1 / 20

ERO-EGGS d.o.o.

ERO-EGGS d.o.o. Profesor : Studenti :. Op št i pregled BPD – Izrada poslovnog plana. Poslovna ideja Potrebe kupaca. Proizvod i tržište Šta prodavati i kome , gde i kada ??. 3. Razlozi za kupovinu i konkurentnost “ Pregledi ”. 1. 4. Lični motivi , kvalitete

tab
Télécharger la présentation

ERO-EGGS d.o.o.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ERO-EGGS d.o.o. Profesor: Studenti:

  2. Opšti pregledBPD – Izrada poslovnog plana Poslovna ideja Potrebe kupaca Proizvod i tržište Šta prodavati i kome, gde i kada?? 3 Razlozi za kupovinu i konkurentnost “Pregledi” 1 4 Lični motivi, kvalitete i mreža (poznanstva) Kritični faktori Završna lista zadataka 2 5 Ekonomski proračuni (kalkulacije) - 1 Kalkulacije cena, fiksni i varijabilni troškovi, investicije 9 Lične kvalifikacije Mreža Poslovni plan – upotreba PQM metode Šematski razvoj 7 Ekonomski proračuni (kalkulacije) - 2 Novčani tokioperativni budžet (račun dobiti i gubitka) Kritična (ključna) tehnologija, zakoni i propisi 8 6 RAZVOJ POSLOVANJAPUTEM TRENINGA, TRGOVINE, KVALITETEI MIKROKREDITNIH PROGRAMA

  3. Poslovna ideja Ime: ERO-EGGS d.o.o. Datum: Poslovna ideja (ukažite na potrebe kupaca koje treba zadovoljiti) Glavni cilj (za razvoj poslovne ideje) - Proizvodnja svežih i kvalitetnih jaja tokom cele godine… • - Da budu prepoznati kao kvalitetni proizvodjaci jaja • - Da budu prepoznati kao fleksibilna kompanija sa veoma dobrim uslugama prema klijentu • - Da budu kompanija koja cilja ka poboljsanjima i zapocinjanju izvoz za dve godine (npr. Madjarska)

  4. ERO-EGGS d.o.o. Lične kvalifikacije Ime: Datum: Motivi za pokretanje vlastitog biznisa Iskustvo/veštine Obrazovanje Govorim/pišem sljedeće jezike (ocenite skalom 1 – 5 poznavanje jezika; 5 je tečno) Vlastite snage Vlastite slabosti - zapošljavanje cele porodice (porodični biznis) -  podizanje životnog standarda -    iskoristiti dobru poslovnu priliku -     otac ima praktično iskustvo u poljoprivredi i stočarstvu (radio je u Belju 25 g.) -     majka ima iskustva u trgovini (15 g. je radila u robnoj kući Doma) -     sin studira informatiku (apsolvent) - bavi se izradom web stranica -     ćerka studira jezike: engleski i nemački -otac – diplomirani agronom - sin – informatičar (apsolvent) -majka – trgovac - ćerka – student Pedagoškog fakulteta – engleski i nemački jezik -otac – mađarski jezik (3) - sin – engleski (4) -majka – mađarski jezik (4) - ćerka – engleski i nemački (5) -radoholičari -vrlo motivisani za postizanje uspeha -imaju dovoljno znanja i iskustva za ulazak u ovakav posao -  Deca zele studirati i preseliti se u veci grad - Niko nije motivisan i obucen za rada sa papirologijom

  5. Mreža Ime: ERO-EGGS d.o.o. Datum: Ko vam može pomoći? Kako vam mogu pomoći? Zašto bi vam pomogli? ("Win – win" situacija tj. situacija u kojoj svi dobijaju) Ostali kontakti važni za vašu poslovnu ideju -     kolege iz bivših poslova-    opština i grad (jedinica lokalne samouprave) -     rodbina i bliski prijatelji-     centar za poduzetništvo … -    kolege iz bivših poslova – savetima-   opština i grad (JLS) – kreditom -    rodbina i bliski prijatelji – savetima i finansijski-   centar za preduzetništvo – savetima … jer nas vole i poštuju, te vjeruju u naš uspeh… jer se bave promocijom preduzetnišva - kolege iz bivših poslova - opština i grad (JLS) -    rodbina i bliski prijatelji-   centar za preduzetništvo -    knjigovođe -   Privredna komora,banke -    poslovni savetnici / konsultanti - ostale institucije koje se bave promocijom preduzetništva - Internet-   poznanstva u zemlji i inozemstvu…

