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10 avril 2014 - Espace Dewailly AMIENS

Le Comité Départemental Olympique et Sportif de la Somme organise son colloque – Jeudi 10 avril 18h. PARTENARIATS PRIVES : COMMENT SE MOBILISER EN TANT QU ’ ASSOCIATION SPORTIVE ?. 10 avril 2014 - Espace Dewailly AMIENS.

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Presentation Transcript

  1. Le Comité Départemental Olympique et Sportif de la Somme organise son colloque – Jeudi 10 avril 18h PARTENARIATS PRIVES : COMMENT SE MOBILISER EN TANT QU’ASSOCIATION SPORTIVE ? 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  2. Avec la présence de témoignages d’associations sportives et des intervenants : *NaëlJuma de Sport et Activité Economique *Vincent Trelcatde la Chambre de Commerce et d’Industrie - Mécénat en Picardie *Lionel Defranoux, Directeur de la Maison des Associations d’Amiens Métropole *Antoine Verkest, Directeur de ParNsport Animé par Jérôme Leconte, speaker de la FFA 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  3. Mot d’accueil de M. GLAVIEUX Marcel, Président du C.D.O.S. Somme 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  4. Programme • I) UN CONTEXTE CHANGEANT • a)Situation économique / responsabilité sociale des entreprises • b) Méconnaissance des moyens de financement et des termes de partenariats privés • II) LES DIFFERENTES FORMES DE PARTENARIATS PRIVES ET LEURS LIMITES • a) Sponsoring ou parrainage • b) Le Mécénat • III) LES CLEFS D’UN PARTENARIAT REUSSI • a) Pré-requis pour se lancer dans la recherche de fonds privés • b) Différents moyens d’obtenir des dons privés • c) Argumentation/Communication auprès des donateurs privés • d) Les étapes importantes pour consolider les liens • COCKTAIL 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  5. I) UN CONTEXTE CHANGEANT • a)Situation économique / responsabilité sociale des entreprises • b) Méconnaissance des moyens de financements et termes liés au partenariat privé 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  6. a)Situation économique / responsabilité sociale des entreprises • Le tissu économique en Picardie : 75% des entreprises ont moins de 10 salariés • Crise économique : des effets directs et indirects • La progression de la responsabilité sociale de l’entreprise (RSE) 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  7. b) Méconnaissance des moyens de financements et termes liés au partenariat privé • Rapport des questionnaires – CDOS Somme 02/03-2014 • 116 clubs de la Somme et 23 comités départementaux ont répondu 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  8. A ce sujet la moitié des personnes ont entendu parler de l’opération de mécénat (48%) et 47% n’en ont jamais entendu parler. Seulement 5% ont conclu un partenariat de mécénat. Constat qui se rejoint lorsque l’on aborde la définition du mécénat : 42% pensent encore qu’il s’agit du soutien financier d’un organisme en échange d’une prestation 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  9. De même que pour la notion de parrainage signifiant sponsoring, 63% confondent ce terme avec celui de partenariat A noter : Sur 69 associations ayant des sponsors (ou parrains), 44 ont une méconnaissance liée au terme le définissant. Et 35 associations sur 75 ayant un partenariat ne connaissent pas les avantages à présenter 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  10. A la question pourquoi n’avez-vous pas de partenariat privé, les arguments qui ressortent le plus sont : • la difficulté à contacter ou présenter un projet ; • la méconnaissance des termes ; • puis viennent le manque de temps et de moyen humain. • Le manque de réseau vient ensuite comme justification : 64 personnes contre 30 disent ne pas avoir de réseau A noter : Parmi les personnes ayant un réseau seulement 10 rencontre régulièrement les entreprises par téléphone ou lors de rencontres et 3 ont des contacts via un fichier de prospects créé. 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  11. Un gros travail est à réaliser autour des outils de communication afin de créer un partenariat : En effet sur les 139 réponses, seulement une vingtaine en disposent. • Face à ce constat, il en ressort un réel besoin d’accompagnement autour notamment de la notion de mécénat, 81% des personnes en manifestent l’intérêt. 