早稲田大学 久保ゼミナール 上田班 池上正輝 上田元司 栗原俊 平井怜 吉村萌

1. パーソナリティ要因によるギャンブル行動の解明パーソナリティ要因によるギャンブル行動の解明 早稲田大学 久保ゼミナール 上田班 池上正輝 上田元司 栗原俊 平井怜 吉村萌

2. アウトライン 5 6 3 4 1 2 結論 仮説提唱 インプリ 仮説検証 現状分析 既存研究

3. はじめに 0

4. 研究テーマ 「マーケティングの新たな可能性」 マーケティングにおいて あまり研究されていない分野 ギャンブル

5. 研究テーマ ギャンブルとは？？ 金品を賭け 偶然性の要素を含む勝負を行い 結果によって賭けた物品の 再分配を行うもの 　　　身近な例は パチンコ　競馬　などなど

6. 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 現状分析 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 1

7. 現状分析 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 現状分析 仮説検証 既存研究 仮説提唱 日本におけるギャンブル 　　公営ギャンブル　　民営ギャンブル 　公営競技 　→競馬・競輪・競艇 ・オートレース 　公営くじ 　→宝くじと 　　スポーツ振興くじ パチンコ パチスロ

8. 現状分析 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 現状分析 仮説検証 既存研究 仮説提唱 公営競技の不振 ⇒売上激減 1991年8兆9320億 →2008年4兆9628億円 １６年連続、 ４４％減！ （社団法人日本遊戯関連事業協会HPより）

9. 現状分析 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 現状分析 仮説検証 既存研究 仮説提唱 パチンコ・パチスロ店の売り上げ推移 （社団法人 日本遊技関連事業協会HPより）

10. 問題意識 と問題設定 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 現状分析 仮説検証 既存研究 仮説提唱 ギャンブル人口を 増やすことによって 市場活性化できるのでは？？ ギャンブル市場は縮小している

11. 問題意識 と問題設定 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 現状分析 仮説検証 既存研究 仮説提唱 ギャンブル人口を増やすには 「ギャンブルをしてくれそうな人」 を探せばいい では… ギャンブルをする人と、しない人では 　　　　　　　　　どこに違いがあるのか？？？

12. 5 6 4 2 3 1 既存研究 結論 インプリ 仮説検証 仮説提唱 現状分析 既存研究 2

13. 既存研究① 5 6 4 2 3 1 既存研究 結論 インプリ 仮説検証 仮説提唱 現状分析 • 依田・後藤（2008） 　「第一に喫煙、パチンコ、競馬を嗜む者は、時間割引率が高く、危険回避度が低い。第二に喫煙と飲酒、パチンコと競馬の間には強い相互依存性が存在する。」 時間割引率とギャンブル行動には関係がある

14. 時間割引率 とは？ 5 6 4 2 3 1 既存研究 結論 インプリ 仮説検証 仮説提唱 現状分析 将来と今を比較して、 今をどのくらい重視しているか を示す指標

15. 時間割引率 とは？ 5 6 4 2 3 1 既存研究 結論 インプリ 仮説検証 仮説提唱 現状分析 将来の価値＞現在の価値 ⇒時間割引率が低い 将来の価値＜現在の価値 ⇒時間割引率が高い

16. 時間割引率 とは？ 5 6 4 2 3 1 既存研究 結論 インプリ 仮説検証 仮説提唱 現状分析 調査方法 例えば・・・ Ｑ．あなたはどちらを選びますか？ Ｂ Ａ 今日 １0,000円もらうこと １か月後 10,191円もらうこと

17. 時間割引率 とは？ 5 6 4 2 3 1 既存研究 結論 インプリ 仮説検証 仮説提唱 現状分析 例えば、 　金利100％までＡ 　金利200％からＢ 　　　を選択した場合、 　時間割引率＝200％ １週間後 受け取る(円) 今日受け取る(円) 金利 B Ａ

18. 既存研究② 5 6 4 2 3 1 既存研究 結論 インプリ 仮説検証 仮説提唱 現状分析 • 晝間（2012） 属性・パーソナリティが時間割引率に 影響を与えているかを検証。 属性に関して 　　・「女性に比べ男性の時間割引率が高い」 　　・「文系学生に比べ、 理系学生の時間割引率が低い」

