Bereme na sebe vaše rizika

1. Bereme na sebe vaše rizika

2. Na co se můžete těšit… • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi

3. Přednášející Ing. Jan Dubec Člen dozorčí rady Vedoucí oddělení pojištění teritoriálních rizik

4. Již 21 let podporujeme český export • Pomáhá českému exportu od roku 1992 • 100% vlastněná státem • Státní podpora exportu • Pojištěný export za více než 650 mld. Kč • Řídí se mezinárodními pravidly • Člen řídícího výboru Bernské unie (od10/2013)

5. Jsme pilířem státní podpory exportu Historie • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Zákon 58/1995Sb. o pojišťování a financování vývozu se státní podporou • Provozováním pojištění vývozních úvěrových rizik se pověřuje exportní pojišťovna (EGAP). Podmínkou k provozování pojištění vývozních úvěrových rizik je, že jediným akcionářem exportní pojišťovny je stát, který svá akcionářská práva vykonává prostřednictvím ministerstev

6. Jsme pilířem státní podpory exportu Akcionáři EGAP • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi Podíl EGAP v dalších společnostech • Česká exportní banka, a.s. - 20% • Majoritním akcionářem je stát • KUPEG úvěrová pojišťovna, a.s. - 34% • Majoritní akcionářem je Ducroire Delcredere, Belgie

7. Za šest let jsme ztrojnásobili objem pojištěného exportu • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi

8. Pojišťujeme export do stále většího počtu zemí • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi Pozn.: data za rok 2012

9. Struktura pojistných smluv • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi Pozn.: data za rok 2012

10. Pojištění zemědělských projektů • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi EGAP pojistil v období 2008 až 2013 zemědělské projekty v hodnotě 8,25 mld. Kč Pozn.: data za 2008 až 2013

11. Pojišťujeme co komerční pojišťovny nepojistí • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi Pojistí EGAP Středně- a dlouhodobé úvěry (> 2 roky) Pojistí komerční pojišťovny Krátkodobé Úvěry (< 2 roky) Tržně pojistitelné země Tržně nepojistitelné (rizikové) země

12. V každé fázi obchodního případu se lze pojistit • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi

13. Podnikám v ČR, slušně prosperuji, ale… • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Jméno: Jan Kladívko • Činnost: Výroba spojovacího materiálu • Právní forma: živnostník – fyzická osoba • Zákazníci: železářství, hobby markety v tuzemsku …chci růst, exportovat na zahraniční trhy.

14. Republika je mi malá, jaké mám možnosti? • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Czech Trade (poradenství, znalost teritorií) • Reklama, inzerce • Veletrhy, výstavy • Další možnosti Jaká jsou rizika?

15. Pojištění nákladů na vstup na nový zahraniční trh • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Prospekce je činnost exportéra, vedoucí k proniknutí na nový trh • Využití reklamy, inzerce a propagačních materiálů, o účast na obchodních akcích v zahraničí, o exportní a marketingové poradenství včetně analýz a rovněž o právní služby, skladování zboží a certifikaci výrobků a služeb v zahraničí • Pojištěným je vývozce bez ohledu na to, zda použije na prospekci vlastní prostředky nebo úvěr • Pojištěn může být pouze vývozce se zavedenou výrobou, který vyrábí zboží či poskytuje služby, pro něž bude prospekci provádět, po dobu nejméně 24 měsíců • Pojištění je určeno především pro malé a střední podniky

16. Povedlo se, mám zahraničního odběratele • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Dodávám na zahraniční trh pravidelně v nasmlouvaných objemech, které rostou • Splatnost faktur je 2 měsíce od dodání výrobků • Výrobu jsem schopen financovat z vlastních zdrojů • Dostávám nadstandardně velkou objednávku Jaká jsou rizika?

17. Pojištění krátkodobého vývozního dodavatelského úvěru • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Vývozním dodavatelským úvěrem je úvěr poskytnutý vývozcem zahraničnímu dovozci formou odkladu platby za dodané zboží nebo služby • Maximální splatnost pohledávek – do 2 let, pojištěným je přímo vývozce • Pojištění proti riziku, že zahraniční dovozce ve stanoveném termínu řádně nezaplatí celou dlužnou částku

18. Daří se mi, dodávám stále větší objemy výrobků na zahraniční trh • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Objem objednávek stále roste • Roste i počet odběratelů mých výrobků na zahraničním trhu • Splatnost faktur je 2 měsíce od dodání výrobků • Díky růstu a splatnosti faktur už nejsem schopen výrobu financovat z vlastních zdrojů • Potřebuju úvěr na provozní financování výroby pro export Jaká jsou rizika?

