Download
1 / 19
510 likes | 1.23k Vues
Penerbit Erlangga. Terence A. Shimp. Jilid I. Edisi Kelima. Periklanan & Promosi. Penerbit Erlangga. PERTEMUAN 7. Strategi Kreatif Periklanan. Hubungan Antara Klien dengan Biro Iklan. Peran Agen Periklanan : Cara alternatif untuk menampilkan Fungsi Periklanan :
E N D
Penerbit Erlangga Terence A. Shimp Jilid I Edisi Kelima Periklanan & Promosi
Penerbit Erlangga PERTEMUAN 7 Strategi Kreatif Periklanan
Hubungan Antara Klien dengan Biro Iklan • Peran Agen Periklanan : • Cara alternatif untuk menampilkan Fungsi Periklanan : 1. Perusahaan bisa mengelola operasi periklanan in-housenya sendiri. 2. Menyewa biro iklan sebagai agen periklanan jasa purnawaktu (full service) 3.Membeli Jasa periklanan (dengan harga yang berbeda untuk tiap jenis jasa)
Hubungan Antara Klien dengan Biro Iklan • Keuntungan menggunakan jasa agen purnawaktu ? 1. Memperoleh jasa-jasa ahli yang memilki pengetahuan yang mendalam tentang periklanan. 2. Memperoleh kekuatan negosiasi dengan media 3. Mampu mengkoordinasikan berbagai upaya periklanan dan pemasaran. • Kerugian utamanya : 1. Hilang kontrol 2. Agen periklanan kadangkala lebih cenderung memilih klien yang besar saja. 3. Biri-biro periklanan terkadang tidak efisien dalam belanja media.
Hubungan Antara Klien dengan Biro Iklan • Keuntungan membeli jasa periklanan : • Dapat menyewa jasa biro iklan hanya ketika mereka diperlukan. • Tersedianya bakat kreatif kaliber tinggi. • Efisiensi biaya potensial • Kerugiannya : • Kekurangan akuntabilitas biaya • Ketidakstabilan finansial dari berbagai boutiqe kecil.
Organisasi Biro Iklan Sebuah biro iklan jasa purnawaktu (fullservice) melaksanakan fungsi dasar bagi para klien yg meliputi : • Jasa Kreatif • Jasa Media • Jasa Riset • Manajemen Penanggungjawab.
Kompensasi Biro Iklan Biro-Biro Iklan memiliki tiga sumber kompensasi : • Komisi dari media ( TV,majalah dll) • Honor per jam untuk jasa spesifik yang diberikan kepada klien. • Markup (menaikkan harga jual) atas biaya di luar pembelian.
Apa yang Membuat Periklanan Efektif ? • Iklan harus memperpanjang suara strategi pemasaran. • Periklanan efektif harus menyertakan sudut pandang konsumen • Periklanan efektif harus persuasif • Iklan harus menemuka cara yang unik untuk menerobos kerumunan iklan. • Iklan yang baik tidak pernah menjanjikan lebih dari apa yang bisa diberikan • Iklan yang baik mencegah ide kreatif dari strategi yang berlebihan.
MENJADI KREATIF ?? Iklan yang efektif biasanya kreatif.. Coba saudara diskusikan iklan TV yang kreatif dan iklan majalah yang kreatif..
PERENCANAAN DAN STRATEGI PERIKLANAN Untukmerealisasikanrencanaperiklanankedalamtindakan, diperlukan : • Evaluasicermattentangperilakupelanggan yang berkaitandenganmerek. • Evaluasimendetailtentangkompetisi • Upaya yang terkoordinasiuntukmenyatukan program periklanan yang diusulkanterhadapstrategipemasaranmereksecarakeseluruhan.
PERENCANAAN DAN STRATEGI PERIKLANAN • Program lima langkah • Menspesifikasikanfaktakunci • MenyatakanMasalahPemasaranUtama • Menyatakantujuankomunikasi • Mengimplementasikanstrategipesan yang kreatif • Membangunpersyaratanarusperintahkorporat/divisi
Rantai Means-End Dan Strategi Periklanan • Dikonstruksikan dengan menghubungkan atribut produk (themeans-sumber) , konsekuensi dari atribut bagi konsumen serta nilai-nilai personal (ends-hasil) yang berkonsekuensi terhadap penguatan kembali.
Rantai Means-End Dan Strategi Periklanan • Atribut : ciri-ciri khas atau berbagai aspek dari merek. misal: atribut dari iklan sepeda motor meliputi : kinerja mesin,tampilan estetika, kapasitas bagasi,dsb • Konsekuensi : apa yang diharapkan konsumen untuk didapat (manfaat)atau yang dihindari konsumen (kerugian/kerusakan).
RantaiMeans-End Dan StrategiPeriklanan • Nilai : mewakili keyakinan yg dianut orang yg berkaitan dengan apa yg penting dalam hidup. • Sifat alami nilai :berdasarkan riset tentang nilai, dan menemukan 10 nilai universal yaitu
Implikasi Periklanan dari Rantai Means – End ? TVC Honda : One heart
