2012 年度最佳品牌营销案例 参评报名表

1. 2012年度最佳品牌营销案例 参评报名表

2. 项目基本情况 • 项目名称：兰州兰石集团有限公司 • 并购贷款项目 • 申报单位：兰州分行 • 联系人： 樊川归 • 一事通ID：150593 • 办公电话：0931-8729685 • 移动电话：13919429044

3. 项目内容 1、项目背景 兰州兰石集团有限公司是我国最大的石油钻釆机械和炼油化工设备生产制造商之一，该公司为了提升自身的核心竞争力，进一步拓展石油钻机整机销售市场，有力贯彻甘肃省委省政府出城入园战略决策，谋求更进一步的发展，回购兰州兰石国民油井石油工程有限公司60%的股权。此次并购支付对价为人民币2.3亿元，自筹资金人民币1.15亿元，申请并购贷款人民币1.15亿元。

4. 项目内容 2、项目执行情况与成效 （1）项目执行情况 2011年末，我行及时获知企业欲收购兰州兰石国名油井公司60%的美方股权。针对此次并购业务机会，我行仔细研究了并购双方的经营，并购交易流程等情况，设计具体的服务方案，利用总行的财务顾问服务品牌和审批流程较短优势开展大力营销。

5. 项目内容 2、项目执行情况与成效 （1）项目执行情况 在营销的关键时期，企业实际控制人甘肃省国资委通过行政命令的方式将甘肃银行作为此次并购的合作方。营销进展遇到巨大阻碍。面对困难分行没有放弃，努力寻求突破口，抓住甘肃银行成立时间较短，业务整体能力明显不足的劣势。迅速组建专业团队，在企业并购过程中及时提供了并购顾问服务，赢得了公司管理层认可。公司顶住压力，力保我行为此项目的合作方。

6. 项目内容 2、项目执行情况与成效 （2）项目成效 我行成功办理兰州兰石集团有限公司的并购贷款，是我分行的第一笔并购贷款，该笔贷款我行不仅获得了1.15亿元的存款沉淀，还将客户的全部结算转入我行，为我行提升客户的综合贡献找到了新的渠道。

7. 我行首笔并购贷款。 项目内容 3、项目创新点 我行首笔并购贷款。