Тактические методы управления ассортиментом предприятия можно разделить на три группы:

1. Выбор методов управления ассортиментом, в первую очередь, зависит от уровня на котором осуществляется процесс управления - на стратегическом или тактическом. На стратегическом уровне принимаются решения связанные с выбором стратегии управления ассортиментом в соответствии с рыночной конъюнктурой. На тактическом уровне осуществляется выбор конкретных ассортиментных позиций из уровня спроса и экономических показателей по каждой позиции.

4. В качестве другого признака классификации можно использовать факторы, влияющие на ассортимент предприятия: • факторы, связанные с рыночной ситуацией, • факторы, связанные с целями предприятия, • факторы, связанные с ресурсами предприятия. Такой признак позволяет выбрать метод управления ассортиментом исходя из того, с какими факторами ему приходится иметь дело в рамках его функциональных обязанностей.

5. Так, за анализ конъюнктуры рынка обычно отвечают маркетологи, за управление ресурсами предприятия - финансовая служба, а за анализ результативности - плановая служба. В соответствии с этим необходимо подбирать метод управления ассортиментом для каждого подразделения.

6. Тактические методы управления ассортиментом предприятия можно разделить на три группы: • методы определения спроса, • методы экономического анализа ассортимента • методы разработки плана продаж. Для определения спроса на продукцию используются методы исследования намерений потребителей, экспертные и статистические методы.

7. На основе анализа методов экономической оценке ассортимента можно сделать вывод о том, что комплексные методы экономического анализа показывают необходимость рассмотрения целой группы показателей эффективности ассортимента. Состав этих показателей и их влияние на итоговую оценку отличается в зависимости от особенностей ассортимента, самого предприятия и сложившийся рыночной конъюнктуры. Поэтому методики, должны не только выбираться, но и адаптироваться исходя их текущей ситуации на конкретном предприятии.

8. Далее рассмотрим последнюю группу тактических методов управления ассортиментом на предприятии , связанных с разработкой плана продаж. План продаж является одним из основных документов, определяющим порядок работы предприятия поэтому представляет собой объект повышенного внимания всех заинтересованных сторон, отстаивающих различные интересы.

9. АВС анализ ассортимента

10. Алгоритм проведения АВС-анализа • Интерпретация результатов.

11. 1. Алгоритм построения АВС-анализа

12. ABC анализ – наиболее распространенный метод исследования, способствующий оптимизации ассортимента в розничной торговле. Увеличение продаж и повышение эффективности ассортимента напрямую зависят от правильной оценки прибыльности каждой товарной позиции, отсутствия «залеживающихся товаров» и товаров, затраты на который не окупаются.

13. АВС анализ по своей логике основан назаконе Парето :20% усилий приносят 80% результата.Применительно к формированию торгового ассортимента это значит, что 20% товаров приносят 80% дохода, и наоборот оставшиеся четыре пятых товаров приносят дохода всего 20%. Результатом АВС анализа является возможность определения наиболее доходных 20% товаров.

14. 1 шаг.      Сформировать данные об объеме продаж, приходящиеся на каждого клиента. 2 шаг.Проранжировать результаты в порядке убывания величины объема продаж.

15. В качестве объекта анализа могут выступать:  товарные группы;  товарные категории; товарные позиции; поставщики. Критериями оценки могут служить: объем продаж (в натуральном и денежном выражении); доход; прибыль; оборачиваемость; товарные запасы и т.д.

16. 3 шаг.      Рассчитать удельный вес объема продаж, приходящегося на каждого клиента, в общем объеме продаж. 4 шаг.      Рассчитать удельный вес объема продаж, приходящегося на каждого клиента, нарастающим итогом.

17. 5 шаг.      Рассчитать удельный вес численности клиентов нарастающим итогом. 6 шаг.      Сформировать группы А, В и С. 7 шаг.      Формирование сводной таблицы результатов.

18. 1 шаг. 1.1. Выбор временного интервала для АВС-анализа. АВС-анализ наиболее показателен при использовании данных за большие промежутки времени, например, квартал, полугодие, год.

19. 1.2. Формирование исходных данных для АВС-анализа. Формирование исходных данных для АВС-анализа сопряжено с определенными трудностями, которые связаны с особенностями бухучета, формирования налогооблагаемой базы и учетной политики на современных предприятиях.

20. 1.2. Формирование исходных данных для АВС-анализа. Формирование исходных данных для АВС-анализа сопряжено с определенными трудностями, которые связаны с особенностями бухучета, формирования налогооблагаемой базы и учетной политики на современных предприятиях.

21. 1.3. Форма результата

22. 2 шаг. 2.1. Отсортировать строчки таблицы по столбцу «Объем продаж» в порядке убывания. 2.2. Пронумеровать получившийся список.

23. Форма представления результатов по итогам шага 2

24. 3 шаг. Итоговую сумму примем за 100%, и построчно для каждого клиента вычислим удельный вес в общем объеме продаж.

25. Форма представления результатов по итогам шага 3

26. 4 шаг. В расчете уд.веса клиентов нарастающим итогом мы используем только столбец «уд.вес». 4.1. Расчет первой строчки Первая строка столбца «Уд.вес нарастающим итогом» всегда равна первой строке столбца «Уд.вес».

27. 4.2.Расчет остальных строчек. Вторая строка столбца «Уд.вес нарастающим итогом» равна сумме равна первой и второй строки столбца «Уд.вес». Аналогично для остальных строчек. Значение в строке, соответствующей последнему по списку клиенту, должно быть равно 100%.

28. Форма предоставления результата по шагу 4

29. Шаг 5. 5.1. Расчет значений столбца «уд.веса численности клиентов нарастающим итогом».

30. Номер строки - это число клиентов нарастающим итогом. Для расчета значений в столбце «уд.веса численности клиентов нарастающим итогом» необходимо величину порядкового номера клиента разделить на значение, равное совокупному числу клиентов (оно равно порядковому номеру последнего клиента в таблице). Полученное значение умножается на 100%.

31. Форма результата по шагу 5.

32. 6 шаг. 6.1. Выделение группы А В группу А необходимо включить тех клиентов, которые содержатся в общем списке клиентов от первой позиции до строки, где значение уд.веса объемов продаж, приходящегося на каждого клиента, нарастающим итогом, примет значение, близкое к 75%.

33. 6.2.Выделение группы В В группу В включаются клиенты, сверху примыкающие к группе А, а снизу ограничивающиеся строкой, где значение уд.веса объемов продаж, приходящегося на каждого клиента, нарастающим итогом ориентировочно равно 95%.

34. 6.3. Выделение группы С В группу С попадают все оставшиеся клиенты.

35. 7 шаг.. 7.1. В сводную таблицу должны войти только количественные характеристики групп А, В иС.