Download
1 / 53
841 likes | 1.43k Vues
موضوع : تاثير رنگ ها در بازاريابي استاد مربوطه : ...... گرداورندگان : انجمن دانشجويان ايران Forum.irdoc.net گروه مديريت بازرگاني. میزان بزرگی و موفقیت هر فرد بستگی به این دارد که تا چه حد می تواند همه نیروهای خود را در یک کانال بریزد. اریسون سووت ماردن. مقدمه:.
E N D
موضوع : تاثير رنگ ها در بازاريابي • استاد مربوطه : ...... • گرداورندگان : انجمن دانشجويان ايران • Forum.irdoc.net • گروه مديريت بازرگاني
میزان بزرگی و موفقیت هر فرد بستگی به این دارد که تا چه حد می تواند همه نیروهای خود را در یک کانال بریزد. اریسون سووت ماردن
مقدمه: قرن نوزدهم قرن پیشرفتهای وسیع نظری در زمینه ی رنگ بود، اما قرن بیستم دوره ی ثمرات این کشفیات بوده است علی رغم اینکه پس از جنگ دوم جهانی استفاده از رنگ گسترش وسیعی یافت اما مردم از درک این نکته که دستیابی به رنگ، شیوه های فهم و عکس العمل های ما را تغییر می دهد فرسنگ ها فاصله داشتند • تاثیر رنگ بر بازاریابی:براي كالاهاي تجاري خود از چه رنگ‌هايي استفاده كنيم؟ دليل ما براي اين انتخاب چه بوده است؟ آيا تنها بر مبناي سليقه‌ي شخصي‌مان انتخابشان كرده‌ايم يا يك پيام خاص تجاري در ذهنمان داريم؟ • در هنگام طراحی کالاهای تجاری باید روانشناسی رنگ را در نظر گرفت رنگ‌ها نه تنها ظاهر کالا را زیباتر جلوه می‌دهند، بلکه موثر بر عملکرد و رفتار بوده و علاوه بر آن نیز می‌تواند پیام خاصی را به ذهن متبادر کند .
پيغام هاي نهفته در پس رنگ‌آميزي ها: اگر هنگام طراحي كالاهاي تجاري خود روان‌شناسي رنگ را در نظر بگيريم و از آن بهره ببريم, كار عاقلانه‌اي كرده‌ايم. هيچ فرقي نمي‌كند كه از كارت بازرگاني, بروشور, وب سايت, پوستر يا چيزهاي ديگر استفاده مي‌كنيم, مهم آن است كه در انتخاب رنگ بسيار دقت كنيم.آیا تا به حال متوجه شدهاید که بیشتر رستورانهای عرضه کننده غذاهای آماده (Fast food) از رنگ‌های قرمز روشن و نارنجی استفاده می‌کنند؟ مطالعات نشان دادهاند که رنگ‌های قرمز روشن ، نارنجی و زرد علاوه بر تحریک اشتها مشتریها را تشویق می‌کند تا هرچه زودتر غذایشان بخورند و رستوران را ترک کنند یعنی درست همان کاری که صاحبان این قبیل رستورانها از شما انتظار دارند.
اگرچه عوامل بسیاری بر خرید کردن مردم تاثیر می گذارد ، اما به یقین ، ظاهر کالا بیشترین نقش را در جذب مشتری دارد.این اینفوگرافیک فارسی به بررسی و میزان تاثیر رنگ های مختلف بر خرید کردن مردم می پردازد همچنین محققان در امور بازار و بازاریابی به این نتیجه رسیدهاند که رنگ حتی روی عادات خرید مردم نیز تاثیر می گذارند. کسانی که تنها از سر هوا و هوس خرید می‌کنند در برابر رنگ‌های قرمز، نارنجی، سیاه و آبی مایل به ارغوانی عکس العمل بهتری نشان می‌دهند اما کسانی که حساب شده و با درنظر گرفتن توان مالی‌شان خرید می‌کنند در برابر رنگ‌های صورتی، آبی مایل به سبز، آبی آسمانی و سرمهای عکس العمل نشان می‌دهند. • ...مشاهده تلفيقي فراوان از دو رنگ مشكي و قرمز در وب سايت‌هاي ويژه‌ي بزرگسالان نيز امري تصادفي نيست. به اعتقاد محققان, اين رنگ‌ها معاني ضمني جنسيتي دارند. • تأثيرات رنگ در ميان فرهنگ‌هاي مختلف, متفاوت است. بنابراين هنگام طراحي هر گونه نيازمندي‌هاي تبليغاتي بايد به رويكردها و خواست‌هاي مخاطبينمان توجه كنيم
حال چگونه مي‌خواهيم از اين قبيل اطلاعات استفاده كنيم؟ابتدا درباره‌ي بازاري كه هدف نهايي مان است فكر كنيم. مثلاً تصور كنيم كه قصد داريم كتاب‌هايي براي نوجوانان چاپ كنيم و بفروشيم, اما با پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها سروكار داريم. احتمال دارد كتاب‌هايي را طراحي كنيم كه در آنها از رنگ‌هاي روشن و اصلي (قرمز, آبي, زرد) استفاده شده است تا اين‌گونه توجه خواننده‌هاي نوجوانتان را جلب كنيم. • از اين رو بايد اقلام مورد نياز در امر بازاريابي (نظير بروشور, وب‌سايت و از اين قبيل) را با در نظر گرفتن روحيه و سليقه پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها تهيه كنيم. مي‌توانيم از رنگ‌هاي آبي (اعتماد, قابليت اطمينان), صورتي (فرهيختگي, ملاحت, امنيت) و زرد (شادي و بازيگوشي) استفاده كنيم.
