زاگ

1. زاگ مهدی قاسمی

2. قانون مور هر ساله تعداد ترانزیستورهای توزیع شده در بازار دو برابر می شود و این در حالی است که قیمت هر ترانزیستور کاهش پیدا میکند و بر سرعت آن افزوده می شود. مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

3. ازدحام مهمترین نکته در رقابت • محصول/ خدمت • افزایش تعداد محصولات یا خدمات، بیش از حد معقول و منطقی • ویژگی • ایجاد ویژگی های متعدد و متنوع در یک محصول یا خدمت • تبلیغات • ساخت و انتقال پیام های رسانه ای بسیار زیاد مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

4. ازدحام مهمترین نکته در رقابت • پیام • گنجاندن بسیار زیاد در هر تبلیغ • رسانه • استفاده از رسانه های گسترده و متعدد بیش از حد لازم مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

5. رویایی نام های تجاری شرکت ها برای حفظ موفقیت خود در بازار رقابت، مجبورند همیشه از موانع و سدهای بیشماری بگذرند. مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

6. تعریف نام تجاری منظور از نام تجاری، نشان تجاری یا پیام های تبلیغاتی یک شرکت نیست،زیرا نشان های تجاری و تبلیغات، مواردی هستند که از سوی خود شرکت ها اداره می شوند. اما نام تجاری، آن چیزی است که مصرف کننده نسبت به محصول، خدمت و یا شرکتی خاص، عمیقا احساس می کند. مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

7. UBT جایگزین USP Unique Selling Proposition پیشنهاد فروش به شیوه ای منحصر به فرد Unique Buying Tribe خرید قبیله ای منحصر به فرد مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

8. مشکل تبلیغات مردم گفتگوهای یک طرفه را دوست ندارند مردم نسبت به تبلیغات بی اعتمادند مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

9. زاگ خود را پیدا کنید • وقتی رقبا نیستند شما ضربه بزنید • پویایی متفاوت و خوب • اگر هیچ کس انجام نمی دهد، شما انجام دهید. شما هیچ گاه نمی توانید رهبر شوید، اگر رهبری را پیروی کنید • زمانی که از مردم سوال می شود چه می خواهید، آن ها پاسخ می دهند از چیزی که هست بیشتر می خواهند با ویژگی های بهتر و قیمت پایین تر و یا هر دو مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

10. زاگ خود را پیدا کنید • به دنبال فضاهای خالی بازار باشید • شرکت ها زمانی که به دنبال فضای جدیدی از بازار هستند باید مانند هنرمندان فکر کنند • نیازها را کشف کنید • زمانی که به دنبال کشف نیازی هستید، به محصولات ساخته نشده یا خدمات ارائه نشده فکر کنیدش • نمونه موفق: عینک های 10 دلاری مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

11. طراحی زاگ • شما که هستید • مایکروسافت(Microsoft) • گذاشتن یک کامپیوتر بر روی میز در هر خانه ای • اتو دسک(Auto Desk) • خلق ابزار آلات نرم افزار که ایده ها را به واقعیت تبدیل کند • کوکاکولا (Coca-Cola) • تازه کردن و طراوت بخشیدن دنیا مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

12. طراحی زاگ • چه می کنید • چیزی است که هرگز در مورد تجارت شما تغییر نخواهد کرد و فراتر از کسب درآمد است • گوگل • سازماندهی اطلاعات دنیا و در دسترس قرار دادن آن در سطح جهانی • والت دیسنی • شاد کردن مردم مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

13. طراحی زاگ • چشم انداز شما چیست • یک روح هرگز بدون تصور فکر نمیکند و یک شرکت هم بدون چشم انداز عمل نمی کند • چشم انداز صحیح باید از دلیل بودن شرکت که بین همه افراد سازمان تقسیم می شود و شور را در آنها ایجاد میکند، بیرون آید • در عصر کندی، هدف، توسعه توانایی بشر در تسخیر فضا و و چشم انداز سفر بشر به کره ماه در پایان سال 1960 است مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

14. طراحی زاگ • کدام موج را می رانید • سامسونگ با انواع طرح های متنوع و برتر • فولکس واگن با کارخانه جدید قابل رویت چرخه تولید اتومبیل • زمانی که نام تجاری در یک زمان بیش از یک مسیر را براند، باعث تقویت مسیرش می شود مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

15. طراحی زاگ • در طبقه کالایی شما، کدام نام تجاری بالاترین سهم را در ذهن مخاطب دارد • بزرگترین برندگان آن هایی نیستند که اول وارد بازار شدند بلکه، آن هایی هستند که در ذهن مردم جای گرفتند مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

