Les types d’enchères inversées

1. Les types d’enchères inversées Une enchère est qualifiée d’« inversée » lorsqu’elle réunit un acheteur et plusieurs vendeurs (une enchère classique réunit un vendeur et plusieurs acheteurs)

2. Constitution du dossier de consultation Sélection des fournis-seurs à consulter Demande de mise à niveau des propositions Réception des réponses à périmètre comparable Réception réponsesfournisseurs Envoi du dossier de consultation Choix fournisseur Enchère EnchèreAnglaise ? Enchère Hollandaise ? Enchère Dynamique ? • Le choix du type d’enchère est déterminé…… • par l’analyse des réponses des fournisseurs à la fin de la consultation • par les informations sur le marché communiquées par l’acheteur

3. Marché attribué Au vainqueur Fnr 1 Fnr2 • Enchère Anglaise • Enchère descendante (ou montante si c’est une enchère vendeuse) • Le fournisseur ne peut proposer qu’une offre meilleure que l’offre de tête • L’enchère s’arrête quand il n’y a plus d’offre Fnr 3 Fnr 4

4. Marché attribué Au vainqueur Fnr 1 Fnr2 • Enchère Hollandaise • Enchère ascendante (sur paramétrage de l’acheteur, le système propose aux fournisseurs une offre qui augmente à intervalles réguliers) • Le fournisseur retenu est celui qui accepte une offre le premier Fnr 3 Fnr 4

5. Marché attribué Au mieux disant Fnr 1 Fnr2 • Enchère Dynamique • Enchère descendante (ou montante si c’est une enchère vendeuse) • Le fournisseur ne peut proposer qu’une offre meilleure que son offre précédente • Il sait se situer par rapport à la meilleure offre du moment • Soit par son prix par rapport au meilleur prix • Soit par son classement par rapport au premier Fnr 3 Fnr 4

6. A chaque type d’enchère correspond un paramétrage spécifique • Détermination du prix d’ouverture de l’enchère • Issu des réponses des fournisseurs à la consultation • Détermination du décrément (enchère acheteuse) ou incrément (Hollandaise et enchère vendeuse) • Durée de l’enchère • En principe 20’, et s’il y a des prolongations, définitions des critères déterminants les prolongations • Détermination des options de visibilité • Permettant d’apporter plus ou moins de transparence aux compétiteurs • Offre de tête • Classement

7. Règles d’éthique PSA diffusées dès mars 2003 (texte de loi en aout 2005) • envoyées à tous nos fournisseurs • disponibles en ligne sur le portail B2B dans l’espace document en accès tout public • « Toute enchère donne lieu à attribution de marché » • « Seul un fournisseur ayant participé à l’Enchère pourra être retenu » • « Le choix Fournisseur est fait à l’issue de l’Enchère en évaluant l’ensemble des critères techniques, qualité, économiques de chacune des offres »