Kako privuci investitora za web projekat

1. Kako privuci investitora za web projekat Ringier Axel Springer kao potencijalni investitorJovan Protic, Direktor digitalnih medija Beograd,23.09.2010.

2. O kompaniji: Kompanija nastala 2010 spajanjem medijskih giganata Axel Springer i Ringier na nivou Centralne I istocne Evrope Ogroman broj dnevnih novina, magazina i web sajtova u portfoliu nasledjenih od kompanije Ringier Srbija koja u nasoj zemlji posluje od 2004 sa velikim uspehom, Od kraja 2009 te godine kompanija intenzivno radi na razvoju novih web projekata, unapredjenju postojecih kao i na pronalazenju potencijalnih partnera za investiranje, U Srbiji Ringier Axel Springer izdaje tri dnevne novine, pet magazina i devet web sajtova:

3. Potencijalni investitori: Ostvarili ste osnovne preduslove: Imate fantasticnu biznis ideju. Imate pripremljen biznis plan. Mozda ste cak i napravili prototip. Potreban vam je novac kako bi vas projekat zaziveo Nekoliko je mogucnosti za koje se mozete opredeliti: Investirati iz sopstvenih sredstava???? Obratiti se bankama za kredit( nepovoljni uslovi, hipoteka...) Pronaci svog biznis andjela - pojedinac koji je voljan da u formi zajma ili udela u vlasnistvu investira u vas biznis Obratiti se Investicionim fondovima Pronaci partnera u firmi koja posluje u istom ili slicnom biznisu,

4. Potencijalni investitori:Poslovni andjeli Andjeli su bogati pojedinci ili grupe bogatih pojedinaca koji investiraju u start up projekte koje investicioni fondovi obicno smatraju previse rizicnim I jos uvek nedokazanim. U Americi je na primer tokom 2004. samo 3000 novih firmi osnovano od strane investicionih fondova dok je 48 000 finansirano od strane biznis andjela. Amazon.com, Apple, i Starbucks su dobili novac za start svog projekta od biznis andjela kao sto je slucaj i sa trenutno rastucim brendovima kao sto su digg i linkedin. Najpoznatiji investicija od strane biznis andjela je najverovatnije investicija od 100 000 dolara koju je kovlasnik Sun microsystems plasirao u Google posle posmatranja prezentacije Larija Pagea i Sergeja Brina. Preporuka: Ukoliko je Vas projekat na nivou razradjene ideje ili na nivou kompanije u veoma ranoj fazi koja iza sebe nema nikakav poslovni rezultat poslovni andjeli su odgovarajuci nacin da skupite potreban novac. Ipak u Srbiji nema poslovnih andjela u pravom smislu te reci tako da je ovakav oblik finansiranja manje verovatan sto ne znaci da je i nemoguc: Vasa rodbina i prijatelji mogu biti Vasi andjeli. Kada je kompanija bazirana najvise na optimizmu a ne na cinjenicama obratite se onima koji imaju vere u taj vas optimizam.Preporuka: Iako rodbinski zasnivajte vas odnos na striktno poslovnim principima(udeo u vlasnistvu). Pojedinci sa viskom kapitala, Inostrani investitori(internet ih je pun),

5. Potencijalni investitori:Investicioni fondovi, kompanije koje posluju u slicnom biznisu(Ringier Axel Springer) Ova grupa investitora zahteva mnogo vise detalja o kompaniji nego sto je slucaj sa poslovnim andjelima, Izbor potencijalne investicije je veoma rigorozan Source:Picapitalinvestment club

6. Potencijalni investitori:Sta treba imati u vidu pre prezentovanja svog biznis plana potencijalnim partnerima Pre nego sto odlucite da potrazite partnera u nekom investicionom fondu ili u nekoj kompaniji koja moze biti potencijalni investitor treba da budete svesni kako ce se to odraziti na vas: Za razliku od pozajmljivanja novca od banke investicioni partner ce od vas zahtevati znacajan,u zavisnosti od stabilnosti vase kompanije i vecinski udeo u vlasnistvu nad biznisom, Investicioni partner ce traziti aktivnu ulogu u strateskom upravljanju kompanijom, Investicioni partner ce traziti da ima svoje ljude u upravi kompanije, Investicioni partner ce traziti pristup kompletnoj finansijskoj dokumentaciji i poslovanju radi detaljne finansijske analize prilikom odabira investicije, sto ponekad moze oduzeti dosta vremena, Apsolutno je neophodno da posedujete detaljan biznis plan za svoj projekat,