19. 既存研究② 5 6 4 2 3 1 既存研究 結論 インプリ 仮説検証 仮説提唱 現状分析 パーソナリティに関して 時間割引率に対しての 性格５因子（村上・村上（2008）） 外向性協調性良識性 情緒安定性知的好奇心 ◎有意に負 △負の関係 ◎有意に正 属性と時間割引率 パーソナリティと時間割引率 それぞれの間には相関関係がある

20. 5 6 4 2 3 1 仮説検証 結論 インプリ 既存研究 現状分析 仮説提唱 仮説の提唱 3

21. 仮説の提唱 5 6 4 2 3 1 仮説提唱 結論 インプリ 仮説検証 既存研究 現状分析 仮説① 「男子学生の方が、女子学生に比べ、 時間割引率が高い傾向がある」 仮説② 「文系学生の方が、理系学生に比べ、 時間割引率が高い傾向がある」 仮説③ 「時間割引率の高い学生は、 浪人または留年をする傾向がある」 仮説④ 「時間割引率の高い学生は、 習慣的に喫煙をする傾向がある」 仮説⑤ 「良識性の低い学生は、良識性が高い学生 に比べ、時間割引率が高い傾向がある」

22. 仮説⑤について 5 6 4 2 3 1 仮説提唱 結論 インプリ 仮説検証 既存研究 はじめに パーソナリティ 晝間（2012） 　　　・協調性 ・知的好奇心 　　　・良識性 ◎有意に負 解釈は困難 ◎有意に正 再検討の余地 △負の関係 仮説⑤ 「良識性の低い学生は、良識性が高い学生 に比べ、時間割引率が高い傾向がある」

23. 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 既存研究 仮説提唱 仮説検証 現状分析 仮説の検証 4

24. 調査概要 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 既存研究 仮説提唱 仮説検証 現状分析 調査日時　2012年10月22日〜10月31日 調査方法　インターネットまたは紙面による 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アンケート 回答者10代20代の大学生・大学院生254名 （うち有効回答238名）

25. 調査内容 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 既存研究 仮説提唱 仮説検証 現状分析 Part1：属性性別、文理、浪留、喫煙 Part2：時間割引率今日の１万円と１週間後の？円 Part3：パーソナリティ ５つの性格因子を点数化（全70問） 質問：あなたの性格に関して、 以下の質問に「はい」か「いいえ」でお答え下さい。 あまり深く考え込まず、直感でより近い方を◯で 囲んで下さい。

26. 分析結果① 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 既存研究 仮説提唱 仮説検証 現状分析 仮説① 「男子学生の方が、女子学生に比べ、 時間割引率が高い傾向がある」 ⇒採択

27. 分析結果① 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 既存研究 仮説提唱 仮説検証 現状分析 男女それぞれの時間割引率の分布を見てみると、 確かに、明らかな偏りが見て取れる。 縦軸:人数（人）、横軸：時間割引率（％）

28. 分析結果② 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 既存研究 仮説提唱 仮説検証 現状分析 仮説② 「文系学生の方が、理系学生に比べ、 時間割引率が高い傾向がある」 ⇒棄却

29. 分析結果③ 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 既存研究 仮説提唱 仮説検証 現状分析 仮説③ 「時間割引率の高い学生は、 浪人または留年をする傾向がある」 →母集団を男性、女性にそれぞれ限定 ⇒棄却

30. 分析結果④ 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 既存研究 仮説提唱 仮説検証 現状分析 仮説④ 「時間割引率の高い学生は、 習慣的に喫煙をする傾向がある」 ⇒採択

31. 分析結果⑤-1 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 既存研究 仮説提唱 仮説検証 現状分析 仮説⑤ 「良識性の低い学生は、良識性が高い学生 に比べ、時間割引率が高い傾向がある」 ⇒良識性のみ：負に1％有意

32. 分析結果⑤-2 5 6 4 2 3 1 結論 インプリ 既存研究 仮説提唱 仮説検証 現状分析 仮説⑤ 「良識性の低い学生は、良識性が高い学生 に比べ、時間割引率が高い傾向がある」 →良識性に頑健性 ⇒採択

