Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban

1. Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban

2. Néhány alapigazság • Egy ország és borainak imázsa elválaszthatatlan • A magyar borok világhírűek, de sajnos csak Magyarországon • Eddig az USA-ban a magyar bort csak a csanda „bikavér” és a karamellázott „aszú” reprezentálta • Az USA-nak nem hiányoznak a magyar borok

3. Mi az a Monarchia? • Egy 2000-ben alakult cégcsoport, a jó ár-értékarányú és szép borok felkutatására és kereskedelmére • Ennek értelmében a cég egy vertikálisan integrált struktúrát alakított ki • - termelés: Monarchia Winery Eger és Starry Night Winery California • - negociant tevékenység: Evolution, Olivier, Noir Gold, Z, JT Cellars, Sfida, etc. • - nagykereskedelem: MMI, Five Star, Eclipse, etc. • - kiskereskedelem: üzletek, website-ok, Select Wines • A külföldre „menekülést” a magyar piac kuszasága indokolta • Ezért 2003-ban elkezdődött az USA „meghódítása”

4. Bepillantás az USA borpiacába Évente az USA-ban kb. 20 milliárd USD értékű bor fogy el, ami a világ borpiacának 20%-a A 4 nagy állam (NY, CA, TX, FL) reprezentálja kb. 30 %-át a fogyasztásnak A 20 milliárd USD-ból 75% vagy 15 milliárd USD az amerikai boroknak jut, és 25%-on (5 milliárd USD) osztozik a többi ország Ennek az 5 milliárdnak 35%-a az olasz, 20%-a a francia, és 20%-a az ausztál boroké

5. Bepillantás az USA borpiacába A megmaradt 25%-on osztozik mindenki más, Spanyolország, Dél-Afrika, Dél-Amerika, Új-Zéland, Ausztria és Németország Az icipici megmaradó részen nekünk, magyaroknak verekedni kell az „emerging regions” boraival, vagyis Kanadával, Mexikóval, Közel-Kelettel és a többi Kelet-európai országgal Mégegyszer említvén, az amerikaiaknak nemcsak, hogy nem hiányoznak a magyar borok, de ha volt is tapasztalatuk magyar borral, az élmény nem volt nagyon pozitív

6. Szóval mit tettünk? • Megcéloztuk az „early adapter” borivó szegmenst, aki nyitott az érdekes és különleges,de ár-érték arányban korrekt borok irányába • Kialakítottunk egy magyar borportfóliót, amelybe kisebb tételű és főleg magyar fajtákból készült borok és cuvee-k tartoznak, mint például kékfrankos, leányka zengő, irsai olivér, etc.

7. Szóval mit tettünk? • A marketing –és eladási stratégia a kóstolásra és a „world of mouth”-ra támaszkodik, az ún. Jé! faktorral • Emellett, hogy mennyiséget is tudjunk mozgatni, meg kellett vásárolni néhány kereskedő céget, megcélozván az előbb említett nagy borfogyasztó államokat • 2006-ban közel 200 000 palack magyar bort fogunk az USA-ban eladni, üvegenként átlagosan 10 és 30 USD között

8. Dilemma • Érdekességképpen, a megvásárolt keresekdőcégekkel jöttek a külföldi bormárkák is, állandóan föltéve a kérdést, hogy: • magyar bort akarunk árulni, vagy pénzt csinálni? • A válasz természetesen, hogy mind a kettőt, kérdés, hogy hogyan?

9. Dilemma • Úgy, hogy a kiválasztott magyar boraink szépen beilleszkedjenek a nemzetközi portfólióba, úgy , hogy ár-érték arányban ott legyenek a világ borainak közelében, de valamivel olcsóbban, amíg „még mászzuk a hegyet.” • Emellett a magyar borainkat ki kellett emelni az amerikai borkereskedelem „alsópolcos” süllyesztőjéből, a bolgár és a macedón borok mellől és átpozicionálni a „középpolcos” osztrák borok mellé, mint „édes-unokatestvéreket”. • Hála Istennek, lassan de biztosan ott leszünk, ahol kell.

10. Mit jelent ez Magyarországnak? • A mi kis szerény tevékenységünk igazán egy úttörő munka, a Hankiss Elemér „Találjuk ki Magyarországot!” mozgalom szellemében • Szóval, mi is lenne ez? • Koncentráljunk arra, amiben jók tudunk lenni • Ez már nem a vakok világa, ahol az egyszemű ember a király • A sikerhez fontosabb az attitűd, és a realitás elfogadása, mint a pénz Attitude determines altitude • „Vezess, kövess vagy állj el az útból!” • Jó lenne, ha a magyar állam is támogatná a minőséget, de ha nem is, ne támogassa a haverokat és a gagyit • Egy mosoly és egy dicséret nem kerül semmibe