다. • 8. 인플래트블 POP • 공기 또는 가스를 주입해 입체적으로 강조한 POP의 총칭이며 보통 “공기 튜브”로 불리기도 한다. • 9. 스탠드업 (Stand-Up) • 매장의 점두, 점외, 점내 등에 설치되어 소비자의 시선을 끌 수 있는 스탠드업 POP는 광고 캠페인의 캐릭터 등 실제 크기로 만든 POP를 말한다. 스탠드의 방법은 조합형과 고정형이 있으며 KFC 점두에 있는 창업자 할아버지 POP를 보면 이해하기 쉬울 것이다. • 10. 무빙 (Moving) POP • 광고의 효과를 높이기 위해 모터나 솔라 등을 사용하여 동적인 요소를 가미한 것들을 말하며 회전 또는 반복기능 등 다양한 응용동작으로 소비자에게 흥미를 유발시켜 시선을 끌게 할 수 있다. 등신대, 모빌, 월 디스플레이, 플로어 디스플레이, 행거 등 다양한 곳에 응용할 수 있는 POP광고이다.

  24. 소재에 따른 POP종류 • 11. 워블러 (Wobbler) • 한 끝이 양면 테이프 등으로 고정되어 광고문안이 들어 있는 끝부분에 손이 닿거나 바람에 흔들리도록 만들어진 워블러는 일명’ 스윙스티커’라 불린다. 주로 점내에서 고객들에게 작은 움직임으로 시선을 유도하는 역할. 즉, 작은 바람이나 진동에 움직일 수 있도록 광고표시를 가는 낚시줄과 같은 것으로 받치도록 한 POP형태이다. • 12. 가격카드 • 상품가격, 상품명을 손쉽게 알아볼 수 있게 해준다. • 13. 아이캐처 • 예쁜 모양의 종이에 인기상품, 히트상품이란 말을 적어 시선을 끈다. • 14. 목 띠 • 명찰처럼 상품에 부착한다. • 15. 기타 • 상품하단에 설치하는 POP로 종이나 천을 이용하여 매장분위기를 연출하는 깔개, 다용도 tag, 상품안내 tag 등도 주요 POP광고이다.

  25. POP 체크 포인트 • 1. 고객에게 구매의욕(충동구매) 발생여부 • 2. 시각적인 효과 충족 여부 • 3. 상품 또는 이벤트의 개성 및 특성 표출 여부 • 4. 점두 또는 점내에서 고객의 관심도 • 5. 디자인의 참신성 • 6. 고객에게 주는 혜택을 직접 손으로 써라(수작업 POP 제작) • 7. 일반적으로 판매하는 상품도 POP를 부착하면 판매가 증가 • 8. 계절감각이나 지역특성 반영 여부 • 9. 전략상품은 좌측에 진열하라(입구에서) • 10. 전략상품은 눈높이 보다 조금 낮은 곳에 진열하라 • 11. 매장의 적재적소에 POP를 최대한 활용하라 • 12. POP에 맞는 음악을 활용해 시너지를 높여 고객의 마음을 사로 잡는다

  26. 전단 광고 전단 종류: 전단지. 안내장, 할인권, 명함, 스티커 등 전단광고 특성 - 비교적 손쉽게 사용- 제한이 없다 - 저렴하고 배포에 낭비가 적다.- 신속성과 친밀성 전단광고 기획 -헤드카피를 강조 - 여백의 미 - 이벤트를 함께 게재하면 시너지 높음 - 혜택과 정보를 제공 - 전단지 사이즈 및 형태의 독창성 - 시각적으로 눈길을 끌 비주얼 전단광고 필수사항 판촉기획의 캐치프레이즈, 판촉의 내용, 특전 및 판촉기간, 점포이름, 점포컨셉, 점포위치, 점포영업시간, 주소 및 약도, 전화번호, 홈페이지, 추천메뉴, 기타 서비스 소개(배달, 연회, 파티, 회원제) 등.

  27. 8 광고전단 '색깔-숫자' 고객 유혹 법칙 할인점 광고전단에는 의도적으로 빨간색을 많이 쓴다. 눈에 쉽게 띄는 데다 소비자에게 값이 싸다는 느낌을 주기 때문. 신선식품은 싱싱한 느낌을 주는 녹색을 쓴다. 광고전단에 실리는 상품가격에도 법칙이 있다. 이마트는 전단용 상품가격의 뒷자리에 ‘8’‘9’‘5’등의 숫자를 쓰도록 내부 규정. 얄팍한 상술이 느껴지는 ‘9’보다 부드러운 느낌의 ‘8’을 가장 많이 쓴다. 한국 일본 등에서는 ‘8’‘6’‘3’처럼 둥글둥글한 모양의 숫자를 좋아하기 때문. 미국 등 서양에서는 ‘7’‘3’‘1’등 각이 진 홀수를 선호한다. 7 3

  28. 전단지 종이 종류 모조지: 광택이 없고 가벼움. 주로 1~2도 색상의 단색 전단지 인쇄에 사용. 아트지: 광택이 높고 무거움. 주로 풀칼라 인쇄 전단지에 사용.스노우화이트지: 광택이 약하고 무거움. 주로 명함 등에 사용. 전단지 규격 및 매수 4×6 전지: 32절(126*182) 1연16,000매 / 16절(182*257) 1연8,000매8절(257*368) 1연4,000매 / 4절(368*518) 1연2,000매    국 전 지: A5(146*210) 1연8,000매 / A4(210*297) 1연4,000매A3(297*424) 1연2,000매 / A2(424*598) 1연1,000매 전단배포의 방법 - 신문에 끼워 넣는 방법 - 점포입구에서 내방객에게 전달하는 방법(쇼핑센터 등) - 거리 배포 (신장개업, 이벤트 행사) - 스티커 형태로 제작하여 대문 및 아파트 출입구에 부착하는 방법

