1 / 50

1 60

OVB Magyarország. Alapszeminarium 1 Kiss Ádám, Fiókvezető. 1 60. Nevem: Kiss Ádám Kor: 25év. Győrben születtem: 1986.08.04 – Oroszlán jegyben Iskoláim: - általános: Győr - Gimnázium: Győr - Főiskola: SZE – Nemzetközi kapcsolatok (Felfüggesztve???).

nathan-trevino
Télécharger la présentation

1 60

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. OVB Magyarország Alapszeminarium 1 Kiss Ádám, Fiókvezető 1 60

  2. Nevem: Kiss Ádám Kor: 25év • Győrben születtem: 1986.08.04 – Oroszlán jegyben • Iskoláim: - általános: Győr • - Gimnázium: Győr • - Főiskola: SZE – Nemzetközi kapcsolatok (Felfüggesztve???) - Sport: Foci – 14év (1993 – 2007) Eredmények: Serdülő bajnok NB 1 Ifjúsági bajnok NB 2, Megyei 1 osztály Megyeválogatott

  3. OVB találkozás: 2008. november– gyerekkori ismerős (Kamocsai Zoltán) OVB kezdet: Győr ( Móricz Zsigmond rkp) Korom: akkor 22 éves voltam OVB kezdés: 2008.12. 01 ( Diákként) Karrier az OVB-nél: Fiókvezető : 2009.12.01 Területi Vezető: 2013.01.01 Területi Igazgató: 2014.01.01 Regionális igazgató: 2015.01.01 Országos Igazgató: 2017.01.01 OVB Irodáim: Győr 1 irodában , Csapatom van:Győrben Budapesten Székesfehérváron Ajkán - 25 munkatárs - Vezetőim: 1 GST

  4. Sikerek OVB Magyarország legjobb Reprezentáns eladó 2009.01 OVB Magyarország Fiókvezetői szeminárium III. hely 2009 OVB Magyarország Igazgatóság legjobb GST 2011.11 OVB Magyarország Legjobb Fiókvezetőség 5.hely 2011.11 OVB Győr Legjobb Egyéni egységíró 15.000 ES OVB Győr Legjobb Csapat egységíró 35.000 ES

  5. Video –

  6. Miröl lesz ma szó? OVB Célok, Karrier Alapszabályok Cégbemutató

  7. Bemelegítés  Rajzoljunk 9db pontot: o o o o o o o o o Kössük össze mind a 9pontot: -4egyenes vonallal -tollunk nem emelkedhet el a lapról -mind a 9 pontot metszék a vonalak -két vonal nem fedheti egymást

  8. Megoldás • Kényelmi zóna lemondás céltudatosság

  9. Miröl lesz ma szó? OVB Célok, Karrier

  10. OVB CÉL  TERV  BÁTORSÁG  AKARATERŐ  LELKESEDÉS  KITARTÁS  SIKER • “Amikor olyan messzire mentél, hogy képtelen lennél még egy lépést megtenni, csak fele olyan messzire jutottál, mint amennyire képes vagy.

  11. KÖVETKEZŐ ALKALOMRA ÖSSZEÍRNI A PONTOS,KONKRÉT CÉLOKAT! OVB-s célok: dátumra pontosan mikor leszek GST,BL,BD,RD,LD,SLD,SSLD Konkrétumok: dátumra pontosan mikor lesz Autóm(szín,márka,cm3,LE…stb),házam,utazás….stb. 4db lap: 1.lap: Mi az amit el akarok érni az életemben? 2.lap: Mit vagyok képes megtenni ezekért? 3.lap: Mit vagyok hajlandó megtenni másokért? 4.lap:Mi az amit ezek közül inkább mégsem teszek meg? FELADAT

  12. „A lehetséges csak akkor valósul meg, ha újra és újra a lehetetlent próbálod meg.” /Hermann Hesse/ BD Szabadkai Olivér

  13. OVB CÉL  TERV 

  14. Karrier és Pénzkereset

  15. Karrierterv A lépés automatikus! LD – 1000,- RD –930,- BD – 850,- Vezetői jutalék – közös érdek: R5 – 770,- BL – 770,- R4 – 700,- GST - 700,- 3 munkatárs 230,- / ES R3 – 470,- 2000 ES R2 – 400,- 300,- / ES 500 ES R1 – 200,- 500,- / ES

  16. Heti: 6 Elemzés= 24E = 12T = 10X50ES = 500ES (20óra/hét) RIII: 470 x 500ES = 235.000 Ft RII: 400 x 500ES = 200.000Ft RI : 200 x 500ES = 100.000 Ft GST: 700x 500ES= 350.000 Ft Példa

