1 / 10

vendere in micromarkets

vendere in micromarkets. B 2. I “ Micromarkets ”. Sofisticate divisioni di vendita stanno analizzando e combinando le montagne di dati oggi disponibili su: Clienti Concorrenti La propria organizzazione

parker
Télécharger la présentation

vendere in micromarkets

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. vendere in micromarkets B 2

  2. I “Micromarkets” Sofisticate divisioni di vendita stanno analizzando e combinando le montagne di dati oggi disponibili su: • Clienti • Concorrenti • La propria organizzazione per suddividere le zone di vendita in centinaia di “micromarkets” e identificare i punti caldi per una nuova crescita. 2

  3. I “Micromarkets” – i CINQUE step • Definire la dimensione ottimale di un micromarket; • Stimare la crescita potenziale per ciascuno; • Stimare la quota di mercato in ciascuno; • Capire le cause della differenze in quota di mercato; • Mettere in priorità i mercati con alto potenziale, da focalizzare. 3

  4. “Micromarkets” Le strategie di micromarket funzionano se i team di vendita dispongono di semplici strumenti, per implementare “pacchetti” di vendita specifici per micromarket simili tra loro. E’ importante una stretta collaborazione tra Vendite e Marketing, che devono funzionare come un unico team. 4

  5. “Micromarkets” – un esempio Da 10 zone di vendita a 254 micromarkets 5

  6. “Micromarkets” – un esempio • Stimare la crescita potenziale dei micromarkets 6

  7. “Micromarkets” – un esempio Differenze stimate di market share fino a 5 volte! 7

  8. “Micromarkets” – un esempio Cause + facili: basse copertura di vendita e/o spese di marketing 8

  9. “Micromarkets” – un esempio • Spostamento venditori e spese mktg sul top 20% dei micromarkets ad alta crescita/bassa QdM, a spese costanti 9

  10. FINE Grazie per l’attenzione ! 10

More Related