1 / 12

a. 就這種類型的公司結構而言，你認為購買者與供應商間會密切地合作，或成為敵對者。

前言： 許多公司過去原本自己生產所需要的原料或零件，目前則改採由外部供應商提供。此種經營實務的一個極端例子就是戴爾電腦公司，未擁有任何的生產設施，而一切委託供應商製造訂單上所需要的一切。這類型的公司名為虛擬企業。. a. 就這種類型的公司結構而言，你認為購買者與供應商間會密切地合作，或成為敵對者。. 在這樣的經營模式下，購買者跟供應商所購買的產品是要拿來販賣進而獲利的，但是如果供應商將價格提高，對於購買者來說，銷貨的成本會更高，所以想辦法將供應商的價格壓低便能減少成本，最好的方法就是與供應商保持良好的合作習慣

malik-lott
Télécharger la présentation

a. 就這種類型的公司結構而言，你認為購買者與供應商間會密切地合作，或成為敵對者。

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 前言：許多公司過去原本自己生產所需要的原料或零件，目前則改採由外部供應商提供。此種經營實務的一個極端例子就是戴爾電腦公司，未擁有任何的生產設施，而一切委託供應商製造訂單上所需要的一切。這類型的公司名為虛擬企業。前言：許多公司過去原本自己生產所需要的原料或零件，目前則改採由外部供應商提供。此種經營實務的一個極端例子就是戴爾電腦公司，未擁有任何的生產設施，而一切委託供應商製造訂單上所需要的一切。這類型的公司名為虛擬企業。

  2. a.就這種類型的公司結構而言，你認為購買者與供應商間會密切地合作，或成為敵對者。a.就這種類型的公司結構而言，你認為購買者與供應商間會密切地合作，或成為敵對者。 • 在這樣的經營模式下，購買者跟供應商所購買的產品是要拿來販賣進而獲利的，但是如果供應商將價格提高，對於購買者來說，銷貨的成本會更高，所以想辦法將供應商的價格壓低便能減少成本，最好的方法就是與供應商保持良好的合作習慣 • 與其兩邊都無利可圖，而錯失合作、共同獲利的機會，還不如建立一個合作體系。無論是兩者間利益的提高，或者是產品到達消費者或通路商的時間也較為簡短，都是使兩者密切合作的因素。

  3. b.就購買者而言與供應商兩者來分別說明類型供應商的優點和缺點。b.就購買者而言與供應商兩者來分別說明類型供應商的優點和缺點。 • 購買者與供應商之間是合作

  4. 購買者的優缺點 優點：DELL經由直銷業務模式的方式，直接與各型各色的客戶建立關係，戴爾採用的接單後生產的模式，也成為今天許多產業積極推動的做法。 缺點:例－“電腦起火” 發生事故的原因是索尼公司生產的電池出現故障，所有電腦制造商用的都是相同的電池。雖然有著最低的銷出價格，但聯想電池組裝導致了問題的發生。

  5. 供應商的優缺點優點:快速的流程： 電腦客制化： 存貨率低： 服務的差異化： 降低運輸成本：缺點:這樣模式最大的缺點是，電腦製造商無法及時掌握市場變化的資訊，因此只能依賴大量的存貨。而庫存積壓與價格變動，就成為所有廠商的夢魘市場價格秩序混亂, 打擊產業整體景氣Dell未來若想重新定位自己為中價或高價品牌, 就有困難

  6. 重要的經營思想： 專注於自己最擅長的領域。把不擅長的環節讓行業中做得最好的人去做，然後通過採購把最具有C/P值的產品買回來，自己做最後的整合。 戴爾從下面幾個方面出發來對供應商進行慎重選擇： 環保與員工福利 成本領先 技術產業化的速度 持續供應能力 服務 品質 C.請就戴爾”虛擬公司”的案例，說明尋求供應商的過程。