  17. Miért legyek Fiókvezető (GST)? Megéri? Legyen minél előbb Fiókvezető (GST)!!!!!! 18 60

  18. Fiókvezető – 9hónapHeti 20óra munkaHeti 4E - mellékállás GST 700 Ft/ES x 300ES= 210.000Ft (egyéni) - 4elemzés/hét Különbözet: 150.000Ft 90.000Ft 69.000Ft 60.000Ft120.000Ft141.000Ft Összesen:12 elemzés/ hét/csapat GST teljesítmény: 300ES saját + 3x300ES csapat = 1200ESCsapatteljesítmény GST kereset: 210.000Ft + 150.000+ 90.000+ 69.000Ft = 519.000Ft GST Repi I Repi II Repi III 519.000Ft 2008 – GST Szabadkai – 10-15.000ES Europa 1. GST

  19. „A terv csupán jó szándék marad, ha nem fajul azonnal kemény munkává.” /Drucker Peter F./ Nem az ötletekkel, hanem a cselekvéssel keresed a pénzt. Ötletekkel csak a hatékonyságodat tudod növelni! 1, Alázat a tapasztalattal és a rendszerrel szemben (40 év 25.000 munkatárs) – szaktudás 2, Az 1,-re alapozva a vezetővel egyeztetve! 3, Gyors és állandó! A hibázás tényének elfogadása! Inkább 2 hiba mint 2 nap tétlen elmélkedés!!! (tanulás) 3,-as hiány: TÉTLEN OKOSKODÁS. 0 TELJESÍTMÉNY!!!!

  20. Az ido erteke

  21. Miröl lesz ma szó? OVB Célok, Karrier Alapszabályok

  22. Alapszabalyok Amiket az 1000. targyalas utan is be kell tartani

  23. OVB munkafázisok – ABS rendszer • Elemzés – megismerkedés, igényfelmérés • Tanácsadás – program ismertetése, szerződés • Szervíz – folyamatos kapcsolattartás

  24. Elemzés fontossága • Jó Elemzés + Jó Tanácsadás = Üzlet • Jó Elemzés + Rossz Tanácsadás = Üzlet • Rossz Elemzés + Jó Tanácsadás ~ Üzlet • Rossz Elemzés + Rossz Tanácsadás ~ ??? • Elemzés > Tanácsadás

  25. Elemzés – hol? • Otthon, az ügyfél kényelmében • Irodában, a mi kényelmünkben • Kávézóban, mindkettőnk/semelyikünk kényelmében • Munkahely (?) • Meki, Burgi, KFC, stb • Kocsma

  26. Mi az elemzés,hosszútávú együttműködés alapja?

  27. Így van, ez a... ...Bizalom „Idegennek hinni veszedelmes dolog.” Mihail Solohov

  28. Hogy alakul ki a bizalom?a Első benyomás: legfontosabb, mert csak egy lehetőségünk van rá 70% =Elemzés Alakul folyamatosan 20% Második benyomás: Tévhittel ellentétben létezik! – ne erre építsünk 10 % =Tanácsadás

  29. Első benyomás Outfit: Alap öltözék: Ing: vasalt, kemény galléros, nyaki gomb is begombolva, ujjnyira kilóg a zakó alól - Nyakkendő: harmonizáljon az inggel és az öltönnyel, kockás+csíkos=X, övig ér, szépen megkötött - Cipő: tiszta, lehetőleg fekete - Zokni: feketeee Kiegészítők: öv Táska/mappa: minél kisebb

  30. Első benyomás Infit: Előharangozott személyiségünk: - Pontosság: +/- (ráerősítő telefonhívás) Kopogás, hívás: kit nem riaszt meg a saját csengője? Reprezentált személyiségünk: - Kézfogás: ffi/nő, függőleges - Bemutatkozás: Érthetően - Hogy szólíthatom? ... István, magázódjunk, vagy kényelmesebb, ha tegeződünk? - Zakót megengeded, hogy levegyem? / Megengeded, hogy bemenjek előtted? Köszönöm, akkor mutatom az utat. / stb : Etikett!

  31. Alakuló bizalom Ülésrend: Hátunk mögött se ajtó, se tér – tapad a támlához 90°ban mellé(jük) Lássák mit írunk Szóhasználat 7%: - Feltételes mód: neee... - Névhasználat: Saját, gyermeké, becenevek - Tabu szavak: NEM, de, maga, kell, szerintem, biztosítás, döntés - Fontos szavak: bizalom, együtt, közösen, T/1 Pozitív megfogalmazás: pohár félig üres, vagy félig tele van? - Nem válaszolunk; kérdezünk Elemző szöveg 100%

  32. Alakuló bizalom Hangsúly, hangszín, hanglejtés: 38% Érdekesek legyünk Tetbeszéd: Egyetemleges Nyitottan, nem keresztbe Nem védekezünk Nem konfrontálódunk Kézfej, csukló látszik Bólogatunk Tükrözünk, másolunk ...

