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在线游戏在俄罗斯市场的商机

在线游戏在俄罗斯市场的商机. Maxim Matveyko VP Business Development of Nival Network Nival Network 商业拓展副总裁 maxim.matveyko@nival.com. 各国情况介绍. 游戏细分市场 单位：百万 美元. 网络细分市场 单位：百万 美元. 互联网. Key Internet Portals. Yandex – 搜索引擎 Mail.ru – 娱乐平台 (DST) Vkontakte – 社交网络 (DST) Google – 美国小公司 

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在线游戏在俄罗斯市场的商机

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Presentation Transcript

  1. 在线游戏在俄罗斯市场的商机 Maxim Matveyko VP Business Development of Nival Network Nival Network商业拓展副总裁 maxim.matveyko@nival.com

  2. 各国情况介绍

  3. 游戏细分市场 单位：百万 美元

  4. 网络细分市场 单位：百万 美元

  5. 互联网

  6. Key Internet Portals • Yandex –搜索引擎 • Mail.ru – 娱乐平台(DST) • Vkontakte – 社交网络(DST) • Google – 美国小公司 • Odnoklassniki –社交网络(DST) • Rambler –搜索引擎/娱乐平台

  7. 免费游戏 • 低可支配收入 • 无信用卡 • 无预付卡 • 无预算习惯 • 高RMT接受度（一些用户每月消费超过1000美金） • 声称喜欢订阅(64%) • 倾向于免费 (82%)

  8. UAC 和 CLV, 每位活跃用户 • 免费用户购买费用：1-3美金 • 社交UAC: 0.1-0.4 美金 • (除去活跃用户（virality ）和网络游戏优惠活动) • 免费用户终身价值: 10-30美金 • 社交CLV: $0.3

  9. 付款方式

  10. 付款终端

  11. IDC 和 Hosting • 必须拿下莫斯科市场 • 没有交通和带宽费用 • 高配置费用 • 国际数据不足和供电问题 • 昂贵设备（进口关税） • 缺少租赁服务 • 必须启动高度反作弊保护

  12. 政府规定 • 无相关规定（没有虚拟商品税，没有时间限制，没有身份检查，没有年龄检查） • 2010等级评估系统介绍 • 俄罗斯硅谷（Skolkovo） • 作为策略产业 • 特殊GR技能Special GR skills • 中国的经验

  13. 会议和展览

  14. 主要游戏开发商 • Nival • Mail.ru • 1C-Softclub • Gaijin • Wargaming.net

  15. 主要网络运营商 • Mail.ru • Innova • Nival • Syncopate • Destiny Development • Nikita

  16. 主要社交游戏发行商 • I-Jet • Mail.ru • Creara • Ciliz Co • Plarium • Drimmi

  17. 主要电脑零售商/代理商 • 1C-Softclub • Noviy Disk • Akella

  18. 玩家最多的游戏，免费 • 完美世界(Mail.ru, Perfect World) • Allods Online (Mail.ru) • 天堂 II (Innova, NCSoft) • Cabal Online (Nival, ESTSoft) • Rappelz (Nikita, Gala Lab)

  19. 玩家最多的游戏，付费 • 魔兽世界(暴雪) • Aion (Innova, NCSoft) • 指环王在线(Mail.ru, Turbine) • 战锤在线(艺电, Mythic) • Age of Conan (1C, Funcom)

  20. 玩家最多的网页游戏，免费 • Legend: Legacy of the Dragons (Mail.ru) • Botva Online (Destiny Development) • Carnage (Carnage) • 三国(Mail.ru) • Korolevstvo (Skazka)

  21. 玩家最多的社交游戏 • 欢乐农夫 (I-Jet) • 农夫的乐园 (Creara) • 欢乐农场 (I-Jet) • 传奇：龙之传说 (Mail.ru) • 都市神话 (Creara)

  22. 市场饱和度 • 创新需求 • 高产值需求 • “飞跃式创新” • 平衡资产组合 • 自行开发与获得许可的游戏相结合 • 国际交流

  23. 未来趋势 • 欧洲最大的市场 • 低可支配收入 • 没有家用游戏机 • 主要为免费 • 电脑交易接受度高 • 宽带覆盖率和用户不断增长 • 众多网络垄断 • 高 GR 障碍 • 政府即将采取调控措施

  24. 最佳策略 • 找到相互吸引的合作伙伴 • 交易中用许可证来保证安全 (LF + MG + 25% 专利使用费) • 通过合作大道利润最大化 (没有LF,没有MG, 50%专利使用费) • 维护良好和开放的关系

  25. 完美的世界案例分析 • 俄罗斯用户最多的游戏 • 适时 • 免费 • 系统配置低 • 适应亚洲风格 • 社区 • 真的适合女孩！

  26. 世界完美小姐评选

  27. 巫师之怒: 案例分析 • 俄罗斯第一个AAA游戏 • 1200万美金预算 • 免费 • 强力USP • 操作熟悉，但缺乏创新 • 主要针对本地市场 • 需要国际化

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