1 / 29

Diagrama de Gestão

Diagrama de Gestão. Planejamento Tático Flávio Botana. Base. Peter Drucker Essencial: Clientes Lucro: É consequência. Clientes. Estratégia. O que eu vou vender para este cliente? Que problema dele eu vou resolver? O que ele precisa? Quanto ele precisa? Quando ele precisa?

oro
Télécharger la présentation

Diagrama de Gestão

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Diagrama de Gestão Planejamento Tático Flávio Botana

  2. Base • Peter Drucker • Essencial: Clientes • Lucro: É consequência

  3. Clientes

  4. Estratégia • O que eu vou vender para este cliente? • Que problema dele eu vou resolver? • O que ele precisa? • Quanto ele precisa? • Quando ele precisa? • Quanto ele está disposto a pagar por isso?

  5. Q Clientes Lucro Estratégia Pr $

  6. Equipe • Quem vai conversar com o cliente e entender os seus problemas? • Quem vai fechar negócio com o cliente? • Quem vai produzir o que o cliente quer da forma que ele quer? • Quem vai entregar o produto para o cliente e verificar se ele gostou? • Quem vai receber o pagamento do cliente?

  7. Equipe • Eu Ou • Pessoas • Confiáveis • Comprometidas • Competentes

  8. Q Confiáveis Competentes Comprometidas Clientes Lucro Pessoas Estratégia Pr $

  9. Vendas • Negociar • Buscar • Resolver o problema do cliente • Ganhar dinheiro HOJE E SEMPRE

  10. Vendas • Produto Principal • Pedido Faturamento • Efeitos Colaterais • Impostos • Comissões • Próximo passo • Entregar o que vendi

  11. Q Confiáveis Competentes Comprometidas Clientes Lucro Pessoas Estratégia Pr $ Vendas Faturamento (-) Comissões/Impostos

  12. Produzir • Fazer o que foi pedido • Atendendo o cliente • Ganhando dinheiro HOJE E SEMPRE

  13. Q Confiáveis Competentes Comprometidas Clientes Lucro Pessoas Estratégia Pr $ Vendas Faturamento Produção (-) Com/Imp

  14. Produzir com Qualidade • Fazer o que foi pedido (ou um pouco melhor) • Equipamentos • Mão de Obra • Matérias Primas • Procedimentos • Estrutura de Apoio • Fornecedores

  15. Produzir com Qualidade • A Qualidade deve ser: • Planejada • Controlada • Melhorada

  16. Q Confiáveis Competentes Comprometidas Clientes Lucro Pessoas Estratégia Pr $ Vendas Faturamento Produção (-) Qual Com/Imp

  17. Produzir nos Prazos • Entregar de acordo com o cronograma estabelecido • Estabelecimento de compromissos • Cumprimento dos compromissos • Manutenção dos resultados financeiros

  18. Q Confiáveis Competentes Comprometidas Clientes Lucro Pessoas Estratégia Pr $ Vendas Faturamento Produção (-) Qual Prazo Com/Imp

  19. Suprir as necessidades Internas • COMPRAR • Suprir a Produção com os recursos / materiais necessários para obter os seus resultados de qualidade e prazo • Obter matérias primas para o atendimento dos clientes • Obter recursos externos de produção para complementar o processo produtivo. GERADOR DE CUSTOS

  20. Q Confiáveis Competentes Comprometidas Clientes Lucro Pessoas Estratégia Pr $ Vendas Faturamento Produção (-) Qual Custo Prazo MP 3os. Com/Imp (=) Compras Margem de Contribuição

  21. Suprir as necessidades Internas • ESTOCAR • Decidir estrategicamente o que e quanto deve ser estocado • Por conveniências comerciais • Por conveniências financeiras CAPITAL DE GIRO

  22. Q Confiáveis Competentes Comprometidas Clientes Lucro Pessoas Estratégia Pr $ Vendas Faturamento Produção (-) Qual Custo Prazo MP 3os. Com/Imp (=) Compras Margem de Contribuição Estoque

  23. Margem de Contribuição • Nome Completo: Margem de Contribuição para a Absorção do Custo Fixo • MargContr = Faturamento – Custos Variáveis • Custos Variáveis: Matérias Primas Diretas, Terceirizações e Comissões /Impostos de Venda

  24. Q Confiáveis Competentes Comprometidas Clientes Lucro Pessoas Estratégia Pr $ Vendas Faturamento Produção (-) Qual Custo Prazo MP 3os. Com/Imp (=) Compras Margem de Contribuição Estoque > Custo Fixo = Financeiro LUCRO

  25. Lucro • Lucro = Margem de Contribuição – Custos Fixos • Custos Fixos: Salários, Depreciações, todos os custos para a sustentação da estrutura produtiva

  26. Q Confiáveis Competentes Comprometidas Clientes Lucro Pessoas Estratégia Pr $ Vendas Faturamento Produção (-) Qual Custo Prazo MP 3os. Com/Imp (=) Compras Margem de Contribuição Estoque > Custo Fixo = Recebimentos Financeiro (-) Pagamentos LUCRO (=) CAIXA

  27. Empresa de Sucesso • Lucratividade • Fluxo de Caixa Positivo

  28. Pontos Chave • Estratégia • Pessoas • Vendas • Produção • Qualidade • Prazo • Compras • Estoque • Financeiro

More Related