انتخاب رنگ در تاثیر تبلیغات :رنگ زرد: روشن‌ترین رنگ به حساب می‌آید و اثر آن به صورت روشنی و شادمانی ظاهر به جای محرك بودن بیشتر جنبه‌ی تلفیقی دارد و موجب افزایش فشار خون و تسریع نبض و تنفس میشود. صفات اصلی رنگ زرد، عبارت است از : بازتاب، روشنی، كیفیت درخشان و شادمانی زود گذر مي باشد، زرد موجب تسكین خاطر است و در نقطه مقابل سبز است. زرد از لحاظ نمادی شباهت به گرمای دلپذیر نور آفتاب دارد و نشانگر پیشرفت به جلو، به سوی چیزهای تازه و نوین، تحول و ترقی است. ایرانسل با رنگ زرد پیشرو در استفاده از این رنگ برای سازمان و در نتیجه کلیه خروجی های تبلیغاتی خود است. از همان زمان که ایرانسل متولد شد با آن رنگ زرد معروفش در اذهان ما جا افتاد. انتخاب یک رنگ ثابت، یک اصل مهم تبلیغاتی است که ایرانسل به خوبی توانست از این روش استفاده کند. اصرار استفاده از ترکیب رنگ زرد و آبی در طراحی لوگو گرفته تا تمام تبلیغات محیطی شهری به نام تجاری ایرانسل کاراکتر خاصی بخشیده است
ســـفیـــد سفيد: خلوص, عفت, پاكدامني, تميزي, جواني, نرمي و ملايمت. سفید نماد پاکی و شفافیت است و معمولا“ نشانگر سرما، پاکیزگی و آرامش است رنگ سفید می‌تواند در انسان احساس فضای بیشتر به وجود آورد.. اتاقی که کاملا به رنگ سفید نقاشی شده باشد ممکن است جادار و بزرگ به‌نظر آید اما خالی و سرد است. بیمارستان‌ها و کادر پزشکی از رنگ سفید برای ایجاد حس پاکیزگی استفاده می‌کنند. در فرهنگ کشور چین سفید نمادمرگ است و در برخی از کشورها رنگ سفید در مراسم عزاداری و در اکثر کشورها رنگ سفید برای لباس عروس استفاده میشود. بیشترین حالت صلح، آرامش و راحتی را داراست و بهترین درمان درد است .
ســـیــــاه سياه: كاركشتگي, دلفريبي, جذابيت, ابهام, پيچيدگي.سیاه، تمام نورها در طیف رنگ‌ها را جذب می‌کند. سیاه معمولا به‌عنوان نماد ترس یا شیطان مورد استفاده قرار می‌گیرد اما به‌عنوان نشانگر قدرت نیز شناخته میشود. از رنگ سیاه برای نشان دادن شخصیت‌های خطرناک مثل دراکولا یا جادوگران استفاده میشود. رنگ سیاه؛ در بسیاری از فرهنگ‌ها برای مراسم سوگواری مورد استفاده قرار می‌گیرد. این رنگ همچنین نشانگر غمگینی، جذابیت جنسی و رسمی بودن است. در مصر قدیم، رنگ سیاه نشانگر زندگی و تولد دوباره بود.
قرمــز قرمز: هيجان, قدرت, سرعت, خطر. از رنگ قرمز برای تحریک بدن و ذهن و افزایش تمرکز استفاده میشود. رنگ گرمی است که برانگیزاننده هیجانات قوی است. رنگ قرمز، نشانگر عشق، حرارت و صمیمیت است. رنگ قرمز، به وجود آورنده احساس شور و هیجان است. رنگ قرمز، تحریک‌کننده احساس خشم و عصبانیت است. رنگ قرمز مظهر شدت در عواطف و احساسات است، رنگ خون و آتش است، هیچگاه روحیه بی‌تفاوتی در وجود دوستداران این رنگ دیده نمی‌شود این رنگ بیشتر جهت درمان افسردگی، سرطان، ناراحتی‌های پوستی و عفونت شانه و خشکانیدن زخمهای ترشحدار وخونریزیها به کار می‌رود. گرم نگه داشتن نقاط سرد بدن به وسیله پوشش قرمز رنگ، درد را کاهش میدهد. در افراد دارای فشار خون بالا وعصبی مزاج نباید به صورت مداوم به کار رود.
