Program Royalty – korzyści i wymagania.

1. Program Royalty – korzyści i wymagania.

2. Program RoyaltyAdresaci Producenci oprogramowania (ISV), wykorzystujący w swoich rozwiązaniach platformę Microsoft

3. Program Royalty Pytanie i odpowiedź P : Co dokładnie oznacza termin wbudowane lub zagregowane rozwiązanie z technologią Microsoft? O : To połączenie platformy Microsoft z rozwiązaniem ISV: • Poprzez umieszczenie rozwiązań Microsoft bezpośrednio w kodzie programu producenta • Poprzez jednoczesne umieszczenie wersji instalacyjnej rozwiązania firmy ISV razem z oprogramowaniem Microsft na jednym nośniku. • Poprzez pre-instalowanie aplikacji Microsoft na komputerze na którym zostanie zbudowane całościowe rozwiązanie.

4. Program RoyaltyWarunki przystąpienia • Deklaracja sprzedaży za minimum 10 000 $ w ciągu 8 kwartałów • Przejście testów aplikacji:http://www.microsoft.com/poland/partner/isv/testy/default.mspx • Uczestnictwo w Programie Partnerskim na poziomie Gold lub Certified

5. Program RoyaltyKorzyści (1/2) • Redukcja kosztów • Dostęp do specjalnych cen dla partnerów ISV • Wzrost przychodów • Wliczenie cen licencji Microsoft do kosztów całości rozwiązania • Dostarczenie kompletnego rozwiązania • Zakup kompletnego rozwiązania uproszczony o zakup licencji Microsoft, a zarazem eliminujący poddostawcę platformy Microsoft

6. Program RoyaltyKorzyści programu(2/2) • Wydłużenie cyklu życia rozwiązania • Sprzedaż rozwiązania wraz z poprzednią wersją platformy Microsoft jest możliwa nawet 18 miesięcy po premierze kolejnej wersji platformy Microsoft • Instalacje bez opłaty Royalty : • Wersja demonstracyjna rozwiązania u Klienta • Rozwiązanie używane do celów wsparcia procesu sprzedaży i prezentacji aplikacji w kanale sprzedaży • Kopii ewaluacyjne przeznaczonych dla klientów o terminie ważności nie dłuższym niż 120 dni • Dodatkowe punkty w programie Partnerskim • Podpisanie umowy daje 20 punktów

7. Dostępne produkty • Microsoft Application Center 2000 • Microsoft BizTalk Server 2004 • Microsoft Commerce Server 2002 • Microsoft Content Management Server 2002 • Microsoft Exchange Server 2003 • Microsoft Host Integration Server 2002 • Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004 • Microsoft MapPoint 2004 • Microsoft Operations Manager 2000 • Microsoft Project Server 2003 • Microsoft SharePoint Portal Server 2003 • Microsoft SQL Server 2000 • Microsoft Virtual PC 2004 • Microsoft Visio 2003 • Microsoft Visual Basic for Applications V6.3

8. Dostępne produkty cd. • ISA Server 2004 • MIIS • Systems Management Server • Operations Management Server • Microsoft CRM

9. Umowy juz zawarte (poprzednie wersje) RA 2.3 • Firmy, które zawarły umowę Royalty przed 1 sierpnia 2004 • Sprzedają produkty na warunkach poprzedniej umowy bez zmian. • Microsoft będzie honorował umowy w wersji 2.3 do końca ich ważności nie dłużej jednak niż do 31 lipca 2006 PIP: • Firmy, które zawarły umowę Product Integration Programs: • Sprzedają produkty w dalszym ciągu na warunkach umowy sprzed 31 lipca 2004. • Umowy te automatycznie stracą ważność 31 grudnia 2005

10. Uzyskanie statusu Microsoft Certified Partner w kompetencji ISV (poprzez zdanie testów Platform w Veritest) Podpisanie umowy “Enrollment” Uzyskanie numeru umowy RA Zamówienie pełnej wersji produktu Z sieci dystrybucji Poprzez http://www.explore.ms Zbudowanie rozwiązania Integracja produktu Microsoft z instalacją rozwiązania ISV na jednym nośniku Korzystanie z onlinowego narzędzia do raportowania sprzedaży! Umowa Royalty Procedura

11. Raportowanie sprzedaży • Raport składa się do 15 dnia następnego miesiąca po sprzedaży • Faktura przychodzi po 30 dniach • Raportowanie sprzedaży w ramach umowy Royalty • SQL Royalty jest odprowadzane tylko od CALi. Nie ma potrzeby odprowadzania Royalty od servera o ile licencjonowanie jest oparte na modelu Client Server. • Jest dostępna także wersja licencji SQL Royalty na procesor

12. Janusz Krzyczkowski Odpowiedzialny za współpracę z firmami ISV januszk@microsoft.com Krzysztof Solarski V-ksolar@microsoft.com Renata Sikora V-rensik@microsoft.com Z kim się kontaktować?

13. Szczegóły umowy • Umowa dostępna jest w języku angielskim • 2 dokumenty: • Warunki umowy Royalty Agreement – ‘terms and conditions’ • Popisanie umowy ’Enrollment’: • Informacje na temat stron • Informacje dotyczące rozliczeń royalty • Informacje o aplikacji

14. Umowa (1/2) • Numer umowy otrzymany z Microsoft • Informacje dotyczące przedstawiciela ISV • Stroną umowy z Microsoft jest Microsoft MIOL (Irlandia)

15. Umowa (2/2) • Kontakt z przedstawicielem firmy ISV

16. ‘Enrollment’ (1/6) • Numer umowy z Microsoft • Informacje dotyczące przedstawiciela ISV • Strona umowy z Microsoft jest Microsoft MIOL (Ireland)

17. ‘Enrollment’ (2/6) • Kontakt z przedstawicielem firmy ISV • Współpracujący polski Account Manager

18. ‘Enrollment’ (3/6) • Informacje o firmie • Informacje potrzebne do wystawienia faktury • Numer VAT

19. ‘Enrollment’ (4/6) • Lista filii upoważnionych do dystrybucji aplikacji

20. ‘Enrollment’ (5/6) • Kod jaki uzyskało rozwiązanie po przejsciu testów w Veritest • Identyfikator firmy w programie Partnerskim • Numer umowy supportowej • Opis aplikacji

21. ‘Enrollment’ (6/6) • Lista aplikacji Microsoft z którymi rozwiązanie jest zintegrowane