19. Pojištění úvěru na předexportní financování • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Pojištěným je banka. • Pojištění lze sjednat pouze v návaznosti na pojištění pohledávek z vývozního úvěru. • Při délce splatnosti vývozního úvěru do 24 měsíců se pojišťuje předexportní úvěr na výrobu nejvýše do 85 % hodnoty vývozu. • Při delší splatnosti je možné pojistit předexportní úvěr nejvýše do 75 % hodnoty vývozu.

20. Vyplatí se mi vyrábět za hranicemi • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Objem objednávek i odběratelů v zemi, kam vyvážím stále roste • Spočítal jsem si, že se mi místo exportu vyplatí vyrábět v cílové zemi • Rozhoduji se, že v zahraničí postavím továrnu • Budu potřebovat peníze na financování investice/výstavby nové továrny v zahraničí Jaká jsou rizika?

21. Pojištění investic českých právnických osob v zahraničí • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Pojištěným je banka • Pouze úvěr delší než 3 roky na pořízení investice nebo na provozní financování zahraniční společnosti (i pro developery) • Podmínkou pojištění je částečné financování investice z vlastních zdrojů investora • Posudek o vlivu investice na životní prostředí hostitelského státu

22. Rozšiřuji svůj podnikatelský záběr • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Jsem významným evropským dodavatelem hřebíků a pro další růst potřebuji rozšířit svůj podnikatelský záběr • Kupuji firmu, která vyrábí technologické celky pro výrobu hřebíků • Stroje, které budu vyrábět budou určeny zejména na export do rozvojových zemí Jaká jsou rizika?

23. Rozšiřuji svůj podnikatelský záběr • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Pojištěným je banka • Vývozním odběratelským úvěrem je úvěr poskytnutý bankou vývozce přímo dovozci nebo jeho bance • Pojištění se řídí pravidly Konsensu OECD a umožňuje krýt rovněž rizika spojená s projektovým financováním • Posudek o vlivu vývozu na životní prostředí v zemi dovozce

24. Moji zahraniční zákazníci chtějí záruky • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Vyrábím úspěšně stroje na výrobu hřebíků • Účastí na obchodní misi jsem získal několik nových odběratelů výrobních celků • Moji zákazníci ale chtějí bankovní záruky, že dodávky budou provedeny řádně a včas a technologie bude funkční Jaká jsou rizika?

25. Moji zahraniční zákazníci chtějí záruky • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi • Bankovní zárukou je závazek banky uspokojit beneficienta (oprávněnou osobu) do výše určité peněžní částky podle obsahu a podmínek záruky. • Bankovní záruku vystavuje banka na základě požadavku vývozce ve vazbě na podmínky uzavřené smlouvy o vývozu nebo vyhlášený tendr. • Pojištěným je banka proti riziku neoprávněného a fakultativně též oprávněného čerpání ze záruky beneficientem, v jehož prospěch je záruka vystavena.

26. Pojištění v praxi • Kdo jsme a čím se zabýváme • Jak to můžete využít • Jak to funguje v praxi

27. Podporujeme MSP • Fungující zjednodušený režim u pojistných produktů „F“ a „Z“ • Sjednocení a zrychlení procesu analýzy a vyhodnocení rizikovosti jednotlivých firem MSP mezi bankou a EGAP • Zrychlení a snížení administrativní náročnosti projednávání pojistných smluv mezi bankou a EGAP • EGAP připravuje modifikované/upravené stávající produkty: B, Bf, C, Cf a V • modifikace zahrnuje: • zjednodušení pojistného procesu v EGAPu • snížení počtu předkládaných podkladů na EGAP • zkrácení lhůty pro zpracování analýzy • zkrácení lhůty např. pro výplatu pojistného plnění

28. Děkujeme za pozornost! • Kontakty: • Ing. Jan Dubec, 222 842 328, dubec@egap.cz