زرد زرد: گرما, اشعه خورشيد, خرسندي, شادي. از رنگ زرد برای تحریک اعصاب استفاده میشود. رنگ زرد مورد علاقه افراد ایدهآل، متفکر و رنگ مورد علاقه کسانی است که بیشتر تماشاگر و اهل فکرند تا عمل. رنگ زرد برای چینی‌ها مقدس، برای یونانیها یادآور غم و اندوه و برای فرانسویها نشانی از بخل و حسادت است انرژی‌زا، کاهش دهنده افسردگی، محرک اشتها و حافظه است. نور زرد گرفتگیهای عضلانی، کاهش قند خون و سنگ صفرا را رفع می‌کند. رنگ زرد به‌دلیل مقدار زیاد نوری که منعکس می‌کند، بیشتر از بقیه رنگ‌ها چشم را خسته می‌کند. رنگ زرد می‌تواند احساس رنجیدگی و خشم را به‌وجود آورد. با وجودی که رنگ زرد به‌عنوان یک رنگ شاد شناخته میشود اما بیشتر مردم در اتاق‌های زرد رنگ، هیجان‌شان را از دست می‌دهند و بچه‌ها نیز در اتاق‌های زرد رنگ بیشتر گریه می‌کنند. رنگ زرد باعث افزایش سوخت و ساز بدن انسان میشود چون رنگ زرد، از بقیه رنگ‌ها زودتر دیده میشود، بیشتر از بقیه برای جلب توجه مورد استفاده قرار می‌گیرد
آبــی آبي (كه جزو خواستني‌ترين رنگ‌ها است): اعتماد, قابليت اطمينان, اعتبار, تعلق, خونسردي، نظم، پشتكار، تنهايی از رنگ آبی برای کاهش درد و تسکین بیمار استفاده میشود. سمبل و نشانه الهام، گذشت و ایثار، خشنودی، صلح و آرامش، سکوت و سکون، تعمق و تفکر، کامیابی، مراقبه، نیایش، شفابخشی و مظهر جاودانگی است. آبی یکی از رنگهایی است که بیش از همه در میان مردم و به ویژه خانمها طرفدار دارد. رنگ مناسبی جهت حفظ خونسردی و تجدید قوا بوده. رنگی آرام بخش و کاهش دهنده فشار خون و تعداد تنفس است، در تب بهترین مداوا است در سوختگیها بسیار مفید است. نوزادان مبتلا به زردی یا یرقان به وسیله نور آبی درمان می‌شوند. چنانچه کودکان ناسازگار و تهاجمی را در کلاسهایی به رنگ آبی قرار دهیم حالت تهاجمی آنها به شدت کاهش مییابد.
ســـبـــز سبز: طبيعت, طراوت, خونسردي, آرامش, خونگرمي, وفور نعمت.رنگ سبز رنگ طبیعت و نشانه شادی و زندگی است. دوستدارن این رنگ افرادی هستند که زندگی از دریچه چشم آنان سهل و آسان جلوه می‌کند. رنگ سبز شکل دهنده، آرام بخش جسمی و روحی و کمک کننده به درمان افسردگی، اضطراب و عصبانیت است. برای زنان باردار رنگ بسیار مناسب است و فضایی سرشار از آرامش و صفا برایشان خلق می‌کند. از آنجایی که رشد را تحریک می‌کند در مداوای شکستگیهای استخوانی و رشد مجدد انواع بافتها به کار می‌رود. پژوهشگران دریافته‌اند که رنگ سبز می‌تواند باعث افزایش قابلیت خواندن شود. برخی از دانش‌آموزان و دانشجویان با قراردادن یک برگه شفاف سبز رنگ روی صفحه کتاب، می‌توانند مطالب را با سرعت بیشتری از حد معمول بخوانند و درک کنند. رنگ سبز باعث کاهش استرس میشود. کسانی که در فضای کاری سبز رنگ کار می‌کنند، کمتر دچار دردهای دستگاه گوارش می‌شوند. در آمريكاي شمالي, رنگ سبز تداعي كننده‌ي بخل و حسادت است
صــورتی صورتي: لطافت, ملاحت, فرهيختگي, امنيت.رنگ صورتی با افرادی که دارای روحیه آرام و ملایمی هستند سازگار است. در رژیم درمانی به عنوان متوقف کننده اشتها به کار می‌رود. آرام بخش عضلانی و تسکین دهنده فشار و گرفتگی است خشونت و تهاجم را در افراد تحت فشار خصوصا زندانیان کاهش میدهد. نارنــــجی نارنجي: بازيگوشي, خونگرمي, سرزندگي. رنگ نارنجی؛ ترکیب زرد و قرمز است و به‌عنوان یک رنگ انرژی‌زا در نظر گرفته میشود. از رنگ نارنجی برای بالا بردن سطح انرژی استفاده میشود. دوستدارن رنگ نارنجی عاری از هرگونه هیجانات تند وشدید هستند. این رنگ جهت افزایش ایمنی بدن، توانایی جنسی، کمک به ناراحتی‌های گوارش، بیماریهای سینه و کلیه به کار می‌رود. استفاده از این رنگ در پوشش و محیط در درمان آلرژی و یبوست بیتاثیر نیست.
