1 / 40

Женале

Женале. Итоги 2012 года. Преимущества Женале для первостольников исходя из потребности. Что может быть наиболее важным для первостольников при подборе препаратов. Обращаются ли к Вам покупатели (женщины или мужчины) за препаратами для экстренной контрацепции?. Да. Нет.

orenda
Télécharger la présentation

Женале

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Женале Итоги 2012 года

  2. Преимущества Женале для первостольников исходя из потребности

  3. Что может быть наиболее важным для первостольников при подборе препаратов

  4. IzvarinoPharma LLC Обращаются ли к Вам покупатели (женщины или мужчины) за препаратами для экстренной контрацепции? Да Нет Нет потенциала по Женале Продаю то, что спрашивают. Самостоятельно рекомендую Чем руководствуетесь при выборе средства? Консультируете ли клиентов перед покупкой? Главное – чтобы помог! Главное-минимум побочных эффектов! Чем дороже, тем лучше! Нет Да «Кассир» Бывает, что заменяте препарат после консультации? Нет Да «Кассир»

  5. Выгода от продажи С какими, на ваш взгляд, сложностями сталкиваются потребители средств ЭК? Маркеры потребности Меня не волнуют их сложности, я продаю то, что дороже/акция и т.д.

  6. Аргументация при ведущей потребности «Эффективность» Женале Левоноргестрел Эффективность в первые 24 часа – 95% 25-48 часа – 85% 49-72 часа – 58% Эффективность 98 – 99% в течении всех 72 часов • Эффективность в первые 24 часа – 99% • 25-48 часа – 99% • 49-72 часа – 98% Эффективность Женале не зависит от фазы цикла Эффективность не зависит от факта состоявшейся овуляции и остается высокой на уровне 99-98% При приеме левоноргестрела в день овуляции и сразу после нее эффективнсть снижается и составляет не более 68% Масса тела не влияет на эффективность Женале Эффективность при лишнем весе практически не меняется, при ожирении - 2 раза меньше зависит от его наличия в отличие от Постинора и Эскапела Эффективность при лишнем весе снижается в 2 раза; при ожирении – в 4,5 раза

  7. Аргументация при ведущей потребности «Безопасность» Женале (мифепристон) Левоноргестрел (Постинор, Эскапел) Антигормон Действует на уровне рецепторов матки и яичников. Гормон Действует на головной мозг (гипофиз), нарушая регуляцию работы матки и яичников Женале не содержит гормонов Нарушения менструального цикла и кровотечения – у 19% женщин) Женале в два раза реже вызывает нарушения менструального цикла (по сравнению с Постинором) Нарушения менструального цикла и кровотечения – у 31% женщин) Ускоряет продвижение яйцеклетки по маточным трубам Замедляет продвижение яйцеклетки по маточным трубам Женале не повышает риск внематочной беременности Риск развития внематочной беременности в 2 раза ниже (0,8%) риск развития внематочной беременности в 2 раза выше (1,6%)

  8. Аргументация при ведущей потребности «Выгода» Мифепристон Левоноргестрел Входит в список ЖНВЛС Предельно допустимая наценка установлена • Женале не включен в ЖНВЛС • Не входит в список ЖНВЛС • Предельно допустимая наценка не установлена. • Стоимость Женале выше стоимости Гинепристона в среднем на 20%. • На Женале не установлена максимально допустимая наценка.

  9. IzvarinoPharma LLC Ключевые преимущества Женале по сравнению с левоноргестрелом (Постинор, Эскапел) Негормональный механизм действия – отсутствие влияния на гипофиз Эффективность 99%-98% в течение 72 часов после НПА Значительно реже по сравнению с лнг вызывает маточное кровотечение (19%против31%) Эффективность не зависит от фазы менструального цикла Эффективность не зависит от наличия лишнего веса или ожирения Не увеличивает риск внематочной беременности (0,8%против 1,6% у левоноргестрела) Не входит в список ЖНВЛС – более маржинальный препарат

  10. Выгода для первостольника Предлагая/заменяя на Женале вы не только рекомендуете наиболее эффективный препарат для предупреждения нежелательной беременности с меньшими последствиями для организма, но и наиболее маржинальный для аптеки, т.к. он не входит в список ЖНВЛС, а значит, не имеет максимально установленной наценки.

