Hong Kong - Foshan Road Show, Düsseldorf 27. September 2006

1. Hong Kong - Foshan Road Show, Düsseldorf 27. September 2006 Praktische Tipps für das China-Geschäft (mit Fallbeispielen) präsentiert von Klaus Köhler, Managing Director, Klako Group

2. Praktische Tipps für das China-Geschäft (mit Fallbeispielen) 27. September 2006 • Vielfältige Gründe für Geschäfte mit China •  Produktionskostensenkung • Verkürzung der Lieferzeiten (für Verkauf in China) • Erschließung neuer Absatzmärkte • Globale Präsenz • Niedrige Löhne • Gewisse Steuervorteile

3. Praktische Tipps für das China-Geschäft (mit Fallbeispielen) 27. September 2006 • Herausforderungen im Geschäft mit China • Sprachliche Barrieren und kulturelle Unterschiede • Begrenzter Informationszugang • Wahl der richtigen Unternehmensform • Suche eines idealen Standortes aufgrund der Landesgröße • Urheberrechtsverletzungen und unbefugter Technologietransfer • Finden und Halten geeigneter Mitarbeiter

4. Praktische Tipps für das China-Geschäft (mit Fallbeispielen) 27. September 2006 Reiseplanung und –begleitung: Lösungsansatz für sprachliche Barrieren und kulturelle Unterschiede •  Englisch ist zwar weit verbreitet, wird aber nicht überall gesprochen und verstanden •  Dienstleistungsunternehmen bieten kompetente Reiseplanung und -begleitung durch europäische und chinesische Mitarbeiter • Fallbeispiel: Begleitung eines Leiterplattenherstellers bei Gesprächen mit chinesischen Herstellern

5. Praktische Tipps für das China-Geschäft (mit Fallbeispielen) 27. September 2006 Marktforschungsprojekte: Lösungsansatzfür Informationszugang und Standortwahl • Durch Marktforschungsprojekte Einblick in Industriezweige erlangen • Mitbewerber und Hersteller kennenlernen • Überblick über Standortschwerpunkte der Industrie erwerben • Auffinden des individuellen Standortes: Wo sind Ihre Lieferanten angesiedelt?  An welchem Standort befinden sich Ihre Endkunden?  Wie wichtig ist die Nähe zum Hafen?  Welchen Stellenwert haben Steuervorteile?

6. Praktische Tipps für das China-Geschäft (mit Fallbeispielen) 27. September 2006 Firmengründungsprojekte: Lösungsansatzfür die Wahl der richtigen Unternehmensform •  Beratung durch professionelle und erfahrene Dienstleister • Gemeinsame Erarbeitung einer individuellen Lösung  Representative Office (RO)  Wholly Foreign Owned Enterprise (WFOE)  Joint Venture (JV)  Hong Kong Limited Company  Alternativen ohne eigene Niederlassung in China

7. Praktische Tipps für das China-Geschäft (mit Fallbeispielen) 27. September 2006 Klako Group 27 Jahre Erfahrung 100 professionelle Teammitglieder 4 Standorte in China Division Qualitätskontrolle und Warenprüfung Division Finanzen, Steuer- und Unternehmensberatung • Fabrikbewertungen Evaluierung technischer sowie sozialer Kompetenz • Produktionsprüfungen vor der Produktion, zu Beginn, während der Produktion sowie Warenprüfungen vor der Verschiffung • Einkaufsbüro Übernahme von allen Tätigkeiten mit exklusiven Angestellten • China Markteintritt Marktforschung, Strategieentwicklung, Vor Ort Repräsentanz, Direktverkaufslösung • Firmengründungen in Hong Kong und China, Umstrukturierungen • Outsourcing Finanzen, Steuer, Handelsdokumentation und Logistik, Lohn- und Gehaltslisten, Personalsuche

8. Praktische Tipps für das China-Geschäft (mit Fallbeispielen) 27. September 2006 Beijing 14/F IBM Tower, Pacific Century Place 2A Workers Stadium Road, Chaoyang District Beijing, 100027 Telefon: +86 10 6539 1263 Fax: +86 10 6539 1060 Email: beijing@klako.com China Map: Locations of Major Tourist Cities  Shanghai 2072 The Center 989 Chang Le Road, Jing An District Shanghai, 200031 Telefon: +86 21 5117 5454 Fax: +86 21 5117 5453 Email: shanghai@klako.com Hong Kong 10A Seapower Industrial Centre 177 Hoi Bun Road, Kwun Tong Kowloon, Hong Kong Telefon: +852 2345 7555 Fax: +852 2357 5452 Email: info@klako.com Shenzhen 901 Kerry Center 2008 Renmin Nan Road, Luohu District Shenzhen, 518001 Telefon: +86 755 8236 4941 Fax: +86 755 8230 0547 Email: shenzhen@klako.com Shenzhen