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FERIAS INTERNACIONALES

FERIAS INTERNACIONALES. ING° MIGUEL REYES CUSTODIO. CONTENIDO. Ferias Internacionales. Por qué participar? Tipos de ferias ¿Cómo elegir una feria? ¿Cómo participar en una feria? Etapas de una Feria. Factores de éxito. FERIAS INTERNACIONALES ¿ POR QUÉ PARTICIPAR?.

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FERIAS INTERNACIONALES

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Presentation Transcript

  1. FERIAS INTERNACIONALES ING° MIGUEL REYES CUSTODIO

  2. CONTENIDO • Ferias Internacionales. Por qué participar? • Tipos de ferias • ¿Cómo elegir una feria? • ¿Cómo participar en una feria? • Etapas de una Feria. • Factores de éxito.

  3. FERIAS INTERNACIONALES¿POR QUÉ PARTICIPAR?

  4. FERIAS INTERNACIONALES • Punto de encuentro entre la oferta y la demanda. • Las Ferias son un mecanismo privilegiado de promoción comercial, que facilita el acceso directo y la permanencia de un producto en un determinado mercado. • Ayuda a crear y mantener la imagen de un país y fortalece la presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global.

  5. ¿POR QUÉ PARTICIPAR? • Acceder a nuevos mercados. • Exhibir, probar o lanzar bienes y servicios. • Tomar contacto con cliente y potenciales compradores. • Acceder a contactos objetivos. • Contar con entorno privilegiado para una venta personalizada.

  6. ¿POR QUÉ PARTICIPAR? • Obtener información privilegiada. • Identificar a los competidores. • Conocer las tendencias del mercado y la evolución de los productos. • Identificar fortalezas y debilidades, para competir en el mercado. • Experiencia empresarial. • Permite combinar elementos como : 1. Promoción 2. Publicidad 3. Investigación de mercados 4. Relaciones públicas

  7. BENEFICIOS Las ferias internacionales concentran una serie de oportunidades de gran importancia: Permiten presentar los productos en el mercado escogido ante un gran número de potenciales compradores. • Evaluando sus reacciones ante la oferta. • Investigar el potencial de mercado y las características de la competencia. • Realizar un gran número de contactos en un tiempo breve.

  8. TIPOS DE FERIAS

  9. TIPOS • Ferias Generales o multisectoriales. • Ferias Especializadas o Verticales. • Ferias Virtuales.

  10. FERIAS AGROINDUSTRIALES WINTER FANCY FOOD (Specialty foods) San Francisco, EEUU Enero: 16-18 Empresas: 4 Berlín, Alemania Febrero : 09 – 11 Empresas: 12 FRUIT LOGISTIC ALEMANIA (Frutas y Hortalizas frescas) Núremberg, Alemania Febrero : 17 – 20 Empresas: 12 BIOFACH (Productos Orgánicos) Washington DC , EEUU Julio : 10 – 12 Empresas: 12 SUMMER FANCY FOOD (Specialty foods) Lima, Perú Septiembre : 22 – 24 Compradores: 100 EXPOALIMENTARIA ( Líneas diversas) Colonia, Alemania Octubre : 08 -12 Empresas: 18 ANUGA ( Congelados, procesados , orgánicos)

  11. FERIAS DE PESCA International Boston Seafood Show (Feria más importante de Norteamérica) 28va. versión; 12va. participación Boston, EEUU. 20 – 22 Marzo. Empresas: 8-10 Incluida degustación de productos European Seafood Exposición (Feria más importante en el mundo) 19na. versión; 13ra. participación Bruselas, Bélgica. 3-5 Mayo. Empresas: 15-18 Incluida degustación de productos ExpoalimentariaPerú (Feria importante en Sudamérica) 2da. versión; 2da. participación Lima, Perú. Setiembre. Invitación a 18 compradores internacionales. Promoción en otra ferias. China Fisheries & Seafood Expo (Feria más importante en Asia) 16ta. versión; 11va. participación Qingdao, China. 1-3 Noviembre. Empresas: 10-12 Misión comercial para visitas a plantas procesadoras

  12. FERIAS CONFECCIONES Y JOYERIA ColombiaModa (Feria más importante de Latinoamérica) 21va. versión; 4ta. Participación Medellín, Colombia. Julio. Empresas: 18 Producto: Joyería, confecciones algodón Swimwear (Feria especializada en la línea de ropa de baño) 19na. Versión : 1ra Participación Miami, EE.UU. 16 – 19 Julio. Empresas: 06 Producto: Ropa de baño JCK (Feria especializada en la línea de Joyería y Accesorios) 19va versión; 5ta. Participación Las Vegas, EE.UU. 3 – 6 Junio. Empresas: 08 Producto: Joyería PittiBimbo (Una de las principales ferias en la línea de prendas para niños y bebes) 16ta. versión; 02 da. Participación Florencia, Italia. Junio. Empresas: 10 Producto: Prendas de niño

