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FUNCIÓN COMERCIAL

ESTADO. MARCO. ECONOMÍA. POLITICO. MACRO. INSUMOS. REC HUMANOS. MEDIO. MEDIO. LEGAL. FUNCIÓN COMERCIAL. COMERCIO. SOCIAL. REC. FINANC. EXTERNO. INTERNO. CONSUMIDOR. REC. FISICOS. EXTERIOR. CULTURAL. MARCO. GEOGRAFÍA. PLAN DE MARKETING. INFORMAC. COMPETENCIA. LA

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FUNCIÓN COMERCIAL

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Presentation Transcript

  1. ESTADO MARCO ECONOMÍA POLITICO MACRO INSUMOS REC HUMANOS MEDIO MEDIO LEGAL FUNCIÓN COMERCIAL COMERCIO SOCIAL REC. FINANC. EXTERNO INTERNO CONSUMIDOR REC. FISICOS EXTERIOR CULTURAL MARCO GEOGRAFÍA PLAN DE MARKETING INFORMAC. COMPETENCIA LA FUNCIÓN COMERCIAL

  2. ANÁLISIS DE SITUACIÓN Y DIAGNÓSTICO FORMULACIÓN ESTRATEGICA PLANEAMIENTO Y PROGRAMACIÓN PLAN DE MARKETING SECUENCIA

  3. ANÁLISIS FODA

  4. ANÁLISIS FODA

  5. Atractividad del Sector

  6. RESUMEN DE SITUACIÓN

  7. DIAGNÓSTICO • P&D Andina tiene la capacidad de atender los siguiente requerimientos identificados en el mercado: • Producto Premiun y natural. • Presentar 2 combinaciones consistentes: leche fresca+ cereal / leche fresca+muffins • Presentar un producto con mayor contenido 240 ml (el mercado ofrec 200ml). • Tener un precio competitivo pero no dañino para el segmento ( S/. 2.50 la unidad ) • P&D Andina tiene las siguientes herramientas para desarrollar el proyecto: • Capacidad Instalada • Su propio establo que permitirá control de costos y precios finales • Su propia unidad de hornos que permitirá optimizar costos de producción que impacta en precios finales. • Respaldo financiero por parte del Grupo Picasso (duenos de la empresa) para desarrollar el proyecto que lleve a P&D Andina alcanzar su visión corporativa.

  8. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA El área de Leche de P&D Andina desarrollará una estragegia de: DIFERENCIACIÓN • Combinando en un mismo producto los siguientes valores representativos para su público objetivo: • Producto Premium • Práctico de consumir • Nutritivo, variado y consistente • Mejor combinación de calidad, cantidad y precio • El mercado presenta productos que poseen sólo algunas de estas características.

  9. PLAN DE MARKETING II FORMULACIÓN ESTRATEGICA 1 Objetivos: Diferenciación Rentabilidad Participación de mercado A y B

  10. PLAN DE MARKETING II FORMULACIÓN ESTRATEGICA 2 Segmentación • Hombres y Mujeres, de 25 a 35 años, solteros o casados, con hijos o sin hijos de edad, estudiantes y/o profesionales. • Hombres y Mujeres, de 24 a 13 años de edad, escolares o estudiantes universitarios. • Niños de 5 a 12 años de edad, escolares. • NSE: A y B

  11. II FORMULACIÓN ESTRATEGICA 3 Posicionamiento “Para los hombres y mujeres, niños, jóvenes y adultos jóvenes de NSE A y B que estudian y trabajan y que cuentan con poco tiempo para desayunar, DANLAC MIX es la rica combinación de leche con cereales y leche con muffin de vainilla integral que ofrece la posibilidad de disfrutar de un desayuno saludable porque es práctico y ahorra tiempo”

  12. II FORMULACIÓN ESTRATEGICA 4 Estrategia de la Mezcla Comercial

  13. A cotinuación diapositivas que pueden ser útiles para otras secciones

  14. PLAN DE MARKETING AREAS CLAVE DE RESULTADOS 1 Rentabilidad: Niveles de Precios Costos Contribución Marginal Gastos 2 Perfomance Comercial: Volúmenes de Venta Publicidad Share Imagen de Marca Cobertura Distribución Promoción Servicios.

  15. PLAN DE MARKETING AREAS CLAVE DE RESULTADOS (cont.) 3 Innovación: Capacidad de I&D, Nuevos Productos y , sistemas de Distribución, servicios a clientes. 4 Recursos Físicos: Fábricas, capacidad, tecnología, obsolescencia, depósitos, sucursales,etc. 5 Recursos Financieros: Capacidad para financiar capital de trabajo, necesidad de inmovilizaciones, acceso al crédito,costo.

  16. PLAN DE MARKETING AREAS CLAVE DE RESULTADOS (cont.) 6 Recursos Humanos:Personal clave, estructura, motivación, capacidad de retención, capacitación, actitud de los trabajadores, etc. 7 Responsabilidad Pública: Imagen publica, medio ambiente, servicios a la comunidad, relaciones con gremios, etc

  17. REACCIONES POTENCIALES DE LA COMPETENCIA Análisis de la posible reacción de los competidores, hacer análisis de sensibilidad y formular estrategias alternativas PLAN DE MARKETING III PLANEAMIENTO Y PROGRAMACIÓN 1 Plan Anual 2 Presupuesto 3 Programas de Acción Táctica 4 Planes de Acción

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