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BDC MASTER-PLAN

BDC MASTER-PLAN. Patienten Bildung /Schulung Patienten Gewinnung. Zielvorstellung. Es ist unbedingt erforderlich, vom BDC-Masterplan innerlich überzeugt zu sein: „Ich will meine Gesamt-Patientenanzahl mindestens verdoppeln“. MASTER-PLAN 1000-fach bewährt.

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BDC MASTER-PLAN

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Presentation Transcript

  1. BDC MASTER-PLAN Patienten Bildung /Schulung Patienten Gewinnung

  2. Zielvorstellung • Es ist unbedingt erforderlich, vom BDC-Masterplan innerlich überzeugt zu sein: • „Ich will meine Gesamt-Patientenanzahl mindestens verdoppeln“

  3. MASTER-PLAN 1000-fach bewährt Der ursprüngliche Plan stammt von der WCA. Wir haben den Plan modifiziert und auf unsere deutschen Verhältnisse zugeschnitten.

  4. MASTER-PLAN 1000-fach bewährt Eines von zahllosen Zitaten: „Wir haben eine große Praxis mit über 700 Besuchen pro Woche. Wichtigster Faktor bei uns ist die Patienten-Bildung. In den letzten 18 Monaten haben wir 1200 neue Patienten gewonnen.Dr.M.H.

  5. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • SCHRITT 1: Geben Sie den Patienten ein Freiexemplar des Buches und sprechen Sie mit ihnen über Chiropraktik.

  6. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • SCHRITT 1: Dann gehen Sie gemeinsam in das Inhaltsverzeichnis und markieren im Gespräch die Bereiche, die der Patient unbedingt lesen sollte.  ( Voraussetzung ist, dass SIE das Buch kennen.)

  7. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : In wenigen Minuten haben Sie drei wichtige Sachen vollendet. Sie haben: • 1. hervorgehoben, dass Chiropraktik nicht eine Behandlung für irgendwelche spezifischen Symptome, oder eine Krankheit ist … • 2. versehen den Patienten mit einer Quelle ausführlicher Informationen über Chiropraktik . . . • 3. Sie haben gezeigt, dass Sie sich für seine Gesundheit interessieren, um ihm ein freies Buch zu geben, was im Handel 10 Euro kostet.!

  8. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • SCHRITT 2: An dem folgenden Besuch führen Sie ein Gespräch mit Patienten über das Buch. • Fragen Sie, ob irgend-welche Familienmitglieder, Freunde oder Kollegen unter Probleme leiden, die im Buch beschrieben sind.

  9. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • SCHRITT 2: Die meisten Leute wissen das andere über  Kopfschmerzen, Asthma, Allergien und andere Gesundheits- Probleme klagen, die mit Nervenstörung (VSK) verbunden sind, und werden ja sagen.

  10. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • SCHRITT 2: Übergeben Sie eine weitere Kopie des Buches und bitten Sie um Weitergabe, damit der oder die betreffende Person sich a u c h informieren kann. + Visitenkarte !

  11. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • Seien Sie bei Ihren Patienten auf das Verweisen zur Familie, Freunde und Kollegen hartnäckig. • Heben Sie hervor, dass zu viele Leute über den Nutzen der  Chiropraktik vollständig ahnungslos sind - und dass man ein gutes Werk tut, sie zu informieren bzw. aufzuklären.Es gibt keine bessere Werbung als zufriedene Patienten, die auch noch die gute Botschaft mit Fakten weiter verbreiten. Da Ihre Patienten (hoffentlich nur) positive Resultate erfahren, sind sie gerne bereit, die frohe Botschaft zu verbreiten, wie gut Chiropraktik ist.

  12. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : Sie sollten Ihre Patienten bitten, ihren Freunden ein Freiexemplar des Buches, als Geschenk von Ihnen zu geben. + Visitenkarte !