  33. Alakuló bizalom Felszerelés: - Toll: fém, üzleties, ne lógjon ki a zakózsebből! - Számológép: Családok jövőjét, életét, milliókat ne vegyük félvállról - Ajánláskérő lap: vigyünk többet, hogy rendezett másodpéldányt adhassunk oda - Minimum 2 pénzpiacos ábra: bugyiban, laminálva, fogyó eszköz Elemző füzet: Szerencsénkre ez is profi , írjunk bele rendezetten és szépen!

  34. Alakuló bizalom Ha „hülyeséget” mond az ügyfél Egyáltalán nem fontos: Elengedjük a fülünk mellett Megjegyezzük: mindjárt visszatérünk rá. Ha fontos és javítható! Így van, azonban.. Örülök, hogy ilyen tájékozott vagy, mikor néztél utána? ……. Így van, ez azóta megváltozott, mostmár….. Fontos, de javítható! Érdekes álláspont, én még sohasem láttam így!

  35. Második benyomás Ha az elemzés kevésbé volt profi: Magunknak tanácsadunk: - Felkészülni: tanácsadói mappa Felkészülni: fejben, profin eladni magunkat, figyelni az Első benyomás szabályaira, Eladni... Vezető tanácsad: -Felépíteni: „Sikerült elintéznem, hogy a tanácsadásotokon egy nagyon profi és megbízható szakember legyen jelen, aki rögtön tud válaszolni minden felmerülő kérdésre.”

  36. Miröl lesz ma szó? OVB Célok, Karrier Cégbemutató Alapszabályok

  37. Szellemi szintre hozás „Az őszinteség nem azonos a tapintatlansággal.” Konrád György Őszintén az ő szintjén!

  38. Cégbemutató • Elemzés legfontosabb része! • Segítség: • Bizalomkiépítéshez • Eladni magad • Eladni a céged • Letisztázni a szerepeket • Felvezetni az munkafázisokat • Előkészíti a szerződéskötést • Az elemzést szóról-szóra szükséges tudni – a cégbemutatót betűről-betűre • A legtöbb pszichológiai elemet a cégbemutató tartalmazza

  39. Cégbemutató 1., Bemelegítés Egy valamit rögtön az elején tisztázzunk; ÉN nem vagyok egyetlenegy bank, vagy biztosító képviselője sem! Az ügyfeleim olyan magánszemélyek és vállalkozók, akik biztonságban akarják tudni a saját és cégük pénzügyeit, hiszen Magyarországon is egyre több pénzintézet van, egyre nagyobb a kínálat, és egyre nehezebb eligazodni közöttük! Egyetértünk ebben? - Igen. Mennyire jártasak a pénzpiacon? - Kevésbé. / Eléggé. Ha bemennek egy bankba, elképzelhetőnek tartják, hogy átküldik Önöket egy konkurens bankba, mert ott kedvezőbbek a kamatok, vagy inkább a saját terméküket ajánlják? - Inkább a sajátjukat. Így van, mivel elfogultak a saját termékeikkel szemben, és kizárólag a saját érdekeiket képviselik igaz? - Igen. Valószínűleg minden pénzintézet így működik, ebben egyetérthetünk? Igen. Pontosan ezért alapították meg cégünket, az OVB-t, ami németül független vagyoni tanácsadást jelent. Cégünk több mint 40 éve, 1970-ben alakult Kölnben, azóta 15 európai országban dolgozunk, és Magyarországon is már 1993 óta vagyunk jelen. Önök mióta vannak a szakmájukban? 2éve. / 15 éve El tudnak képzelni olyan dolgot, amit nem tudnak elintézni a szakmájukban? Áá, dehogy. Ez csak a szerencsén múlik, vagy megvannak a megfelelő kapcsolataik és az információk is a rendelkezésükre állnak? Az utóbbi. A mai világban pont erre a két dologra van szükség: Információ és Kapcsolatok. Önök mennyire lesznek profik a szakmájukban 41 év után?  Hát …nagyon. Pontosan így van. Az OVB is pont ennyi ideje van a szakmában és ma már több mint 3 millió ügyfélnek tudott segíteni céljai elérésében, problémáik megoldásában A rendszerváltás előtt 5 pénzintézet volt Magyarországon. (ÁBRA)