بـــنفش بنفش: رنگ اصالت، معنويت و خلاقيترنگ توازن است و به درمان روح کمک می‌کند. بنفش ترکیبی از دو رنگ آبی و قرمز است، به عنوان مسکن به کار می‌رود و خواب آور است. برای ناراحتی‌های عصبی و روحی مفید است. در روماتیسم و صرع بسیار کمک کننده می‌باشد. درد را حتی در عمق بافتها تسکین میبخشد و شفا بخش درد استخوانهاست. طـــــــلایی بهترین رنگ برای درمان همه بیماریهاست. این رنگ آنقدر قوی است که بسیاری از مردم قادر به تحمل آن نیستند. بنابراین فرد باید در دورههای زمانی کوتاه مدت در معرض آن قرار گیرد. رنگ طلایی جسم و روح را در تمام زمینه ها تقویت می‌کند.
نـــــقره‌اي اعتبار, وجهه, آبرومندي, گران‌بهايي. ارغـــوانی صداقت, معنويت, بزرگ‌منشي. ؛ نماد وفاداری و ثروت است. رنگ ارغوانی نشانگر عقل و معنویت است. رنگ ارغوانی خیلی کم در طبیعت وجود دارد و به همین دلیل ممکن است به‌عنوان نشانه مصنوعی یا غیرعادی بودن در نظر گرفته شود. ارغواني در فرهنگ كشور برزيل, نماد مرگ هستند. نــيـــلــــي از رنگ نیلی برای تسکین ناراحتی‌های پوستی استفاده میشود.
رنگ ایرانی • سه رنگ وجود دارد که به دلیل کاربرد فراوان در هنر ایرانی به نام ایرانیان نام گذاری شده اند • 1.آبی ایرانی:(Persian blue) • از رنگ آبی بر روی سفال‌های ایرانیو در نقوش مساجد ایران تا مدیترانه دیده میشود. این رنگ، یکی از رنگ‌های موجود در سنگ معدنی لاژورد است که در فلات ایران یافت میشود. مسجد شاه اصفهان بهترین مرجعیست که می‌توانید این رنگ آبی را بر روی کاشی های آن بیابید. • رنگ آبی ایرانی معتدل : آبی ایرانی معتدل که به سوی سبز می‌رود، کم و بیش هم رنگ آبی دریا است. این رنگ از جمله رنگهایی است که در فرش‌های ایرانی به فراوانی دیده میشود
رنگی کم و بیش ارغوانی : رنگ آبی ایرانی که به درجاتی از آبی تیره می‌رسد و به نیلی یا بنفش تیره نزدیک است. این رنگ در زمان باستان، آنگونه که یونانیان نوشته اند، رنگ پوشاک رسمی قوم ماد (شمال غربی ایران کنونی) بوده است که این رنگ امروزه کمتر مورد استفاده قرار می‌گیرد. • .2قرمز ایرانی(Persian red) : • رنگی نارنجی متمایل به قرمزی است همرنگ خاک و دانه های رنگی موجود در خلیج فارس که از ترکیبات سیلیکات آهن و آلومینیویم همراه با منگنز ساخته شده اند. • از رنگ موجود در پرچم جمعیت شیر و خورشید سرخ برگرفته شده
.3سبز ایرانی: (Persian green) • رنگی است که : • از سنگ مالاکیت یا همان مرمر سبز الهام گرفته شده است و در سفال ها و فرش‌های ایرانی بسیار کاربرد دارد و نامگذاری آن هم به همین دلیل بوده است.
تاثیر رنگ ها برافراد درکشورها مردم كشورهاي گرمسيري بيش‌تر با رنگ‌هاي گرم موافق‌اند و مردم كشورهاي سردسير و شمالي رنگ‌هاي سردتر را ترجيح مي‌‌دهند. رنگ ها بر احساسات ما تاثير مي گذارند اگر زبان رنگ ها را بدانيم مي توانيم با استفاده مناسب و بجا از آنها در طراحي تبليغات محصول خود، دکوراسيون فروشگاه، بسته بندي محصولات، طراحي وب سايت کمپاني، طراحي تابلو مغازه و بروشورها نهايت استفاده را از تاثير رواني آنها بر رفتار مصرف کننده ببريم. همانطور که بالعکس اگر از آن غفلت کنيم، ناخواسته از آثار منفي کاربرد غلط آنها متضرر خواهيم شد.
