1 / 59

创业中所要面对的挑战

创业中所要面对的挑战. 吴明辉，秒针系统创始人 /CTO. 创业前需要想明白的. 你自己是否已经准备好 你身边的人是否已经准备好. 挑战之一. 选择创业方向. 创业方向的选择. 能赚到钱 —— 进行充分的市场调研. 客户的需求是什么 目前市场上的产品存在的问题 如何设计替代方案 竞争对手是谁？我们的优势是什么 市场规模有多大！. 挑战之二. 创始团队的搭建. 创始团队的核心工作. 产品的设计，市场调研 产品的开发. 创始团队的人员特点. 少而精 特点互补 乐于沟通 彼此信任 乐观、有信心、敢于冒险 需要有主心骨 /CEO. 挑战之三.

montana-bush
Télécharger la présentation

创业中所要面对的挑战

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 创业中所要面对的挑战 吴明辉，秒针系统创始人/CTO

  2. 创业前需要想明白的 • 你自己是否已经准备好 • 你身边的人是否已经准备好

  3. 挑战之一 选择创业方向

  4. 创业方向的选择

  5. 能赚到钱——进行充分的市场调研 • 客户的需求是什么 • 目前市场上的产品存在的问题 • 如何设计替代方案 • 竞争对手是谁？我们的优势是什么 • 市场规模有多大！

  6. 挑战之二 创始团队的搭建

  7. 创始团队的核心工作 • 产品的设计，市场调研 • 产品的开发

  8. 创始团队的人员特点 • 少而精 • 特点互补 • 乐于沟通 • 彼此信任 • 乐观、有信心、敢于冒险 • 需要有主心骨/CEO

  9. 挑战之三 天使投资和股权结构设计

  10. 好的股权结构 • 亲兄弟明算账 • 贡献大的人占股多 • 主心骨占有比较多的股份 • 每个股东对于公司的贡献都是长期的

  11. 好的天使投资人 • 相关行业的成功企业家 • 非相关行业的成功企业家 • 金融/法律界成功人士 • 创始团队的亲朋好友

  12. 挑战之四 种子期，10人创业公司的管理

  13. 为什么你是老板 • 最了解市场的人 • 具有最广泛人脉的人 • 最具有决断力和执行力的人 • 最具有感染力的人 • 最努力工作的人 • 出钱最多，工资最低的人

  14. 产品的研发是种子期第一要务 • 明确公司和产品的阶段性目标 • 产品设计，真正站在用户角度考虑 • 产品开发，快！ • 快速感知和响应 • 选择一切简单的开发方式

  15. 管好你的客户服务团队——用户体验 • 优秀的服务可以提高续约率 • 优秀的服务可以创造新的销售 • 客户反馈将指导产品的创新

  16. 优秀研发人才的吸引 • 准备充分后再开始招募 • 创始团队拥有独特能力/自己开发 • 推荐是全世界最有效的招聘方式 • 认真对待每一个潜在招募对象

  17. 如何留住优秀的人才 • 画饼 • 制定阶段性目标 • 兑现承诺 • 坦诚沟通

  18. 挑战之五 如何推广你的产品和服务

  19. 推广产品首先需要解决的问题 • WHO • 谁是我的消费者 • WHERE • 在哪里可以找到他们 • WHATto say • 广告语，产品的销售材料 • 一个公司网站

  20. 关于WHO • Consumer不等于User • 谁是我的消费者TargetAudience • 性别/年龄/职业/教育水平/地域 • 这种人市场上一共有多少 • 他们的行为方式是什么

  21. 消费者的行为模型 • AIDMA： • Attention->Interest->Desire->Memory->Action • AISAS： • Attention->Interest->Search->Action->Share • 不同的产品/服务，消费者的行为模型不同 • 深刻调研你的消费者！

  22. 传播的最基本理论：Reach& Frequency • Reach：找到正确的消费者 • Frequency：沟通充分

  23. 打广告还是招销售？ • 广告和销售都是一种沟通 • 广告，Reach大，信任感高，沟通不充分 • 销售，Reach小，信任感低，沟通充分

  24. 关于Whatto say • 广告创意的最基本要求 • 简单 • 出其不意 • 相关

  25. 关于Whatto say • 产品介绍材料的基本原则，FAB • Feature • Advantage • Benefit

  26. 创业企业推广产品的低成本途径 • 不惜一切手段，拿下第一个客户 • 软磨硬泡、免费、关系 • 客户就是最好的推广渠道 • 将客户变成你的产品的粉丝 • 全员销售 • 借助一切可以借助的力量进行推广