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  12. II) LES DIFFERENTES FORMES DE PARTENARIATS PRIVES ET LEURS LIMITES • a) Sponsoring ou parrainage • b) Le Mécénat 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  13. a) Sponsoring ou parrainage • *Définition • *Sport ou Business : valeurs, image pour la société 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  14. a) Sponsoring ou parrainage • Intervention d’Antoine Verkest, Directeur de Par’N’sport • Projet global • Politique de communication globale • Construction d’uneoffrevariée • Construction d’outils de vente • Démarches et évènements 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  15. a) Sponsoring ou parrainage • Argumentaire : intérêts de l’entreprise à investirdansmon club ? • « Amitié » • Visibilité • Réseau • Démarchage • Participation des salariés • Exempledes Spartiates 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  16. a) Sponsoring ou parrainage • Constat / Bilan du questionnaire : • Plus de la moitié des associations sportives ayant répondu (54%) ont déjà eu des partenaires privés, dont 80% de parrainage (ou sponsoring). • Plus de la moitié de ceux qui ont conclu un partenariat (53%) en ont eu plus de 3. Ce qui laisse à penser que ces derniers ont peut être acquis une technique de démarchage, à travers par exemple la constitution d’un dossier de partenariat, le développement d’un fichier de prospects. Un certain rodage qui leur permet plus facilement de renouveler l’opération de partenariat suite à son succès. 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  17. b) Le Mécénat • *Définition, des différents types / législation • *Les Fondations 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  18. b) Le Mécénat • Uneloi qui vient de fêterses 10 ans : la volonté de favoriser le financementprivé des projetsd’intérêtgénéral • Financementprivé = entreprises OU particuliers ! • Un système simple : • 60% de déductionsurl’impôt pour les entreprises • (66% voire 75% pour les particuliers) • La possibilitéd’obtenir des contreparties (jusqu’à 25%) 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  19. b) Le Mécénat • Quelquescontraintes: • Unelimitefixée à 0,5% du CA HT par an • Pas de publicité! • La nécessité d’être éligible au mécénat • Projetd’intérêtgénéral (cf. rescrit fiscal ?) • Projetd’utilitépublique • Le reçu de dons aux oeuvres • C’est tout ! • Oupresque… 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  20. b) Le Mécénat • - Investirdans un partenariat • - La nécessairestratégie de mécénat : • un projetclair, • unedémarche “marketing”, • unecapacité à suivredans le temps • - “Que tout le monde gagne !” 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  21. b) Le Mécénat • Les différentesformes de dons : • En numéraire • En nature • En compétencesou en technologie • Les différentesformesd’organisation des mécènes: • Entreprisesseules/ à plusieurs(notion de club…) • Par le biaisd’unefondation • Par le biais d’un fonds de dotation • Le mécénatcroisé: bien plus qu’une mode ! 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  22. b) Cequen’est pas le mécénat • Cen’est pas une mode (// histoire antique) • Cen’est pas de la charité (sommeimportante + défiscalisation) • Cen’est pas un luxe • Cen’est pas de la publicité (sponsoring) • Ni un caprice du présidentou chef d’entreprise • Pas de misérabilisme / pas d’aumone 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  23. III) LES CLEFS D’UN PARTENARIAT REUSSI • a) Pré-requis pour se lancer dans la recherche de fonds privés • b) Différents moyens d’obtenir des dons privés • c) Argumentation/Communication auprès des donateurs privés • d) Les étapes importantes pour consolider les liens • Exemple du club d’Amiens Longueau Métropole Volley Ball 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  24. Stratégie de Mécénat « L’objectif premier est de gagner de l’argent, mais cela ne doit pas être le seul . (…) D’un point de vue stratégique comme moral, il est vital pour l’entreprise de s’engager socialement » Ian Davis, DG McKinsey, Juillet 2007 « The business of business is business ». Milton Friedman, (Nobel économie 1976) 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  25. Mécénat vs Sponsoring Mécénat : action pérenne, durable avec une thématique sociale, sociétale, inclusion sociale d’un public spécifique. Mécénat : fondations (en régie directe ou indirecte), Entreprises (PME, ETI), particuliers (adhérents et non adhérents), internautes… Sponsoring : financement lié à un événement 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  26. a) Prérequis ou Conditions de succès • RESSOURCE HUMAINE = Avoir une personne « chargée des partenariats / Communication » en interne (salariés/stagiaires) ou externe (bénévoles adhérents membre du CA) : constitution projets, recherches de