بنابراين در انتخاب رنگ ها و چيدن آنها در کنار هم بايد دقت فراوان کرد و فقط به صرف زيبايي از آن استفاده نکرد.تحقيقات نشان مي دهد که يک مشتري در يک شانزدهم ثانيه به يک محصول نگاهي مي اندازد و از کنار قفسه هاي فروشگاه مي گذرد. پس اگر بتوانيم رنگي را بيابيم که در چشم بزند، او را وادار کرده ايم که با دقت بيشتري نگاه کند. چون چشم ما به طرف رنگ ها کشيده مي شود. • درک عميق تر معني رنگ ها به ما کمک مي کند که ترکيبي مناسب از آنها را انتخاب کنيم.
مفهوم رنگ سبز در سایر کشورها • در کشور چین، کلاه سبز حکایت از فریب خوردگی مردی از همسرش دارد. رنگ سبز رنگ خوبی برای بسته‌بندی کردن هدیه محسوب نمی‌شود. در کشور فرانسه نیز همچون چین، این رنگ انتخاب خوبی برای هدیه محسوب نمی‌شود. در کشور هند، نماد اسلام است. در کشور ایرلند نیز معنای دینی دارد و نماد کاتولیک می‌باشد. در برخی از کشورهای گرمسیر استوایی، رنگ خطر است. در کشور ایران نشانه شگون و خوشبختی بوده و سر سبز بودن و سبز بخت بودن کنایه از زندگی، طراوت، جوانی و کامکاری دارد.
به گفته: دکتر جابر عناصری یکی از دعاهای رایج مادران در حق دخترکان خود این بود که الهی سبز بخت شوی. در واقع رنگ سبز در میان ایرانیان نماد خوشبختی و بهروزی است. • در کشور آمریکا، نشانه پول و اسکناس و در شمال آفریقا نماد نادرستی و یا خطاکاری است. در انگلیس، ایرلند و آمریکا نیز نشانگر شانس می‌باشد.
روان شناسی رنگ در بازاریابی • تأثیر رنگ بر ادراک مشتری: • بازاریابان بایستی رنگ محصولاتشان را مورد توجه قرار دهند زیرا بر ادراک مشتری مؤثر می باشد همان طور که در سیر تکامل شرکت ها شناخت مشتری در رأس قرار دارد. در این مقاله به موضوعات تأثیر رنگ در فرایند انتخاب مشتری، محصولات پر اهمیت و کم اهمیت و بررسی بازار برای گزینش رنگ محصول پرداخته شده که می توان گفت رنگ باعث افزایش فروش می شود. • انسان پیوسته چه به لحاظ فیزیکی و چه به لحاظ رواشناختی تحت تأثیر رنگ ها بوده است بدیهی است که چگونگی تاثیر انسان از رنگ ها ماهیت کاملاً روانی داشته و به طور غیر مستقیم در هنجار ها ، واکنش ها، عکس العمل ها و رفتارهای فرد موثر باشد. • هولوگرام و رنگ متالیک در خمیردندان کالگیت باعث شد که مشتری بیشتری نسبت به پروکتر اند گمبل داشته باشد.
تاثیرات رنگ ها در بازاریابی • بازاریابان بایستی رنگ محصولاتشان را مورد توجه قرار دهند، رنگ بسته بندی و هر رنگ را که مربوط به محصولات در تبلیغات می شود، به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود تحت نظر داشته باشند. این عوامل تحت کنترل بازاریاب است.مردم نیز با احساس نیاز شدیدتری نکته سنج و باریک بین شده اند، به گونه ای که رنگ را در قالب طراحی محصول می بینند این بیداری عمومی، جوی را می سازد که در روند طراحی تا فروش احساس می شود و در شیوه انتخاب خریدار تأثیر می گذارد.