  11. Каким девушкам/женщинам прием левоноргестрела может быть практически неэффективным?

  12. Девушки/женщины с ожирением (ИМТ>30) Девушки/женщины с лишним весом (ИМТ>25) У кого эффективность левоноргестрела (Постинор, Эскапел) значительно ниже, чем указано в инструкции? В 2 раза ниже В 4,5 раза ниже

  13. IzvarinoPharma LLC Избыточный вес и ожирение значительно снижают эффективность левоноргестрела

  14. Препарат выбора для экстренной контрацепции девушка/женщинам, имеющим лишний вес или ожирение - Женале

  15. У кого эффективность левоноргестрела значительно ниже, чем указано в инструкции? Девушки/женщины в середине менструального цикла (в период овуляции).* В этот период эффективность левоноргестрела не превышает 68% *В зависимости от длины цикла, овуляция возможна с 7 по 21 день

  16. Препарат выбора для экстренной контрацепции девушка/женщинам, у которых НПА произошел в дни овуляции - Женале

  17. Предложение Женале первостольниками

  18. Зачем нужны портреты клиентов?

  19. Портреты пациентов/клиентов Полная или имеющая ожирение девушка/женщина, пришедшая за Постинором или Эскапелом: Потребности: • Эффективность – «чтобы не пришлось на аборт идти» • Безопасность – «не сбивало цикл» и « не было сильного кровотечения»

  20. Предложение Женале В вашей ситуации можно принять современный препарат Женале, который в отличие от П/Э: • эффективен в 99%-98% случаев • эффективность не зависит от массы тела • в 2 раза реже вызывает кровотечения и сбои цикла

  21. Портреты пациентов/клиентов Молодая девушка, пришедшая за советом, раньше ничего подобного не принимала: Потребности: • Эффективность – «чтобы подействовало» • Безопасность – «не влияло на возможность забеременеть в будущем» и « не было гормонального сбоя»

  22. Предложение Женале В вашей ситуации можно принять современный препарат Женале, который: • обладает негормональным механизмом действия, • эффективен в 99% случаев • эффективность не зависит от фазы цикла • большинство девушек прекрасно его переносят • На способность забеременеть в будущем не повлияет.

  23. Портреты пациентов/клиентов Молодая девушка или взрослая женщина, уже принимала П/Э, плохо их перенесла, спрашивает замену или жалуется на побочные эффекты: Потребности: • Безопасность «Чтобы не было такого кровотечения/сбоя цикла» • Эффективность «Чтобы помог»

  24. Предложение Женале В Вашей ситуации кроме гормонального Постинора/Эскапела можно принять препарат Женале, который: • имеет негормональный механизм действия • В 2 раза реже вызывает кровотечения и сбои менструального цикла по сравнению с П/Э • эффективен на 99-98% в течение 72 часов

  25. Портреты пациентов/клиентов Молодой человек, пришедший за советом: Потребности: • Эффективность «чтобы точно сработало» • Безопасность «не влияло на гормоны»

  26. Предложение Женале Вы можете купить для Вашей девушки современный препарат Женале, который : • имеет негормональное действие • эффективен в 99% случаев • хорошо переносится

  27. Портреты пациентов/клиентов Молодой человек, которого «отправили» за Постинором/Эскапелом: Потребности: • Купить то, что сказали • Возможно, не против альтернативы

  28. Предложение Женале Возьмите лучше препарат Женале – он надежнее Постинора/Эскапела предупреждает беременность и прекрасно переносится подавляющим большинством девушек/женщин.