33. 5 6 4 2 3 1 インプリ 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 結論 結論 5

34. 採択された仮説 5 6 4 2 3 1 インプリ 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 結論 　仮説①「男子学生の方が、女子学生に比べ、 時間割引率が高い傾向がある」 　仮説④「時間割引率の高い学生は、 習慣的に喫煙をする傾向がある」 　仮説⑤「良識性の低い学生は、良識性が高い学生 に比べ、時間割引率が高い傾向がある」

35. 分析結果から 5 6 4 2 3 1 インプリ 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 結論 • 私たちの分析から • 既存研究から 男性、または 良識性が低い人ほど ギャンブルを好む 男性である 良識性が低い 時間割引率が高い 時間割引率が高い ギャンブルを好む （また喫煙する）

36. 分析結果からの ターゲット設定 5 6 4 2 3 1 インプリ 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 結論 つまり、ターゲットは 良識性の低い男性 や 男性喫煙者

37. 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 インプリケーション 6

38. 具体的提案① 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 良識性の低い人 　　を狙ったマーケティングってなんだ？

39. 具体的提案① 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 「良識性の高い人は、仕事など社会的活動には熱心に取り組むことになる」 良識性の低い人とは、 仕事など社会的活動にあまりこだわりのない人 なのではないだろうか… 村上宣寛・村上千恵子（2008）「主要５因子性格検査ハンドブック―性格測定の基礎から主要５因子の世界へ―」より

40. 具体的提案① 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 　　　つまり、 非正規労働者 のような人たちに多く当てはまるのでは？

41. 具体的提案① 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 非正規労働者の現状 1985年 16.4％ 2010年 34.3％ 25年間で ２倍以上に！ 単位は全て、万人 （資料出所）2000 年までは総務省「労働力調査（特別調査）」（2 月調査）、2005 年以降は総務省「労働力調査（詳細集計）」（年平均）による。 注）雇用形態の区分は、勤め先での「呼称」によるもの。 （出典）厚生労働省「非正規労働者データ資料　2-2　正規労働者と非正規労働者の推移」（第1 回非正規雇用のビジョンに関する懇談会　資料5）2011.6.23, p.13. <http://www.mhlw.go.jp/stf/shingi/2r9852000001ggjf-att/2r9852000001ggo9.pdf>

42. 具体的提案① 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 仕事って、どう探す？？ （資料出所）モッピーラボホームページ「アルバイトに関する調査」 http://pc.moppy.jp/lab/archives/337（2012、11月28日閲覧）

43. 具体的提案① 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 そこで… フリーペーパーに ギャンブルの広告を載せよう！

44. 具体的提案① 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 広告宣伝費 情報掲載

45. 具体的提案② 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 良識性の低い人 　　を狙ったマーケティングってなんだ？ 　　　　　　　　　　　　　　　その２

46. 具体的提案② 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 良識性が低い男性・・・ 　ちょっとやんちゃなちょいわる！？

47. 具体的提案② 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 現状分析 そうしたものに関わるところで、 積極的に広告展開！（例、アウトレイジ、カイジ） 野性的でたくましい、男性的なイメージを持つ俳優が出る 映画やドラマ 裏社会や、自由奔放さをテーマにした映画やドラマ

48. 具体的提案③ 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 はじめに 喫煙者 を狙ったマーケティングはできないだろうか？

49. 具体的提案③ 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 はじめに 喫煙者の現状 下降の一途 では、ターゲティングに適さない！？ 単位は% （資料出所）公益財団法人健康・体力づくり事業財団ホームページ「最新たばこ情報」 http://www.health-net.or.jp/tobacco/product/pd090000.html（2012、11月30日閲覧）

50. 具体的提案③ 5 6 4 2 3 1 インプリ 結論 仮説検証 既存研究 仮説提唱 はじめに その一方で、 　喫煙者と非喫煙者の区別が強化され、 確実に喫煙者に接触できるようになった また、 諸施設における喫煙スペース設置の厳格化 に伴い、豪華な喫煙スペースの出現