1 / 10

LEMBAGA DAN SALURAN PEMASARAN

LEMBAGA DAN SALURAN PEMASARAN. Penentuan saluran distribusi merupakan salah satu keputusan manajemen yang penting dibidang pemasaran karena : Saluran yang dipilih sangat mempengaruhi tiap keputusan lain di bidang pemasaran

mindy
Télécharger la présentation

LEMBAGA DAN SALURAN PEMASARAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. LEMBAGA DAN SALURAN PEMASARAN

  2. Penentuan saluran distribusi merupakan salah satu keputusan manajemen yang penting dibidang pemasaran karena : • Saluran yang dipilih sangat mempengaruhi tiap keputusan lain di bidang pemasaran • Saluran yang dipilih akan melibatkan dalam ikatan kewajiban yang relative lama dengan perusahaan lain

  3. Tipe -Tipe Saluran Pemasaran • Panjang pendeknya saluran pemasaran tergantung dari jumlah perantara yang digunakan. Tiap lembaga (tmsk produsen) yang melakukan kegiatan jual beli merupakan tingkat dalam rantai penyaluran. • Tipe2 saluran pemasaran : • 1. Produsen Konsumen • 2. Produsen Pedagang Konsumen • 3. Produsen Pedagang Besar Pedagang Pengecer Konsumen • 4. Produsen Pedagang Besar Agen PedagangPengecer Konsumen

  4. Macam-Macam Arus Saluran • Lembaga yang membentuk saluran pemasaran dihubungkan oleh berbagai macam arus : • Arus Fisik : menggambarkan gerakan barang dalam arti fisik sejak berupa bahan mentah sampai barang diterima oleh konsumen akhir • Arus Hak Milik : menggambarkan perpindahan hak atas barang dari satu lembaga pemasaran ke lembaga yang lain • Arus Pembayaran : Menunjukkan rangkaian pembayaran yang dimulai dengan pembayaran oleh pembeli akhir sampai pembayaran yang diterima suplier bahan mentah • Arus Informasi : menggambarkan bagaimana pertukaran informasi terjadi antara lembaga dalam saluran distribusi • Arus Promosi : menggambarkan arus pengaruh periklanan dsb, yang diarahkan dari satu pihak ke pihak lain di dalam saluran

  5. Penggunaan perantara berarti melepaskan sebagian kekuasaan dari tugas penjualan. Alasan digunakan perantara a.l : • Banyak produsen yang tidak mempunyai sumber dana untuk dapat menjalankan program pemasaran langsung • Pemasaran langsung mengharuskan produsen untuk menjadi perantara • Produsen yang mempunyai modal cukup untuk menyalurkan sendiri hasil produksinya seringkali dapat memperoleh penerimaan lebih banyak

  6. Saluran Pemasaran Pertanian Saluran pemasaran di dalam bidang pertanian dari berbagai komoditi atau kelompok komoditi berbeda-beda. Perbedaan tersebut disebabkan oleh : • Perbedaan daerah • Tingkat teknologi yang tersedia • Penanganan pasca panen • Fasilitas pemasaran yang tersedia • Tingkah laku konsumen • Peranan dan campur tangan pemerintah • Sifat dari komoditi tersebut

  7. Pelaksana pemasaran dapat dibedakan sbb. : • Pedagang Pengumpul / pedagang Kecil • Mempunyai tugas untuk mengumpulkan hasil pertanian langsung dari petani / dari pasar2 desa. Pedagang2 ini membeli dalam jumlah kecil dari produsen yg bertempat tinggal berjauhan • Pedagang distribusi • Mempunyai tugas untuk menjual hasil pertanian yang telah dikumpulkan melalui pengecer atau pedagang2 lain kepada pihak konsumen. Menyelenggarakan pengangkutan, penyimpanan, pengolahan , dsb, membiayai sebagian besar biaya pemasaran dan menanggung resikonya

  8. Penebas Dan Pengijon • Adanya penebas didorong oleh keinginan petani untuk memperkuat kedudukannya dlm membatasi jumlah tenaga untuk panen. • Pada waktu yang lampau, ketika pedagang dan penggilingan dapat meminjamkan uang dengan bunga yg menguntungkan, pengijon memberikan pinjaman untuk tanaman yang belum dipanen (:ijon) kepada petani dan bila tanaman sudah masak pengijon memanen dan menjual hasilnya

  9. Pembungkus Dan Pengolah • Mempunyai tugas untuk merubah bentuk hasil pertanian supaya dapat dijual dan memenuhi keinginan pihak konsumen. Sebagai balas jasa mereka memperoleh keuntungan dari perbedaan antara harga pembelian dan penjualan. • Komisioner • Mempunyai tugas untuk mengadakan pembelian atau penjualan atas nama pihak lain yang tidak dapat menjalankan kegiatan2 sendiri. Sebagai balas jasa mereka memperoleh persentase dari harga barang yang dibeli atau dijual dan mereka tidak memikul resiko

  10. Pedagang besar • Mereka sering membeli di pasar2 grosir yang disuplai oleh pedagang disekitarnya dan menjualnya ke pengecer setempat, pedagang grosir dan penyalur di kota besar. Pelelang • Mempunyai tugas untuk menemukan penjual dan pembeli pada tempat dan waktu tertentu dan menjadi penghubung pada transaksi jual beli ( semua pihak mengetahui ttg penawaran yang dilakukan seseorang, penawaran tertinggi memperoleh barang ). Sebagai balas jasa pelelang mendapat persentase dari harga menurut perjanjian setempat. Pengecer • Mempunyai tugas untuk menyediakan barang dalam bentuk, waktu dan tempat yang diinginkan oleh konsumen. Barang yang dibelinya dipecah2 dalam jumlah yang kecil2 sesuai dengan kemampuan pihak konsumen dan seringkali sudah diolah dan dibungkus menurut kebiasaan setempat.

More Related