  29. Каким девушкам/женщинам Женале не подходит? Кормящие матери, которые не смогут прервать кормление на 14 дней Беременные женщины Р.S. Перед приемом любых экстренных контрацептивов рекомендуется сделать тест на беременность

  30. Каким девушкам/женщинам Женале не подходит? Тем, у кого есть нарушения свертываемости крови – тромбозы вен, тромбофлебиты и т.д.; предшествующее лечение антикоагулянтами Тем, кто длительно принимает кортикостероиды, чаще всего это астматики, использующие ингаляционные кортикостероиды (Пульмикорт, Ингакорт,Беклоджет, Кленил и т.д.)

  31. Работа с возражениями

  32. Работа с возражениями Это рецептурный препарат! 1. Все экстренные контрацептивы рецептурные. 2. Видели ли вы рецепты на Постинор/Эскапел? 3. Не более 10% девушек посещает врача по вопросам экстренной контрацепции 4. Более 90% идет в аптеку или берет информацию в интернете. 5. Лучше пусть проконсультируются с вами, как специалистом, а не с подругами и на форумах Женале Постинор Эскапел

  33. Работа с возражениями Мифепристон применяют для аборта, значит, Женале – абортивный препарат. • Аборт не делают одним мифепристоном, а только комбинацией с высокими дозами мизопростола • Доза мифепристона для аборта в 60 раз выше, чем для экстренной контрацепции • Доза в 10 мг достаточна только для предотвращения зачатия. Если беременность уже есть – препарат не подействует

  34. Работа с возражениями После Женале нельзя сохранять беременность, потому что он может повлиять на плод. • Беременностей после Женале практически нет • 99% беременностей после не сработавших экстренных контрацептивов прерываются, поэтому данных о сохранении беременности очень мало и в инструкции такая рекомендация. • В мире зафиксировано всего 25 случаев сохранения беременности после воздействия мифепристонана уже имеющуюся беременность (200-400 мг) и в 23 из них дети родились здоровыми • Тератогенное действие мифепристона на плод не доказано

  35. Izvarino Pharma LLC В мире зафиксировано всего 25 случаев сохранения беременности после мифепристона (доз 200-600 мг) На уже имеющуюся беременность Негативное действие мифепристона на плод не доказано из-за недостаточности данных. В 23 случаях дети родились здоровыми В 2 случаях были зафиксированы пороки развития, в одном из которых мать страдала алкоголизмом до и во время беременности. В случае принятия решения о сохранении наступившей беременности после приема Женале, основная рекомендация – наблюдение пациентки.

  36. Работа с возражениями Мифепристон относится к списку А!! • Списки А и Б отменены 24 мая 2010 года • Препараты хранят согласно указаниям в их инструкции • Из инструкции Женале: хранить в сухом, защищенном от света, недоступном для детей месте при температуре не выше 25°С.

  37. Работа с возражениями После Женале нельзя пить обезболивающие таблетки. • В инструкции есть ограничение на прием НПВС, а не всех обезболивающих • При необходимости приема обезболивающих можно пить препараты на основе парацетамола (Каффетин, Саридон) и спазмолитики (Но-шпа) Обезболивающее

  38. Izvarino Pharma LLC Работа с возражениями Согласно инструкции, после приема левоноргестрела грудное вскармливание следует прекратить на 24 часа. А после приема Женале – на 14 дней Вывод: Кормящим в качестве экстренного контрацептива – Левоноргестрел, остальным - Женале Какой процент девушек/женщин, на момент обращения за экстренной контрацепцией являются кормящими мамами?

  39. Izvarino Pharma LLC Работа с возражениями Женале - это то же самое, что Гинепристон! Препараты отличаются между собой производителем, субстанцией и ценой В РФ официально зарегистрированы только субстанции производства Китая и России. Субстанция для производства Женале поставляется с европейского склада в Швейцарии. Женале дороже Гинепристона - аптеке выгоднее предлагать Женале

  40. Izvarino Pharma LLC Спасибо за внимание!

More Related