Negociación Colectiva en el Sector Metalúrgico

1. Negociación Colectiva en el Sector Metalúrgico Dra. Laura Acuña

2. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES La NEGOCIACION COLECTIVA • Que es una Negociación • Porque es Colectiva Dra. Laura Acuña

3. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Definición de NEGOCIACION Acción que intenta un intercambio. Abordar un tema con miras de un intercambio, aun cuando el trato no se alcance, se habrá Negociado Dra. Laura Acuña

4. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Definición de NEGOCIACION 3 requisitos básicos: • Voluntad de negociar • Objetivos distintos • Intercambiabilidad de los objetos Dra. Laura Acuña

5. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Dra. Laura Acuña

6. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Dra. Laura Acuña

7. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Definición de NEGOCIACION COLECTIVA Gerard Nierenberg. “la negociación es el método menos dificultoso para resolver diferencias. La Negociación puede ser exploratoria, servir para formular puntos de vista y delinear campos de acuerdo o de disputa, o puede apuntar a la elaboración de acuerdos prácticos” “es el arte de ampliar las posibilidades” “negociar es dar y recibir” Dra. Laura Acuña

8. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN • OPORTUNIDAD DE LA NEGOCIACION • Tiempo • Lugar • Poder Dra. Laura Acuña

9. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES ACTORES /SUJETOS NEGOCIADORES • Trabajadores • Empleadores • Gobierno Dra. Laura Acuña

10. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES CONTENIDO DE LA NEGOCIACION ¿Qué se negocia? • Variables económicas – Monetario - El salario • Productividad • Variable tiempo - Tiempo de trabajo - Tiempo de descanso • Aspectos vinculados a la Formación Dra. Laura Acuña

11. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES CONTENIDO DE LA NEGOCIACION • Aspectos vinculados a la dotación del personal • Aspectos vinculados a cuestiones disciplinarias • Aspectos sobre prevención y resolución de conflictos • Higiene y Seguridad Industrial • Derechos y obligaciones de las partes Dra. Laura Acuña

12. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES PODER DE LA NEGOCIACION Max Weber “el poder significa la probabilidad de imponer la propia voluntad dentro de una relación social, aun contra toda resistencia y cualquiera que sea el fundamento de esa probabilidad” • Poder de Derecho • Poder de hecho Dra. Laura Acuña

13. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Modelos de NEGOCIACION • Competitivo Ganar a toda costa Ganar - perder • Cooperativo Ganar - ganar Negociar para satisfacción mutual Dra. Laura Acuña

14. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Estrategia previa para Ganar – Ganar Minimax o MAAN (Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado) ¿ Que es lo mínimo que puedo aceptar? ¿Qué es lo máximo que puedo pedir sin caer en el rídículo? ¿Qué es lo máximo que puedo dar? ¿Qué es lo mínimo que puedo ofrecer sin caer en el ridículo? Dra. Laura Acuña

15. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES EL ACUERDO • A quienes alcanza? • Como se instrumenta? Dra. Laura Acuña

16. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES EL ACUERDO • DIFERENCIAS ENTRE LA FORMA TRADICIONAL • Y LA BASADA EN COMPETENCIAS Dra. Laura Acuña

17. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES FORMA TRADICIONAL • Reactiva • Sin objetivos propios • Sin propuestas Dra. Laura Acuña

18. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES BASADA EN COMPETENCIAS • Proactiva • Basada en objetivos • Con propuestas Dra. Laura Acuña

19. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN • Etapas de la Negociación • Decisión de negociar • Preparación • Ejecución • Resultado Dra. Laura Acuña

20. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Jueves, 6 de mayo de 2010 Dra. Laura Acuña

21. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Algo de Estrategia. “fijar como objetivo los mejores resultados posibles” El Principe. • Interlocutores - Grupo de trabajo • Controlar las emociones • Objetivizar el conflicto • No improvisar • Retirada a tiempo • Evaluación Dra. Laura Acuña

22. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Las tácticas. • Polivalentes “no mostrar las cartas” – “dejar la puerta abierta” • Ofensivas “atacar el punto débil” - “divide y vencerás” • Defensivas “matarlo con la sonrisa” -“pistas falsas” Dra. Laura Acuña

23. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Ejercicio práctico Dra. Laura Acuña

24. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Bases del ejercicio • Las partes – Empresa – Sindicato - Ministerio de Trabajo • Analizar el caso propuesto y las bases según cada parte (30 minutos) • Presentación del caso y debate (30 minutos) Dra. Laura Acuña

25. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Jueves, 13 de mayo de 2010. Dr. Miguel Oliveros

26. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES Como se Negocia en el Sector Metalúrgico? Dr. Miguel Oliveros

27. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES SEGÚN LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN • OPORTUNIDAD DE LA NEGOCIACION • Tiempo • Lugar Dr. Miguel Oliveros

28. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES SUJETOS • Trabajadores • Empleadores • Gobierno AMBITOS • Tripartito • Bipartito asistido • Bipartito Dr. Miguel Oliveros

29. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES CONTENIDO DE LA NEGOCIACION • El salario • Categorías • Tiempo de trabajo – jornada • Tiempo de descanso Dr. Miguel Oliveros

30. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES CONTENIDO DE LA NEGOCIACION • Formación • Productividad • Higiene y Seguridad Industrial Dr. Miguel Oliveros

31. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES PODER DE LA NEGOCIACION • Poder de Derecho • Poder de hecho Dr. Miguel Oliveros

32. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES EL ACUERDO • A quienes alcanza? • Como se instrumenta? Dr. Miguel Oliveros

33. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES EL ACUERDO • SE LOGRA EN FORMA TRADICIONAL O BASADO EN COMPETENCIAS??? Dr. Miguel Oliveros

34. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES ANALISIS DEL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN EN EL SECTOR. • Etapas de la Negociación • Decisión de negociar • Preparación • Ejecución • Resultado – El acuerdo Dr. Miguel Oliveros

35. ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS LABORALES INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS PREGUNTAS REFLEXIONES FINALES Dr. Miguel Oliveros