16. طراحی زاگ • شرایطی که می توان از رهبری نام تجاری استفاده کرد • زمانی که طبقه بسیار گیج و شلوغ کننده است (تلفن همراه) • زمانی که مقایسه بسیار مشکل است (آژانس های تبلیغاتی) • زمانی که قیمت بسیار بالاست (اتومبیل) • زمانی که سطح علاقه بسیار پایین است (نمک طعام) • زمانی که ویژگی ها تکنیکی است (دارو) • زمانی که مشتریان به دنبال پرستیژ هستند (مد) مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

17. طراحی زاگ • چه چیزی شما را منحصر به فرد میکند • نام تجاری ما تنها ............... است که ................ • وقتی که نقطه تمایز خود را مشخص کردید، یک فیلتر تصمیم گیری برای تمام تصمیم های آینده شرکت خود خواهید داشت. مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

18. طراحی زاگ • چه چیزی باید اضافه و یا کم کنید • اگر اضافه کردن یک مورد به نام تجاریتان شما را در مقابل رقیبی قوی تر قرار می دهد، باید مجددا بررسی کنید • جنرال موتورز را در نظر بگیرید که به تازگی مجوز لوگوی کادیلاک خود را برای تولید دوچرخه های کادیلاک به کنت بین المللی داد. طبق اظهار نظر تیم کادیلاک، این کامل ترین راه شکستن ذهن مشتریان در مورد کادیلاک است مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

19. طراحی زاگ • چه کسی عاشق شماست • چه کسی دشمن شما است • گاهی اوقات دشمن، یک شرکت رقیب نیست بلکه، روش قدیمی و کهنه انجام کارها است مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

20. طراحی زاگ • مردم شما را چه می نامند • مقایسه شرکت PMD و Yobup • چند نکته از کتاب خلا نام تجاری • متفاوت از رقبا • کوتاه؛ چهار بخشی یا حتی کمتر • مناسب ولی نه خیلی توصیفی که عام به نظر آید • راحت نوشت شود • خوب تلفظ شود • از نظر حقوقی قابل دفاع باشد مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

21. طراحی زاگ • چطور خود را توصیف کنیم • زمانی که خط واقعی ساوت وست اعلام میکند: شما اکنون آزادید که هر کجای کشور که میخواهید بروید، به سادگی خط واقعی خود را به شکلی دلنشین و تاثیر گذار منتقل می کند • آئودی: هرگز تقلید کننده نباشید • نایک: فقط انجام دهید؛ همین الآن آن را بیابید مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

22. طراحی زاگ • چطور نام خود را منتشر می کنید و همه را از آن مطلع میکنید • بازاریابان اپل جاهایی را برای رقابت انتخاب میکنند که برنده اند، آن جایی که نمی برند، رقابت نمی کنند • چطور مردم با نام تجاری شما درگیر میشوند • در کتاب استراتژی اقیانوس آبی، یک روش نظام مند برای تغییر جایگاه رقبا پیشنهاد میشود و آن، تغییر قوانین درگیر شدن در فضاها و بازارهای آرام و خلوت و نفوذ سریع در این بازار آرام اقیانوس آبی، به جای رقابت خونین در بازار شلوغ اقیانوس قرمز است مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

23. طراحی زاگ • مشتریان چه چیزی را تجربه میکنند • مشتریان نام تجاری شما را در جاهای خاص تجربه میکنند، بنابراین، انتخاب اینکه این جاها کجاست و در آن جا چه اتفاقی می افتد، بسیار حائز اهمیت است مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

24. طراحی زاگ • چطور وفاداری مشتریانتان را به دست می آورید • بیش از 50 درصد از مشتریان حاضرند 20 تا 25 درصد قیمت بیشتری بپردازند تا نام تجاری مورد علاقه اشان را به دست آورند؛ قبل از اینکه به نام تجاری دیگری روی آورند • در گروه کالاهای تجملی، 10درصد مشتریان وفادار، 50 درصد فروش ایجاد میکند • در بازار شلوغ و به هم ریخته امروز، 80 درصد مشتریان به پیشنهاد رقبا حساس هستند و کمتر از 20 درصد، نام تجاری شما را به دیگران توصیه میکنند مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

25. طراحی زاگ • چطور موفقیت خود را توسعه میدهید • Houses of brands • Branded Houses مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92

26. طراحی زاگ • چطور مجموعه نام های تجاری خود را حمایت میکنید • سرایت • گیجی • تضاد • پیچیدگی مهدی قاسمی/ مدیریت استرتژیک/ اردیبهشت 92