  13. FERIAS CONFECCIONES PlayTime Paris (Una de las principales ferias en la línea de prendas para niños y bebes) 07ma. versión; 3ra. Participación Paris, Francia. 29 – 31 Enero. Empresas: 10 Producto: Prendas de niño Prêt à Porter Paris (Principal feria en la línea de damas en Europa) 2da. versión; 6ta. Participación Paris, Francia. 22 – 25 Enero. Empresas: 15 Producto: Prendas femeninas de alpaca y algodón Ethical Fashion Show (Feria especializada en prendas y accesorios bajo el concepto de comercio justo 19na. Versión; 4ta participación Paris, Francia. Setiembre. Empresas: 10 Producto: Prendas con sello de comercio justo Feria Magic – Moda Las Vegas 14 va participación Las Vegas EEUU, 14 al 16 Febrero Empresas: 15 Productos: Confecciones de algodón alpaca

  14. FERIAS DE MANUFACTURAS DIVERSAS Feria EXPOCONSTRUCCION y EXPODISEÑO (2da mejor feria en Latinoamérica – sector Construcción) 10ma Versión – 3ra participación Mayo Bogotá, Colombia Empresas: 10-12 Feria ANDINA PACK (Principal Feria de la Industria del envase ) 11 va versión – 1ra participación Octubre Bogotá, Colombia Empresas: 6-8 Feria EXPONOR ( Feria del sector Minero Chileno) 14va versión – 1ra Participación Junio Antofagasta, Chile Empresas: 8-10

  15. EVENTOS INTERNACIONALES Madrid, España Empresas: 12 SALON CALL CENTER CRM Solutions (Sector: Centros de Contacto) 14 versión; 2da. participación Sao Paulo, Brasil Exploración en coordinación con Consejero Comercial ABF Franchise (Sector: Franquicias) Ciudad de México, México Exploración en coordinación con Consejero Comercial Feria Internacional de Franquicias (Sector: Franquicias) Lima, Perú Se estima traer 60 compradores *Locación por definir. PERU EXPORTA SERVICIOS (Franquicias, Software y Centro de Contacto)

  16. ¿COMO PARTICIPAR?

  17. PRE - FERIA 1 2 3 4 6 5 9 8 7 10 11 12 La preparación pre-ferial, representa el 70% de la logística de participación

  18. PRE FERIA • Participación grupal Bajo el formato Pabellón–País. PROMPERU apoya la logística de la participación en la feriay parte del co-financiamiento). Otras instituciones (Gremios, Asociaciones, Cámaras Binacionales, etc) STAND 234-237 FeriaExpoalimentaria 2013 – Perú. • Participación individual Puede recibir el apoyo del ConsejeroComercial de las oficinas de Perú en el mundo. (EE.UU., Canadá, México, Panamá, Colombia, Venezuela, Ecuador, Bolivia, Chile, Argentina, Brasil, Francia, España, Alemania.) FRUTOSA – HF FOODS, Bandi Kim. FeriaExpoalimentaria 2013 – Perú.

  19. DURANTE LA FERIA Las actividades previstas durante la realización de la feria, representan el 10% de las actividades realizadas.

  20. DURANTE LA FERIA CONTACTO CON POTENCIALES CLIENTES • La invitación personal es la forma más importante para que alguien visite una exposición. • Muchos asistentes a las ferias visitan solamente los stand a los que fueron invitados. • Hacer el seguimiento por medio de una llamada telefónica para asegurase de que la invitación fue recibida y reforzar la necesidad de .. ¨ venga hablar con nosotros..¨ • Toda la información que se envía deberá ir impresa con el nombre de la compañía, número telefónico, dirección y número de stand.

  21. POST FERIA Son muy importantes las gestiones y el seguimiento que se realiza después de la feria, aunque representa el 20% de toda la organización.

  22. FACTORES DE ÉXITO

  23. NÜRNBERG – GERMANY.

  24. Feria Internacional y congreso más importante de productos orgánicos realizado en Alemania, del 12 al 15 de Febrero 2014. Sectores: Agrícola,Alimentación, Alimentaria,Bebidas,Biotecnología, Comida natural, Comida orgánica.

  25. INSCRIPCIÓN PAGO CONFIRMACIÓN • Entrega de Programa de Feria y Conferencias. • Ubicación del evento. • Diseño y Distribución de Stands. • Diseño de Ficha de Presentación de la Empresa y sus productos ofertados. • Información General del Evento. SIAL FICHA DE INSCRIPCION PARA FERIAS INTERNACIONALES

  26. PREVIO AL EVENTO CHECKLIST • Material, equipos y muestras /Tarjetas de Presentación. • Traje Formal. • Credencial o Identificación de Participante o Expositor. • Documentos de identidad, pasaporte/ID. • Reserva de Hotel u Hospedaje. • Ticket para transporte Público. • Dispositivos electrónicos en adecuado funcionamiento. • Dinero en efectivo / Tarjeta de Crédito.