سیر تکاملی اگر به سیر تکاملی شرکت ها نگاه کنیم مراحل زیر را در آن خواهیم دید.۱-مرحله داد و ستد۲-تمایز کالا۳-خدمات مشتریان۴-قسمت بندی بازار مشتری۵-مرحله پایگاه اطلاعاتی مشتری منفردرنگ آسان ترین راه برای متمایز کردن یک مدل جدید خودرو است اکثر مزیت های رقابتی ناشی از احساس است، در واقع در این اصل به سازمان ها توصیه می شود که اگر در عصری که فناوری آن را هدایت می کند خواهان پیشی گرفتن از رقبا هستند باید به جای فکر از احساس مدد بگیرند
رنگ ها برای مصرف کنندگان معنا دارد: • رنگ برای مصرف کننده معنا دارد:رنگ ها در واقع امواج الکترومغناطیس پرانرژی با طول موج های قابل رویت هستند سلولهایی مخروطی شکل که در شبکیه چشم قرار دارند این امواج را به رنگ قابل تشخیص در ذهن تبدیل می کنند. این سلول ها به سه دسته تقسیم می شوند. گروهی برای تحریک شدن توسط رنگ آبی، گروهی برای رنگ سبز و گروهی دیگر برای رنگ قرمز، میزان یا شدت تحریک هر یک از آنها در آن واحد می تواند رنگ های مختلفی را در ذهن ما تداعی کند.رنگ سبز یشمی که معمولاً در بسیاری از مصرف کنندگان باعث زنده شدن خاطرات مربوط به سنت ها و وابستگی ها می شوند به یک کمپانی تولید کمک کرد تا کت و شلوارهای زیادی را با پارچه هایی به این رنگ ها به فروش برساند
در قسمت تصاویر حسی که شامل تصویر، صدا، بو و حتی حس های لمسی بدنی هستند.می توانند آن قدر بر واقعی بودن یادآوری بیافزایند که فرایند بازیابی خاطره با شدتی حیرت انگیز اتفاق بیافتد. در حدود ۶۲ تا ۹۰ درصد از ارزیابی ها فقط براساس رنگ می باشد اما همچنین اثر مد، احساس منفی یا مثبت عوامل دیگر بر محصول می تواند اثر داشته باشد رنگ و مد ثابت نیستند و رنگ در چارچوب دادن به توجه نقش دارد.یافته های مدیریت در مورد استفاده از رنگ باعث افزایش یا کاهش تقاضا، افزایش مد، آرامش مشتریان و کاهش زمان انتظار می شود.
تأثیر رنگ در انتخاب بـــرند تأثیر رنگ در انتخاب برند ،در تعدادی از تحقیقات تشخیص داده شده است که رنگ یکی از موارد انگیزاننده در انتخاب برند می باشد.
IRAN AMERICAN
ترجیحات رنگ برای محصولات پراهمیت و کم اهمیت: • محصول بسیار ضروری برای یک مصرف کننده محصولی است که خرید آن برای مصرف کننده بسیار لازم است و احتمالاً تصمیم خرید آن نیز با دقت فراوان اخذ می شود.بر عکس تصمیم گیری برای خرید محصولات کم اهمیت به صورت خودکار انجام می گیرد اغلب برای تصمیم گیری در مورد محصولات کم اهمیت عوامل ساده ای نقش دارند که به اطلاعات خیلی زیادی نیاز ندارند، بنابراین نقش رنگ در تصمیم گیری برای خرید محصولات بسیار ضروری، بیشتر از محصولات کم اهمیت است بر این اساس احتمالاً رنگ های محصولات ضروری، بهتر از رنگ محصولات کم اهمیت به خاطر سپرده می شوند در نتیجه استفاده از رنگ های استاندارد برای این نوع محصولات توصیه می شود.
صورتیدارای قدرت جسمی بالایی هستید.به خاطر اراده ی بالایی که دارید می توانید رؤیاهایتان را به راحتی به واقعیّت تبدیل کنید.با مسؤلیتها به راحتی کنار می آیید و می توانید دیگران را در حلّ مشکلاتشان راهنمایی کنید.از نظر عاطفی فردی قوی و عمیق هستید.صمیمیت بیش از اندازه با دیگران برایتان سخت است • قرمزبسیار جاه طلب بوده و گاهی برای رسیدن به اهداف خود ممکن است از دیگران نیز مایه بگذارید. قرمز رنگ حیات و جسارت است.همیشه تلاش دارید که آشکارا به فعّالیت بپردازید و مورد توجّه قرار بگیرید.بسیار خونگرم هستید و به سادگی تحریک می شوید.ممکن است در اوج شادی نیز ناگهان و با کوچکترین بهانه ای اخمهایتان در هم رفته و به لاک خود فرو بروید.باید سعی کنید که از انرژی فوق العادّه تان در جهت مثبت استفاده کنید. • زردبسیار تیز هوش هستید.شخصیتی بسیار خوش بین و فعّال دارید.هرگز در ابراز آنچه می خواهید بر زبان بیاورید،کم نمی آورید.به خاطر زنده دلی،ابتکار و مستعد بودنتان،در برقراری ارتباطی خوب با دیگران،همیشه دور و برتان پر از دوستان مختلف خواهد بود.با وجودی که روحیه ی بسیار شادی دارید،هرگز احساس رضایت نخواهید کرد؛مگر اینکه شادی هایتان را با دیگران تقسیم کنید.تنها ایرادی که ممکن است داشته باشید قدرت تخیّل و تجسّم بیش از اندازه تان است که گاهی شما را در خود غرق می کند.اگر نتوانید انرژی و توانتان را در مسیر درستی هدایت کنید، در آخر خواهید دید بیشتر کارهایی که با هدفی مشخّص شروع کرده اید،ناتمام مانده اند. • طلاییدر هر چیزی،فقط حدّ بالای آن می تواند رضایت خاطر شما را برآورده کند.از طرف دیگر،رفتار و کلامتان چنان جذّابیتی دارد که به ندرت ممکن است کسی با شما آشنا شود ولی شیفته تان نشود!دانش و آگاهی شما نسبت به زندگی غیر قابل توصیف است.به هر چیزی با خوش بینی زیاد نگاه می کنید.می توانید معلّم خوبی باشید و تمام تجربیاتتان را به دیگران نیز انتقال دهید. شرایط منفی را می توانید به بهترین موفّقیّت ها تبدیل کنید. • نیلیزندگی شما بیشتر به زندگی عارفان شباهت دارد.با عشق و علاقه ای که به پاکی و زیبایی های دنیا دارید،می توانید توان و شادی فوق العادّه ای به افراد افسرده ببخشید.علاوه بر روحیه و شخصیت نوع دوست و انسان پروری که دارید،از یک حسّ ششم بسیار قوی برخوردارید که از این طریق نیز می توانید به راحتی از مشکلات مردم با خبر شوید.