financement, • Caractéristiques de la personne: curieuse, créative, autonome, motivée, commerciale, mode projet, sait les défendre, les sublimer • GOUVERNANCE • Rôle du CA : moteur avec un X réseaux : un CA avec différentes personnalités et métiers • Président d’Honneur : anciensportif … • Enjeux : technologique à maîtriser : • formations, logiciels, base clients/adhérents/ • aspects com et infographie 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  27. a) PrérequisOutils de Communication • Site Internet “moderne”(qui se réactualisesouvent& qui vousreprésente) • Logo + chartegraphique “moderne”, unifiée et cohérente • Plaquette com : présentationasso, présentation par projets (fiches/actions) • Dossier de presse à présenter • Base média / tv local / journauxpartenairesou à disposition • Flyer et/ou dossier mécénat/sponsoring pour entreprise • Module de don en ligne • Inscription Réseauxsociaux (twitter, Myspace) • Inscription Mécénatparticipatif (projets) • Courrier type à envoyer aux potentielsdonateurs (entreprises/particuliers) 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  28. a) Prérequis Base entreprises • Base de donnéeentreprises/fondations/particuliers (adhérents) • Quelquesreférences (listes non exhaustives) : • Admical : http://www.admical.org/ • Fondation de France • Crowdfunding (différents sites) • IMS : entreprendre pour la cité : http://www.imsentreprendre.com/ • Centre des fondations françaises (CFF) • CCI • Réseaux entreprises (rotary , Club 41)… 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  29. b) Différents moyens d’obtenir des dons privés Le Crowdfunding Mécénat participatif :  http://fr.ulule.com/ https://www.kickstarter.com/ http://www.kisskissbankbank.com/ http://www.cowfunding.fr/ possibilité de faire des « facebookconnect » et ainsi faire connaître le projet porté Ex : http://www.mymajorcompany.com/projects/cycles-get-lost rappel des prêt participatif ou « P2P lending » : http://www.pret-dunion.fr/ (peer to peer) Sponsoring : http://sponsorise.me/ 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  30. b) En Bref, Canaux du mécénat complémentaires et utiles • Appel à projet via les fondationssouségidesouabritéesou en directe • Les legs, les assurances vie • Fond de dotation, fond de solidarité • “Mécénat 2.0” : “crowfunding” oumécénatparticipatif : • (Kisskissbankbank, ulule, kickstarter, bankeez) • Fondsparticuliers : familles, adhérents etc… 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  31. b) En Bref, Canaux du mécénat complémentaires et utiles • Le microdon (entrepriseousalarié) • Appel au don (ex donpasteur) • Créationsur site d’un module de don • Parrain , ancienssportifsouautres • Charity Business (% versé à une association) // avec des entreprises locales 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  32. b) Fond de dotation 1.      Définition légale La loi de modernisation de l’économie, qui institue les fonds de dotation, en donne la définition suivante : « Le fonds de dotation est une personne morale de droit privé à but non lucratif qui reçoit et gère, en les capitalisant, des biens et droits de toute nature qui lui sont apportés à titre gratuit et irrévocable et utilise les revenus de la capitalisation en vue de la réalisation d'une œuvre ou d'une mission d'intérêt général ou les redistribue pour assister une personne morale à but non lucratif dans l'accomplissement de ses œuvres et de ses missions d'intérêt général ». (cf. article 140 de la loi n°2008-776 du 4 août 2008 de modernisation de l’économie, JO du 5 août 2008) 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  33. b) Fond de dotation 2.      Caractéristiques principales : - Le fonds de dotation appartient à la catégorie des personnes morales de droit privé, comme le sont les associations, les fondations, les syndicats professionnels, les sociétés civiles et commerciales, les GIE, etc. - Le fonds de dotation est une personne morale à but non lucratif ; sa gestion doit donc être désintéressée (le fonds est constitué dans un but autre que de partager les bénéfices ; les membres du conseil d’administration doivent être bénévoles et les membres ou fondateurs ne peuvent être attributaires d’une part de l’actif). - Le fonds de dotation jouit de la grande capacité juridique puisqu’il peut recevoir librement et gérer des biens et droits de toute nature qui lui sont apportés à titre gratuit et irrévocable (par legs, par donation notariée pour par don manuel). - Le fonds de dotation soutien financièrement et/ou réalise une œuvre et des missions d’intérêt général. 