  27. DURANTE EL EVENTO WORKSHOP– TALLER DE PREPARACIÓN • Cómo entablar una conversación. • Qué SI hacer y qué NO hacer – Do and Don’ts • Presentarse adecuadamente • Formular una pregunta a la que difícilmente se negará : ¿Qué tipo de producto busca?.. SI • - Recibir de pie a los clientes. • - Permanecer en la cabina. • - Manejar un buen lenguaje no-verbal. • No hacer esperar al cliente, mencionarle que se le atenderá en breve. • No desordenar o ensuciar la cabina. NO

  28. DURANTE EL EVENTO WORKSHOP– TALLER DE PREPARACIÓN UniqueSellingProposition (USP) Objetivo Único de Venta • Mostrar interés por las necesidades del cliente. • Dar a conocer tus productos. • Informar al cliente acerca de las características de tu producto y tus objetivos.

  29. DURANTE EL EVENTO WORKSHOP– TALLER DE PREPARACIÓN Documentos a usar durante el evento CONTACT FORM • COVER SHEET

  30. DURANTE EL EVENTO UBICACIÓN Y PREPARACION DE STANDS DISTRIBUCIÓN DE STANDS • Stand …..FRUTOSAPRODUCTO: CONGELADOS DE JUGOS Y PULPAS DE FRUTA

  31. Nürnberg DURANTE EL EVENTO FRUTOSA y VESTEY FOODS FRANCE – Sra. Magaly Morgan y Nicolas Gouzee • CONTACTO CON POTENCIALES CLIENTES Y PRESENTACION DE PRODUCTOS. • FRUTOSA y CARRIERE GMBH (THE NETHERLANDS)-Catherine Sort y Kathrin Quandt FICHA DE PRESENTACIÓN EN CATALOGO Y PUBLICIDAD DE LA FERIA.

  32. DURANTE EL EVENTO 2008 APPT / PRONATUR - BIOTROPIC ,EdwinWolf APPT – PRONATUR CLIENTES

  33. Post Feria

  34. LIMA - PERU PRONATUR S.A.C FRUTOS TONGORRAPE S.A.

  35. Feria de Alimentos más Importante de Latinoamérica, realizada en Lima –Perú, con 03 días de duración. 15-17 de Oct. • 1,206 productos alimenticios. Y 28 categorías.

  36. DURANTE LA FERIA STAND N° 234 - 235 PRONATUR SAC – Café y Fruta Fresca FRUTOSA – Jugos y Pulpas Congelados. PRONATUR Y TRADIN ORGANIC SR. J. BERNHARD Y LORREN MORR

  37. SCAA BOSTON - USA PRONATUR S.A.C.

  38. SCAABOSTON-2013 • La Feria Internacional de la SpecialtyCoffeeAssociation of América – SCAA, principal evento a nivel mundial de cafés especiales. Del 11-14 de Abril, 2013.

  39. SCAABOSTON -2013 DURANTE LA FERIA PABELLÓN PAIS, PERU – PROMPERU RUEDA DE NEGOCIOS

  40. TRANSFAIR CANADA PRONATUR Y ASOCIACIÓN – APPTCANADÁ – 2005 OBJETIVO: PROMOCION DE BANANO Y MANGO FRESCO

  41. TRANSFAIR CANADA 2005 CON EL AUSPICIO DE TRANSFAIRCANADA – MRS. CHANTAL HAVARD

  42. TRANSFAIR • CANADA INVITACION DE LA UNIVERSIDAD YORK PARA LA PRESENTACION “TOUR DE COMERCIO JUSTO DE FRUTA FRESCA”- VICTOR ZAPATA Y MIGUEL REYES INVITACION PARA CONFERENCIA FAIR TRADE QUÉBEC

  43. TRANSFAIR • CANADA KARMA FOOD COOP. TORONTO – 2005 PRESENTACIÓN EN KARMA FOOD COOP. TORONTO - MR. G. HUSSEY

  44. TRANSFAIR • CANADA IGA-CADENA DE SUPERMERCADOS MONTREAL -2005 • MR. R. DUCHEMN - PROPIETARIO REUNION CON IGA-CADENA DE SUPERMERCADOS - MONTREAL • TRANSFAIR CANADA – MRS. CHANTAL HAVARD

  45. TRANSFAIR • CANADA PRO-ORGANICS – Vancouver - 2005 VISITA A PRO-ORGANICS – VANCOUVER MR. J BENEDETTI /VICE. PRESIDENT

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