Estratégia

1. Estratégia Marketing Iguais mas diferentes

2. Será que o esforço de Marketing e em marketing basta e/ou segue o caminho certo? Não há nada mais estúpido do que fazer na perfeição algo que não precisa de ser feito!

3. Os 4 Atributos dos Recursos e das Competências (Vantagem Competitiva) Valiosos Permitem à empresaexploraroportunidadesouneutralizarameaças do contextoexterno Raros Possuídos por poucos, ou nenhum, dos actuais e potenciais concorrentes Difíceis de imitar Quando a concorrência não os pode obter ou obtém-nos a um custo superior A empresaestáadequadamenteorganizadaparaoptimizarosrecursosinternos e transformá-los emvantagemcompetitiva Insubstituíveis

4. Valiosos Raros Core Competencies Competências Nucleares Difíceis de imitar Recursos e Competências Insubstituíveis

5. CompetênciasNuclearessão a base de: Vantagem competitiva Competitividade Competências Nucleares Capacidade para gerar lucros acima da média

6. CenárioSócio-Económico e Competitivo Reforço da economiaglobal Regrasglobais Procurasemrecessão CompetênciasNucleares consolidadas e universais baseadasempreço e tecnologias Escassez e carestia de Capital Movimentosdestrutivos de patrimóniosorganizacionais Com capacidade de suportar dinâmicas de rivalidadepor prazosalargados Fortes barreiras à actividade empresarial RecessãoouDepressão ?

7. Aspectos Fundamentais da Estratégia de Negócio A FórmulaCompetitiva 1 Definição do produtoouserviço 2 Modelo de produção do bemouserviço 3 Forma de distribuição no mercado do produtoouserviço

8. ATAQUE GLOBAL em clara vantagem CompetênciasNucleares consolidadas e universais baseadasempreço e tecnologias Procurasemrecessão Escassez e carestia de Capital Com capacidade de suportar dinâmicas de rivalidadepor prazosalargados FRAGILIDADE INTERNA afecta rotações do CI

9. Ou, de forma simples Rotação x Margem é essencial para compreender e avaliar posicionamentos X RO V V CI

12. Isoquanta RCI=5,89% Isoquanta RCI=17,04%

13. Necessidade de redesenhar a FórmulaCompetitiva • Definição de novosprodutosouserviçosviradospara Simples, Barato e ligados a necessidadesessenciais • Modelos de produção do bens ouserviços que permitamreduzirActivos, nomeadamenteosFixos 3 Formas de distribuição no mercado do produtosouserviçosviradosdirectamentepara o cliente de forma a diminuirmargensintermediárias

14. Tal como na GRIPE o resguardo e a terapia adequada são essenciais para a recuperação e para que se evite Pneumonias e outras sequelas fatais que a Medicina bem conhece… Na CRISE que tende para a RECESSÃO, estratégias que foquem a sobrevivência e evitem o efeito destrutivo que pode levar à DEPRESSÃO são imprescindíveis. Em situações de RECESSÃO em que o mercado diminui, tende a diminuir desigualmente afectando mais os produtos e serviços que apesar de úteis não são essenciais do que os esssenciais. Mesmo nesses todo o mercado tende a baixar o patamar das gamas de produto recentrando-se nos de mais baixa gama.

15. MaisumaMudança se tornanecessária e impera que sejaatempadamente! VIVEMOS TEMPOS EM QUEA ESTRATÉGIA IMPERA. Nãonosiludamosfocando-nosapenas no Marketing

16. Só as estátuas é que nãomudam!