7. Osnovni zahtevi kompanije Ringier Axel Springer kao preduslov za razmatranje potencijalne investicije Inovativna ideja ili razradjen online biznis sa potrebom za dodatnim finansijama Detaljan biznis plan Prototip( predlog dizajna) Inicijativa za sastanak sa clanovima menadzmenta kompanije Izvor: ____

8. Zahtevi Ringier Axel SpringerBiznis plan • U okviru vaseg biznis plana se ocekuje odgovor na tri osnovna pitanja: • Sta? O kakvom se web sajtu radi, tehnicke karakteristike koju ciljnu grupu targetira, koja je diferencijalna prednost ovog web sajta u odnosu na slicne • Zasto? Zasto je ovakav web sajt potreban na trzistu, kakav je potencijal slicnih web sajtova u svetu… • Kada? Zasto je bas sada pravo vreme za pokretanje takvog web sajta?

9. 1. Detaljan opis biznis modela 2. Organizacija Naziv i sediste firme Pravna forma Detaljan pregled svih clanova menadzmenta  3. Analiza trzista Analiza konkurencije Potrebe za novim web sajtom i baza potencijalnih korisnika Cene ponudjenih usluga Zahtevi Ringier Axel SpringerBiznis plan: Predstavljanje koncepta novog web sajta Predstavljanje organizacije nove/postojece firme. Definisanje pitanja pravna forme i predstavljanje ljudi koji vode firmu. U ovom delu treba prikazati koliko se ozbiljno pristupilo projektu i da nije zasnovan samo na optimizmu vec i na realnim cinjenicama.Treba dati odgovore o direktnoj i indirektnoj konkurenciji, velicini trzista, potencijalu , profit potencijalu

10. 4. Operativni plan Detaljan plan realizacije Marketing plan Analiza rizika Izlazni scenario 5. Finansijski plan Potrebna ulaganja Troskovi Profitabilnost Zahtevi Ringier Axel SpringerBiznis plan: Predstaviti vremenski plan sa kljucnim kamenovima u njegovoj realizaciji.Marketinske aktivnosti koje ce pratiti novi web sajt. Treba predvideti potencijalne rizike i predstaviti izlazni scenario. U ovom delu rada treba da prikazete adaptabilnost potencijalnim problemima koji mogu nastati. Predstaviti neophoda kapitalna ulaganja u projekat, prihode i troskove u narednih pet godina.Prikazati trenutak kada ce projekat postati profitabilan kao i period vremena koji je potreban da se povrati inicijalno ulozeni novac.

11. Prednosti partnerstva sa kompanijom Ringier Axel Springer u odnosu na investicione fondove: Ringier Axel Springer ulaze u biznis radi njegovog dugorocnog razvoja dok investicioni fondovi ulazu u biznis kako bi uvecali vrednost I kasnije prodali svoj udeo, Ringier Axel Springer ima veliko iskustvo u razvoju mladih biznisa za razliku od investicionih fondova koji su obicno naoruzani finsnsijski potkovanim menadzmentom, Pruza mnogo vecu pomoc u upravljanju kompanijom jer poznaje lokalno trziste Omogucava znatne ustede u resursima a narocito kod biznisa koji kao veliku stavku imaju troskove marketinga( ogroman broj medija u portfoliu)

12. Ringier Axel Springer kao potencijalni investitorFinalni saveti Predstavite svoj biznis plan u vidu kvalitetne ali ne i preopsirne prezentacije Ocekujte da ce odredjeni vremenski period biti neophodan za povratnu informaciju( vreme za analizu) Bazirajte svoje predstavljanje na bazi realnih cinjenica a ne na osnovu optimistinih pretpostavki(sve sto predstavite je proverljivo) Ukoliko posedujete stabilan biznis i trazite partnera pokusajte da organizaciono dovedete u red svoje preduzece kako bi ono bilo jednostavnije za evaluaciju Budite iskreni prema sebi. Upitajte se da li bi ste vi ulozili svoj novac u takav biznis a onda olaksajte i potencijalnom investitoru da kaze da. Birajte najbolje ljude za svoj projekat. Sjajan menadzment moze napraviti uspeh i od prosecnog biznisa dok prosecan menadzment ne moze da odrzi ni onaj odlican, David Giampaolo(2008).

13. Hvala na paznji! Jovan.protic@ringier.rs tel: 011 333 4 738