  6. ERO-EGGS d.o.o. Proizvodi / tržišta Ime: Datum: Proizvodi / grupe proizvoda  UKUPNO TRŽIŠTA Tržišta  Procenjena dnevna prodaja u kom. 2.500 625 1.250 625 50% Procenjena dnevna prodaja u kom. 1.500 375 750 375 30% Procenjena dnevna prodaja u kom. 1.000 250 500 250 20% Procenjena dnevna prodaja u kom. 1.250 2.500 1.250 UKUPNO PROIZVODI 25% 50% 25% 100% SREDNJE VELIKA JAJA VELIKA JAJA SITNA JAJA 1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…) 2. HOTELI, RESTORANI I POSLASTIČARNICE… 3. VLASTITA MALOPRODAJA U SKLOPU FARME (uglavnom za preprodavce na pijacama…) 5.000

  7. ERO-EGGS d.o.o. Proizvodi / tržišta Ime: Datum: Proizvodi / grupe proizvoda  SREDNJE VELIKA JAJA VELIKA JAJA SITNA JAJA UKUPNO TRŽIŠTA Tržišta  7 din/kom 5 din/kom 6 din/kom Procenjena dnevna prodaja u din 15000 1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…) 4375 7500 3125 50% Procenjena dnevna prodaja u din 9000 2. HOTELI, RESTORANI I POSLASTIČARNICE 2625 4500 1875 30% Procenjena dnevna prodaja u din 3. VLASTITA MALOPRODAJA U SKLOPU FARME (uglavnom za preprodavce na pijacama…) 6000 1750 3000 1250 20% Procenjena dnevna prodaja u din 8750 15000 6250 UKUPNO PROIZVODI 25% 50% 25% 100% 30000

  8. Razlozi za kupovinu Ime: ERO-EGGS d.o.o. Datum: Proizvodi / usluge (koje će se proizvoditi / prodati) PROIZVODNJA JAJA Tržišta (kupci prema kojima smo usmereni) Važnost (ocena kupca) Rangirajte od 1 do 5, gdje je 5 najviša ocena ZAKLJUČAK Što je važno vašem potencijalnom kupcu kada kupuje od vas proizvode / usluge?(Popunite jednu stranicu za svakog potencijalnog kupca) Prosječna ocena iz svih intervjua Glavni prioritet 1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…) - da jaja dolaze sa zdrave i čiste farme nosilja (nema salmonele…) 5-5-4-3-5-4 4,3 1 4-3-4-4-5-3 3,8 2 - svežina (kvaliteta) jaja - cena jaja 4-3-3-5-3-3 3,5 3 (5) -poštovanje rokova isporuke -pristup parkiralištu 1-2-1-3-2-1 1,7 5 -kvalitetna ambalaža 4-3-2-2-2-3 2,7 4

  9. Postojeća konkurencija (Navedite postojeću konkurenciju i njihov procenjeni tržišni udeo) Konkurentske snage 1. Opišite konkurentsku situaciju za vaš proizvod/uslugu: snažna, srednja ili slaba. 2. Navedite konkurente koji vam predstavljaju najveću prijetnju u naredne 2 godine. 3. Ukratko opišite prijetnju koju ovi konkurenti predstavljaju. Novi konkurenti (Navedite nove konkurente i prijetnju koju vam oni mogu predstavljati na tržištu) Opozicija (supstituti) (Postoje li drugi/novi proizvodi koji mogu učiniti vaš proizvod suvišnim) …(nepoznato)… «A…» - 20 % «B…» - 30 % «C…» - 40 % «D…» - 10 %  Konkurencija u ovoj grani je srednja (umerena)… Konkurenti «B…» i «C…» nam predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 godine… Njihova je prednost što imaju povoljnije uslove poslovanja – veće odlaganje plaćanja… … ne direktno… Na tržištu se pojavljuju i EKO jaja (domaća) ali takva proizvodnja je skupa i kao takva ne može zamijeniti ponudu industrijskih jaja…

  10. 8,5 7,3 6,1 1,5 1,3 1,1 7 6 5 0,1 0,1 0,1 1,3 1,3 1,3 0,1 0,1 0,1 1,5 1,5 1,5 5,5 4,5 3,5 37.500 75.000 37.500 x 5,5 x 4,5 x3,5 = 206.250 = 337.500 = 131.250 675.000

  11. ERO-EGGS d.o.o. -Postoji 300.000 4.000.000Postojeća zgrada + adaptacija zgrade 500.000 Gajbe za nosilje; hranilice… 400.000+ 800.000 Vlasnik ulaže u biznis(privatni auto i kombi) -U sklopu domaćinstva -Nisu potrebni Nosilje (5.000 kom x 30 Kn) 1.500.000 Novac za početne troškove (hrana, lekovi…) 100.000 Ušteđevina vlasnika 1.800.000 5.800.000 0 5 godina 1.800.000 360.000 5% / 90.000 din