  7. 原則： 「少數及密切配合供應商」，它把整體供應商的數量控制在一定範圍內，並且在商品管理、質量和技術管理等方面為供應商提供培訓。幫助他們改善內部流程。戴爾還把品質管理等工具分享給供應商，使其自身採購的管理水平也得到提高。每季戴爾會對供應商進行考核，優勝劣汰實現良性循環。 BPI(Business Process Improvement)。 戴爾公司專門設有一個BPI部門，跟Six Sigma一樣。BPI也有黑帶、綠帶、黃帶等級別，戴爾也會給供應商提供BPI的培訓，讓他們採用BPI的方法來降低成本，提升質量。

  8. d.從戴爾網頁上所提供的資訊可以得知，螢幕、硬碟、光碟機、鍵盤、機殼等硬體/週邊設備，是由戴爾自行製造。中央處理器的廠商，採用了AMD的產品；至於顯示卡，則是大廠NVIDIA所製。-此外，戴爾電腦在世界各地，也與其他領域的廠商，有著密切的關係。如EDS、紅帽、甲骨文等。經過各方面的結論，潛在型的消費者並不會特別在意零組件的品牌。d.從戴爾網頁上所提供的資訊可以得知，螢幕、硬碟、光碟機、鍵盤、機殼等硬體/週邊設備，是由戴爾自行製造。中央處理器的廠商，採用了AMD的產品；至於顯示卡，則是大廠NVIDIA所製。-此外，戴爾電腦在世界各地，也與其他領域的廠商，有著密切的關係。如EDS、紅帽、甲骨文等。經過各方面的結論，潛在型的消費者並不會特別在意零組件的品牌。

  9. e.由於戴爾會為其電腦向外部採購零件，你認為在選擇供應商時，最重要的考慮層面為何？試舉例說明。e.由於戴爾會為其電腦向外部採購零件，你認為在選擇供應商時，最重要的考慮層面為何？試舉例說明。 • 零組件供應商處於以下兩難的恐懼之中： • ‧    努力配合→無利可圖 • ‧   稍有疏忽→前功盡棄。 一旦所有零組件供應商都有上述兩難的恐懼心理，買方就佔不到便宜。買賣雙方會陷入「相互猜忌」的惡性循環

  10. 就以上例子提供的經驗與我的看法，其實，當此例所列舉的一些狀況，也有可能回在戴爾選擇零件供應商時來發生，之中最重視的層面就屬價格競爭力。因為戴爾是以直銷給消費者的套裝電腦供應商，每日的線上銷售量超過百萬美金，可以顯現的是成交量之龐大。若零組件的價格偏高，勢必會壓縮到獲利的空間。當然，其他層面的因素也很重要，如產品品質、是否準時送貨、廠商的道德行為、授信的程度…等等。就以上例子提供的經驗與我的看法，其實，當此例所列舉的一些狀況，也有可能回在戴爾選擇零件供應商時來發生，之中最重視的層面就屬價格競爭力。因為戴爾是以直銷給消費者的套裝電腦供應商，每日的線上銷售量超過百萬美金，可以顯現的是成交量之龐大。若零組件的價格偏高，勢必會壓縮到獲利的空間。當然，其他層面的因素也很重要，如產品品質、是否準時送貨、廠商的道德行為、授信的程度…等等。 在價值鏈上而言，許多廠商，包括從最上游的原料商至最下游的組裝廠，彼此從事產品的生產與交換的成本之總合，最後必然反應在最終組裝完成的成品，如果它的總成本是最低的，它的競爭力也將是最強的，最終也將使所有價值鏈上的成員都會受惠。

  11. 以上資料由下列網址提供 • 戴爾電腦台灣網站http://www.dell.com.tw • http://proj.moeaidb.gov.tw/cm/epaper/2005/paper_09.htm • http://www.teema.org.tw/publish/moreinfo.asp?autono=2381 • http://0rz.tw/442bt • http://home.kimo.com.tw/jerry5217/Paper/Paper-1/Paper-1B10.htm

More Related