  13. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • Konsequent die Schritte 1 und 2 immer wieder bei jedem Anlass durchführen! • Jetzt kommt der wichtigste 3. Schritt, der ein wenig Vorbereitung verlangt:

  14. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : Einladung Zu meinem Informationsabendam XX-XX-XXXX – XX Uhrmöchte ich Sie herzlich einladen.Bringen Sie gerne einen Gast mit, der von mir ein persönliches Geschenk erhält.Ein kleiner Imbiss erwartet Sie natürlich auch. Ich freue mich, Sie bald wieder zu sehen,Ihr xxxxxxxxxxxxxxx 3. SCHRITT Leben ohne Medikamente. Zuerst zum Chiropraktiker! Eine solche Veranstaltung macht man 2 x jährlich.

  15. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • Die Themen wechseln

  16. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • Verteilen Sie an jeden Gast ein Buch, sofern er noch keines hat.Um sofortig Glaubwürdigkeit herzustellen, gehen Sie auf eine Geschichte zu Beginn des Buches ein. Zitieren Sie einige der klugen Weisheiten des Buches und stellen diese in Form von Folien besonders heraus.Heben Sie Ihre Lieblingsteile des Buches hervor und benutzen Sie es, um Ihren Patienten die Grundlagen über Chiropraktik beizubringen. • Nutzen Sie zusätzlich Folien aus den PP-Präsentationen.

  17. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • Lassen Sie Fragen zu und beantworten diese am besten mit Beispielen aus der anwesenden Patientenschar. Wobei Sie sehr vorsichtig vorgehen, bis die Patienten ihre eigene Erfolgsgeschichte erzählen. • Das ist der wichtigste Teil des ganzen Vortrages.

  18. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • Erklären, warum Sie ein Chiropraktiker wurden und betonen, dass Sie an der Erhöhung der Lebensqualität in Ihrer Praxis-Gemeinschaft interessiert sind… • Weisen Sie auf Seite 16, 17, 21 und 26 der VSK-Show besonders hin! (Folien anfertigen) • (Diese VSK Show immer kurz zeigen…..)

  19. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • Entweder bieten Sie jetzt nach ca. 60 Minuten ein paar Kleinigkeiten zu essen an oder / und Sie bieten z.B. eine Vermessung im Spinalyser oder ermäßigte Erstuntersuchung oder oder …oder…..* für die neuen Gäste. *Achtung: Gutschein-Aktionen sind verboten!Ihrer Fantasie sind keine Grenzen gesetzt… • Aber vor allen Dingen:

  20. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • SCHRITT 4: Jetzt nehmen Sie das übergebene Buch von den Patienten zurück und schreiben eine „persönliche Widmung“, anlässlich dieses Treffens auf die Buchinnenseite. • Dieses ist einer der wichtigsten Schritte, um zu dokumentieren, wie wichtig Ihnen das Buch und der Patient ist. • Der Patient wird das Buch nie weggeben. Für Frau / Herrn XY Zur Erinnerung an einen interessanten Abend.. Herzlichst Ihr

  21. FÜNF EINFACHE SCHRITTE .... : • SCHRITT 5: Legen Sie Kopien der Bücher in Ihre Warteraum mit der Kennzeichnung „Praxis-Lese-Exemplar“ . • Wenn der Patient später ein „persönliches“ Exemplar mit Widmung bekommt, wird er es um so mehr schätzen.

  22. Zielvorstellung konsequent umsetzen NEUES MARKETING-INSTRUMENT Patienten DVD`s Siehe: BDC-MEMBERS-Service-Seite

  23. NEUES MARKETING-INSTRUMENT Patienten DVD`s • Die Filme sind alle im gängigen Windows-Media-Player Format ergestellt und können von Ihnen einfach auf Ihren Computer herunter geladen werden. • Beispiel: • Patient kommt wegen Bandscheibenvorfall. Geben Sie ihm eine DVD, die Sie selbst von uns kopiert und gebrannt haben: Bandscheibenvorfall. Sofern der Patient natürlich einen DVD-Player sein eigen nennt, können Sie sich viele zeitaufwendige Erklärungen sparen..... • Das Wichtigste: 1. Beim Folgebesuch über den Inhalt der DVD sprechen!! • 2. Der Patient muss aufgefordert werden, die DVD an andere "Leidensgenossen" weiter zu geben. • Je mehr Menschen sich die DVD`s ansehen, um so besser für uns Alle! • Je mehr BDC-Bücher Sie austeilen, um so besser für uns Alle!

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