سبزبرای شما خیلی مهم است که برنامه ی روزانه داشته باشید.نظم و انضباط برای شما اهمّیّت ویژه ای دارد.به ندرت ممکن است زندگیتان آشفته و بی هدف باشد.دیگران اغلب برای گرفتن راهنمایی های جدّی نزد شما می آیند.برای حلّ مشکلات دیگران به شدّت حرص می خورید.تکامل شخصیتی برایتان بسیار حائز اهمّیّت است و برای وسعت بخشیدن به دانش خود هرگز از آموختن دست بر نمی دارید.ترجیح می دهید به جای از شاخه ای به شاخه ی دیگر پریدن،روی هدف ثابتی به فعّالیّت بپردازید. • بنفشعاشق کند و کاو و جستجو در عمق هر پدیده هستید و شاید هم به همین دلیل،عشق به علوم ماوراءالطّبیعه در شما به حدّ کافی رشد کرده است.این باعث شده به رشته هایی چون فلسفه روی آورید.هیچ اتبفاقی را به راحتی قبول نمی کنید مگر آنکه خودتان شخصا آن را تجربه کرده باشید.برای حلّ مشکلات نیز راه حل را در درون خود می جویید.عاشق تنهایی هستید و هماهنگ شدن با دیگران کمی برایتان مشکل است. • آبیبه احتمال قوی،دیگران شما را شخصی بدون تعارف و غیر تشریفاتی می دانند و شاید هم به همین دلیل برایشان جالب توجّه هستید.آزادی برایتان ارزش زیادی دارد و هرگز نمی توانید در محیطی کار کنید که به شما تحکم می شود و یا زیر نظر قرار دارید.اگر این همه دنبال تنوبع هستید،به این دلیل است که اعتقاد زیادی به حقیقت دارید و برای همین زندگی با تمام مشکلات و سختی هایش برای شما ارزشی فوق العادّه دارد. • نارنجیشوخ طبعی و بذله گویی بخصوصی را که به ارث برده اید،باعث شده محبوب دیگران باشید.دیگران از بودن با شما لذّت برده و انرزی مثبت می گیرند.سعی می کنید همیشه لیوان را از نیمه ی پر آن ببینید و با بذله گویی خاصّ خود،محیط را برای انجام کاری مثبت فراهم سازید. آماده ی کمک به دیگران هستید
گزینش رنگ متناسب با محصول • در برخی از تولیدات صنعتی رعایت اصول طراحی فرم کلی و رنگ انتخابی، از محصولات هم خانواده و هم رده آن محصول تبعیت می نماید و ضروری است تا طرحی با رنگی خاص پیشنهاد گردد که میل خرید را در جهت خرید کالا به عنوان کالای تکمیلی ابزار مصرفی یا کالای خریداری شده از قبل تحریک نموده و همگن بودن وسیله را بیان نماید.بازاریاب ها به بخش اجرایی برای تعیین رنگ محصولات، مشاوره می دهند رنگی که به نظر بیاید و مشتری آن را درک کند
تاثیرات رنگ‌ها از نظر روانشناسی با وجودی که اثر رنگ‌ها تا حدودی ذهنی است و در مورد اشخاص مختلف فرق می‌کند امّا برخی از تاثیرات رنگ‌ها دارای معنی یگانه‌ای در سراسر جهان هستند. رنگهایی که در طیف رنگ‌ها در ناحیه قرمز قرار دارند به عنوان رنگ‌های گرم شناخته می‌شوند که این دامنه‌اش از احساسات گرم و صمیمانه تا احساس خشم و عصبانیت متغیر است. رنگهایی که در ناحیه آبی طیف قرار دارند، رنگ‌های سرد نامیده می‌شوند و شامل آبی، ارغوانی و سبز هستند. این رنگ‌ها معمولاً آرامش بخشند امّا گاهی نیز ممکن است احساس غمگینی و بی‌تفاوتی را به ذهن آورند. روانشناسی رنگ‌ها به عنوان روش درمان در برخی از فرهنگ‌های قدیمی، از جمله مصری‌ها و چینی‌ها، از رنگ‌ها برای درمان استفاده می‌شده است. این کار که گاهی به آن نور درمانی یا رنگ شناسی نیز گفته میشود هنوز هم به عنوان روش درمان جایگزین مورد استفاده قرار می‌گیرد