  40. Mit gondolnak, ma mennyire tehető a számuk, ha mindegyiket belevesszük? – 25-30 –( 500) A mi feladatunk, hogy segítsünk eligazodni ezek között és közben megvédjük ügyfeleink érdekeit a pénzintézetekkel szemben, mert ezek ugye sokszor ütköznek… ( ABRA2.) A pénzpiac az alábbi pénzgyűjtő medencékből áll: bankok, biztosítók, tőzsde, pénztárak, és az állam. Az Egyedi kínáló például egy bank vagy egy biztosító, ők saját magukat képviselik és próbálják feltűntetni magukat a legjobb fényben, mivel ez az ő érdekük. A következő a Brókerek csoportja, akik már kapcsolatban állnak több bankkal és biztosítóval, ám igazán részletes és teljeskörű tájékoztatást ritkán tudnak nyújtani a partnereik számából fakadóan. A harmadik csoport az Allfinanz, amit európában cégünk képvisel legszélesebb körben, már 41 éve. Mi kapcsolatban állunk az össze pénzgyűjtő medencével és ezeket megvizsgálva hozzuk a legjobb megoldásokat az ügyfeleinknek. Egyik fő jellemzőnk, hogy függetlenek vagyunk, tehát saját termékünk nincs, így nem kell magunkat reklámozni. Mi közvetítünk a pénzpiac és az ügyfelek között. Cégünk azzal foglalkozik, hogy felméri az ügyfelek igényeit, és összeveti ezeket az aktuális pénzpiaci kínálattal, kiválasztja az optimális megoldásokat, úgy, hogy közben maximálisan kihasználhassák a nekik járó állami támogatásokat és kedvezményeket.

  41. Másik fő jellemzőnk a függetlenségünk mellett a 3 fázisból álló speciális munkamódszerünk. Első lépése az elemzés– ez a mostani alkalom -, amikor felmérjük ügyfeleink igényeit és lehetőségeit, majd ezt összevetve a teljes pénzpiaci kínálattal, kidolgozunk egy személyre szabott megoldást. A második alkalom az elkészített megoldás bemutatásáról fog szólni. Ez a tanácsadás, amikor a szükséges papírmunkát is elvégezzük. A harmadik lépés a szervízszolgáltatás, amikor értékes információkkal tudok szolgálni a pénzpiac változásairól, és az új igényekre is megoldást találunk. Tehát abban az esetben, ha üzleti partnerek leszünk, 3-4 havonta felkeressük Önöket, függetlenül attól, hogy örülnek neki vagy sem, mivel a cégünk ezt szigorúan ellenőrzi! Már csak 3 fontos dologról kell, beszéljünk és jöhet az elemzés.

  42. (Orvosos példa)  Együttműködés Mivel egy hosszú távú együttműködésről van szó, ez csak akkor lehet sikeres, ha mind jól érezzük magunkat benne, ezért arra szeretném kérni Önöket, ha bármi nem az elképzeléseiknek megfelelően alakul, vagy nem egyértelmű, egyből szóljanak, hogy tisztázhassuk. Rendben? Bizalom A mi munkánk legszilárdabb alapja a bizalom, hiszen pénzről van szó, mégpedig az Önök pénzéről. Addig tudok felelősséget vállalni a pénzükért, amíg mindenről tudok, ami ezzel kapcsolatos. Fontos, hogy pontos adatokkal dolgozzak, és ha bárki megtalálja az évszázad üzletével, akkor mielőtt döntenek, nyugodtan keressenek fel, mert felhívom az Önök figyelmét az esetleges buktatókra. Jó ez így? – Igen.  Fizetség Segítségem Önöknek pénzébe nem kerül, viszont az átfogó elemzésért és a szakértők munkájáért cserébe, olyan ismerőseiknek és barátaiknak a telefonszámát fogom elkérni akik, 20 éven belül nyugdíjba mennek Gyermekük van Saját otthonukban élnek, vagy lakásvásárlás előtt állnak És még nincs OVB-s tanácsadójuk… Mit gondolnak, van ilyen? – Biztosan…

  43. Név Ajánláskérés MIÉRT? Telefonszám Kapcsolat az ajánlóval Lakhely Családi állapot Foglalkozás Életkor

  44. video • Madar video

  45. Zaronegyedora • Versenyek ismertetese • Oktatas legjobbjainak kiemelese • To do list – felolvasas • P.G/ Oktatas idpontok ismertetese

  46. TARTOZÁS

  47. Köszönöm a figyelmet!  FEEL GOOD!!!!!

More Related