  27. 关于品牌和口碑 • 什么是品牌资产 • 品牌资产（Brand Equity）是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。它主要包括5个方面，即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想、其他专有资产（如商标、专利、渠道关系等），这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。 • 传播的顶级状态是消费者帮你传播 • 把产品和服务做好，然后再引导消费者帮你传播

  28. 挑战之六 吸引风险投资

  29. 是不是一定需要风险投资 • 企业面向的市场规模 • 业务的前期投入资金量 • 业务是否在注入资本后可以规模化扩张 • 是否有退出渠道

  30. VC的特点 • 不同的VC公司不同 • 不同的合伙人不同 • 群居效应 • 将VC当成消费者，学习VC的工作方式 • http://www.chinaventure.com.cn

  31. 如何撰写商业计划书 • 公司目标 • 现有产品和业务状态 • 团队 • 核心竞争力/市场技术壁垒 • 市场规模和收入预测 • 融资需求

  32. 关于TermSheet和KeyTerm • Term Sheet的意义 • 融到钱的前提条件 • 不同VC的TermSheet意味不同 • 融资额和公司估值 • Vesting • Liquidation Preference • ESOP

  33. 不同轮融资的区别 • 上市或收购前可能会有多轮融资 • A/B/C/D/….：早期/成长期/扩张期 • 投资金额/公司估值不同 • 融资难度不同 • 融资时间点需要控制好 • 董事会和股权架构

  34. 挑战之七 早期，50人创业团队的管理

  35. 打好地基：早期公司的主要工作 • 准备好核心产品 • 拿下一定量重点/有代表性的客户 • 摸索出可规模化的生产/销售/服务模式 • 创建可支持规模化的骨干团队

  36. 麻雀虽小，五脏俱全 • 关键部门： • 研发/客服/销售 • 支持部门 • 市场/合作推广 • 管理部门 • 财务/行政/人事

  37. 培养中层管理人才 • 每个人最多只能跟7人沟通 • 有效授权 • 业务能力和管理能力的综合培养 • 适当吸引新鲜血液

  38. 职务/薪酬结构设计和ESOP • 总裁/总监/经理/普通员工 • 结构均衡 • 外部均衡：80%水平市场薪酬+ESOP • 内部均衡：同工同酬

  39. 挑战之八 如何花钱

  40. 开源节流

  41. 控制现金流的秘诀 • 提前收钱 • 预收款 • 贷款/融资 • 拖延花钱

  42. 公司开支种类 • 研发/人力资源 • 固定资产 • 客服及执行成本 • 市场推广和销售 • 管理费用

  43. 如何控制产品研发投入 • 产品必须成为市场上最领先的 • 产品研发中的82原则 • 不要随意被客户的个性化需求引导 • 外包 • 给优秀的研发人员ESOP

  44. 如何控制固定资产投入 • 永远不要买房子 • 充分调研，选准型号 • 提前规划，一次性批量采购 • 选取合适的渠道，跟别人拼盘子

  45. 如何控制客服和执行成本 • 优化产品 • 借助各种系统优化客服流程 • 总结Q&A

  46. 如何控制市场开拓的投入 • 多种方式方法选择和尝试 • 研究好边际效益曲线 • 通过提高产品质量/竞争力，不断降低销售难度/成本

  47. 挑战之九 成长期，100人以上创业公司的管理

  48. 将业务稳定下来：成长期主要任务 • 产品的成熟化 • 通过创新和延伸产品线，不断增加ARPU • 与竞争对手的差异化，团结一切可以团队的力量 • 销售和用户的规模化 • 团队的规模化和管理的精细化

  49. 产品的快速研发与升级 • 加法和减法 • 研发的优先级设定 • 在跑的车上换轮子 • 软件工程方法开始发挥作用 • 专业运营维护团队的建立

  50. 销售和市场的快速拓展 • 重视市场宣传，高举高打 • 销售和销售管理的区别 • 销售渠道的建立和选择 • 合理的定价策略 • 合理的销售激励政策

More Related