اثرات مثبت و منفي رنگ قرمز مثبت منفی پر انرژی خسته کننده با اعتماد به نفس پرخاشگر پر شور ناراضی روراست عجول اقدام کننده بی‌تاب کاوشگر بیش از حد مغرور
تاثيرات رنگ بر محصولات مختلف • هرگز یک ته مایه ی قرمز رنگ روی پلاستیک اثر همین رنگ روی پارچه را نخواهد داشت حتی اگر آن رنگ سایه های یکسان و یکنواختی را پدیدار سازد و حتی بر سطح براق و صاف فلزی اعمال شود. مسلماً اثرات کاملاً متفاوتی را نسبت به زمانی که رنگ ریشه های یک فرش را تشکیل می دهد القا خواهد کرد • علاوه بر گزینش رنگ با نورپردازی می توان تأثیر روانی مثبتی را فراهم کرد به عنوان مثال زیر نور قرمز زمان به آرامی و زیر نور اندکی زمان سریعتر می گذرد
تاثیر رنگ‌ها در فروش بی‌سابقه نیوآ • نیوآ (NIVEA) یک برند آرایشی و بهداشتی است که توسط شرکت آلمانی «بایرسدورف» اداره میشود. • نیوآ (که در زبان لاتین به معنای «برف» است)، اولین محصولات محافظت از پوست بود.
نیوآ ویژه قشر خاصی نبود و در بازار عمده به فروش می‌رسید. این محصول در‌هامبورگ، در سال 1911 ابداع شد. قبل از ورود نیوآ، کرم پوست یک کالای لوکس و ویژه طبقات بالای جامعه بود و فقط مورد استفاده شماری از ثروتمندان قرار می‌گرفت.شاید امروز روانشناسان متخصص در رنگ شناسی، بتوانند دلایل موفقیت شکل ظاهری نیوآ را روشن کنند؛ چون آبی رنگ دوستی و وفاداری و سفید رنگ پاکیزگی و خلوص است؛ و مسوولاننیوآ که این‌ترکیب رنگ را برای تاثیر خوب این رنگ‌ها هشتاد سال قبل انتخاب کرده بودند، در اوایل قرن بیست و یکم به این نتیجه رسیدند که این دو رنگ به خوبی معرف ویژگی‌های نیوآ است، لذا همچنان با همان رنگ به تولید آن ادامه دادند
برخوردار از رنگی مرتبط • رنگ ها نقش مهمی را در جذابیت یک لوگو ایفا می کنند و می توانند واکنش ها و رفتارهای متفاوتی را بر ما تحمیل کنند. • . بررسی ها نشان داده است بیشتر صنایع با یک رنگ غالب در نزد مشتریان معرفی شده اند • . اگر دقت کرده باشید رنگ لوگوی بیشتر شرکت های بیمه ای، آرایشی- بهداشتی، خطوط هواپیمایی، بانک ها و موسسات مالی اعتباری آبی است چراکه آبی القا کننده آرامش و امنیت در نزد مشتریان است. بالعکس
صنایع غذایی، پوشاک و لوازم خانگی از رنگ قرمز در لوگوی خود استفاده می کنند و از این طریق سعی در جلب توجه اولیه مشتریان خود دارند. جالب است بدانید رنگ غالب لوگوی اتومبیل سازان در سرتاسر جهان رنگ طوسی است که مفهوم استحکام و قدرت را همچون رنگ فلز تداعی می کند. رستوران های زنجیره ای مك دونالد
تحلیلی از متغیرها در مورد اثر رنگ و نور در فروش: • وقتی به اطراف خود نگاه کنیم شواهدی در مورد استراتژی بازاریابی هست که رستوران های فستفود معمولاً رنگ قرمز یا نارنجی انتخاب می کنند، قرمز بر متابولیک ما اثر دارد و زرد هم برای مشتریان جالب است و مک دونالد را می توان به عنوان مثال بیان کرد