  12. Datum: ERO-EGGS d.o.o. Fiksne plate za zaposlene 200.000 4 člana porodice x 50.000 din bruto plate Najam – zgrade - vlastiti prostor Struja 20.000 Kamata na zajmove 7500 5% god. kamata; rok otplate 5 god. 38125 Amortizacija dugotrajne imovine Ostali fiksni troškovi: 7000 * usluge knjigovodstva * telefon / mobilni telefon 10.000 * ostali nepredviđeni troškovi… 5000 287.625 = UKUPNI FIKSNI TROŠKOVI UKUPNI DOPRINOS (iz BPD 5A) 675.000 - FIKSNI TROŠKOVI 287.625 = PROCENJENI REZULTAT PRE OPREZIVANJA 387.375

  13. Prihodi 383.500 639.170 Broj jaja PRIJELOMNA TAČKA (tačka pokrića) Ukupni troškovi Prelomna tačka Ukupni prihodi P R O F I T Varijabilni troškovi * G U B I T A K Fiksni troškovi

  14. Zakonski okviri i kritična tehnologija Ime: Datum: Zakoni i propisi koji će uticati na moju poslovnu ideju: Kritična tehnologija: ERO-EGGS d.o.o. - nema posebnih propisa… -   nema kritične tehnologije, mehanizacija je jednostavna – gajbe, hranilice, dovod vode…

  15. 10.800.000 - 2.340.000 180.000 180.000 2.400.000 240.000 457.500 84.000 120.000 60.000 1.080.000 6.061.500 4.738.500 - 90.000 - - - 90.000 4.648.500 929.700 3.718.800

  16. 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 - - - - - - - - - - - 225000 225000 225000 225000 225000 22.500 225000 225000 225000 225000 225000 24.200 24.200 24.200 24.200 24.200 24.200 24.200 24.200 24.200 24.200 24.200 77.475 77.475 77.475 77.475 77.475 77.475 77.475 77.475 77.475 77.475 77.475 355.525 355.525 355.525 355.525 355.525 355.525 355.525 355.525 355.525 355.525 355.525 - - - - - - - - - - - 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 0 348.025 69.605 104.407,5 139.210 174.012,5 208.815 243.617,5 278.420 313.222,5 348.025 382.827,5 0 900.000 1.080.000 - - 225.000 270.000 242.000 290.400 77.475 929.700 355.525 4.266.300 - - 7500 90000 348.025 696.05. 1.044.075 1.392.100 1.740.125 2.088.150 2.436.175 2.784.200 3.132.225 3.480.250 3.828.275 4.176.300 4.176.300 7 = (2+3) - (4+5+6) 10 = 1+7+8-9

  17. - veliki trgovački lanci (Billa, Getro, Metro, Alastor…) - restorani, hoteli, poslastičarnice - vlastita maloprodaja u sklopu farme (prodaja jaja preprodavcima na tržnici…) Postojeći konkurenti su: «A…» - 20 % «B…» - 30 % «C…» - 40 % «D…» - 10 % U narednih godinu dana nameravamo zauzeti 10% ukupnog tržišta proizvodnje jaja… -  nema zakonskih propisa koji otežavaju ulazak u ovakav biznis… -   svježa jaja -   zdrava, kvalitetna jaja -   povoljna cena BIP – Business Plan Development, 2005 Ime: Datum: ERO-EGGS d.o.o. Telefon: E-mail: Adresa: Proizvodnja i prodaja svežih i kvalitetnih jaja po povoljnoj ceni… Zadovoljenje potreba tržišta za svježim jajima, uz ostvarenje dobiti u prvoj poslovnoj godini od oko 350.000 kn… -   gajbe za nosilje -  hranilice, dovod vode… Sveža jaja svrstana u 3 kategorije: -  velika (krupna) jaja -  srednje velika jaja - sitna jaja - iskustvo - poznanstva -  strani jezici - prezentacijske veštine

  18. ERO-EGGS d.o.o. Dobiti kredit za ostvarenje planiranog projekta Adaptirati zgradu za nosilje Nabaviti potrebnu mehanizaciju (gajbe, hranilice…) Kupiti kvalitetne i zdrave nosilje Sklopiti ugovore o prodaji jaja s velikim trgovačkim lancima, hotelima, restoranima, poslastičarnicama…

  19. Završna lista zadataka Ime: Datum: Period: Aktivnosti (KFU) Odgovorna osoba Datum početka Datum završetka Rezultat ERO-EGGS d.o.o. 1. Sastaviti poslovni plan, ugovoriti sastanak s bankom te prezentirati svoju ideju svi 01.02.xx 1.03.xx … 2 Pronaći najpovoljnijeg izvođača za adaptaciju objekta za nosilje tata … … … 3. Pronaći najpovoljnijeg dobavljača mehanizacije za nosilje (izvor: Internet, sajmovi, poznanstva…) tata … … … mama 4. Pronaći najpovoljnijeg i proverenog uzgajivača zdravih i kvalitetnih nosiljaa tata … … … mama 5. Prezentacija biznisa i pronalaženje ugovornih partnera - kupaca svi … … …

More Related