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  34. c) Argumentation/Communication auprès des donateurs privés Projets Association & Entreprise (PME et ETI) // fondations // particuliers Convaincre , Séduire, Rassurer, Conditions de réussite pour approcher les donateurs : Valeurs, Vision, Ambition, Projets Communs 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  35. c) Communication : Génétique, valeurs, savoir faire, image de l’association sportive Thématiques propres : Mots Clés Valeurs: Ouverture, responsabilité sociale, citoyenneté, solidarité, lutte contre l’exclusion, cohésion sociale, ancrage territorial, créativité, innovation Concepts : Fête, connaissance, équipe, énergie, insertion, effort Verbes d’action : Agir, pérenniser, créer, lutter 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  36. c) Du point du vue de l’entreprise locale : Valeur ajoutée de l’engagement sociétal pour l’entreprise L’entreprise responsable : rôle créateur de lien social, l’amélioration de la qualité de vie et rayonnement de sa ville, En enrichissant sa démarche sociétale, elle donne du sens à son développement économique, enrichit ses compétences et son image. 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  37. c) Valeur ajoutée de l’engagement sociétal de l’entreprise / Mots clefs Elle met en cohérence sa performance, ses valeurs, sa culture, ses actes // projets L’engagement social et solidaire réunifie les citadins (salariés/habitants/jeunes) L’engagement culturel contribue au lien social, à l’éducation, à l’animation, au rayonnement de la ville 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  38. c) Contreparties pour les entreprises • Bénéfices valorisables • Entrées gratuites, visites et soirée privées pour les salariés et directions entreprises • Rencontres avec les artistes ou sportif d’où la nécessité d’avoir un parrain d’honneur • Prestations de l’association • Evénements de relations publiques • Défiscalisation • Bénéfices non valorisables: • Visibilité concrète de la RSE, actrice du développement local • Identification de l’entreprise sur ses valeurs • Information du personnel • Lettre d’information • Citations de logo • Présentation de l’entreprise à la conférence de presse • Parrainage commercial (dans les limites de l’éthique de l’asso) • Installation de panneaux pub ou de stands à l’entrée • Vente de produits dérivés 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  39. c) Rédaction d’un dossier de MécénatConvaincre, Séduire, Rassurer • Présentation du dossier : • Lettre de présentationoud’accompagnement (lettre de motivation) • Dossier :clair, concis, synthétique, essentiel des infos : 8 à 15 pages • Couvertureoriginalepersonnalisée tout en attirant les entreprises , sommaire, présentationsynthétique, titre du projet(évocateurs et imaginatifs), date, lieux, logos des partenaires, • Doitrépondre aux questions : qui, pour qui, quoi, où, quand, comment , combien ? • Le cv et coordonnées du responsableprojet 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  40. c) Rédaction d’un dossier de MécénatConvaincre, Séduire, Rassurer • Le plan de financement (à 3 ans) • Les contrepartiesproposéesmécénes (médias, partenaires publics et privés • supplementaires, entrées…) • Moyenmis en oeuvre pour médiatiserl’action • Annexes : aspects techniques projets, articles de presse, lettres de soutien • opportunité du partenariat pour l’entreprise (bénéfices à tirer) : • clair, innovante, attrayant, retombéesmédiatiques/collectivités, • retombées com : visibilité (logos, campagnepresse, inauguration, • relation publique, com interne : entrée gratuite 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  41. d) Pour garder durablement les liens création d’un Club d’entreprise • L’objectif : • - Nouer durablement les liens avec les entreprises rencontrées autour du développement de l’association. • - Disposer d'un lieu d'échange et d'information • - Créer un laboratoire de réflexion • - Favoriser les mises en relation et les synergies professionnelles entre ses adhérents • Il a une fonction de relai, de réseaux, de conseils, d’aide financière, • Conditions requises : périodicité des rencontres, • animation des réunions autour de projets partagés 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  42. CLÔTURE DU COLLOQUE PAR LE PRÉSIDENT 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

  43. Nous vous invitons à échanger ensemble autour d’un Cocktail Dînatoire salle Lucie Aubrac • Merci de votre présence 10 avril 2014 - Espace DewaillyAMIENS

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