  29. 전단지 배포효과 • 지하철역 출,퇴근시 배포 0.2% • 학교 등,하교시 배포 1.1% • 맨투맨 지정된 장소 배포 0.5% • 주택 가가호호 배포 0.5% • 아파트 가가호호 배포 0.8% • 아파트 게시판 게시 3.0% • 사무실 방문 배포 1.8% • 문어발 벽,전봇대 부착 3.1% • 포스터 벽,전봇대 부착 4.7% • ※ 업종과 인쇄물 선택에 따라 광고효과의 차이가 큼 식당 개업 시 전단지 홍보 식당 개업이나 홍보전단은 배포효과가 낮은 출근시간을 피한다.* 오전 10시경 부터 약 1시간 30분 동안 인접 사무실 방문 배포11시 50분경(점심시간 직전) 부터 약 40분간 주변건물 입구에서 직접 배포* 오후 3시경 부터 약 1시간 30분 동안 인접 사무실 방문 배포4시 50분경(퇴근시간 전후) 부터 약 1시간 동안 주변건물 입구에서 직접 배포

  30. 6.고 주목률 높은 전단광고 • 4절 크기, 아트지, 완전칼라 • 일반적 형태의 1장짜리 • ‘세일/가격 할인’ 광고 특별히눈길을 끄는 전단광고는? 크기 재질 색상 아트지/미끄럽게 처리된 용지 완전칼라 4절 (신문 2면 크기) 모조지/일반용지 8절 (신문1면 절반 크기) 신문용지/갱지 2-3가지 칼라 16절지(A4) 1가지 칼라 차이 없음 흑백 차이 없음 차이 없음

  31. 주목률 높은 전단광고 특별히눈길을 끄는 전단광고는? 장 수 형태 내용 1장 짜리 세일/가격할인 일반적 형태 전단 2장 짜리 신제품 소개 신장개업 인사 3장 이상 신문 형태 전단 경품/판촉행사 차이 없음 이벤트 부동산

  32. 주목률 높은 전단광고 • 세일/가격 할인 광고는 여자가 73%로 선호하며, 신제품 소개 및 신장개업 인사는 남자, 직장인, 자영업 집단에서, 경품/판촉행사 및 이벤트는 대학생이 선호 • 2장짜리 전단광고는 여자, 주부 집단에서 선호도가 높음 • 대학생은 전단광고 크기나 재질에 상대적으로 크게 구애받지 않으나, 색상은 완전칼라를 선호 내용 크기 형태 재질 장 수 색상

  33. QUESTION MARK STAR CASH COW DOG 프랜차이즈 업체 생명주기(Life Cycle) 구 분 성장기 성숙기 쇠퇴기 도입기 혁신 소비층 소 비 자 조기 수용층 대다수자 최종수용자 경 쟁 사 없거나 약간 늘어난다 아주많다 줄어든다. 특화 창업시기 창업준비 창업시작 차별화 업종변경, 특화 매 출 적자 발생 빠른 성장 느리게 성장 줄어든다 진행기간 1년차 2년차 3년차 4년차

  34. 매체 유형별 특성

  35. [ FC가맹점 모집 창구별 효과 - 초기단계 ] *O 3점 , △ 2점 , X 1점 * 가중치 : 3번 X 2

  36. [ FC 예비 가맹점주 계층 및 심리 ]

  37. [ FC 예비 가맹점주 계층별 대응 전략 ]

  38. [ 포인트별 가맹점주 유형과 대응 ]

  39. 일반적인 FC의 경우 매체 활용 없이는 성공은 없다. 매체 활용 없이 성공한 FC는 상당한 경쟁력을 보유한 업체다.

  40. [ FC가맹점 모집전략 –인터넷 사이트 ]

  41. 1.홈 페이지 포탈 사이트 등록( 네이버, 다음, 야후,코리아,파란 등) • on-off korea.com • 2.Acecounter.com를 통한 로그 분석 • 3.즐겨 찾는 검색어 수집 • 4.키워드광고 진행 • 꽃배달, 창업, 청첩장 등 중점 대상 키워드 광고 상한가 • 관련 검색어를 통한 효율적 진행 (감사의 선물, 퓨전요리 등) 예) 네이버 ‘창업’ 키워드 광고 월 조회 10~15만건 : 비용 250~420만원 관련업종과 연관되는 단어 검색 후 등록 퓨전요리, 주점, 선술집 외 23개 월 조회 3만건 : 등록비용90만원

  42. 고객과 Communication On - Line Off - Line 口 傳 Net 傳 “Mouse To Mouse” 광고 잘하는 프랜차이즈 본사!!! ▷ 인위적인 광고는 영업의적극성을 부각시킬 수는 있지만 이런 본사는 취약한 재무구조를 가질 수 도 있음.[신문광고는 기사광고형태] ▷ 성공한 프랜차이즈는 가맹을 목적으로 광고를 하지 않음 (맥도날드, 의류등) 진정으로 가맹점의 운영 활성화를 위해 한다. ▷ 구전과 광고의 적절한 활용! [PR] “Mail, web등”

  43. BONUS ?

  44. 당신 기업은 경쟁자들에 대하여 자료를 수집하고 있는가?

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